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Comercio Exterior
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Publicidad

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           Vincula tres conceptos,

     Fin, segmento a contactar.

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     Tiempo, lapso para contactar a la cantidad deseada.
3
Objetivos de la Publicidad

     Informar, al lanzar el producto, buscamos generar demanda
    primaria.



     Persuadir, en la etapa de crecimiento, buscamos posicionar
    la marca en la mente del consumidor.



     Recordar, en la etapa de maduración, para reforzar la
    demanda activa


4
Tipos de Publicidad
    a.   Publicidad corporativa, el objetivo es la imagen pública.

    b.   Publicidad institucional, resaltar las bondades de la institución,
         también trabaja la imagen.

    c.   Publicidad promocional, incentivar ventas.

    d.   Publicidad conjunta, imagen + ventas.

    e.   Publicidad de mecenazgo, acciones de bien público.

    f.   Publicidad de patrocinio, igual que la anterior pero buscando un
         beneficio.
5
Cualidades de la Publicidad


     Genera la presentación en forma masiva, lo que logra una
    legitimización.

     Produce una actividad hacia y en la mente del consumidor.

     Afianza la marca.

     Es impersonal.



6
Promoción

     Incentivar la venta.

     Otorga beneficios.

     Alentar el uso del producto.

     Estimular la venta fuera de temporada.

     Alentar el apoyo de un nuevo producto.




7
Tipos de Promociones

    i.      Promociones de consumo, utilización de muestras,
           cupones, premios, etc.



    ii.    Promociones comerciales, descuentos por bonificaciones,
           productos gratuitos, descuento por compras, concurso de
           ventas, etc.



    iii.   Promociones como fuerza de venta, incentivar la venta por
           medio de regalos y reuniones.


8
Comunicación Internacional
    Para su planificación y análisis debemos considerar:

     Dimensión espacial, debemos considerar,
                      Cultura
                      Diferencias tecnológicas
                      Idioma
                      Aspectos legales impositivos
     Disponibilidad de los medios, estructuras, frecuencias y
    alcances.
     Costos, el costo por contacto.
     Pruebas, chequeo previo de la estrategia.
     Incentivo promocional, directo sobre los consumidores o
    indirecto a través de los distribuidores.
9
Variantes Internacionales
               Al realizar una investigación de mercado debemos
     plantearnos como llegaremos al cliente potencial. Pudiendo
     utilizar los siguientes métodos dependiendo de los
     objetivos de la empresa,

      Correo u otros medios de comunicación,
      Ferias y Exposiciones comerciales, nacionales y/o
     extranjeras.
      Ronda de Negocios,
      Misiones Comerciales,
      Utilización de Internet,
      Contratación de Intermediarios,
      Visitas personales,
      Otros medios.
10
Precio

     PRECIO BAJO                            PRECIO ALTO

     No hay utilidad                          No hay demanda

               Costo de   Precio de    Percepción
               Producto   competidor   consumidor
                          y factores   sobre valor
                          internos y
                          externos.




11
Política de Precios


          “Política de precios es el resultado de la decisión
 empresaria vinculada con la posición competitiva que se tiene o se
 cree tener.”




12
Fijación de Precios
 1. Objetivos de continuidad de la empresa.

 2. Objetivos de rentabilidad.

 3. Objetivos de liderazgo en el mercado o en calidad.

 4. Objetivo de precio bajo por competencia.

 5. Objetivo de precio de fidelidad.

 6.   Objetivo de precio de línea de producto.



13
Factores que afectan la decisión

             Gobierno                   Otros
                                            Externos
              Organización         Estructura

 Cultura                                          Tipo de
                    Decisión de precios         Demanda
           Obj de                          Costos
           de MKT

                    Estrategia de MKT
              Mercado           Competencia
14
Estrategias de Precios
                Fijación de precio basada en los costos,

     Producto       Costo       Precio         Valor       Clientes

                Fijación de precio en función al valor,

     Clientes       Valor       Precio         Costo       Producto




           Fijar por costos me hace poner precios excesivos en
       mercados débiles, y precios bajos en mercados fuertes.

15
Precios Internacionales

 • Fijación por costos, suele exportarse a costo variable,
 podemos caer en dumping.

 • Fijación por posicionamiento, para determinados productos y
 determinados mercados.

 • Precios de penetración, para estimular el crecimiento y
 participación en un mercado.

 • Fijación por margen de utilidad, técnica poco común en
 mercados internacionales.

