Este documento describe diferentes modelos de negocio. Explica que un modelo de negocio contiene la fuente de ingresos, los costos asociados y la propuesta de valor. Luego describe seis tipos de modelos de negocio: conmutador, soluciones para clientes, contextos múltiples, base instalada, posventa y pirámide de productos. El objetivo es ayudar a identificar el modelo de negocio adecuado.

1. FORMACIÓN DE FORMADORES
Y TUTORES EN EMPRENDIMIENTO
Módulo 1V. Articulación de la oportunidad
a un negocio: modelo de negocios
Liyis Gómez, PhD
20 de septiembre de 2012 6- modelos de negocio 1
Planes de Negocio

2. MODELOS DE un modelo de negocios?
¿Que es NEGOCIO
 Contienen:
• Fuente(s) de ingreso(s) qué, cuándo y con qué frecuencia: EL MODELO DE
INGRESOS
• Los costos asociados con la fuente(s) de ingresos: EL MODELO DE COSTO
• La propuesta de valor: LA INNOVACIÓN
• La “arquitectura” para entregar dicho valor
ESTRATEGIA Y EL EQUIPO
Bygrave y Zacharakis (2007)
En concreto,
¿CÓMO SE VA A GANAR DINERO?
¿CUÁL ES LA LÓGICA ECONÓMICA QUÉ PERMITE GANAR
ESTE DINERO CON COSTOS APROPIADOS?
6- modelos de negocio

3. LA ESTRATEGIA
• De negocio (competitiva): Diferenciación – Costos
• De entrada: alianza – acuerdo de cooperación
• De crecimiento: Desarrollo de producto
(Diversificación)– Desarrollo de mercado
(franquicia, subsidiarias)
MODELO DE
MODELO DE COSTOS INGRESOS
• Estructura de costos • Fuentes de ingresos
- de producción - productos
- costos de operación del • Mercado
negocio. - clientes: caracterización:
- Precio de venta - características socio-
demográficas
- gustos y preferencias
LA ARQUITECTURA
• (necesidades)
Direccionamiento estratégico de la empresa
• Requerimientos técnicos
• Estructura organizacional (actividades y responsabilidades
• Estructura jurídica/societaria
¿Cuál es la rentabilidad?
Balance general, Estado de resultados, Flujo de efectivo
6- modelos de negocio

4. 6- modelos de negocio

5. TIPOS DE MODELOS
DE NEGOCIO
6- modelos de negocio

6. Conmutador
Tom Cruise, Dustin
Hoffman, Kevin
Costner, Michael
Douglas, Sylvester 20th Century Fox
Stallone, and Barbra Buena Vista (Disney Studios)
Streisand Dreamworks SKG
New Line Cinema
MGM (Metro-Goldwyn-Mayer)
Miramax/Dimension Films
Michael Ovitz Paramount Pictures
Steven Spielberg, Barry
Levinson, and Sydney Sony Pictures
Pollack Universal Studios
Warner Bros
Rain Man, Riesgo total y Jurassic
Park
6- modelos de negocio

7. Soluciones para los clientes
• Entrar al cliente con una venta
subsidiada
•Averiguar todo respecto a su
negocio
0
•Ofrecer soluciones a
medida
Construcción negociorelaciones ! ! !
6- modelos de de

8. Contextos
Múltiples
6- modelos de negocio

9. Base instalada
Rentabilidad
Relativa
%
Equipos Artículos de
Consumo
6- modelos de negocio

10. Posventa • Se crean necesidades
múltiples después de la
compra de algunos artículos
6- modelos de negocio

11. Pirámide de productos
$ 50 / 90
$ 35
$ 10
6- modelos de negocio

12. Taller
Identificando modelos de negocio
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