Un KPI (Indicador Clave de Desempeño) mide el progreso de una organización hacia sus objetivos. Los KPI son medidas cuantificables que ayudan a las empresas a evaluar su desempeño. Algunos ejemplos de KPI incluyen la tasa de crecimiento en calificaciones de cursos y el porcentaje de órdenes entregadas con reclamos. Los KPI deben diseñarse para estar vinculados a la estrategia de una empresa y medir el progreso hacia las metas.
Son las medidas, estrategias, fórmulas y técnicas, que a través de diferentes individuos especializados buscan mejorar la competitividad, productividad y sostenibilidad, asegurando la viabilidad de una empresa en el largo plazo
Este documento presenta información sobre la formulación de estrategias en el curso de planeamiento estratégico. Se discuten temas como la identificación de oportunidades corporativas, el análisis de factores críticos y el liderazgo estratégico, así como la selección de estrategias y políticas. El documento también describe los objetivos y logros de aprendizaje relacionados con el curso y la unidad.
Formulación Elaboración de Estrategias para el Plan Estratégico de Marketing, Tema N°5 Programa Ejecutivo de la Universidad Privada del Chaco, Yacuiba - Bolivia, #unichaco, #marketing,#estrategia #titoavalos, #marketingestratégico. Formulation of Strategies, Strategic Marketing Plan.
Este documento presenta información sobre la matriz de perfil competitivo según diferentes autores como Fred David, Hernán Zabala y Charles Kepner. Explica los procedimientos para crear la matriz según cada autor y compara sus enfoques. Luego, se selecciona a Charles Kepner como el autor a seguir y se aplica su método para crear una matriz de perfil competitivo de la empresa REPAVECA como caso práctico. Finalmente, se discuten las ventajas y desventajas de la competitividad.
El documento trata sobre los orígenes y definiciones de la administración. Explica que la administración es una actividad antigua ligada a la naturaleza social del ser humano. Incluye las definiciones de administración de varios autores pioneros y describe los elementos básicos del proceso administrativo como la planificación, organización, dirección y control. También presenta los 14 principios de la administración propuestos por Fayol.
El documento presenta una introducción al concepto de empresa y control de gestión. Define la empresa como una organización económica que interactúa con su entorno y tiene objetivos por cumplir. Explica que el control de gestión es el proceso a través del cual la gerencia asegura que la empresa implemente sus estrategias de manera efectiva y eficiente. Describe las etapas del control de gestión y aspectos a considerar para su diseño.
Un KPI (Indicador Clave de Desempeño) mide el progreso de una organización hacia sus objetivos. Los KPI son medidas cuantificables que ayudan a las empresas a evaluar su desempeño. Algunos ejemplos de KPI incluyen la tasa de crecimiento en calificaciones de cursos y el porcentaje de órdenes entregadas con reclamos. Los KPI deben diseñarse para estar vinculados a la estrategia de una empresa y medir el progreso hacia las metas.
Son las medidas, estrategias, fórmulas y técnicas, que a través de diferentes individuos especializados buscan mejorar la competitividad, productividad y sostenibilidad, asegurando la viabilidad de una empresa en el largo plazo
Este documento presenta información sobre la formulación de estrategias en el curso de planeamiento estratégico. Se discuten temas como la identificación de oportunidades corporativas, el análisis de factores críticos y el liderazgo estratégico, así como la selección de estrategias y políticas. El documento también describe los objetivos y logros de aprendizaje relacionados con el curso y la unidad.
Formulación Elaboración de Estrategias para el Plan Estratégico de Marketing, Tema N°5 Programa Ejecutivo de la Universidad Privada del Chaco, Yacuiba - Bolivia, #unichaco, #marketing,#estrategia #titoavalos, #marketingestratégico. Formulation of Strategies, Strategic Marketing Plan.
Este documento presenta información sobre la matriz de perfil competitivo según diferentes autores como Fred David, Hernán Zabala y Charles Kepner. Explica los procedimientos para crear la matriz según cada autor y compara sus enfoques. Luego, se selecciona a Charles Kepner como el autor a seguir y se aplica su método para crear una matriz de perfil competitivo de la empresa REPAVECA como caso práctico. Finalmente, se discuten las ventajas y desventajas de la competitividad.
