1. COMPRENCIÓN DE LA COMPETENCIA.
1. Toda competencia describe una capacidad que usted debe desarrollar.
Transcriba el nombre de la competencia.
R//: Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias
del entorno y los objetivos de la empresa.
2. Con sus palabras, describa lo que comprendió de esta competencia.
R//: Aprender a reconocer las oportunidades de mercado de la organización
de acuerdo a las costumbres o deseos de las personas, pero sin desviarnos
de los objetivos o metas de nuestra empresa.
3. Toda competencia tiene por lo menos dos resultados esperados
¿Cuántos tiene la competencia que se analiza?
R//: Ésta competencia tiene 6 resultados:
26010101101 Descubrir técnicamente ideas para productos o
servicios.
26010101102 Seleccionar la idea para la innovación y desarrollo de
productos o servicios.
26010101103 Evaluar los factores claves de éxito de la idea
seleccionada.
26010101104 Investigar oportunidades de productos en los
mercados actuales y potenciales de la empresa.
26010101105 Seleccionar mercados de interés para la organización.
26010101106 Establecer la estructura de distribución de la región o
país potencial.
4. Escribir los resultados de la competencia tal como están en el
documento y al final, con sus palabras describa que comprendió.
R//: • Analizar a través de la matriz DOFA o los posibles escenarios, las
oportunidades y amenazas del mercado objetivo en términos del entorno
comercial, cultural, legal, político para generar ideas de negocios.
• Identificar el surgimiento de la forma como las personas evolucionan
frente al medio y al entorno en los procesos de generación de las ideas de
productos y servicios.
• Generar ideas a partir de fuentes de información internas y externas de la
empresa, que respondan a gustos, deseos, expectativas y necesidades del
mercado.
• Generar ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta la
información proveniente del sistema de información de mercados de la
empresa.

2. • Generar ideas que respondan a una oportunidad de negocio en tiempo,
espacio y rentabilidad para la empresa.
• Aplicar las técnicas y procedimientos existentes en la generación de ideas
de los productos o servicios, competencia, las oportunidades y riesgos del
mercado, para la selección de ideas de productos y servicios.
• Investigar la normatividad legal y comercial vigentes, para la selección de
ideas de los productos o servicios.
• Identificar las estrategias de mercadeo establecidas por la empresa sobre
desarrollo de producto y servicios, para la selección de ideas de productos
y servicios.
• Expresar las ideas de productos o servicios por medio de palabras,
ilustraciones, bocetos y figuras que responden a las expectativas de la
empresa y a los conceptos requeridos por el mercado.
• Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a las necesidades y
requerimientos establecidos en el estudio de mercado.
• Analizar la viabilidad de producción y comercialización de las ideas
productos y servicios, en términos de garantía de seguridad: física,
psicológica, social y ecológica. •Aplicar las técnicas y métodos de
evaluación de ideas.
• Elaborar el plan de negocios o plan de mercadeo, teniendo en cuenta las
variables de la mezcla de mercadeo.
• Diseñar estrategias de comunicación y promocionales para los productos
o servicios que se van a comercializar.
• Visitar los eventos, ferias y exposiciones comerciales buscando identificar
las oportunidades comerciales de acuerdo con el plan de negocios de la
compañía.
• Analizar a través de la matriz DOFA o los posibles escenarios, las
oportunidades y amenazas del mercado objetivo en términos del entorno
comercial, cultural, legal, político para generar ideas de negocios.
• Identificar el surgimiento de la forma como las personas evolucionan
frente al medio y al entorno en los procesos de generación de las ideas de
productos y servicios.
• Generar ideas a partir de fuentes de información internas y externas de la
empresa, que respondan a gustos, deseos, expectativas y necesidades del
mercado.
• Generar ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta la
información proveniente del sistema de información de mercados de la
empresa.
• Generar ideas que respondan a una oportunidad de negocio en tiempo,
espacio y rentabilidad para la empresa.

