Este documento describe el proceso emprendedor e identificación de oportunidades. Explica que las oportunidades surgen de cambios políticos, estructurales, sociales, tecnológicos o eventos inesperados. Detalla cómo los emprendedores convierten las ideas en negocios a través de la innovación. Finalmente, discute los recursos, riesgos y costos de transacción que afectan la decisión de inversión de capital riesgo.

1. FORMACIÓN DE FORMADORES
Y TUTORES EN EMPRENDIMIENTO
Módulo III. Proceso emprendedor e
identificación de oportunidades
Liyis Gómez, PhD
20 de septiembre de 2012 1

2. Evolución de las empresas
Gestación Nueva
Empresa Crecimiento Consolidación
INGRESO (Start up) Escalamiento /madurez
EMPRESAS DE ALTO
POTENCIAL DE
CRECIMIENTO
S
EMPRESAS DE ESTILO
DE VIDA
Valle de la
muerte
TIEMPO

4. La oportunidad
OPORTUNIDAD
Recursos
Equipo

5. “Un viaje de mil millas comienza
con el primer paso ”
Lao Tse

7. ¿Cuándo una idea es una oportunidad?
Cuando…
– Esta ligada a un producto o servicio que crea o agrega
valor para su comprador o usuario final.
Innovación
– El usuario está dispuesto a pagar por ese producto más
que su costo.
Viabilidad comercial y financiera
– Puede ser implementada.
Viabilidad técnica

8. Origen de la oportunidad de los emprendimientos
INC. 500
Búsqueda
sistemática
Otras
de
5%
oportunidades
Resultado de una
de negocios
idea surgida
durante la luna
de miel
1%
Resultado del
desarrollo de
una idea de un
miembro de la
familia Reproducción o
2% modificación de
una idea hallada en
Resultado de una un empleo previo
lectura fortuita en 71%
rev. en la industria
4% Resultado de
un deseo
como
consumidor Bhide (1999)
individual

9. Identificando oportunidades
La mayor parte del tiempo el mundo no necesita de nuevas empresas
porque las existentes cubren efectivamente las necesidades.
Fuentes:
• Cambios Políticos
• Cambios en la estructura industrial
• Cambios Sociales o Demográficos
• Cambios tecnológicos
• Eventos inesperados: ocurrrencias no esperadas, incongruencias
• Necesidades de los procesos

10. Cambios Políticos
 Regulación o desregulación (ej. comunicaciones)
 Subsidios o promociones a ciertas actividades, permiten
disminuir los costos (ley de promoción de la industria
turística, de las artesanías, agroindustria)
Cambios en la estructura de la industria
 El crecimiento del sector servicios
 Las fusiones y adquisiciones
ABREN O CIERRAN
NICHOS

11. Cambios Sociales y Demográficos
• Alteración del ritmo de vida
• Nuevos consumos
• La gente vive más
• Tecnologías que cambian las costumbres diarias (Internet y los
chicos más tiempo solos en casa)

12. ¿Cómo convierten los emprendedores
las ideas en negocios?
Innovación

14. Innovación
… es la herramienta específica de los emprendedores, el medio a través del cual
explotan el cambio como una oportunidad de negocio, servicio o producto
(Drucker, 1993. Innovation and Entrepreneurship, HarperBusiness)
…es la utilización del conocimiento nuevo o existente para crear productos,
servicios o procesos que son nuevos para la empresa o mejoras de los existentes,
consiguiendo con ello tener éxito en el mercado.
(Manual de Oslo, 1997)

15. Proceso de Innovación
Generación / aplicación Patentes / marcar / Formulación del
de conocimiento know how negocio
Investigación y Modelos/prototi Preparación para
Mercado
desarrollo pos el mercado
Conocimiento útil Productos/servicios

