Plan de Negocios Estratégico

1. Plan de Negocios Estratégico Monere Business, S.C. José Luis Delgado

4. Organización Mundial del Comercio “ El 94% de las Empresas que arrancan un negocio sin contar con un plan de negocios, están condenadas al fracaso” El Universal Junio 27, 2005

5. Causas de fracaso de las empresas Mala Administración: Falta de Experiencia 28.3% Experiencia sin equilibrio 18.9% Incompetencia 44.2% Total 91.4% Fuente: Dun & Bradstreet

6. 2. Planeación Estratégica

7. Visión / Misión La Visión provee una guía clara acerca de lo importante a preservar y el estímulo para llegar al futuro que queremos para nuestra organización

10. La razón de ser de algunas empresas McKinsey & Company Ayudar a las empresas líderes y gobiernos a ser más exitosos Sony Experimentar el placer de crear y aplicar tecnología de innovación para el beneficio del público Merck Preservar y mejorar la vida humana Walt Disney Hacer feliz a la gente

13. Algunas Grandes y Audaces Metas Wal-Mart Convertirse en una compañía de $125BB USD para el nuevo milenio Sony Compañía reconocida como aquella que cambió la imagen de los productos japoneses de pobre calidad General Electric Convertirse en número uno o dos de la industria en la que servimos y revolucionar la operación con la agilidad de una pequeña empresa

14. Estrategia / Táctica Una estrategia simplemente es el diseño de una fórmula de cómo la empresa va a competir, identificar o validar sus objetivos y que medidas serán necesarias para alcanzar tales objetivos Analiza condiciones internas y externas en un ambiente de cambio constante e intempestivo Una táctica es la acción para cumplir la estrategia

15. Meta: Crecimiento Estrategia: Generar Diferenciación entre mis competidores Táctica: Tener abierto las 24 horas para la atención al público Ejemplos Estrategia / Táctica

16. Análisis del Mercado Mercado Clientes Competencia Político Económico Social Ambiental

17. Fuerzas que mueven la Competencia Competidores en el sector Rivalidad entre los Competidores existentes Sustitutos Clientes Proveedores Competidores Potenciales Amenaza de competidores entrantes Poder negociador De los clientes Poder negociador de los proveedores Amenaza de servicios sustitutos

18. Estrategia Competitiva Estrategia Competitiva Fuerzas y Debilidades Oportunidades y Amenazas Expectativas Sociales Valores personales de los ejecutivos Factores Internos de la Empresa Factores Externos de la Empresa

21. Estrategias Competitivas Es conveniente adoptar una en la que tengamos nuestras competencias bien desarrolladas Esto nos brindará un marcado liderazgo en nuestro sector y nos permitirá poner barreras de entrada a nuestros competidores

23. “ Las proposiciones de valor representan los atributos que las compañías proveen a través de sus productos y servicios para crear lealtad y satisfacción en los segmentos seleccionados por la Organización” Propuesta de Valor

24. Es una propuesta que puedes hacer únicamente a miembros prospectos y a la comunidad que sirves; que por tal motivo que te aparte de las demás organizaciones. Frecuentemente la gente gustosamente cambia sus recursos por esa oferta Propuesta Distintiva

25. La proposición de valor determina él o los segmentos de mercado a los cuales la estrategia se enfoca Determina cómo la Organización se diferenciará por si misma en esos segmentos seleccionados La proposición de valor es el objetivo en el cual los procesos internos de la organización son enfocados Estrategia Clave: La Proposición de Valor

27. Análisis Estratégico Estrategia Competitiva Fuerzas y Debilidades Oportunidades y Amenazas Expectativas Sociales Valores personales de los ejecutivos Factores Internos de la Empresa Factores Externos de la Empresa

31. Hoja de Análisis Estratégico Fuerzas Debilidades Oportunidades Amenazas Item Peso Item Peso Item Peso Item Peso Aspectos Internos Aspectos Externos F1 F2 F3 Fn D1 D2 D3 Dn Suma Suma O1 O2 O3 On A1 A2 A3 An Suma Suma Del 10 Al 1 Del 10 Al 1 Del 10 Al 1 Del 10 Al 1 Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto; 1 Bajo Impacto

32. Gráfica de Estrategias Rectoras O A D F Supongamos: F = 58 O = 54 D = 35 A = 24 Des- inversi ón Reingenier í a Inversión Plena Inversión Selectiva 50 50 50 50

36. Análisis Histórico

37. Análisis histórico

38. Rectores de un Plan de Negocios Rentabilidad Ventas Activos % de Cambio Costos y Gastos

39. Proyección de los grandes números a 5 años

40. Proyección a 5 años en gráficas

42. Calendario

46. Componentes del costo Tres Elementos Gente Materiales Indirectos Todo el Personal relacionado con la producción de un bien o servicio determi-nado, así como sus costos relacionados (IMSS, Infonavit, etc) Aquellos insumos relacionados directamente con con la producción de un bien o servicio determinado Aquellos gas-tos no identificables con la producción de un bien o ser-vicio determi-nado, como por ejemplo la renta de la nave in-dustrial, equipo de cómputo

62. Revisión escrupulosa de las desviaciones, aunque sean a favor Este análisis ayuda a comprometernos con las estrategias de la organización Genera precisión en el conocimiento de la empresa Ayuda a ser más críticos de la operación de la empresa Monitoreo