Juan José Correa Venegas. Ponencia Siete claves para comprar y vender mejor en consultas de cirugía plástica en el XVI Congreso de la SCPRECV – Sociedad de Cirugía Plástica Reparadora y Estética de la Comunidad Valenciana. Elche 16 al 17 de Noviembre de 2018

1. Siete claves para comprar y
vender mejor en consultas de
cirugía plástica
Juan José Correa Venegas
XVI Congreso de la SCPRECV – Elche 16 al 17 de Noviembre de 2018

2. NO SOY CIRUJANO PLÁSTICO
NI MÉDICO
SOY LICENCIADO EN
MARKETING

7. 7 claves …
• Para comprar mejor
1. Compra colectiva
2. Pago aplazado
3. Prueba de producto
4. Algo que te aporte diferenciación
5. Invierte en formación y asesoramiento
6. Piensa a largo plazo
7. Diversifica. Ten un plan B
• Para vender mejor
1. Pre-pago
2. Asistencia a la venta
3. Valoraciones online
4. Upselling y Cross Selling
5. Branding Dual (Médico + Clínica)
6. Ofrecer valor diferencial
7. Ser el primero en algo … para luego ser el
mejor
Juan José Correa Venegas

8. LA CLAVE ESTÁ EN EL EQUILIBRIO

9. Vamos a comprar

10. #1 Compra colectiva
Entre todos
somos grandes

11. #2 Pago aplazado
La liquidez en los
negocios es vital

12. #3 Prueba de producto
No compres nada
sin probarlo

13. #4 Algo que te aporte diferenciación
Si ya lo tienen
otros irás siempre
a la cola

14. #5 Invierte en formación
y asesoramiento
No te centres
solo en la cima

15. #6 Piensa a largo plazo
Lo que comuniques
hoy quedará para el
mañana

16. #7 Diversifica. Ten un plan B
Varias soluciones
para cada
problema

17. Vamos a vender

19. #1 Pre-pago
La reserva ...
Utiliza marketing
de escasez

20. #2 Asistencia a la venta
El paciente nos
contacta 24/7
¿Estás preparado?

21. #3 Valoración online
Elimina las
barreras
geográficas

22. #4 Upselling y Cross Selling
Añade más topping
al cup cake

23. #5 Branding Dual (Médico + Clínica)
El reconocimiento
genera ventas, genera
recomendación

24. Cuando es difícil medir el valor …
Vales lo que creen los
pacientes que vales

28. BLOG
MKT CONTENIDOS
RESEÑAS
SOCIAL MEDIA
MEDIOS
OFF LINE

29. #6 Ofrecer valor diferencial
¿Por qué debo
ser tu paciente?

31. #7 Ser el primero en algo …
para luego ser el mejor
En digital el que pega
primero, pega dos veces

33. Juan José Correa
CEO - Asterion Asistencia Médica
Whatsapp: 660 12 78 64
hola@asterionasistenciamedica.com
#SomosCirugiaPlastica
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34. Gracias!