El documento trata sobre los orígenes y definiciones de la administración. Explica que la administración es una actividad antigua ligada a la naturaleza social del ser humano. Incluye las definiciones de administración de varios autores pioneros y describe los elementos básicos del proceso administrativo como la planificación, organización, dirección y control. También presenta los 14 principios de la administración propuestos por Fayol.
El documento presenta una introducción al concepto de empresa y control de gestión. Define la empresa como una organización económica que interactúa con su entorno y tiene objetivos por cumplir. Explica que el control de gestión es el proceso a través del cual la gerencia asegura que la empresa implemente sus estrategias de manera efectiva y eficiente. Describe las etapas del control de gestión y aspectos a considerar para su diseño.
Este documento presenta una introducción a la planificación estratégica. Explica conceptos clave como planificar, estrategia, planificación estratégica e importancia. También describe funciones, características, pasos, ventajas y desventajas de la planificación estratégica. Finalmente, analiza su aplicación en la estructura organizativa y el enfoque sistémico.
El documento describe el Cuadro de Mando Integral (CMI), una herramienta de gestión estratégica. Explica que el CMI surgió para ayudar a las empresas a enfrentar desafíos crecientes mediante la medición de cuatro perspectivas: financiera, clientes, procesos internos y aprendizaje y crecimiento. También describe cómo se construye un mapa estratégico utilizando estas perspectivas y sus relaciones causa-efecto para implementar la estrategia de una organización.
El documento proporciona información sobre cuotas de ventas. Explica que las cuotas de ventas son metas cuantitativas que se establecen para los vendedores con el fin de motivarlos, evaluar su desempeño y controlar sus actividades. También describe los diferentes tipos de cuotas como cuotas de volumen de ventas, cuotas financieras y los pasos para establecer cuotas de ventas de manera efectiva.
Este documento trata sobre la gerencia estratégica y la planificación estratégica. Explica que la planificación estratégica es una herramienta que depende de quien la utilice y que puede conducir a resultados excelentes o deficientes. También describe las funciones básicas de la gerencia como planificar, dirigir, coordinar y organizar. Luego, discute los cambios en el entorno empresarial y las estrategias que las organizaciones pueden implementar para lidiar con estos cambios. Finalmente, ofrece definiciones de conceptos clave
Este documento describe los elementos clave de la planificación estratégica. Explica que la planificación implica definir objetivos y estrategias. También cubre cómo establecer metas específicas y mensurables, y desarrollar acciones para alcanzar esas metas. Además, describe los diferentes niveles de planes estratégicos y operativos, y el proceso de realizar análisis internos y externos para informar la planificación estratégica.
El documento describe las habilidades gerenciales necesarias para administrar una organización de manera eficiente. Estas incluyen competencias para la comunicación, planeación, trabajo en equipo, acción estratégica y autoadministración. También se mencionan habilidades específicas como la administración del tiempo, liderazgo, toma de decisiones y manejo del estrés, las cuales son importantes para el desarrollo profesional de los gerentes.
El documento analiza los conceptos de estructura organizacional y departamentalización. Explica que la estructura organizacional define cómo se dividen y coordinan las tareas dentro de una organización para lograr sus objetivos. Luego describe diferentes tipos de estructuras organizativas como la lineal, funcional, línea y staff, así como criterios para la departamentalización como número, tiempo, función, zona geográfica, producto y cliente. Finalmente, presenta modelos para la toma de decisiones como el racional, satisfacción, selección y psicológico.
La formulación de la estrategia implica el desarrollo de planes para administrar oportunidades y amenazas mediante el uso de fortalezas y debilidades. Esto involucra establecer la misión, visión y valores de la organización, así como objetivos estratégicos a largo plazo. La estrategia corporativa integra estrategias de marketing, producción y finanzas, y se basa en ventajas competitivas como costos bajos o diferenciación. El análisis DOFA ayuda a evaluar estas estrategias y a identificar alternativas para
El documento describe los conceptos clave de la dirección. La dirección implica conducir, guiar y supervisar los esfuerzos de los subordinados para ejecutar planes y lograr objetivos. Esto incluye funciones como la ejecución de planes, motivación, guía, comunicación y supervisión para alcanzar las metas de la organización. También se describen principios como la armonía de objetivos, impersonalidad de mando y supervisión directa que son importantes para una dirección efectiva.
