mercado de snacks

1. Historiade la empresa
Alimentos nutra bien nace en 1984 en Boston U.S.A. Cuando Isabella Jara cocinaba y
vendía todo tipo de muffins en distintas cafeterías universitarias de Boston. En 1986 volvió
a Chile, y continúo haciéndolo.
En 1989 su hermano Arturo, llega de EE.UU a Chile por un año con su señora Julie. Ellos
ayudaron a Isabella a desarrollar nuevos productos y darle forma a su negocio. Mientras
ellas preparaban los productos en la propia cocina de Isabella, Arturo los despachaba.
Fue con el desarrollo del Brownie que el negocio logró dar un gran salto, al mismo tiempo
crearon el nombre de “Nutra Bien”. En 1990 Arturo con su esposa Julie vuelven a EE.UU, y
Isabella continúa sola.
En 1992 su hermano menor, Patricio llego de EE.UU a Chile, después de trabajar varios
años para Colgate Palmolive, patricio vio el potencial del negocio de su hermana y le
ofreció asociarse. Patricio desarrollo una estrategia de crecimiento e inversiones por lo
que Isabella tuvo que ajustar su producción rápidamente.
No era lo mismo hacer 1.000 queques, que hacer 100.000. Es por eso que decide hacer
una pequeña fábrica en el patio trasero de la casona familiar.
Ocho años más tarde Nutra Bien es una sociedad anónima de indiscutible prestigio y
preferencia en el mercado por su trayectoria.
Sus productos son distribuidos desde Arica a Punta Arenas, y cuenta con una fábrica de
última generación diseñada y construida según estándares europeos.
Actualmente esta empresa tiene 32 años de vida

2. *¿Qué hace?
Nutra Bien
Su rubro es galletas y Snacks y netamente alimentos sanos y ricos
Su misión
Desde 1986 en Chile con la misión de entregarproductosde calidadcomo reciénpreparados
encasa. DisfrutaNutra Bien,naturalmente ricos
Con la mejor calidad, sabor y elaboración para nuestros consumidores
*¿Cuál es su verdadero negocio?
´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´
¿A qué aspira?
Visión
Empresa de propiedad familiar Nutra Bien su principal y fundamental visión es ser la
mejor marca y productores de galletas, Snacks y alimentos ricos y a la vez sanos y así
transformarse en la marca preferida por su público y expandirse cada vez mas así
ampliando su producción y a la vez llegando más lejos y expandiendo la experiencia de
sabor que deja sus productos
Nuestra empresa se proyecta en el futuro liderando el mercado Nacional, pues será capaz
de satisfacer la demanda de todos los consumidores con los productos hoy disponibles y
también seguir ampliando nuestra gama de productos y mercados
¿Cuál son sus expectativas con la campaña?
Fidelizar
Aumento de ventas
Posicionamiento en el mercado y en la mente del consumidor

3. Análisis Macro ambiental Externo
Política
Nutra bien por ser una empresa de alimentos está expuesta a las leyes y reglamentos Del
país ya que tiene que estar bajo la normal actual y vigente de alimentos como el nuevo
etiquetado en cada producto y así mantener al consumidor al tanto de lo que esta
ingiriendo y verificar que los ingredientes de cada producto están supervisados por el
ministerio de salud
Económica
Los productos de nutra bien, son totalmente asequibles por los consumidores ya que su
precio es variado por cada producto y cantidades pero aun así no con un lujo o
considerado caros, ya que sus precios varían entre los 200 y 2000 pesos lo cual lo hace
muy llamativo al publico por su exquisito saber y no es algo que sea muy costoso
Socio-cultural
Nutra bien ha sabido adaptarse al publico el cual consume sus productos ya que es una
marca dedicada al cuidado del organismo de sus consumidores por lo cual su gama de
productos se encuentran dentro de lo que sus clientes solicitan como productos sin azúcar
o con características más sanas que otras marcan no tienen por lo cual nutra bien sigue su
línea el cual es comer algo rico y a la vez sano sin perjudicar la salud de sus consumidores
y mas hoy en dia que estamos en una etapa de que cada vez el consumidor se está
interesando mas en lo que come y se mantiene al tanto de los productos que están en el
mercado
Tecnológico
Nutra bien por ser una empresa de alimentos esta claro que su área de tecnología es
fundamental para la elaboración de sus productos ya que debido a su alta demanda tiene
que estar con una tecnología de punta la cual permite realizar en un alto volumen de
rapidez y así incrementar sus productos de manera significativa y abarcar el mercado cual
ya que aparte de la producción la tecnología tiene que ser implementada también en su
desarrollo de productos bajo las normas de salud vigente

4. Demográfica
Personas que vivan en cualquier región, ciudad o comuna del país desde arica a punta
arenas, Personas de un rango entre 2 y 65 años de ambos sexos
Personas activas que buscan una rápida “inyección” de energía y proteína, personas que
les guste lo dulce y natural, que se preocupan por su salud y de su apariencia física y por
eso eligen nutra bien por sus características de productos ricos y sanos
Y aun así no perdiendo el gusto por la calidad, en su ámbito económico son personas
Estudiantes y trabajadores con un poder acquisito promedio ya que estos productos no
son de un precio alto por lo cual no hay obstáculos para adquirir estos productos
Naturales

