Resumen Ejecutivo de nuestro Servicio de Gestión del Punto de Venta. saleswin

1. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
Gestión
del Punto
de Venta
(Resumen ejecutivo)
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2. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
1. ¿Vender en el Punto de Venta?
2. La Gestión del Punto de Venta.
3. Metodología de Trabajo.
4. Registro y explotación de la
información.
5. Nuestra Propuesta de valor.
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3. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
1. ¿Vender en el punto de venta?
!
¿POR QUÉ NO SE VENDE LO QUE SE
DEBERÍA VENDER?
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4. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
1. ¿Vender en el punto de venta?
¿QUÉ HACE LA
COMPETENCIA?
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5. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
2. La gestión del punto de venta
OBJETIVOS DE LA GESTIÓN DEL
PUNTO DE VENTA (variables clave)
Adecuada exposición del
producto
Garantizar la no rotura de stock
Gestionar las propuestas de
pedidos
Relación con el jefe de sección
Monitorizar la competencia
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6. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
2. La gestión del punto de venta
Una adecuada gestión del punto de venta proporciona:
Una mejor ubicación del producto en los lineales (nos ven más)
Evitar las roturas de stock (no se pierden ventas)
Mejorar la rotación de los productos (incrementar ventas)
Confianza del jefe de sección (nos aceptan más cosas)
Menos devoluciones e incidencias
Información sobre las necesidades del punto de venta
Información sobre las acciones de la competencia
Acciones promocionales más acertadas
Menor tiempo de reacción en la toma de decisiones y acciones
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7. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
3. Metodología de trabajo
Periodicidad de visitas, zonas y
rutas
Segmentación de los diferentes canales
de distribución.
Establecer la periodicidad requerida
para cada establecimiento.
Agrupar por zonas geográficas
definiendo las rutas diarias de trabajo
minimizando los desplazamientos.
De esta manera se optimiza la
productividad del GPV dado que
todos los días tiene predefinidos los
puntos de venta que debe visitar.
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8. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
3. Metodología de trabajo
Una vez en el punto de venta, la
metodología SALESWIN supone
gestionar cinco variables clave:
1.La adecuada exposición del
producto.
2.Garantizar la no rotura de stock.
3.Gestionar las propuestas de
pedidos.
4.Relación con el jefe de sección.
5.Monitorizar la competencia.
El terminal móvil que porta el GPV le
va guiando sobre la gestión de cada
variable, lo que resulta de máxima
eficiencia dado que se garantiza la
aplicación de la metodología y se
evitan descuidos.
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9. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
3. Metodología de trabajo
Supervisión
El GPV depende jerárquicamente de un
supervisor quien supervisa su trabajo a dos
niveles:
1- Diariamente comprueba la actividad
desarrollada mediante el chequeo de los
correspondientes registros de visita.
2- Periódicamente acompaña al GPV en su
tarea diaria comprobando in situ el
desempeño de su trabajo y el nivel de
relación con el jefe de sección.
De este modo se garantiza la calidad de la
gestión del GPV.
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10. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
3. Metodología de trabajo
Seguimiento de resultados
Tras el cierre de cada periodo, se recopilan los
datos agregados y se procede al análisis de
los mismos.
Mantenemos una reunión de seguimiento con
el cliente en la que se exponen:
- resultados del periodo
- evolución de lo sindicadores
- identificación de oportunidades
- propuestas de actuaciones
El asesoramiento permanente sobre los
resultados y sobre nuevas posibles
actuaciones es parte integrante del servicio
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11. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
4. Registro y explotación de la información
SALESWIN ha desarrollado un sistema de información que permite
no solo el registro de la actividad, sino un análisis de la misma de
cara a mantener controlada la situación en el punto de venta
(también de la competencia) así como para identificar oportunidades
a aprovechar.
Actividad desarrollada por el GPV
Ubicación de los productos por Punto de Venta
Gestión de stocks y de pedidos
Control de precios y promociones
Benchmarking de la competencia
Análisis agregado a nivel de zonas y enseñas
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4. Registro y explotación de la información
Arquitectura del sistema de información
Aplicación Sistema de
desarrollada información
Terminales por
BBDD SALESWIN del cliente
móviles GPV SALESWIN en (BBDD)
BI QlikView
Acceso a la
información
Actualización de
la información
Análisis de la
información
mediante BI
QlikView
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13. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
4. Registro y explotación de la información
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14. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
5. Nuestra Propuesta de valor
Implicación con los objetivos de la empresa.
Equipo de GPV’s integrado por los mejores profesionales
de la venta.
Accesibilidad directa de la empresa al equipo de GPV’s.
Metodología de gestión del Punto de Venta contrastada y
exitosa.
Acceso permanente a la información sobre actividad en
BBDD centralizada.
Análisis y explotación de la información mediante
herramienta de BI QlikView.
Optimización del coste respecto de un equipo de GPV’s
propio de la empresa.
Asesoramiento permanente en gestión comercial y
marketing para el aprovechamiento de oportunidades
detectadas.
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5. Nuestra Propuesta de valor
¿Porqué contratar el servicio de GPV saleswin?
Porque su empresa precisa vendedores y no visitadores: nosotros, el mejor
equipo.
Porque su empresa precisa ventas y nosotros las conseguimos.
Porque su empresa tiene unos objetivos y nosotros nos implicamos en ayudarle
a conseguirlos.
Porque su empresa precisa saber qué está sucediendo en el mercado y nosotros
le proporcionamos esa información día a día.
Porque su empresa precisa agilidad y efectividad en las acciones comerciales y
nosotros somos los más ágiles y efectivos.
Porque su empresa precisa aprovechar las oportunidades que se presentan en
el mercado y nosotros le ayudamos a descubrirlas y a aprovecharlas.
Porque su empresa precisa optimizar el coste de la fuerza de ventas y nosotros
somos la mejor opción en la relación coste/beneficio.
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5. Nuestra Propuesta de valor
Lo que nos diferencia de otras compañías…
OTRAS
Modelo de FUERZA DE VENTAS Modelo de ETT
• Vendedores. • Visitadores.
• Proceso de selección riguroso. • Proceso de selección laxo.
• Profesionales con experiencia. • Personal con poca experiencia.
• Retribución fija 20% - 30% • Retribución fija aprox. 900 €
superior a otras. brutos mes.
• Retribución variable por objetivos. • No retribución variable.
• Coche de empresa. • Coche propio.
• Gastos y dietas. • No gastos ni dietas.
Si pagas cacahuetes, contratarás monos.
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17. Ayudándole a conseguir sus objetivos. saleswin
5. Nuestra Propuesta de valor
Optimizar el Coste de la Fuerza de Ventas
GPV Service permite optimizar
el coste de la fuerza de
ventas.
Incluso puede llegar a ser
más económico que
mantener un equipo propio en
nómina y acarrear con los
Fuerza de
gastos que ello supone.
GPV Service
Ventas
Propia
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18. saleswin
Gracias por su atención
Josep Alías i Almeda
Director Gerente
Business Development Consultant
josep.alias@saleswin.es
Tel. móvil 630 41 23 31
SALESWIN Desarrollo de Negocios, S.L.
Edif. Centro de Negocios 26, oficina B1
C/ 26 Pol. Ind. De Catarroja
46470 Catarroja – Valencia - España
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