1) El documento describe los elementos esenciales de la planeación y la administración por objetivos, incluyendo la definición de conceptos como misión, objetivos, estrategias, políticas, procedimientos y presupuestos. 2) Explica los pasos del proceso de planeación como establecer objetivos, desarrollar premisas, determinar alternativas, seleccionar un curso de acción y cuantificar los planes. 3) También analiza conceptos como la jerarquía y naturaleza de los objetivos y los beneficios y debilidades de
El documento trata sobre el concepto e importancia de la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es fundamental para entender a los clientes, competidores y mercado, y así tomar mejores decisiones comerciales. También describe los diferentes tipos de investigación de mercados según quien la realiza, su naturaleza y métodos utilizados. El objetivo final es proveer información válida y confiable que mejore la toma de decisiones de las empresas.
El documento analiza conceptos clave relacionados con el análisis interno de una empresa para identificar sus fortalezas y debilidades. Se describen los recursos y capacidades de una organización, así como métodos para evaluarlos y desarrollar una ventaja competitiva sostenible. El resumen identifica los principales puntos tratados en tres oraciones: El documento explica cómo realizar un análisis interno para identificar los recursos, capacidades y fortalezas de una empresa frente a sus competidores, y ofrece métodos para evaluarlos y desarrollar una estrategia
Este documento proporciona una introducción general a la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados involucra la recopilación y análisis de datos sobre cualquier aspecto de interés para ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones y satisfacer a los clientes. Luego describe los diferentes tipos de diseños de investigación, métodos de recolección de datos e información, y el proceso general de investigación de mercados. Finalmente, distingue entre la investigación cualitativa y cuantitativa.
El Proceso Administrativo (La planeación)Edwin Nunez
Este documento describe el proceso de planeación administrativa. Explica que la planeación es la primera función administrativa y es necesaria para lograr resultados positivos. Detalla los tipos de planes como la visión, propósitos, objetivos, estrategias, políticas y más. También explica los principios, importancia y pasos de la planeación como analizar oportunidades y problemas, establecer objetivos, y formular planes de acción. Resalta que la planeación es indispensable para el éxito de cualquier organización.
Presentación empleada como material de apoyo en el dictado de la asignatura Administración de la Mercadotecnia, semesre B-2015, Universidad De Los Andes, Mérida, Venezuela, Profesor Yolmer Romero.
El documento describe los conceptos clave de la administración estratégica, incluyendo sus etapas (formulación, implementación y evaluación), elementos, beneficios e importancia. La administración estratégica es un proceso de evaluar sistemáticamente un negocio considerando cambios, definir objetivos a largo plazo, estrategias y recursos para alcanzarlos.
Variables controlables variables no controlablesUTPL UTPL
El documento clasifica las variables que afectan el éxito de las empresas en dos categorías: variables controlables como capital, materias primas, salarios, marketing, producción y ventas, y variables no controlables como fuerzas competitivas, factores económicos, legales, culturales, geográficos, tecnológicos y políticos.
La tecnología de última generación ayuda a las organizaciones a obtener mejores resultados, de mayor calidad y en menor tiempo, alcanzando elevadas cotas de PRODUCTIVIDAD y EFICIENCIA
Lo más importante que debes conocer sobre un plan de marketing. Conceptos y etapas. Además de una explicación de las diferencias entre Plan de marketing estratégico y Plan de marketing operacional.
El documento habla sobre los conceptos generales de la elaboración de presupuestos. Explica que un presupuesto es la expresión monetaria de los planes y objetivos de una organización a lo largo de un período de tiempo. También describe las funciones de un presupuesto como la planeación, organización, dirección y control, así como los diferentes tipos de presupuestos como los de operación, financieros y los enfoques tradicionales, por centros de responsabilidad y base cero. Finalmente, explica el proceso de planeación y los niveles de responsabilidad
Diferencias entre planificación y organizaciónPancho1979
El documento describe conceptos clave de la planificación y organización. Explica que la planificación determina qué se quiere lograr mediante el establecimiento de metas y objetivos, mientras que la organización define cómo se alcanzarán esas metas a través de la estructura, cargos, funciones y departamentos de una empresa. También destaca la importancia de definir claramente la misión, visión y valores de una organización para guiar de manera efectiva los procesos de planificación y organización.