16. Tipos de innovación:
RESULTADOS
 Producto
 Proceso
 Gestión
 Comercialización
ALCANCE
• Invención: creación de un nuevo producto o proceso.
• Extensión: usos alternos de un producto o proceso ya
existente
• Duplicación: replicación de un producto o proceso existente
• Síntesis: combinación de conocimientos provenientes de
otros productos o procesos
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17. Fuentes de innovación
 Eventos inesperados: ocurrrencias no
esperadas, incongruencias.
 Necesidades de los procesos
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18. Cambios tecnológicos:
nuevos conocimeintos
• Magnitud de los cambios
tecnológicos
– Generalidad del cambio. Cuanto
mayor es la magnitud, genera mayor uso
– Tecnologías generales (LASER:
scanner cod. de barras, medicina,
compact discs, etc.) vs.
– Tecnologías específicas (único
propósito)
• Viabilidad comercial del cambio
tecnológico
– Existen tecnologías que implican
cambios de magnitud pero no tienen
efectos comerciales
– Efectos en la dinámica de la industria

19. Oportunidad
RECURSOS RECURSOS RECURSOS
Equipo

20. Financiación de nuevas empresas
Alternativas de financiación:
•Ahorros personales
•Familiares
•Amigos
•Bancos
•Capital Riesgo
- Inversionistas ángeles
- Fondos de capital riesgo

21. Ciclo de vida de una empresa y financiación
MERCADO DE CAPITALES
FUSIONES Y ADQUISICIONES
FONDOS DE
CAPITAL RIESGO
INVERSORES
ANGELES Etapas Iniciales Madurez
Expansión
Puesta en
CAPITAL marcha
SEMILLA (Start-up)
• Expansión de Planta
Desarrollo • Desarrollo de Nuevos
Productos
de la • Desarrollo de Líneas de
productos
oportunidad • Expansión de equipos de
• Investigación de ingeniería, ventas y
• Concepto del marketing
Mercado
Negocio • Recursos Humanos • Compra de Equipos
• Desarrollo del
• Compra de Equipos Adicionales
Producto • Campaña de • Comienzo de producción
Marketing en masa
CICLO DE VIDA DE LA COMPAÑIA

22. Mercado de Capital Riesgo
DEMANDA OFERTA
Empresas o Fondos
de Capital Riesgo
Empresas
de alto
potencial de
Inversores Angeles
crecimiento

23. ¿Por qué el emprendedor busca capital riesgo?
 Permite el acceso al capital necesario para crecer a gran velocidad
 Junto al acceso al capital se accede a una serie de recursos y capacidades
mucho más importantes que éste
¿Cuáles son las dificultades?
 Es difícil su obtención
 Hay que ceder participación en la empresa

24. Factores que inciden en la decisión de inversión
RECURSOS RIESGOS COSTOS DE
DEL INVERSOR TRANSACCION
CONTEXTO
CAPITAL BÚSQUEDA
EMPRESA
DISPONIBLE INFORMACIÓN
CAPACIDADES AGENCIA
NEGOCIACIÓN
CONTACTOS
MONITOREO
TIEMPO
DE OPORTUNIDAD

25. Oportunidad
Recursos
El equipo (Andy Freire) EQUIPO
 Los talentos no sobran: siempre busca gente talentosa para tu equipo: aptitudes – “meta
habilidades” – aprender a aprender.
 Inicialmente conviene contar con un grupo homogéneo, pero a largo plazo es bueno crear un
equipo de personas que se complementen.
 Comparte el éxito económico del proyecto:
acciones – opciones (derecho a adquirir una cantidad de acciones en un futuro determinado)
 Da el ejemplo para liderar e inspirar al equipo.
 Entiende la dimensión humana de todo problema
de negocios.
 Se consciente de las capacidades de cada
integrante.
 Descentraliza la toma de decisiones.
 El líder debe estar al servicio del equipo.
 Comparte la información del negocio con
tu personal.
 Promueve el espíritu emprendedor de tu gente.
 En las decisiones, actúa con firmeza y humanidad.
 Se consciente de cuando debes retirarte.