 • Fijación por tamizado, descreme de precios.
16
Elementos que influyen en la decisión


 I.    El tipo de cambio e inflación,

 II.   Aranceles e impuestos,

 III. Costos de exportación e importación,




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Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi

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Clase 10 5, octava clase, precio y publicidad

  • 1. Comercio Exterior Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi Cesyt-comercioexterior.blogspot.com San Isidro
  • 2. Comercio Exterior Precio y Publicidad Octava Clase Cesyt-comercioexterior.blogspot.com San Isidro 2
  • 3. Publicidad La publicidad tiene éxito sólo cuando influye en el comportamiento de compra de los consumidores. Vincula tres conceptos,  Fin, segmento a contactar.  Cantidad, de personas.  Tiempo, lapso para contactar a la cantidad deseada. 3
  • 4. Objetivos de la Publicidad  Informar, al lanzar el producto, buscamos generar demanda primaria.  Persuadir, en la etapa de crecimiento, buscamos posicionar la marca en la mente del consumidor.  Recordar, en la etapa de maduración, para reforzar la demanda activa 4
  • 5. Tipos de Publicidad a. Publicidad corporativa, el objetivo es la imagen pública. b. Publicidad institucional, resaltar las bondades de la institución, también trabaja la imagen. c. Publicidad promocional, incentivar ventas. d. Publicidad conjunta, imagen + ventas. e. Publicidad de mecenazgo, acciones de bien público. f. Publicidad de patrocinio, igual que la anterior pero buscando un beneficio. 5
  • 6. Cualidades de la Publicidad  Genera la presentación en forma masiva, lo que logra una legitimización.  Produce una actividad hacia y en la mente del consumidor.  Afianza la marca.  Es impersonal. 6
  • 7. Promoción  Incentivar la venta.  Otorga beneficios.  Alentar el uso del producto.  Estimular la venta fuera de temporada.  Alentar el apoyo de un nuevo producto. 7
  • 8. Tipos de Promociones i. Promociones de consumo, utilización de muestras, cupones, premios, etc. ii. Promociones comerciales, descuentos por bonificaciones, productos gratuitos, descuento por compras, concurso de ventas, etc. iii. Promociones como fuerza de venta, incentivar la venta por medio de regalos y reuniones. 8
  • 9. Comunicación Internacional Para su planificación y análisis debemos considerar:  Dimensión espacial, debemos considerar,  Cultura  Diferencias tecnológicas  Idioma  Aspectos legales impositivos  Disponibilidad de los medios, estructuras, frecuencias y alcances.  Costos, el costo por contacto.  Pruebas, chequeo previo de la estrategia.  Incentivo promocional, directo sobre los consumidores o indirecto a través de los distribuidores. 9
  • 10. Variantes Internacionales Al realizar una investigación de mercado debemos plantearnos como llegaremos al cliente potencial. Pudiendo utilizar los siguientes métodos dependiendo de los objetivos de la empresa,  Correo u otros medios de comunicación,  Ferias y Exposiciones comerciales, nacionales y/o extranjeras.  Ronda de Negocios,  Misiones Comerciales,  Utilización de Internet,  Contratación de Intermediarios,  Visitas personales,  Otros medios. 10
  • 11. Precio PRECIO BAJO PRECIO ALTO No hay utilidad No hay demanda Costo de Precio de Percepción Producto competidor consumidor y factores sobre valor internos y externos. 11
  • 12. Política de Precios “Política de precios es el resultado de la decisión empresaria vinculada con la posición competitiva que se tiene o se cree tener.” 12
  • 13. Fijación de Precios 1. Objetivos de continuidad de la empresa. 2. Objetivos de rentabilidad. 3. Objetivos de liderazgo en el mercado o en calidad. 4. Objetivo de precio bajo por competencia. 5. Objetivo de precio de fidelidad. 6. Objetivo de precio de línea de producto. 13
  • 14. Factores que afectan la decisión Gobierno Otros Externos Organización Estructura Cultura Tipo de Decisión de precios Demanda Obj de Costos de MKT Estrategia de MKT Mercado Competencia 14
  • 15. Estrategias de Precios Fijación de precio basada en los costos, Producto Costo Precio Valor Clientes Fijación de precio en función al valor, Clientes Valor Precio Costo Producto Fijar por costos me hace poner precios excesivos en mercados débiles, y precios bajos en mercados fuertes. 15
  • 16. Precios Internacionales • Fijación por costos, suele exportarse a costo variable, podemos caer en dumping. • Fijación por posicionamiento, para determinados productos y determinados mercados. • Precios de penetración, para estimular el crecimiento y participación en un mercado. • Fijación por margen de utilidad, técnica poco común en mercados internacionales. • Fijación por tamizado, descreme de precios. 16
  • 17. Elementos que influyen en la decisión I. El tipo de cambio e inflación, II. Aranceles e impuestos, III. Costos de exportación e importación, 17
  • 18. cesyt-comercioexterior.blogspot.com San Isidro Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi 18