3. • Aplicar las técnicas y procedimientos existentes en la generación de ideas
de los productos o servicios, competencia, las oportunidades y riesgos del
mercado, para la selección de ideas de productos y servicios.
• Investigar la normatividad legal y comercial vigentes, para la selección de
ideas de los productos o servicios.
• Identificar las estrategias de mercadeo establecidas por la empresa sobre
desarrollo de producto y servicios, para la selección de ideas de productos
y servicios.
• Expresar las ideas de productos o servicios por medio de palabras,
ilustraciones, bocetos y figuras que responden a las expectativas de la
empresa y a los conceptos requeridos por el mercado.
• Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a las necesidades y
requerimientos establecidos en el estudio de mercado.
• Analizar la viabilidad de producción y comercialización de las ideas
productos y servicios, en términos de garantía de seguridad: física,
psicológica, social y ecológica.
• Aplicar las técnicas y métodos de evaluación de ideas.
• Elaborar el plan de negocios o plan de mercadeo, teniendo en cuenta las
variables de la mezcla de mercadeo.
• Diseñar estrategias de comunicación y promocionales para los productos
o servicios que se van a comercializar.
• Visitar los eventos, ferias y exposiciones comerciales buscando identificar
las oportunidades comerciales de acuerdo con el plan de negocios de la
compañía.
Los resultados de ésta competencia nos capacitan de manera tal que
seremos capaces de reconocer las diferentes técnicas de mercadeo, los
tipos de clientes y todas las oportunidades que en cada momento se dan
para identificar los posibles clientes, competencias u oportunidades.
5. Cada resultado de competencia a su vez tiene unos criterios de
evaluación ¿Cuántos y cuales son sus criterios? ¿con cual o cuales
resultados de aprendizaje los asocia?
R//: Ésta competencia tiene 15 criterios de evaluación que son:
•Analiza de manera crítica las oportunidades y amenazas del mercado
objetivo en términos del entorno económico, comercial, cultural, legal,
político para generar ideas de negocios, aplicando la matriz DOFA.
• Identifica hábilmente el contexto empresarial y mercadológico de los
productos y servicios.
•Reconoce asertivamente las estrategias de mercadeo.
• Investiga cuidadosamente el entorno a través de las fuentes de
información internas y externas.

4. • Expresa de manera creativa ideas de productos o servicios por medio de
palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que correspondan a las
expectativas de la empresa y los requerimientos del mercado.
• Aplica de manera ordenada los métodos y técnicas de selección de ideas.
• Observa analíticamente la capacidad y disponibilidad de la empresa de
forma comprometida, durante el proceso de selección de ideas.
• Interpreta responsablemente las normas legales relacionadas con los
productos y servicios.
• Interpreta de manera cuidadosa el comportamiento del mercado y la
competencia para la selección de ideas para productos y servicios.
• Selecciona objetivamente las ideas a partir de las necesidades del
mercado y los objetivos y políticas de la empresa.
• Aplica cuidadosamente los métodos y técnicas de evaluación.
• Identifica con claridad las posibilidades de nuevos productos y servicios,
frente a la clasificación de los mismos.
• Evalúa cuidadosamente las ideas de productos y servicios frente a las
necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado.
• Analiza la viabilidad de producción y comercialización de las nuevas ideas
de productos o servicios.
• Ubica de manera objetiva posibles mercados en ferias y eventos
internacionales.
Estos criterios se asocian en gran parte con los resultados 26010101101,
26010101102, y 26010101103
6. ¿Que conocimientos esenciales debe usted tener para lograr adquirir
la competencia?
R//: •Análisis del mercado: DOFA y prospectivo.
• Sectores y subsectores económicos: Clasificaron CIIU.
• Objetivos y políticas institucionales: Objetivos estratégicos, Objetivos
operacionales, políticas generales y políticas de mercadeo.
• Mercado potencial: perfil del consumidor, segmento de mercado.
• Cambios en los consumidores: variables socio económicas y culturales,
gustos, preferencias, necesidades, expectativas.
• Proceso de generación de ideas.
• Proceso creativo: cuestionamiento, preparación, incubación, iluminación,
verificación, comunicación.
• Dificultad en la generación de ideas: emocional, conceptual, perceptual
• Cómo vencer los obstáculos para generar ideas.
• Fuentes de información: internas y externas.

