1. La Estrategia es la Gente
Ricardo Amado Castillo
@ricardoamadoc
La Estrategia es la Gente
SD, 27/06/15
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2. La Estrategia es la Gente
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Reflexiones introductorias
La Estrategia es la Gente
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3. La Estrategia es la Gente
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“A la gente
si le gusta la política”
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“nos movilizamos ante ideas
y temas que nos preocupan,
y en situaciones en las que
creemos que podemos hacer
una diferencia”
13. La Estrategia es la Gente
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“nuestro desafío es vincular la
política con las preocupaciones y
emociones diarias de la gente. La
discusión debe ser sobre ellos, no
sobre los candidatos”
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“Cómo transformamos la energía
ciudadana en una dimensión clave
de la campaña?”
“Ciudadanos haciendo campaña por
ellos mismos, por sus causas, por sus
inquietudes, por los temas que les
apasionan”
15. La Estrategia es la Gente
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15
Ideas
• La Estrategia es la Gente, 5e
• Movilización emocional
• Conversaciones
• Organización, tecnología y contacto directo
• Reflexiones finales
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La Estrategia es la Gente
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5e:
Emociones
Expectativas
Energía
Estructura
Equipos
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① Estrategia como
propuesta de valor
Propuesta única de valor para ciudadanos,
votantes, beneficiarios, actores políticos,
económicos, y sociales.
Por qué nosotros?
Por qué nosotros en este momento?
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② Estrategia como
posicionamiento y contraste
Construcción de un posicionamiento que nos
contraste favorablemente ante (todos)
nuestros contrincantes.
Nosotros vs. Ellos.
20. La Estrategia es la Gente
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③ Estrategia como
términos del debate
Articulación de un eje rector de
discusión que guía la conversación de
los múltiples actores involucrados en
la campaña.
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④ Estrategia como
plataforma de alianzas
Conformación de una plataforma sólida de
organizaciones, movimientos y actores
políticos y sociales que maximizan nuestras
capacidades de persuasión y movilización.
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⑤ Estrategia como
análisis de los adversarios
Correcta definición de nuestros adversarios.
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⑥ Estrategia como
despliegue de fuerzas
Captación y despliegue de
fuerzas ciudadanas que maximiza nuestras
capacidades de persuasión y minimiza las
de nuestros adversarios.
La gente esta con nosotros.
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“cuantos
votos
requerimos?”
“quiénes son”
y “donde
están?”
“como
persuadirlos?”
25. La Estrategia es la Gente
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“con ciudadanos como ellos”
26. La Estrategia es la Gente
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“con ciudadanos como ellos”
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Qué pueden lograr 1000
activistas?
• 1000 simpatizantes trabajando 4 días por
semana, por 16 semanas, serian 64,000 días/
hombre.
• Si en cada día, cada simpatizante trabaja 4
horas efectivas estaríamos hablando de 256,000
horas/hombre.
• Si en cada hora, cada simpatizante genera 4
conversaciones efectivas, hablamos de 1,024,000
contactos efectivos.
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“el desafío es incorporar a
nuestra estrategia la dimensión
de la gente. cientos /miles de
ciudadanos en las calles
hablando de política con sus
vecinos, con sus colegas, con
sus amigos, con sus familiares”
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Movilización emocional
La Estrategia es la Gente #CongresoBA
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“polarización: guerra de
relatos sin matices”
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“necesitamos generar
protagonismo. espacios y
condiciones para que se
apropien de la campaña”
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“nuestro desafío es
consolidar un mensaje de
transformación alegre a
través de la movilización”
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“Hay ciudadanos que
quieren sentirse parte
de algo grande”
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Somos parte de un equipo
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Defendemos algo
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Conversaciones
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“las campañas son una gran conversación
sobre el futuro y nuestro destino”
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Nosotros vs.
Ellos
Propuesta
“opositora”
Quiénes somos?
En qué
creemos?
Nuestra
propuesta en el
Estado y en c/
región
conversaciones sobre:
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Con quiénes
queremos
conversar?
En dónde?
De que
temas?
Por cuanto
tiempo?
Cómo
registraremos el
resultado de la
conversación?
Cómo
continuaremos la
conversación?
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② Definir nuestro
mensaje
⑤ Conocer los
mecanismos para el
registro sistemático
de la información
③ Conocer donde
los visitaremos
④ Conocer la
información que
necesitamos registrar
① Entender las
audiencias
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ParticipaciónElectoral
(Enbasealamediadesu
municipio/distritosegúnestedisponible)
Volatilidad electoral
(En base a la existencia de patrones
o no de fidelidad partidista)
Baja
Media
Alta
Baja
Media
Alta
Indecisos de
alta
participación
Representación gráfica de los
segmentos y prioridades
Indecisos de
baja
participación
Conversadores
Cercanos de
alta
participación
Cercanos de
baja
participación
Estructura
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Las conversaciones
“Nuestra intención final es continuar la
conversación. El objetivo final de la
conversación es que nos permitan regresar”
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Guión: Conversación que inicia el…
Saludo.
Buenos días / Buenas tardes.
Mi nombre es: …
Presentación:
Queremos solicitarle 3-4 minutos. Somos un grupo de ciudadanos preocupados por
el futuro de...
Nota: Si la persona acepta, continuar, de lo contrario pasar a la pregunta final
del cuestionario (ver abajo) en cuanto a la posibilidad de contactarle en otro
momento.