El documento presenta información sobre la planificación empresarial. Explica que la planificación consiste en articular lo que la empresa pretende conseguir y cómo lo va a conseguir mediante una jerarquía de planes, medidas e informes. También describe los principios de la planificación como la factibilidad, objetividad, mensurabilidad y flexibilidad. Además, presenta información sobre la planificación estratégica, comercial y de ventas y el papel de la gerencia comercial en la concreción de los objetivos de ventas propuestos por la empresa.
Este documento presenta una introducción a la planificación estratégica. Explica conceptos clave como planificar, estrategia, planificación estratégica e importancia. También describe funciones, características, pasos, ventajas y desventajas de la planificación estratégica. Finalmente, analiza su aplicación en la estructura organizativa y el enfoque sistémico.
El documento describe el Cuadro de Mando Integral (CMI), una herramienta de gestión estratégica. Explica que el CMI surgió para ayudar a las empresas a enfrentar desafíos crecientes mediante la medición de cuatro perspectivas: financiera, clientes, procesos internos y aprendizaje y crecimiento. También describe cómo se construye un mapa estratégico utilizando estas perspectivas y sus relaciones causa-efecto para implementar la estrategia de una organización.
El documento proporciona información sobre cuotas de ventas. Explica que las cuotas de ventas son metas cuantitativas que se establecen para los vendedores con el fin de motivarlos, evaluar su desempeño y controlar sus actividades. También describe los diferentes tipos de cuotas como cuotas de volumen de ventas, cuotas financieras y los pasos para establecer cuotas de ventas de manera efectiva.
Este documento trata sobre la gerencia estratégica y la planificación estratégica. Explica que la planificación estratégica es una herramienta que depende de quien la utilice y que puede conducir a resultados excelentes o deficientes. También describe las funciones básicas de la gerencia como planificar, dirigir, coordinar y organizar. Luego, discute los cambios en el entorno empresarial y las estrategias que las organizaciones pueden implementar para lidiar con estos cambios. Finalmente, ofrece definiciones de conceptos clave
Este documento describe los elementos clave de la planificación estratégica. Explica que la planificación implica definir objetivos y estrategias. También cubre cómo establecer metas específicas y mensurables, y desarrollar acciones para alcanzar esas metas. Además, describe los diferentes niveles de planes estratégicos y operativos, y el proceso de realizar análisis internos y externos para informar la planificación estratégica.
El documento describe las habilidades gerenciales necesarias para administrar una organización de manera eficiente. Estas incluyen competencias para la comunicación, planeación, trabajo en equipo, acción estratégica y autoadministración. También se mencionan habilidades específicas como la administración del tiempo, liderazgo, toma de decisiones y manejo del estrés, las cuales son importantes para el desarrollo profesional de los gerentes.
El documento analiza los conceptos de estructura organizacional y departamentalización. Explica que la estructura organizacional define cómo se dividen y coordinan las tareas dentro de una organización para lograr sus objetivos. Luego describe diferentes tipos de estructuras organizativas como la lineal, funcional, línea y staff, así como criterios para la departamentalización como número, tiempo, función, zona geográfica, producto y cliente. Finalmente, presenta modelos para la toma de decisiones como el racional, satisfacción, selección y psicológico.
La formulación de la estrategia implica el desarrollo de planes para administrar oportunidades y amenazas mediante el uso de fortalezas y debilidades. Esto involucra establecer la misión, visión y valores de la organización, así como objetivos estratégicos a largo plazo. La estrategia corporativa integra estrategias de marketing, producción y finanzas, y se basa en ventajas competitivas como costos bajos o diferenciación. El análisis DOFA ayuda a evaluar estas estrategias y a identificar alternativas para
El documento describe los conceptos clave de la dirección. La dirección implica conducir, guiar y supervisar los esfuerzos de los subordinados para ejecutar planes y lograr objetivos. Esto incluye funciones como la ejecución de planes, motivación, guía, comunicación y supervisión para alcanzar las metas de la organización. También se describen principios como la armonía de objetivos, impersonalidad de mando y supervisión directa que son importantes para una dirección efectiva.
