Plan de mercadeo para ventas de inversores

1. Ing. +LIC. Yunior Andrés Castillo S.
yuniorandrescastillo.galeon.com
yuniorcastillo@yahoo.com
Celular: 1-829-725-8571

2. PLAN DE MERCADEO PARA
VENTAS DE INVERSORES

3. Introducción
1. Introducción
2. Mercado
3. Producto
4. Competencia
5. Análisis FODA
6. Objetivos
7. Presupuesto
8. Control y Plan
Contingencia
RESUMEN EJECUTIVO
La necesidad de inversores para el mercado de Santiago por los
problemas del fluido eléctrico.
Negocio rentable para vender, instalar y ofrecer mantenimiento
de Inversores, según las marcas preferidas por los usuarios.
El mercado meta está dirigido a la Clase Social Media-Alta y
Alta-Baja. La Clase Alta normalmente prefiere instalar Planta de
Emergencia, a quienes SIELA les puede presentar otra oferta.
SIELA realizará evaluaciones de mercado cada doce meses
para evaluar su estrategia de ventas, como además su posición
o participación del mercado, lo cual servirá también para la toma
de decisión frente a la competencia respecto a Precio, Plaza,
Promoción o Producto.

4. Introducción
1. Introducción
2. Mercado
3. Producto
4. Competencia
5. Análisis FODA
6. Objetivos
7. Presupuesto
8. Control y Plan
Contingencia
VISIÓN
Ofertar soluciones energéticas, con alto grado de calidad y
servicio, para satisfacer las necesidades de los clientes.
MISIÓN
Aportar al desarrollo energético de la República Dominicana,
productos y servicios de Ingeniería Electromecánica con la
más alta calidad del mercado a precios que optimicen los
beneficios de nuestros clientes, a través de un equipo
humano profesional motivado con una genuina vocación de
servicio.

5. Introducción
1. Introducción
2. Mercado
3. Producto
4. Competencia
5. Análisis FODA
6. Objetivos
7. Presupuesto
8. Control y Plan
Contingencia
VALORES
· La Calidad como objetivo del esfuerzo constante.
· Innovación continua.
· El cumplimiento a tiempo de todos los compromisos
asumidos.
· El trabajo en equipo y el involucramiento de los empleados
con los objetivos de la empresa.
· La ética profesional y de la empresa como norma de
conducta de los empleados y de la compañía.
· Sensibilidad con los requerimientos de nuestros clientes y
las necesidades del mercado.

6. 1. Introducción
2. Mercado
3. Producto
4. Competencia
5. Análisis FODA
6. Objetivos
7. Presupuesto
8. Control y Plan
Contingencia
Situación Mercado
-
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
1
Trace Ferreterías
Microempresas Tienda Computadoras
Tienda Electrodomésticos Otros

7. Situación Actual Producto
1. Introducción
2. Mercado
3. Producto
4. Competencia
5. Análisis FODA
6. Objetivos
7. Presupuesto
8. Control
9.Plan Contingencia
40%
20%
12%
10%
18%
Trace Triplite Unesf Dimension Otras

8. Análisis Competencia
1. Introducción
2. Mercado
3. Producto
4. Competencia
5. Análisis FODA
6. Objetivos
7. Presupuesto
8. Control y Plan
Contingencia
30%
25%10%
15%
15%
5%
Trace Ferreterías
Tienda Electrodomésticos Tienda Computadoras
Microempresas Otros

9. Análisis FODA
1. Introducción
2. Mercado
3. Producto
4. Competencia
5. Análisis FODA
6. Objetivos
7. Presupuesto
8. Control y Plan
Contingencia
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
• Personal Especializado
• Herramientas y Equipos requeridos
• Clientela como canal nuevos Clientes
• Calidad y Rapidez en el Servicio
• Solidez Económica
• Alta Demanda por Falta Energía
• Disposición para Venta, Instalaciones y
Mantenimiento
• Mayor Demanda Calidad y Rapidez del
Servicio
• Mercado Competitivo
• Actualmente no Contacto Directo
con Suplidores
• Competencia con Precio y Marca
• Estabilidad Sistema Energético
• Ventas al Mayor de Tiendas