Estamos convencidos del potencial de crecimiento de... Creemos que el estado
necesita urgentes cambios y que la próxima elección representa una gran
oportunidad para todos.
Queremos escuchar sus propuestas. Nuestro objetivo es promover una gran
discusión pública sobre las propuestas y cambios que requiere...
Permítanos hacerle unas preguntas sobre nuestro estado.
Desarrollo:
(Ver cuestionario)
Despedida, agradecimiento e invitación.
Gracias.
Construyamos juntos un nuevo destino para nuestro estado.
Permítanos seguir en contacto y continuar “conversando sobre el futuro de …”
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Las conversaciones
“Además de escuchar hay que pedirle algo a
la gente”
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47
Ideas
• La Estrategia es la Gente
• Conversaciones
• Movilización y emociones
• Organización, tecnología y contacto directo
• Reflexiones finales
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Herramienta #1: Mensaje
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Necesitamos contenidos
movilizadores que apoyen las
conversaciones que deseamos.
Contenidos asociados “al otro”
y contenidos asociados a
“nuestros logros y propuestas”
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PARTE
II:
EJEMPLOS
53. La Estrategia es la Gente
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PARTE
II:
EJEMPLOS
54. La Estrategia es la Gente
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PARTE
II:
EJEMPLOS
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Simbología, Narrativa y Marca
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“La canción no se detiene”
66. La Estrategia es la Gente
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El liderazgo es fundamental
“I have a dream”
67. La Estrategia es la Gente
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67
“Un tiempo nuevo”
68. La Estrategia es la Gente
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68
“Ya tenemos Presidente”
69. La Estrategia es la Gente
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Simbología
70. La Estrategia es la Gente
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70
Orientación y simbología
Cómo
hacer
una
pinta
-‐
Campaña
"Los
que
quieran
Patria...¡vengan
conmigo!“
h*p://www.youtube.com/watch?v=YivRqsCx3zQ
71. La Estrategia es la Gente
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“Debemos facilitar
herramientas digitales
fáciles de usar,
orientadoras y
motivadoras”
72. La Estrategia es la Gente
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#3 Herramientas…
Herramientas
73. La Estrategia es la Gente
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Herramientas…
h*p://www.youtube.com/watch?v=lqSGFnOwQkM
74. La Estrategia es la Gente
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Branding y Partidos Políticos – Ricardo Amado Castillo
75. La Estrategia es la Gente
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Branding y Partidos Políticos – Ricardo Amado Castillo
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Organización, tecnología y
contacto directo
La Estrategia es la Gente #CongresoBA
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77. La Estrategia es la Gente
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33,000 voluntarios buscando
transformar Texas
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“Todas las ideas aquí presentadas
promueven la idea de que hay que
construir una sólida campaña en
territorio. Un ejercito ciudadano
apropiándose de las campañas.
Organizados. Con el mensaje correcto.
Con las herramientas necesarias. Con
poesía si, pero con disciplina”
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“disciplina”
80. La Estrategia es la Gente
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① un ejército organizado:
• Debemos organizar una
estructura en todo el
país. En todo el estado.
En cada municipio. En
cada rincón. Según sea
el caso. Necesitamos
estimar cuantos
activistas requerimos en
cada punto electoral.
Conformar una estructura
de control. Un
responsable del proyecto.
81. La Estrategia es la Gente
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Nosotros vs.
Ellos
Propuesta
“opositora”
Quiénes somos?
En qué
creemos?
Nuestra
propuesta en el
Estado y en c/
región
② organizar conversaciones en
territorio sobre:
82. La Estrategia es la Gente
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③ Infraestructura: una operación de
sistemas y bases de datos
• El corazón del proyecto.
• Debemos crear un proceso que
nos permita crecer la base de
datos y registrar los contactos
y conversaciones ciudadanas.
• Objetivo: tener una base de
datos actualizada, confiable y
geo-referenciada.
83. La Estrategia es la Gente
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que pretendemos hacer?:
registrar interacciones
84. La Estrategia es la Gente
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Vamos a reforzar y multiplicar nuestros mensajes
utilizando diversos canales de contacto directo.
Militantes
una campaña de
contacto directo
85. La Estrategia es la Gente
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Quiénes son los super activistas que
buscamos?
86. La Estrategia es la Gente
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Voto duro
en mi contra
Tendencia /
Inclinación
a votar
en mi contra
Indecisos
Tendencia /
Inclinación
a votar
a mi favor
Voto duro
a mi favor
Energizar /
Activar
Convencer
Persuadir / Diferenciar
audiencias
87. La Estrategia es la Gente
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“Ciudadanos que creen que se
pueden generar cambios
participando, y que desean ser
parte de un proyecto”
88. La Estrategia es la Gente
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“La disciplina implica metas,
formularios, responsables, centros de
control, indicadores, etc. No se trata
únicamente de pedirle a la gente que
salga a la calle. Se trata también de
orientarlos y energizarlos para que
juntos ganemos”
89. La Estrategia es la Gente
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reflexiones finales
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90. La Estrategia es la Gente
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“en las mejores campañas la
movilización promueve que los
ciudadanos se apropien de la
campaña. Las mejores
campañas no son sobre los
candidatos, son sobre la gente”
91. La Estrategia es la Gente
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“las mejores campañas asumen
la oportunidad y necesidad de
construir una sólida campaña
de movilización. Con mensaje.
Con herramientas. Con
estructura. Con poesía. Con
disciplina. ”
92. La Estrategia es la Gente
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Gracias!
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