Los precios afectan diversas áreas como la economía, el desarrollo de países, empresas individuales y consumidores. Determinan la demanda, participación de mercado e ingresos. Para fijar precios se consideran costos de producción, competencia, canales de distribución, demanda esperada y métodos como discriminación de precios, punto de equilibrio y políticas de precios.

1. El precio es la cantidad de dinero o de otros objetos con utilidad necesaria para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto. Las áreas afectadas por los precios son: Economía Moderna La economía mundial se mueve debido al manejo del dinero y como los precios significan dinero, entonces estos influyen en los sueldos, en los ingresos, en las utilidades y en los intereses. Para el Desarrollo de los Países Las diferencias son evidentes en el nivel de ingreso de la población y en el nivel de precios que tienen que pagar los habitantes: si ganan poco dinero y los precios son altos, no hay ahorro y no se fomenta el desarrollo de la empresa o de la industria, y esto trae como consecuencia que el desarrollo interno se vea truncado y no existan mecanismos para generar ganancias para los particulares.

2. Empresas Individuales Los precios impactan a las empresas y son determinantes en la demanda de los productos, influyen de manera directa en la participación de mercado. Los consumidores hacen evidente las características del producto y entienden que ese beneficio extra, alta calidad o simple diferenciación será lo que hace que valga la pena pagar la diferencia por él. Para el Consumidor Es muy común que se piense que a mayor precio, mayor calidad; y por consiguiente, si el precio es muy bajo, se duda de la calidad. Una forma de comprender el valor es encontrando la relación entre beneficios y precio, ese punto adicional toma un lugar importante y se vuelve un verdadero justificante para el precio. Existen algunos objetivos específicos para la fijación de precios . . . Cuando el objetivo se refiere a:

3. Las Utilidades Pueden ser identificados varios objetivos para incrementar el volumen de las ventas y uno de ellos es intentar tener un crecimiento rápido para lograr mayor participación de mercado. Las Ventas Depende del ingreso de la población y el nivel de precios que tienen que pagar los habitantes, así que si los ingresos son pocos y los precios muy altos, no existe ahorro y no se fomenta el desarrollo de la empresa o la industria, todo esto repercutiendo en las ventas. Impactar o hacer frente a la situación actual Cuando los precios del mercado están siendo modificados por la competencia, es necesario hacerles frente para estabilizarlos y evitar una guerra de precios que pueda tener consecuencias graves para los consumidores.

4. Penetrar un nuevo mercado Cuando se ingresa por primera vez en un mercado con un producto superior en cuanto a atributos, calidad o estatus, es necesario hacerlo con una estrategia de mercado que permita manipular el precio en un rango pequeño. Determinación del precio por costos Los precios siguen un objetivo o una estrategia y para fijarlos, debemos administrarlos de manera adecuada. A este valor se le deben ir sumando costos como la distribución, almacenaje o descuentos. Costo Variable Está definido por la cantidad que se produce: la mano de obra, las materias primas o la luz que gasta la maquinaria (electricidad).

6. Determinación del precio de acuerdo con la demanda Cuando una empresa va a fijar los precios de sus productos, es indispensable que realice una estimación de la demanda que tendrán esos productos en el mercado. Existen dos pasos básicos para estimar la demanda de un producto: Realizar una investigación de mercado para averiguar si el mercado espera algún precio en específico para determinado tipo de producto. Se deben tomar en cuenta a los distribuidores o intermediarios, ya que si ellos no aprueban nuestros precios, es muy posible que no “muevan” nuestros productos. Un producto puede perder valor ante el consumidor por ser muy barato o puede estar vetado si el precio es exagerado.

7. La discriminación de precios Hecho de vender un mismo producto a dos precios o más, algunas veces los productos vienen en colores diferentes o con terminaciones en materiales distintos que pueden hacer que los precios se eleven considerablemente. Discriminación basada en el tiempo La venta del producto depende de la temporada, mes y día en la que se adquiere, como el cine cuando es 2x1 y los hoteles en temporada alta. Discriminación basada en el lugar Depende de la ubicación que se desee adquirir al momento de la compra, como los conciertos.

8. Determinación del precio por punto de equilibrio El punto de producir y vender en el que salimos “tablas” y no hay ni pérdida ni ganancia. Determinación del precio de acuerdo con el canal de distribución Si los precios del productor para los intermediarios son muy altos, márgenes inadecuados o insuficientes pueden desalentarlos para promocionar activamente las marcas de ese productor en especial. Políticas de Precio Son un conjunto de normas que se establecen y se fijan para la administración del producto.

9. Política de selección o descremado de mercado Cuando el producto se vende a un precio superior al de la competencia para posicionarlo como producto de alto nivel. Política de penetración en el mercado Cuando se ingresa a un mercado con un precio altamente competitivo para apoderarse de un buen porcentaje de participación de mercado y consolidar la posición. Política de precios bajos Cuando se introduce un producto con un precio alto para un segmento alto, cuando deja de proveer grandes ganancias, cuando se agota. Política de precio de lanzamiento Al ingresar a un mercado muy amplio para generar ganancias rápidas, el producto se ofrece a un precio muy bajo mientras se vende mucho y los costos bajan.

10. Descuentos Son una disminución en el precio de lista de un producto y su fin es estimular la demanda para que venda más. Descuentos por volumen. Compras al mayoreo. Descuentos por pronto pago. Cuando se paga por adelantado o en cierto período. Descuentos de temporada. Cuando los productos ya no están en uso debido a que ha pasado el período de venta fuerte. Descuentos acumulativos. Ventas en varias líneas de productos. Descuentos no acumulativos. Compra de cantidades grandes de un tipo de producto. Descuentos promocionales. Se dan como pago de un servicio de promoción.