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“Es mejor ser el primero que
       ser el mejor”
“Si no puede ser el primero en una
categoría, cree una nueva en la que
      pueda ser el primero.”
“Es mejor ser el primero en la
mente, que primero en el punto de
             venta.”
“El marketing no es una
batalla de productos, es una
 batalla de percepciones.”
“El concepto m{s poderoso en
el marketing es apropiarse de
una palabra en la mente de los
      posibles clientes.”
“Dos empresas no pueden
poseer la misma palabra en la
   mente de los clientes.”
“Qué estrategia vaya a
utilizar, depende del escalón
 que ocupe en la escalera.”
“A la larga, cada mercado se
convierte en una carrera de dos
        participantes.”
“Si opta por el segundo
puesto, su estrategia está
determinada por el líder.”
“Con el tiempo, una categoría
se dividirá para convertirse en
    dos o m{s categorías.”
“Los efectos del marketing son
        a largo plazo.”
“Existe una presión irresistible para
  extender el valor de la marca.”
“Tiene que renunciar a algo,
   para conseguir algo.”
“Por cada atributo, hay otro
contrario igual de efectivo.”
“Cuando admita algo
 negativo, el prospecto le
reconocerá algo positivo.”
“En cada situación, sólo una
jugada producirá resultados
      sustanciales.”
“Salvo que usted escriba los
planes de sus competidores, no
   podr{ predecir el futuro.”
“El éxito suele llevar a la arrogancia
     y la arrogancia al fracaso.”
“El fracaso es parte de nuestra
 vida y debemos aceptarlo.”
“En muchas ocasiones la
situación es lo contrario de lo
  que aparece en la prensa.”
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