5. • Métodos de generación de ideas: análisis funcional y matricial, estudio
Gap, estudio de forma de vida del consumidor, investigación y desarrollo.
• Criterios de selección de ideas: factibilidad económica, técnica, de
producción y mercadeo.
• Tipos de oportunidades de mercados: Acuerdos internacionales, rebajas
arancelarias, apertura de promoción de productos y acuerdos
supranacionales.
• Variables culturales del mercado: El idioma, Las creencias, Los valores,
los procesos mentales, el sistema de aprendizaje.
•Técnicas de diseño.
• Organización para nuevos productos.
• Tipos de productos y servicios: de consumo, de negocios e institucionales.
• Estrategias de Producto – Mercado: mercado actual, nuevos mercados.
• Cuantificación de los factores de éxito.
• Modelos de análisis de oportunidades de mercado y unidades estratégicas
de negocios:
• Ampliación de la línea de productos y penetración del mercado.
• Matrices de amenaza - oportunidad, oportunidad - amenaza.
• Modelo de unidades estratégicas de negocios
• Plan de negocios.
• Formulación e implementación del plan de mercadeo con base en los
objetivos y políticas institucionales:
• Nichos de mercado.
• Auditoria del Mercado. Encuesta de percepción. Necesidades de la
empresa.
• Oferta del producto. Estrategia de precio. Actividades de distribución.
Mezcla de promocional. Mezcla total.
• Eventos feriales: Nacionales: calendario de ferias, calendario de
exposiciones y calendario de fiestas. Internacionales: calendario de ferias
especializadas, y calendario de eventos especiales.
7. Después de un análisis global, elabore su propio concepto de la
competencia a desarrollar.
R//: Analizar de manera crítica las oportunidades y amenazas del mercado
objetivo en términos del entorno económico, comercial y cultural.
8. ¿Como se proyecta una vez adquirida y desarrollada la competencia?
R//: Cuando haya finalizado esta competencia seré una persona capaz de
tomar cualquier decisión con mucha sabiduría, seré una persona critica
constructiva pero lo mas importante seré una persona con una capacidad
de análisis inmensa y con un muy buen conocimiento de PNL.

6. COMPETENCIA FALTANTE:
• Sectores y subsectores económicos: Clasificaron CIIU.
• Objetivos y políticas institucionales: Objetivos estratégicos, Objetivos
operacionales, políticas generales y políticas de mercadeo.
• Proceso de generación de ideas.
• Proceso creativo: cuestionamiento, preparación, incubación, iluminación,
verificación, comunicación.
• Dificultad en la generación de ideas: emocional, conceptual, perceptual
• Cómo vencer los obstáculos para generar ideas.
• Métodos de generación de ideas: análisis funcional y matricial, estudio
Gap, estudio de forma de vida del consumidor, investigación y desarrollo.
• Criterios de selección de ideas: factibilidad económica, técnica, de
producción y mercadeo.
• Tipos de oportunidades de mercados: Acuerdos internacionales, rebajas
arancelarias, apertura de promoción de productos y acuerdos
supranacionales.
•Técnicas de diseño.
• Organización para nuevos productos.
• Tipos de productos y servicios: de consumo, de negocios e institucionales.
• Estrategias de Producto – Mercado: mercado actual, nuevos mercados.
• Cuantificación de los factores de éxito.
• Modelos de análisis de oportunidades de mercado y unidades estratégicas
de negocios:
• Ampliación de la línea de productos y penetración del mercado.
• Matrices de amenaza - oportunidad, oportunidad - amenaza.
• Modelo de unidades estratégicas de negocios
• Formulación e implementación del plan de mercadeo con base en los
objetivos y políticas institucionales:
• Auditoria del Mercado. Encuesta de percepción. Necesidades de la
empresa.
• Oferta del producto. Estrategia de precio. Actividades de distribución.
Mezcla de promocional. Mezcla total.
• Eventos feriales: Nacionales: calendario de ferias, calendario de
exposiciones y calendario de fiestas. Internacionales: calendario de ferias
especializadas, y calendario de eventos especiales.