Estudio de caso. guia 2

1. Estrategia de ventas
Corto plazo Mediano plazo Largo plazo
Elaborar una estrategia de
marketing en la cual le
apuntemos al reconocimiento
de la marca para así tener un
buen top of mide.
Tener un canal de distribución
adecuado con el objetivo de
llegar al mayor numero de
clientes posibles en EEUU y a si
iniciar con apertura de tiendas.
Contratar estadounidenses
capacitarlos de una manera
adecuada y acorde a los
lineamientos de la compañía
para generar una mayor
cercanía con el consumidor
estadounidense.
Desarrollar un sistema de
incentivos para los clientes con
el fin de fidelizarlos.
Trabajar en el posicionamiento
de la maraca mediante
estrategias de marketing
teniendo metas claras acordes
a la planeación estratégica para
así tener control del
crecimiento de la misma.
Elaborar un método claro de
medición para lograr tener
control de las ventas.
Teniendo en cuanta las
tendencias del mercado y el
tipo de alfombras que se
manejan en el mercado iniciar
tecnificación al interior de la
compañía para tener productos
de igual o mejor calidad de los
que existen.
Estudiar los diferentes canales
de distribución que se tienen y
mejorarlos para ser mas
eficientes.
Tener un buen equipo de
comunicación para que nuestro
publico objetivo nos conozca y
Teniendo en cuenta la
planeación estratégica no
podemos olvidar que la razón
de ser de la compañía son
nuestros clientes los cuales
nos están llevando a cumplir
nuestros objetivos de ventas,
tenemos que invertir en nuevas
tecnologías para ser mas
competitivos en el mercado
global teniendo en cuenta las
diferentes tendencias del
mercado para a si mantener el
posicionamiento ,y estar
dispuestos a cambiar
dependiendo de la situación del
mercado.
tener un buen FEED-BACK
Evaluar constante mente los
procesos implementados en el
plan de marketing de tal
manera que tengamos tiempo
de modificar cual quiere
estrategia que no este
funcionando y así alinearla a la

2. Teniendo en cuenta el estudio del caso y las discusiones
planteadas al interior del mismo con el banco y el consejo
de la Comisión Británica en el comercio internacional y
evaluando los diferentes factores que se tienen a favor y en
contra podemos determinar que lo más acertado es seguir
con la mano factura de las alfombras en Gran Bretaña y
aprovechar la reputación que se tiene de este producto
debido a su buena calidad, y el servició prestado, adicional
a esto se incursionaría al mercado estadounidense de una
manera conservadora acordes a la estrategia de marketing
planteada, y a futuro y de pendiendo del nivel de ventas
obtenido se evaluaría la posibilidad de hacer una alianza
estratégica con una subsidiaria en la cual se exigiría tener
los mismos estándares de calidad.

3.  En la comunicaciones sugerimos utilizar de manera acertada
marketing directo, publicidad, venta, promoción , relaciones
pública tanto a interior como al exterior de empresa, generar
estrategias de promoción de ventas. Tener un método de
comunicación acertado como correo directo a los potenciales
clientes, publicidad en medios de comunicación locales,
impresos, radiales, televisión, internet en los cuales se
muestren las bondades del producto y dejando claro la
calidad y reputación del producto en el Reino Unido.
La alfombra del Reino Unido llego a Estados Unidos

4. • Se logra evidenciar la importancia del comportamiento del
mercado a nivel internacional teniendo en cuenta las diferentes
culturas.
• Aprendemos la importancia de crear estrategias de marketing
acertadas alineadas a la planeación estratégica para lograr
buenos indicadores de venta.