El cambio puede ser conciente, no conciente y la comunicación interpersonal es conciente en un 10%

1. TÉCNICAS DE CAMBIO
Nº 4: Mayo de 2009
Boletín
Mensual del
Ippem

2. Algunos aportes simples pero potentes para
comprender y aplicar técnicas de cambio. Va a
tener que leerlo despacio y pensarlo (I)
• 1. Sólo alrededor del 10% de la comunicación es conciente. El resto es
inconciente. Esto no quiere decir que no se capte, sino que transcurre fuera de
la atención y se ubica en la memoria sin percatarnos de ella.
• 2. Actualmente el concepto del inconciente del psicoanálisis, un depósito de
impulsos inaceptables, está reemplazado por el siguiente: Lo conciente es lo
que es aprehendido por la atención en cada momento.
• El resto pasa a la mente inconciente pero puede ser rescatado, en general,
salvo cuando el inconciente protege a la parte conciente de materiales que ésta
no podría manejar
• 3. El Dr. George Miller elaboró el “número mágico” de la atención conciente; 7
+ / - 2 unidadades o “chunks”. De este modo, sólo podemos percatarnos de
entre 5 y 9 unidades o grupos de información, segundo a segundo.
• 4. En su aprendizaje y educación, ¿los niños creen lo que ven o lo que oyen?...
Casi todas las personas responden: “Lo que ven, obviamente”. Pero la realidad
no es tan obvia. Los padres y todos los humanos inevitablemente emiten
mensajes incongruentes, desde sus estados del Yo Padre, Adulto y Niño.

3. Algunos aportes simples pero potentes para
comprender y aplicar técnicas de cambio. Va a tener
que leerlo despacio y pensarlo (II)
• Por ejemplo, el tono de voz o un gesto no concuerda con las palabras que emiten.
Como esto no suele ser conciente, cuando el hijo lo confronta se le suele reprender...
y así, para ajustarse a las expectativas familiares, aprende a confiar en lo que
escucha, descalificando lo que ve. En casos graves esto provoca psicosis
(esquizofrenia y otras), en más leves, confusión y un estado de trance (ante un
estímulo externo responde desde un programa interno del pasado).
• Ejemplo: “Mami, no querés a papá, no? (viendo la distancia y rechazo no verbal).
Madre: “¡¿Cómo podés decir eso!? Sos malo!”.
• Y así, muchos viven en un estado habitual de trance (respondiendo desde el interior
sin darse cuenta)
• 5. En general las palabras son concientes, pero sus correlatos sensoriales (lo que
vemos, oímos, tocamos, olemos y gustamos) no. Pero esta información puede
reactivarse si lo practicamos. Primero voluntariamente, luego se hace automático y
aumentamos el intercambio entre la mente conciente y la inconciente.
• 6. La psicoterapia apunta al pasado, la asesoría al presente y el coaching (apoyo al
crecimiento) al futuro.
• Ej.:
• Para cursar un postgrado. Si se siente culpa por superar a un pariente, es
psicoterapia.
• Si se requiere orientación para elegir la universidad, asesoría.
• Si se necesita un permiso para aplicar al potencial latente, coaching.