El documento describe el caso de una empresa llamada Cleanview que desarrolló un sistema enzimático para el manejo de desechos orgánicos. Luego de validar la idea y obtener certificaciones, la empresa realizó reuniones de venta con posibles clientes pero su actividad declinó en 2009. Posteriormente, la empresa fue evaluada por inversionistas que analizaron el potencial de la idea, el negocio y el fundador. Cleanview logró validar su idea, definir mercados objetivo y cumplir su plan estratégico, logrando ventas con grandes client

1. Transformando ideas innovadoras
en negocios de alto impacto.

2. La transformación de una
idea en negocio.
Idea.
Innovación.
Mejora.
Promoción
[anhelo] Transformación Operación
Mejora continua
Formulación Negocio.
Rentabilidad.
Validación Viabilidad.
Permanencia.
[realidad]

3. Convertir un [anhelo] en [realidad]
requiere un proceso de Transformación
Aspectos clave
Validar el carácter innovador, el valor que se agrega y cuanta
mejora percibe el potencial Cliente.
Formular efectivamente la oferta, identificando necesidades
por mercado y actor segmentado.
Promover inteligentemente el producto o servicio, detectando
necesidades de mercado y generando demanda.
Generar factores de Operación de excelencia. Malas
implementaciones, no escuchar al Cliente y no contar con equipos
de alto desempeño son factores de pérdida de valor percibido.
Mejora continua. Innovar, innovar, innovar, innovar...

4. Un caso real.

5. Un caso real.
En 2005 la Ingeniera Civil Química Patricia Aros patento un
sistema enzimatico autovalente que da solución al manejo de riles
de contenido orgánico, incluyendo grasa, desechos orgánicos,
fecas animales, aguas servidas y otros contaminantes de complejo
y costoso manejo.
Este sistema resuelve un problema ambiental de alto impacto, hoy
manejado con sistemas tradicionales ineficientes, soluciones
industriales de alto costo de inversión y operación, tratamiento
químico o simplemente, contaminando.

6. Un caso real.
Luego de 5 años de desarrollo, el despliegue
comercial, inicialmente promisorio, decayó.
60
45
30
15
0
2005 2006 2007 2008 2009
A contar de 2009, la actividad fue nula.

7. Un caso real, la mirada del inversionista
En virtud de nuestra alianza estratégica con Octantis-UAI, tomamos contacto
con OrdenAmbiental, iniciativa de la inventora.
¿Que evaluamos?
Fuerza de la idea.
Potencial de negocio.
El factor humano.

8. Un caso real, la mirada del inversionista
¿Tiene potencial efectivo?
¿Tiene desarrollo proyectable?
La idea, ¿Es replicable?
¿Existe competencia identificable?
¿Mitiga un dolor?, ¿Genera una oportunidad?,
¿Apertura un mercado?
¿Que mercado tiene?
¿Tiene potencial exportador?
El negocio, ¿Que demanda de capital posee?
¿Como se caracterizan los flujos?
¿Como se caracteriza el ROI?
¿Genera confianza?
¿Demuestra pasión y apertura?
¿Hace equipo?
El asociado, ¿Tiene mi mismo cuadro valorico?
¿80% de convicción, 100% de alineamiento?
¿Quema barcas?

9. Un caso real, la mirada del emprendedor
Luego de decidir el emprendimiento, comienza el trabajo real.
Lo mas fácil es conseguir plata, el desafío es hacerla crecer.
¿Donde queremos
estar a mediano y
largo plazo?
¿Que sucede si en
medio del camino las
condiciones cambian?
Hoy
Mañana
¿Que debemos
hacer para llegar a
ese escenario
esperado?

10. Un caso real, desarrollo de Cleanview
Validamos
Definimos scope y Caso de
la idea
demanda de capital éxito
Generamos
de riesgo. planes de
trabajo y Prototipo
CG
Formulamos Estudios
Segmentamos la oferta
mercados
especificos
Definimos
clientes Time to market
potenciales Definimos
modelos de
precios por
modalidad

11. Un caso real, desarrollo de Cleanview
Definimos estrategia
de promoción.
Fundación
Gobierno Viralizacion
Chile
Redes de
"Crear demanda" contacto
adquiridas
Reuniones
Prensa Certificación de venta
Networking
dirigida propio
Difusión
Asociaciones
Gremiales
Cumplimiento plan
estratégico
Universidad Alianzas

12. Entrevistas en medios.
Cleanview, logros. Difusion
Promoción en organismos de
influencia.
Alianza Octantis.
Análisis demanda potencial.
Corfo.
Determinación de mercado.
Validamos Cuantificación de ingreso potencial.
la idea Viabilidad.
Estudio de existencia.
Protección legal.
Análisis legal.
Replicabilidad.
Certificacion Análisis patentamiento.
Internacionalización.
Implementación prototipo.
US$ 16.000 Análisis exportabilidad.
US$ 45.000
Definimos scope
y demanda de
capital de riesgo.
2 mayores productores de cerdo en Chile.
2 mayores inmobiliarias.
Reuniones Mayor retailer de Chile.
Definición mercados.
de venta
Fundación Chile
Plan de negocios.
Gobiernos regionales.
Plan comercial.
US$ 240.000
Cumplimiento
110% plan estratégico

13. Corolario
• Los socios deben tener marcos valoricos similares,
Asociatividad
mas que declarados, evidentes.
• La colaboración no necesariamente debe ser societaria.
• Todo por escrito, acuerdos claros generan relaciones duraderas.
• La organización debe estar orientada a la venta.
Enfasis
• La venta como proceso de ingenieria, planificable e inteligente.
• La idea debe supeditarse a esta visión.
• La innovación debe ser un imperativo.
• Pensar en grande, pensar global.
• Vender e innovar son las actividades centrales.
• El control de gestion es imperativo.
Disciplina
• La planificación debe ser en detalle.
• La impecabilidad operativa es imprescindible.
• Deben proveerse los recursos necesarios, sin despilfarro ni tacañeria
miope.

14. www.dreinvest.com