1. JOB MANAGEMENT VISION
SU ALIADO EN RECURSOS HUMANOS
2013
namiento y Fortalecimiento del
EQUIPO COMERCIAL
Seminario- taller
8 horas
En Alianza con:
Contacto:
Tel. (57) 311 214 38 25 (57 1)2 21 67 81
admin@jobmanagementvision.com www.jobmanagementvision.com
BOGOTÁ, COLOMBIA
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AGREGANDO VALOR AL DESEMPEÑO Y A LA PRODUCTIVIDAD ORGANIZACIONAL

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OBJETIVOS
1. Comprender la importancia de Construir el
Equipo Comercial. Evaluación mediante la
herramienta DISC.
2. Evidenciar las competencias claves de la
vida interna del Equipo
3. Identificar las fortalezas y debilidades del
Equipo en su funcionamiento actual
4. Reconocer las competencias claves de la
vida externa del equipo
5. Identificar las Oportunidades y amenazas
del trabajo de campo del equipo
comercial.
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VIDA INTERNA VIDA EXTERNA
DEL EQUIPO DEL EQUIPO
Aprendizaje Experiencial
Ejercicios Outdoor,
Clínica de Ventas
Evaluación DISC
Revisión de
Clínica de Ventas.
competencias.
Oportunidades y
Fortalezas y Debilidades.
Amenazas
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VIDA INTERNA DEL EQUIPO
• Se revisan las principales COMPETENCIAS, no sólo de cada uno de los
integrantes de la fuerza de ventas, sino también del EQUIPO COMERCIAL
mediante la herramienta DISC.
• Se desarrollan ejercicios de APRENDIZAJE EXPERIENCIAL que permiten
a los gerentes Comerciales y de Recursos Humanos contar una
HERRAMIENTA de seguimiento y acompañamiento a la GESTION que
realizan los vendedores.
• Al finalizar este PRIMER COMPONENTE tendremos identificadas las
principales FORTALEZAS Y DEBILIDADES del Equipo como tal y de cada
uno de sus integrantes.
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VIDA EXTERNA DEL EQUIPO
• Con su momento de verdad identificado y pensando en el cliente se tendrá una
revisión de todos los ELEMENTOS requeridos antes de salir a ofrecer el producto.
• Mediante SIMULACIONES Y JUEGO DE ROLES cada uno de los participantes
podrá identificar que frente a un mercado competitivo es preciso conocer y
desarrollar ESTRATEGIAS que le permitan superar las OBJECIONES que se
atraviesan en el cierre de todo negocio.
• Al finalizar este SEGUNDO COMPONENTE la empresa contará entonces con la
percepción que tienen los miembros del equipo sobre las OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS en la GESTIÓN COMERCIAL del equipo y de la empresa.
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TODOS GANAN
…GANA LA EMPRESA…
• Al tener en sus manos una herramienta que le permita hacer SEGUIMIENTO al
equipo de ventas,
• Contará con el resultado DISC de cada participante para elaborar planes de
crecimiento y desarrollo.
… GANA EL EQUIPO COMERCIAL…
Porque tendrá la claridad que necesita para mejorar la gestión que realiza y
…GANA CADA PARTICIPANTE…
• Al identificar sus fortalezas y debilidades que le permitirán iniciar un plan de
mejoramiento y desarrollo personal.
• Tendrá el resultado de su evaluación DISC
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COMPONENTE DISC
La herramienta DISC le permite a las organizaciones identificar en sus equipos
rápidamente sus preferencias de comportamiento en el trabajo, a través de cuatro
tendencias básicas: Dominancia, Influencia, Estabilidad y Conciencia.
• Dominante: Directo y Decisivo. Los “D” son personas que aceptan cambios, toman
acción y logran resultados inmediatos.
• Influyente: Optimista y Extrovertido. Los “I” están orientados a las relaciones y
prefieren actividades fuera de la rutina y enfocadas en la creatividad.
• Estable: Comprensivo y Cooperativo. Los “S” son personas que trabajan
detrás de escena, son colaboradores, su desempeño es predecible.
• Concienzudo: Perfeccionista y Analítico. Los “C” son estrictos con la
calidad y les gusta planear y analizar las situaciones.
Las pruebas DISC® cuentan con un 98% de acierto frente a la realidad
comportamental de cada individuo.
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CONCEPTUALIZACION:
MODELO DE APRENDIZAJE
Reconocer los aspectos
teóricos que
fundamentan el tema
desarrollado.
CONTEXTUALIZACIÓN:
Referenciar el
aprendizaje obtenido
en las experiencias
prácticas con las
situaciones reales que
se viven en la
organización en el día
a día
APRENDIZAJE
EXPERIENCIAL:
Mediante el esquema de
aprendizaje experiencial entrenar
los contenidos objeto del
aprendizaje.
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LOGISTICA REQUERIDA
Vídeo Beam.
Papelógrafo.
Marcadores.
Esferos.
Libretas de apuntes.
Salón amplio y cómodo.
Zona verde para Ejercios
Outdoor
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COTIZACIÓN
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