1) El documento describe los elementos esenciales de la planeación y la administración por objetivos, incluyendo la definición de conceptos como misión, objetivos, estrategias, políticas, procedimientos y presupuestos. 2) Explica los pasos del proceso de planeación como establecer objetivos, desarrollar premisas, determinar alternativas, seleccionar un curso de acción y cuantificar los planes. 3) También analiza conceptos como la jerarquía y naturaleza de los objetivos y los beneficios y debilidades de
El documento trata sobre el concepto e importancia de la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es fundamental para entender a los clientes, competidores y mercado, y así tomar mejores decisiones comerciales. También describe los diferentes tipos de investigación de mercados según quien la realiza, su naturaleza y métodos utilizados. El objetivo final es proveer información válida y confiable que mejore la toma de decisiones de las empresas.
El documento analiza conceptos clave relacionados con el análisis interno de una empresa para identificar sus fortalezas y debilidades. Se describen los recursos y capacidades de una organización, así como métodos para evaluarlos y desarrollar una ventaja competitiva sostenible. El resumen identifica los principales puntos tratados en tres oraciones: El documento explica cómo realizar un análisis interno para identificar los recursos, capacidades y fortalezas de una empresa frente a sus competidores, y ofrece métodos para evaluarlos y desarrollar una estrategia
Este documento proporciona una introducción general a la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados involucra la recopilación y análisis de datos sobre cualquier aspecto de interés para ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones y satisfacer a los clientes. Luego describe los diferentes tipos de diseños de investigación, métodos de recolección de datos e información, y el proceso general de investigación de mercados. Finalmente, distingue entre la investigación cualitativa y cuantitativa.
El Proceso Administrativo (La planeación)Edwin Nunez
Este documento describe el proceso de planeación administrativa. Explica que la planeación es la primera función administrativa y es necesaria para lograr resultados positivos. Detalla los tipos de planes como la visión, propósitos, objetivos, estrategias, políticas y más. También explica los principios, importancia y pasos de la planeación como analizar oportunidades y problemas, establecer objetivos, y formular planes de acción. Resalta que la planeación es indispensable para el éxito de cualquier organización.
Presentación empleada como material de apoyo en el dictado de la asignatura Administración de la Mercadotecnia, semesre B-2015, Universidad De Los Andes, Mérida, Venezuela, Profesor Yolmer Romero.
El documento describe los conceptos clave de la administración estratégica, incluyendo sus etapas (formulación, implementación y evaluación), elementos, beneficios e importancia. La administración estratégica es un proceso de evaluar sistemáticamente un negocio considerando cambios, definir objetivos a largo plazo, estrategias y recursos para alcanzarlos.
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Lo más importante que debes conocer sobre un plan de marketing. Conceptos y etapas. Además de una explicación de las diferencias entre Plan de marketing estratégico y Plan de marketing operacional.
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Diferencias entre planificación y organizaciónPancho1979
El documento describe conceptos clave de la planificación y organización. Explica que la planificación determina qué se quiere lograr mediante el establecimiento de metas y objetivos, mientras que la organización define cómo se alcanzarán esas metas a través de la estructura, cargos, funciones y departamentos de una empresa. También destaca la importancia de definir claramente la misión, visión y valores de una organización para guiar de manera efectiva los procesos de planificación y organización.
El documento presenta información sobre la planificación empresarial. Explica que la planificación consiste en articular lo que la empresa pretende conseguir y cómo lo va a conseguir mediante una jerarquía de planes, medidas e informes. También describe los principios de la planificación como la factibilidad, objetividad, mensurabilidad y flexibilidad. Además, presenta información sobre la planificación estratégica, comercial y de ventas y el papel de la gerencia comercial en la concreción de los objetivos de ventas propuestos por la empresa.
El documento describe las características de un socio exitoso en International Networkers Team. Enfatiza la importancia de tener valores sólidos, una actitud positiva, equilibrio personal, servicio a los demás, y aprendizaje constante. También presenta la misión de la organización de brindar oportunidades a través del trabajo en equipo fundamentado en principios.
