ESTRATEGIAS, POLÍTICAS Y PREMISAS DE PLANEACION.

1. ESTRATEGIAS, POLITICAS Y PREMISAS DE
PLANEACION.
CAPITULO 5

2. OBJETIVOS
Explicar el propósito de las estrategias y políticas.
Describir el proceso de la planeación estratégica.
Comprender las matrices FODA y de portafolio de las empresas.
Identificar las estratégicas de PORTER.

3. Naturaleza y propósito de las
Estrategias y las Políticas.

4. Estrategias:
Se define de la palabra griega STRATEGOS
que significa general.
También se define como la determinación de la
misión y los objetivos básicos a largo plazo de
una empresa, todo esto para alcanzar las metas
deseadas .
políticas:
Declaraciones o interpretaciones generales que
orientan la reflexión de los gerentes para la
toma de decisiones.

5. Ramón R. Abarca
Fernández
PLANIFICAR ESTRATÉGICAMENTE
ES...
Es crear el porvenir.
Es un proceso de aprendizaje
de todos!
... tomar decisiones HOY, a la
luz de lo que ocurre en el
ambiente y de lo que deseamos
que ocurra en el futuro.

6. PROCESO DE PLANEACION
ESTRATEGICA.
Análisis de
la Industria
• Analizar tipo de industria
mediante el ambiente
externo, atendiendo el tipo
de competencia dentro de
una industria.
Perfil de la
Empresa
• El punto de partida para
determinar donde se
encuentra la empresa y
hacia donde debe ir.
Orientación
y valores
• Son importantes para
formular la estrategia,
establecen el clima
organizacional y determinan
la dirección de la compañía
a través de su VISION.
Misión
INSUMOS A LA
ORGANIZACIO
N
Es la respuesta a
nuestra pregunta
¿Cuál es nuestro
negocio ? ¿ en
que negocio
estoy?

8.  El FODA es una herramienta de análisis estratégico,
que permite analizar elementos internos o externos de
programas y proyectos.
 El FODA se representa a través de una matriz de doble
entrada llamada matriz FODA, en la que el nivel
horizontal se analizan los factores positivos y los
negativos.
 En la lectura vertical se analizan los factores internos y
por tanto controlables del programa o proyecto y los
factores externos, considerados no controlables.
Matriz FODA

9.  Las Fortalezas son todos aquellos elementos
internos y positivos que diferencian al programa o
proyecto de otros de igual clase.
Las Fortalezas
 Recursos financieros adecuados.
 Habilidades y recursos tecnológicos superiores.
 Mejores Precios en el Mercado
 Servicio de Calidad
 Buena imagen en los consumidores.
 Líder en el mercado.
 Capacidad directiva.

10.  Las Oportunidades son aquellas situaciones
externas, positivas, que se generan en el entorno
y que una vez identificadas pueden ser
aprovechadas.
Las Oportunidades
•Entrar en nuevos mercados o segmentos.
•Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas
necesidades de los clientes.
•Crecimiento rápido del mercado.
•Diversificación de productos relacionados.
•Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores
atractivos.

11.  Las Debilidades son problemas internos, que una
vez identificados y desarrollando una adecuada
estrategia, pueden y deben eliminarse.
Las Debilidades
•No hay dirección estratégica clara.
• Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la
estrategia.
• Atraso en I+D.
• Débil imagen en el mercado.
• Cartera de productos limitada.
• Instalaciones obsoletas.
• Red de distribución débil

12.  Las Amenazas son situaciones negativas,
externas al programa o proyecto, que pueden
atentar contra éste, por lo que llegado al caso,
puede ser necesario diseñar una estrategia
adecuada para poder sortearla.
Las Amenazas
•Entrada de nuevos competidores con costes más bajos.
•Incremento en las ventas de los productos sustitutivos.
•Crecimiento lento del mercado.
•Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
•Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos.
•Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores.

14. CUATRO ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE LA
MATRIZ FODA

15. FORMULACION DE LAS ESTRATEGIAS

16. MATRIZ FODA
 El concepto de la Matriz Foda se introdujo
recientemente para planear :
 A) fusiones
 B) Adquisiciones
 C) Inversiones conjuntas y alianzas.
 Al preparar la Matriz Foda puede identificar
problemas potenciales en asociaciones menos
regidas, como una alianza estratégica.

18. INNOVACION CON VALOR
 Estrategia basada en crear valor al cliente
ofreciéndole algo especial a un costo y que
requiere el compromiso de toda la compañía.

19. MATRIZ DE PORTAFOLIO
 El grupo de Consultores de Boston desarrollo la
Matriz de Portafolio para las Empresas y esta
integrada por cuatro cuadrantes de la siguiente
manera:

22. Premisas y Pronósticos de
Planeación
Pronostico técnica Delphi
(desarrollada por Olaf Helmer
Pronostico de los
Expertos en varias áreas
Selección de
Expertos
Pronósticos
Ambientale
s
Ambiente
Económic
o
Ambiente
Social
Tecnológi
co
Político y
Legal