El documento presenta información sobre asociatividad empresarial. Explica que la asociatividad es la organización voluntaria de personas u organizaciones que establecen un vínculo para lograr un objetivo común. Algunos beneficios de la asociatividad son ampliar mercados, reducir costos, intercambiar experiencias y aumentar el poder de negociación. También destaca la importancia de tener un buen modelo de negocios, confiar en proveedores expertos, ejercer un buen liderazgo y manejar los conflictos de manera constructiva para tener

1. Pilar Pardo Hidalgo
profesora.pilarpardo@gmail.com

2. Asesoría técnica para el
fortalecimiento del negocio y los
procesos de Asociatividad
Pilar Pardo
Ricardo Ponce

3. Objetivo del Módulo
• Comprender en qué consiste la Asociatividad, sus prejuicios, riesgos y
factibilidad de concretar un proyecto de este tipo, utilizando la
negociación como factor clave.

4. Aprendizaje Esperado
• Lograr que las alumnas identifiquen posibles asociaciones dentro de la
misma escuela, dejando de lado prejuicios y valorizando los beneficios,
comprendiendo sus obligaciones y derechos legales de este proyecto.
• Se espera que se concrete algún encadenamiento productivo entre las
participantes.

5. Un árbol en tu camino

6. Evaluación del video
• ¿Porqué las personas no tomaron la iniciativa?
• ¿Cuáles eran sus temores?
• ¿Cuál era el objetivo común en el video?
• ¿Qué actitud tenía el niño que lo transformó en Líder?
• ¿Cuál será el beneficio de Asociarse?
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7. ¿ Qué es la Asociatividad?
Es la organización
voluntaria y no
remunerada de personas
o grupos de personas
que establecen un
vínculo explícito con el
fin de conseguir
un objetivo
común.

8. ¿ Qué es la Asociatividad Empresarial?
Mecanismo de cooperación entre empresas, en donde cada
empresa participante, manteniendo su independencia jurídica y
autonomía general, decide voluntariamente participar en un
esfuerzo conjunto con los otros participantes
para la búsqueda de un objetivo común.

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Esquema de la Asociatividad

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Etapas del proceso asociativo

11. Beneficios de la Asociatividad
 Permite ampliar economías para alcanzar nuevos mercados.
 Permite reducir costos y acceder a nuevas tecnologías.
 Permite el intercambio de experiencias generando ventajas competitivas.

12. Beneficios de la Asociatividad
 Aumentar poder de negociación con clientes y proveedores.
 Producir lo que el mercado necesita y desarrollando productos diferenciados.

13. El objetivo de una negociación es lograr un acuerdo
que resulte satisfactorio para ambas partes.
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14. Desventajas de NO asociarse
 Muchas veces una persona no puede solicitar préstamos o crédito.
 La compra de insumos resulta más cara ya que los vendedores no le
ofrecerán un descuento por su compra.
 Por lo regular, los proveedores ofrecen capacitación y entrenamiento a
grupos de personas, no a personas individuales.

15. Liderazgo Femenino
• Orientación a las personas: Son sociables, expresivas y cercanas, lo que brinda mucho potencial a la hora
de lograr compromisos, sea con los objetivos de la organización o en un proyecto en particular.
• Tendencia a la cooperación: Esto hace que el trabajo en equipo sea más natural, ya que ellas son activas
en la inclusión y conteniendo a las personas. También se preocupan porque los procesos seas ordenados y
sanos.
• Capacidad de actuar en muchas direcciones: Poseen la capacidad innata de pensar y actuar en muchas
direcciones o temas al mismo tiempo. Esto les da una ventaja a la hora de tomar decisiones y enfrentar
crisis.

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Predomino de lo emocional: En general se hallan capacitadas para tener en cuenta el lado
“humano” de las personas y generar altos niveles de empatía.
Mayor predisposición al cambio: Su estilo es innovador, con un firme sentido de la calidad,
centrado en la persona, flexible, comunicativo y persuasivo.
Liderazgo Femenino
Conducción horizontal: El liderazgo femenino es
inclusivo, fomenta la participación y comparte el poder
y la información con aquellos a quienes conduce.
Tiende a crear y fortalecer las identidades de grupo.

17. Aspectos claves para una buena
Asociatividad

18. Tener un buen Modelo de Negocios
que describa claramente la
Propuesta de Valor que ofrecen a su Cliente

20. Concéntrense en su Negocio
Confíen en sus proveedores y trabajen con Profesionales Expertos en:
 Aspectos Legales.
 Contabilidad.
 Diseño Gráfico.
 Comunnity Manager.
 Transporte.
 Marketing, etc.

21. Sé una buena LIDER

22.  Una buena líder comunica lo que hace al resto de su equipo.
 Genera confianza tanto en tu equipo como en tus clientes.
 Sé responsable.
 Sé capaz de resolver problemas.
 Ten la capacidad de delegar y confiar en tu equipo.
 Enseña como hacer las cosas.
 Ten la capacidad de ponerte en el lugar del otro.
Características de una buena Líder

23. Consejos para un buen Trabajo en Equipo
 Establecer relaciones perdurables.
 Ser Leales con su líder y a los demás integrantes.
 Ser Autocríticos y Constructivos.
 Ser Responsables.
 Tener capacidad de autodeterminación.
 Ser Optimistas.
 Tener iniciativa.
 Tener la capacidad de perfeccionarse.

24. Cohesión

25. Tips para manejar los Conflictos
• Ser conscientes de las diferencias y
respetarlas.
• Comprender las obligaciones de cada una.
• Debe existir confianza en el equipo.
• La prioridad es la resolución del conflicto, no
ver quién tiene razón.
• Controlar las emociones y el comportamiento.
• Controlar el estrés.
• Transparencia de la información para todas.

26. Actividad Práctica

27. Desarrollo de Caso
“La ruta del Emprendimiento Femenino en Chillán”
Suponga que deben postular al fondo otorgado por SERNATUR BIOBIO que busca
incentivar que las Emprendedoras de Chillán se asocien y creen un circuito que
ofrezca a los Turistas diferentes Productos y Servicios.
1. Elabore la Ruta identificando cada uno de los productos y servicios que van a
ofrecer.
2. ¿ Cuál es el objetivo común que tendrán?
3. ¿ Qué obligación tendrá de cada una?
4. ¿ Qué beneficios identifican al asociarse?
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