El documento resume los servicios de consultoría ofrecidos por el Grupo ACCESO Corporate Partners. El grupo ofrece consultoría estratégica, financiera y de recursos humanos a empresas que se enfrentan a procesos de cambio. Sus servicios incluyen el desarrollo de planes estratégicos, sucesión empresarial, fusiones y adquisiciones, y búsqueda de ejecutivos. El documento también describe el proceso de desarrollo de un mapa estratégico y un plan de proyectos estratégicos.

1. TRASLADAR LA
A LA

3. Grupo ACCESO Corporate Partners
El Grupo ACCESO Corporate Partners nace en 2003 con la
voluntad de ofrecer un Servicio Global de Consultoría en el
ámbito de la Estrategia
Estamos especializados en asesorar a
Cambio
Empresarios cuyos negocios se Crecimiento
Accionarial
encuentren inmersos en importantes
procesos de cambio
Cambios
Ofrecemos al Empresario un Servicio Global del Entorno Sucesión
Sectorial
Consultoría
Consultoría Consultoría RRHH
Estratégica Financiera (Executive
Search)

4. ACCESO Corporate Partners
Consultoría Estratégica
ACCESO Corporate Partners ofrece servicios de Consultoría Estratégica a
empresarios cuyas compañías se enfrentan a complejos procesos de cambio
Definición del Plan Estratégico Sucesión del Empresario Consejo Administración
Consejo Asesor
Plan de Negocio Plan de Sucesión
Órganos de Seguimiento del
Plan Financiero
Plan
Plan de Recursos Humanos Implantación del Plan
Plan Accionarial
Implantación del Plan Estratégico Sucesión de un Inversor
Mapa Estratégico Planificación del proceso
Comité de Estrategia Órganos de Gobierno
Balanced ScoreCard Implantación de la solución

5. AMURA Corporate Finance
Finanzas Corporativas
AMURA Corporate Finance es una empresa de Consultoría Financiera
especializada en Corporate Finance
• Compra de empresas
Operaciones • Venta de empresas
Corporativas
• Fusión de empresas
• Búsqueda de capital (socios
Operaciones financieros)
Financieras • Búsqueda de deuda
• Reestructuraciones financieras
Servicios • Valoración de empresas
Relacionados • Reestructuraciones accionariales
Asesoramos a empresas, equipos directivos, empresarios y accionistas
individuales en la toma de decisiones de carácter corporativo y/o financiero

6. ARION Executive Search
Recursos Humanos alineados
ARION Executive Search es la División de Recursos Humanos del
Grupo ACCESO Corporate Partners
Ofrece sus servicios en los siguientes ámbitos:
• Selección de Directivos y Personal Clave
• Evaluación de Equipos
• Organización Empresarial
Nuestra misión es colaborar con las empresas para que lleguen a conseguir la
máxima excelencia en la creación de equipos profesionales que aporten valor
para la consecución de los objetivos estratégicos definidos.

7. El Proceso ESTRATÉGICO
Definir
Estrategia
Medir Implicar
Balanced Comunicar
Scorecard Alinear
Ejecutar
Hacer que las
cosas pasen

8. El Proyecto: Objetivos
• Definir, Analizar, Refinar la Estrategia
1
• Explicitar la Estrategia mediante un Mapa Estratégico
2
• Hacer partícipe al Equipo de Personas Clave de la
3 Organización
• Establecer una metodología de trabajo orientada a la
4 ACCIÓN
• Incorporar disciplinas de revisión de la implantación de la
5 Estrategia

9. Qué es un Mapa Estratégico
Perspectiva FINANCIERA
Perspectiva CLIENTES
Perspectiva PROCESOS
Perspectiva IMPULSO

10. Mapa Estratégico: las Perspectivas
Las perspectivas estratégicas
Perspectiva financiera
Si tenemos éxito
¿cómo nos verán nuestros accionistas?
Perspectiva del cliente
Para alcanzar nuestra Visión
¿cómo deben vernos los clientes?
Perspectiva Interna
Para satisfacer a nuestros clientes
¿en qué procesos debemos destacar?
Perspectiva de aprendizaje y
crecimiento (Impulso)
Para alcanzar nuestra Visión
¿como debemos aprender y mejorar
nuestra organización?