El documento describe el proceso de planificación empresarial. Explica que la planificación implica predecir el futuro, establecer objetivos y usar los recursos de manera coherente para orientar, motivar y coordinar el trabajo hacia esos objetivos. Detalla las etapas del proceso de planificación, que incluyen fijar objetivos, determinar pasos, establecer estrategias, realizar un presupuesto y controlar la evaluación. Además, explica que los planes se clasifican según su duración, función, importancia y certeza.
La mercadotecnia ha evolucionado desde los tiempos de trueque hasta la era digital actual. En el siglo XX se comenzó a estudiar las ventas al detalle y se reconoció a la mercadotecnia como un medio de publicidad en 1922. La era digital ha traído cambios radicales a cómo las empresas realizan la mercadotecnia en la actualidad.
La organización y planificación implica establecer metas y prioridades para realizar una tarea de manera eficiente. El documento describe el proceso de planificación y organización de un evento, incluyendo las etapas de análisis de situación, formulación de objetivos, decisión de cursos de acción, y ejecución del plan. También discute conceptos como autoridad, responsabilidad, y la evolución de las estructuras organizacionales para coordinar el trabajo de un grupo.
Planificacion , Organizacion, Direccion Y Coordinacioncentroperalvillo
El documento describe los cuatro procesos administrativos fundamentales: planificación, organización, dirección y control. La planificación implica establecer objetivos y estrategias para lograr las metas de la organización. La organización se refiere a la estructura y distribución de recursos para cumplir los planes. La dirección involucra motivar e influir a los empleados para que realicen las tareas. El control compara los resultados con las normas para tomar medidas correctivas si es necesario.
Consultoría Directiva presenta su práctica profesional, incluyendo su misión de trabajar con la alta dirección para mejorar la rentabilidad de las empresas mediante el desarrollo de estrategias de negocio, mercadotecnia, ventas y clientes. Ofrece servicios como la identificación de oportunidades, estrategias de negocio, mercadotecnia, ventas y clientes. Tiene experiencia apoyando a la alta dirección de empresas en diversos sectores para incrementar las ventas y utilidades.
Este documento proporciona una guía para crear un plan de negocio detallando 10 secciones clave: 1) proyecto, 2) servicios y sector, 3) competencia, 4) plan de marketing, 5) plan de ventas, 6) organización, 7) aspectos legales, 8) puesta en marcha, 9) previsiones y 10) conclusiones. El objetivo es desarrollar un plan completo que describa la idea del negocio, el análisis del mercado, las estrategias de marketing y ventas, la organización, y las proyecciones y ries
Este documento proporciona una guía para crear un plan de negocio detallando 10 secciones clave: 1) proyecto, 2) servicios y sector, 3) competencia, 4) plan de marketing, 5) plan de ventas, 6) organización, 7) aspectos legales, 8) puesta en marcha, 9) previsiones y 10) conclusiones. El objetivo es desarrollar un plan completo que describa la idea del negocio, el análisis del mercado, las estrategias de marketing y ventas, la organización, y las proyecciones y ries
El documento presenta un resumen del contenido y propósito de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios describe un proyecto empresarial detallando aspectos como el mercado objetivo, la viabilidad financiera y operativa del negocio, y los recursos necesarios para ponerlo en marcha de manera exitosa. Incluye secciones para el análisis del mercado, la competencia, las fortalezas y debilidades, y los objetivos y estrategias de marketing, entre otros elementos importantes. El plan busca evaluar la factibilidad del proyect
El documento presenta los pasos clave para desarrollar un plan de negocios, incluyendo un análisis externo e interno, la definición de la visión y misión de la empresa, la estimación de la demanda a través de la segmentación y posicionamiento, el planeamiento estratégico, la fijación de objetivos, el plan de marketing, la evaluación financiera y el control y retroalimentación.