5. Brand Key
1) Raíces: la calidadde losproductosy el saborde estos
Y que el cliente disfrute de cadaproductoque consuma
Productos100% orgánicosy sanos
2) Entorno competitivo:enla viday entodas circunstancias siempre tenemosdiferentesopciones
entodoslos aspectos así como tande tomar diferentesdecisionesde compraro no comprar,de ir
o no ir a ciertoslados
Siempre haymuchasalternativasenel entornoycondiferentesrazonescomo
 Saciar el hambre
 Probar productosconsabores
 Comercosas ricas y a la vezsanas
Alternativas
 Helados
 Hamburguesas
 Ir al cine
 O ir a un pub
CompetenciasIndirectas
 Ok market
 Cafeterías
 Almacenesde barrio
CompetenciaDirecta
 GalletonesQuaker
 Gullon( productossinazúcar y sin gluten)
 Vivo
3) Target: Personas que vivan en cualquier región, ciudad o comuna del país desde arica a
punta arenas, Personas de un rango entre 2 y 65 años de ambos sexos
Con unperfil claroque a punta al cuidadode su aparienciayde susaludy a lavezquereradquirir
un productorico perosanosinperdersu enfoque el cual escuidarse
4)Insight:

6. 5) Beneficios:
* Productossanos
* Ricos
* Asequibles
* Los mejoresingredientesylamejorcalidad
6) Valores,Creenciasy Personalidad:
* honesta
* Estilo
* Sabory calidad
* representastatusenunperfil del cuidadode laaparienciayde loque representamos
7) Razones para creerle:se han vueltopionerosyestánenlamente del consumidor
Con el perfil clarode loque la marca quiere representarel cual esalgosanoperoa la vezque sean
productosricosel cual enel mercadoactual esalgo muydifícil porla ampliavariedadde
productossustitutos,peroaunasí nutra biensiempre se mantienevigente sacandoal mercado
nuevosproductoscondiferentessaborytexturasel cual losconsumidoresagradecen
8) Discriminador: la dedicación,laelaboración de cadaproductoy losdetallescomoson
fabricados
Esto hace que el consumidorse sientael másbeneficiadoal momentode consumirlos
9) Escencia: “como preparadosencasa, lomás sano yrico”

7. Las 5 Fuerzasde Porter
1) Compradores
Nutra biense caracterizapor tenerbiendefinidosumercado,yaque presentaunos
ampliosyvariadosproductos adaptándose acada consumidorsinperdersuenfoque
En su menúse encuentrapensadoparaniñosde 2 añosy hasta personasadultasademás
que cada ciertotiemposacanproductosnuevosal mercadocon lo cual el consumidoresel
más satisfecho yprovechosolocual esmuyllamativoyaque cuentacon una amplia
variedadde “menús”para cada consumidorycon la funciónde cumplircadaexpectativa
de losproductos
2) Proveedores
Otra particularidadde NutraBieneslaexigenciaque tienensusproveedoresde productos
de excelentecalidadyque cumplanlosrequisitosde control de calidadlocual es
fundamental paracumplirlasexigenciasdelmercado
3) Barrera de entrada
La perfecciónque halogradoycreadola industriahageneradograndesbarrerasde
entradas,el costode inversiónesaltoymuchas vecespocosatisfactorio
Y para que unaempresanueve consumarca estadebe lidiarysoportarla fidelidadque
existe entre clientesymarcasya que es algofundamental enel mercadoactual
4) Productos sustitutos
En estacategoría podemoshablarde muchosproductosque puedensustituirNutraBien
puede serdesde unagalletahastaunheladolocual implicaunagran variedadde
sustitutosdependiendode loque necesiteel consumidor,peroporserproductos
diferentes nosonunaamenazademasiadogrande locual alivianael pesode la
competenciaparanutra bien
5) Competidorespotenciales
El mercadoactual ennuestrorubroy enfoque nohaycompetidorespormontonesyaque
hay muchasmarcas de snacks,galletas etc.,peropocasque seancomoNutra bieneneste
caso lasmarcas que se igual serianlamarca Vivoy Quakerya que apuntana lo mismoya
losmismosconsumidoresademásde competirporel mismoconsumidor,estasmarcas
tienensimilaresestrategiasde competenciaycomoliderarel mercado,peroaun así Nutra
Bienllevayamásde 30 años liderandosumercadoel cual losdejaenprimerlugarenla
mente de susconsumidores

8. 4P
Producto
Nutra bienvende alimentosysnakcs
Con el compromisode entregarproductossaludables,orgánicos,frescosylibresde
preservantes, pesticidaycolorantes
Comoreciénpreparadosencasa,ya que sonhechoscon recetacasera
Precio
El preciode estosproductosengeneral conmuyasequibles
Ya que varían entre los$200 aprx y losmás costososentre $2.000
Por locual sonmuy llamativosparaellosconsumidoresalgoricosanoy sintenerque
gastar mucho
Plaza
Nutra bientiene distribuciónentodochile
Estos productosse comercializan al pormayoren supáginaweb
Donde se encuentrasuteléfonoendonde se puedenrealizarlospedidosylosenvían
directamente desde sufábricaenlacomunade Talagante lacual envíaa todochile sin
excepciones
Por el otro ladose encuentranlosdistribuidoresóseasupermercados,almacenes,
negociosdonde se venporunidada losconsumidores
Promoción
Con publicidadATL,afichesenvíapublica
Publicidaddigital hoyensi sucuentamás activaes FacebookyInstagram
BTL dandomuestrasde susproductosenlugaresmasivos

9. Foda