El documento presenta un plan estratégico de marketing para el supermercado M.J. que incluye un análisis de la situación actual, los clientes objetivo, la competencia y la oferta principal de arroz Roa. La estrategia propuesta es fijar el precio de venta del arroz Roa en $1500, ofrecer descuentos mensuales del 10% y obsequiar ollas arroceras, con el objetivo de aumentar las ventas en un 15% mensual y consolidarse como el supermercado líder en la venta de este producto

1. PLAN ESTRATEGICO DE
MARKETIN PARA EL
SUPERMERCADO M.J.
DIANA SUAREZ AMADO - CODIGO: 1057514439
WILMAR BAYARDO GARZON CAMARGO - CÓDIGO: 1056928850
LUZ STELLA MEDINA- CÓDIGO: 33379390
GRUPO: 102048_63
GUILLERMO GIRALDO
TUTOR
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIA
CEAD TUNJA
NOVIEMBRE DE 2015

2. Parte 1.- Análisis de la situación
Análisis del cliente
Cómo es el cliente al que deseamos atraer
 Familias de la comunidad
Perfil:
 Paga de contado
 fiel al supermercado
 se deja asesorar
 está dispuesto a pagar los precios asignados por el almacén
 no es indeciso en el momento de comprar
 realizar un reclamo de forma decente
 atraen a familiares y amigos a comprar en el supermercado.
Principales problemas que busca resolver: Satisfacer las necesidades del cliente
principales factores de compra:
 Precio: 40 %
 Calidad de los productos: 30 %
 Ubicación del supermercado: 10 %
 Facilidad de pago (crédito): 20 %

3. Análisis de la competencia

4. Análisis de nuestra oferta
Ofrecer un producto de gran importancia en la canasta
familiar como lo es el arroz Roa
El Supermercado MJ vende diariamente un promedio de
80 libras diarias y de 1.125 toneladas mensuales del
producto
Es el producto más solicitado de la canasta familiar y en
consecuente el que mejores ingresos económicos le
genera al supermercado.

5. Estrategia de precio
El precio de nuestra oferta será el siguiente: $ 1500
Costos fijos + costos variables+ margen de utilidad = 750 + 300 + 450 = $ 1500
Se obtiene en la venta del Arroz Roa x 500 gramos una ganancia del 30% que equivale a $ 450 = por c/u
Cómo es el nivel de precio respecto a la competencia: $ 1600
Objetivos
 Ser el supermercado líder en venta de arroz roa en todas sus presentaciones en un 95%.
Ser un supermercado preferido por nuestros clientes para la compra de arroz roa en cualquier presentación,
incentivados por sus precios cómodos, sus grandes descuentos y sus buenas promociones.
• Aumentar las ventas del producto Arroz Roa x 500 gr en un 15% mensual.
Aplicar la estrategia de venta: Combinar 1 caldo de gallina mas 1 libra de arroz Roa x 500 gr
 Tener suficiente stock del producto Arroz Roa x 500 gr.
Stock mínimo: 70 arrobas
Stock máximo: 150 arrobas

6. Proveedores
fieles
• Proveedor
cumplido
• Tener
suficiente stock
Manejo de
inventario
• Implementar
software de
inventarios
Descuentos
• Descuento del 10%
una vez al mes por
compras superiores
a $ 30000
Trabajo
• Ampliar el
horario de
atención
Incentivos
• Obsequiar olla
arrocera
ESTRATEGIAS

7. ACCIONES
Horario extendido
desde las 7:00 a.m.
hasta las 10:00 p.m.
Dos empleados por
registradora
10% de descuento
Premio a nuestros
clientes
Determinar nuestros
proveedores
Cantidades necesarias

8. Presupuesto

9. GRACIAS