10. Objetivos
Objetivo (1) Estrategias Plan de Acción
•Incursionar en
Ventas e Instalación
Inversores en
Santiago, para enero
2015.
•Dirigir a Clases
Media y Media-Alta
•Iniciar Liderazgo en
Costo y permanecer
con Liderazgo en
Calidad y Rapidez
del Servicio
•Identificar posibles
clientes con
Investigación
mercado y otras
fuentes.
•Fijar precio 3%
debajo de la
Competencia
•Reclutar
Supervisor

11. Objetivos
•Ser distribuidor directo
para la Ciudad de
Santiago.
•Posicionar a SIELA
entre los cinco
primeros para el 2014.
•Distribuir fuerza de
venta según
investigación de
Mercado.
•Realizar encuestas.
•Revisar Datos de otras
fuentes.
•Crear programa
incentivo para los
vendedores.
•Alcanzar una
participación de
Mercado de un 12%
para el 2014.
Objetivo (2) Estrategias Plan de Acción

12. Objetivos
• Lograr recaudación
de Ventas de 2,500,000
para el 2015.
•Crear Fuerza de
Ventas para
Santiago.
•Realizar pagos por
comisión a
vendedores.
•Ofrecer Préstamos
con acuerdos
bancarios.
•Contratar vendedores
y Supervisor.
•Crear programa de
incentivo por
comisión.
•Contactar bancos
para ofrecer
préstamos.
Objetivo (3) Estrategias Plan de Acción

13. Objetivo-Estrategias
Objetivos
•Posicionar a SIELA
entre los primeros 5 del
Mercado de Santiago.
•Realizar Campañas
publiciarias dirigidas al
mercado meta.
•Promocionar a través
de Ferias.
•Tener presencia en
medios de
comunicación
(Televisión y/o
Radio).
•Ajustar publicidad
según impacto.
•Participar en por lo
menos 3 eventos
(Expo Cibao, Feria
Popular, Ciberferia)
Objetivo (4) Estrategias Plan de Acción

14. Presupuesto
1. Introducción
2. Mercado
3. Producto
4. Competencia
5. Análisis FODA
6. Objetivos
7. Presupuesto
8. Control y Plan
Contingencia
PRESUPUESTO INVERSORES SIELA, S.A. PROYECTADO POR AÑO
DESCRIPCION 2014 2015 2016 2017 2018 2019
INGRESOS
VENTAS, COMISIONES, IGUALAS 3.417.900 3.587.485 3.765.510 3.952.396 4.148.584 4.354.539
EGRESOS
GASTOS FIJOS 12.130 13.010 13.957 14.974 16.068 17.244
PUBLICIDAD: 223.200 234.360 246.078 258.382 271.301 284.866
PROMOCION 45.000 48.600 52.488 56.687 61.222 66.120
SUELDOS Y OTROS BENEFICIOS 338.200 355.110 372.866 391.509 411.084 431.638
GASTOS VEHICULOS 31.100 32.655 34.288 36.002 37.802 39.692
ESTUDIO DE MERCADO 20.000 21.000 22.050 23.153 24.310 25.526
COMPRA EQUIPOS/MATERIALES 2.314.286 2.430.000 2.551.500 2.679.075 2.813.029 2.953.680
SUB-TOTAL ==> 2.983.916 3.134.735 3.293.226 3.459.781 3.634.816 3.818.766
INGRESOS - EGRESOS 433.984 452.750 472.284 492.614 513.768 535.773
NOTAS:
Se considerará un %de los Gastos de Alquiler Oficina, Agua, Luz y Teléfono, como parte del incremento del negocio.

15. Control y Plan Contingencia
1. Introducción
2. Mercado
3. Producto
4. Competencia
5. Análisis FODA
6. Objetivos
7. Presupuesto
8. Control y Plan
Contingencia
• Monitorear Flujo de Caja y de obtener cifra negativa investigar para
encontrar y evitar la causa de dicho evento.
• Revisar mensualmente el Presupuesto para evitar y corregir
desequilibrios en la operación.
• Se monitorearán las ventas realizadas mensualmente y de esta
manera tomar medidas de lugar.
• Mantener un constante seguimiento sobre las ofertas de la
competencia para tomar alternativas de Precio, Plaza, Promoción o
Producto.

16. PLAN MERCADEO INVERSORES
P R E G U N T A S

17. GRACIAS POR SU ATENCION
Ing.+Lic.Yunior Andrés Castillo S.
PáginaWeb: yuniorandrescastillo.galeon.com
Correo: yuniorcastillo@yahoo.com
Celular:1-829-725-8571
Santiago de los Caballeros, República Dominicana
2014.