11. Mapa Estratégico: Temporalidad
Las perspectivas y el tiempo
El pasado Ayer Hoy El futuro
Perspectiva Perspectiva
Clientes Perspectiva Impulso
Perspectiva Procesos Internos
Financiera Su información Nos indica en qué hemos
es relativa a cómo Su información refleja invertido para garantizar
Su información nos han visto cómo de bien hemos el futuro:
pertenece al pasado, los clientes, qué hecho los procesos -Innovación
son resultados de percepción tienen Internos para satisfacer a -Tecnología
una actividad de nosotros. El input los clientes. Lo que aquí -Recursos humanos
pasada. de esta perspectiva ya ocurre tiene un reflejo en el A medio y largo plazo, podemos
nos informa de qué mañana a medio plazo. tener problemas si no cuidamos
puede pasar en el corto esta perspectiva.
plazo.

12. Proyectos Estratégicos
Los proyectos (iniciativas)
Para cumplir un plan estratégico y pasar de
una situación inicial a una MEJOR, hay que
plantear unos proyectos de mejora que nos
permitan alcanzar la situación deseada
Proyecto gestión de obsoletos
Cadena de
suministro Proyecto Nuevo Mapa de
de alto Transporte
nivel
Proyecto mejora previsión de la
demanda

13. Proyectos Estratégicos
Plan de proyectos estratégicos
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14. Proyectos Estratégicos
Plan de proyectos estratégicos
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MATRIZ OVAR - Empresa E.A.
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Generación de tiempo para proyectos estratégicos l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l
Análisis Expansión Geográfica
Plan de Comunicación
Plan 200 l l l l l
Plan de desarrollo de portafolio l l l
Desarrollo Integración y Crecimiento SSH l
Plan de ventas de mantenimientos a Grandes
Empresas (HS) l l l l
Alianzas con fabricantes para subcontratación de
servicios l l l l
Desarrollo organización Area HS l l
Desarrollo de la capacidad de servicio / despliegue
en otras áreas geográficas (HS) l l l l
Número 1 de storage/virtualización en Catalunya /
afines (PS) l l l
Plan comercial de GRAN crecimiento (M&CS) l
Revisión/Análisis de los sistemas de información
actuales l l l l
Gestión de activos l
Desarrollo del Cuadro de Mando por Unidad de
Negocio l l l l
Diseño de la experiencia con el cliente l l
Plan de relación con fabricantes l l

15. El Proyecto: Metodología
• Proceso participativo
– Incluye a todo el Equipo de Personas Clave
• Proceso de Reflexión Conjunta
– Análisis de todas las áreas fundamentales de la Compañía y el
Negocio
• Se desarrolla a lo largo de 12-15 sesiones de 3h de
duración (1 sesión por semana)
• Proceso tutelado, muy participativo y flexible
• Replicable por Áreas de Negocio
• Posibilidad de darle continuidad
– Reuniones mensuales del Comité de Estrategia

16. El Proyecto: Fases
3
Modelo de
Formación negocio Visión/logros Contradicciones
y Misión
Análisis de Análisis de Entorno PEST
Propuesta de
Segmentos y Fuerzas (Global /
Valor Específico)
Productos Competitivas
Análisis de Análisis de
Mapa 1ª parte Mapa Completo
Procesos Impulso
Disciplina de Definición de Definición de
Despliegue por
Comité de Indicadores Proyectos
U.N.
Estrategia Estratégicos Estratégicos

17. El Proyecto: Resultados
Planes de Acción / Indicadores
Proyectos Estratégicos
Estratégicos
Mapa
Estratégico
Metodología /
Disciplina de Base para Business
Trabajo Plan

18. El Proyecto: Business Plan
Mapa
Estratégico Mapa Estratégico
Base para Objetivos
Business Plan Proyectos
Indicadores
Modelado Financiero
Contenidos
Presentación de calidad de los planes de
FUTURO de la Compañía

19. MUCHAS GRACIAS
jalsina@accesocp.com