Este documento presenta una guía para elaborar un plan de negocios. Explica los 10 componentes clave de un modelo de negocios CANVAS, incluyendo los segmentos de clientes, la propuesta de valor, los canales de distribución, las relaciones con clientes, las fuentes de ingresos, los recursos clave, las actividades clave, los socios clave, la estructura de costos y las alianzas estratégicas. Luego, proporciona ejemplos de modelos de negocios para empresas como Gillette, Nespresso y Google para
El documento describe los planes de negocio, incluyendo su propósito, estructura y proceso de desarrollo. Un plan de negocio es un documento escrito que presenta una idea de negocio y evalúa su viabilidad económica y operativa. Sirve para atraer inversionistas, conseguir financiamiento, organizar las operaciones y reducir riesgos. Debe contener secciones como idea de negocio, análisis del mercado, plan estratégico, plan de marketing, plan financiero y conclusiones. El proceso de desarrollo implica ident
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Este documento presenta una guía sobre los elementos clave de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar y poner en marcha un negocio. Luego, detalla los 10 contenidos principales que debe incluir un plan de negocios completo, como la descripción del producto/servicio, el equipo de gestión, el análisis de mercado y competidores, el plan de marketing, la organización del negocio, el plan de implementación, el análisis de riesgos
El documento describe los conceptos clave de la planificación estratégica como la formulación de la misión y objetivos de una organización, el análisis de su cartera de negocios, y el desarrollo de estrategias y planes funcionales. También cubre el proceso de control que incluye la medición del desempeño y la implementación de acciones correctivas.
Este documento proporciona lineamientos básicos para la elaboración de planes de negocio. Explica que un plan de negocio es una herramienta para obtener financiamiento e implementar un negocio de manera sistemática. Luego, detalla los componentes clave que debe contener un plan de negocio efectivo, como la descripción del producto, equipo, mercado, organización, calendario de implantación, riesgos y finanzas.
Una revisión general de como comenzar una empresa.
Introducción a las áreas claves de planeación empresarial.
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Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
6. Plan de marketing
DAFO
Política de productos y servicios
Política de precios
Política de servicio y atención al cliente
Política de promociones y descuentos
Estrategia de comunicación
Estrategia de penetración de mercado
Publicidad y promoción
Plan de acción de marketing
7. Plan de ventas
• Estrategia de
ventas
• Fuerza de ventas
• Plan de ventas
anual
• Estimaciones de
ventas
Plan
de
ventas
8. Organización y Recursos
Humanos
Dirección de la
empresa
Personas clave
del proyecto
Organización
funcional de la
empresa
Condiciones de
trabajo
remunerativas
Plan de
recursos
humanos
Previsión de
recursos
humanos
9. Plan de negocios
•La sociedad y sede social u operativa
•Licencias y derechos
•Obligaciones legales
•Permisos y licitaciones
Aspectos legales y
societarios
•Plan de establecimiento
•Plan de lanzamiento
Establecimiento,
lanzamiento e
inversiones
•Premisas importantes
•Análisis del punto de equilibrio
• Resultados a cinco años
• Cash flow
• Ratios financieros
Resultados
previstos
10. Plan de negocios
• Necesidades financieras
• Plan de financiación
Plan de
financiación
• Oportunidad
• Riesgo
•Puntos fuertes
• Rentabilidad
•Seguridad
Conclusiones
12. Presentación de la
organización
Antecedentes. Cuando surge. Breve historia.
Tipo de organización
Servicios, productos, mercados
Clientes (segmentos), usuarios
Colaboradores
Estructura organizacional (organigrama)
Infraestructura, equipamientos, filiales, etc.
15. Plan estratégico
Problemas críticos
Respuesta a los problemas críticos
Matriz de interrelaciones
Agenda de cambio
Disciplina de valor
• Liderazgo de productos
• Excelencia operacional
• Intimidad con el cliente
16. Plan estratégico
Proposición de
valor
Tipo de estrategia
•Estrategias Intensivas
•Estrategias de
Diversificación
•Estrategias genéricas
17. Plan estratégico
Mapa
estratégico
Listado de objetivos
estratégicos
clasificados por
perspectivas
Perspectiva financiera
Perspectiva de
clientes
Perspectiva de
procesos internos
Perspectiva de
aprendizaje y
crecimiento
Mapa Estratégico
Cuadro de
mando
integral
19. Plan de marketing
• Análisis de la situación actual
• Comprensión de los mercados y de los
consumidores
• Planificación de la segmentación, mercado objetivo
y posicionamiento
• Fijación de objetivos y opciones estratégicas
• Desarrollo de estrategias y programas de
marketing
• Previsión y proceso de seguimiento del plan
• Control de la ejecución del plan