Este documento presenta una introducción al modelo estratégico GIB. Explica los componentes clave del modelo como la misión, visión, objetivos y estrategia. También describe el proceso estratégico y cómo este deriva en un plan estratégico que comunica a toda la organización hacia dónde se dirige y cómo llegar allí.
Este documento presenta una lección sobre estrategias. Explica que una estrategia es un plan general de acción para alcanzar los objetivos de una organización. Luego discute los diferentes niveles de estrategia, como la estrategia corporativa, de negocios y funcional. Finalmente, analiza los factores internos y externos que deben considerarse al formular una estrategia efectiva.
Este documento describe el proceso de planeamiento estratégico de una empresa utilizando el Balanced Scorecard. Explica cómo identificar indicadores clave, establecer objetivos, diseñar un tablero de comando y realizar un seguimiento del progreso. El propósito es integrar la estrategia de la empresa y armonizar los diferentes aspectos de la gestión como las finanzas, los clientes, los procesos internos y el aprendizaje y crecimiento.
El documento presenta la estructura y contenido de un curso de marketing estratégico. Incluye una introducción del curso y sus sesiones, las cuales cubren temas como el análisis de situación, objetivos, estrategias, plan de marketing web, presupuesto y evaluación. El documento también incluye definiciones sobre plan de marketing y su proceso de elaboración.
Este documento presenta conceptos clave sobre la visión, misión y planificación estratégica de una empresa. Explica que la visión responde a qué quiere ser la empresa a futuro, mientras que la misión define el negocio actual. También describe el proceso de planificación estratégica, incluyendo el análisis interno y externo para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Octopus Marketing es un despacho de consultores en competitividad que ofrece servicios de consultoría en mercadeo y estrategia competitiva. Está compuesto por un equipo de expertos con amplia experiencia en el desarrollo de nuevos productos, posicionamiento de marcas y campañas de mercadeo a nivel nacional e internacional para grandes corporaciones. Utilizan una metodología probada para ayudar a sus clientes a mejorar su posición competitiva a través de planes de mercadeo medibles y efectivos.
El curso de plan integral de marketing persigue contar con los criterios y métodos para: idear, diseñar, estructurar y ejecutar una propuesta de marketing
Presencia online y redes sociales seminario 4 octubre 2012Javi Rocamora
Este documento presenta una sesión sobre presencia online y redes sociales para aumentar las ventas. La sesión cubre temas como estrategia online, cómo poner en marcha una tienda online, estrategia de SEO/SEM, otras estrategias online y aspectos importantes de la presencia online. El documento también discute conceptos como estrategia de marca online, publicidad online, redes sociales y reputación online.
Metodología y proceso de análisis, reflexión y definición de marca enfocado a proporcionar herramientas que orienten tanto el contenido duradero de la marca como su performance de comunicación.
Este documento presenta una lección sobre estrategias. Explica que una estrategia es un plan general de acción para alcanzar los objetivos de una organización. Luego discute los diferentes niveles de estrategia, como la estrategia corporativa, de negocios y funcional. Finalmente, analiza los factores internos y externos que deben considerarse al formular una estrategia efectiva.
Este documento describe el proceso de planeamiento estratégico de una empresa utilizando el Balanced Scorecard. Explica cómo identificar indicadores clave, establecer objetivos, diseñar un tablero de comando y realizar un seguimiento del progreso. El propósito es integrar la estrategia de la empresa y armonizar los diferentes aspectos de la gestión como las finanzas, los clientes, los procesos internos y el aprendizaje y crecimiento.
El documento presenta la estructura y contenido de un curso de marketing estratégico. Incluye una introducción del curso y sus sesiones, las cuales cubren temas como el análisis de situación, objetivos, estrategias, plan de marketing web, presupuesto y evaluación. El documento también incluye definiciones sobre plan de marketing y su proceso de elaboración.
Este documento presenta conceptos clave sobre la visión, misión y planificación estratégica de una empresa. Explica que la visión responde a qué quiere ser la empresa a futuro, mientras que la misión define el negocio actual. También describe el proceso de planificación estratégica, incluyendo el análisis interno y externo para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Octopus Marketing es un despacho de consultores en competitividad que ofrece servicios de consultoría en mercadeo y estrategia competitiva. Está compuesto por un equipo de expertos con amplia experiencia en el desarrollo de nuevos productos, posicionamiento de marcas y campañas de mercadeo a nivel nacional e internacional para grandes corporaciones. Utilizan una metodología probada para ayudar a sus clientes a mejorar su posición competitiva a través de planes de mercadeo medibles y efectivos.
El curso de plan integral de marketing persigue contar con los criterios y métodos para: idear, diseñar, estructurar y ejecutar una propuesta de marketing
Presencia online y redes sociales seminario 4 octubre 2012Javi Rocamora
Este documento presenta una sesión sobre presencia online y redes sociales para aumentar las ventas. La sesión cubre temas como estrategia online, cómo poner en marcha una tienda online, estrategia de SEO/SEM, otras estrategias online y aspectos importantes de la presencia online. El documento también discute conceptos como estrategia de marca online, publicidad online, redes sociales y reputación online.
Metodología y proceso de análisis, reflexión y definición de marca enfocado a proporcionar herramientas que orienten tanto el contenido duradero de la marca como su performance de comunicación.
El documento presenta los servicios de planificación y desarrollo de negocio de VAXA para pymes y emprendedores. Ofrece planes específicos para pymes (análisis financiero y de marketing, propuestas estratégicas, seguimiento) y para emprendedores (análisis y evaluación de ideas de negocio, modelos estratégicos y de marketing, seguimiento). Los servicios se centran en finanzas, marketing, internacionalización y seguimiento.
El documento describe un proyecto de consultoría de 6 meses para mejorar el desempeño comercial de una empresa farmacéutica. Se realizó un análisis interno y externo, se rediseñó la estrategia comercial, y se capacitó al personal. Como resultado, las ventas aumentaron un 76% y se redujeron los inventarios. Se recomienda optimizar el surtido, gestionar mejor los inventarios, ejecutar promociones y expandir la empresa.
Este documento presenta un análisis de contexto inicial de la Facultad Regional Mendoza de la UTN. Incluye un análisis interno que identifica fortalezas como la calidad de los egresados y debilidades como la falta de actualización de equipamiento. También incluye un análisis externo mediante una matriz PEST que evalúa factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos, y una matriz FODA que cruza fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El objetivo es est
Este documento presenta un resumen de tres oraciones del tema "Desarrollo de Emprendedores". En primer lugar, define a un emprendedor como un individuo capaz de llevar a cabo un proyecto rechazado por otros y no le teme al fracaso. Luego, explica que los emprendedores obtienen ideas a través de métodos como copiar conceptos exitosos, explotar habilidades personales, observar tendencias, o descubrir nuevas utilidades. Finalmente, destaca la importancia de características de los emprended
Limites y espacios de marca : brand offering design Brainventures
El documento describe el proceso de construcción de marca. Se propone un proceso en 4 fases que incluye el análisis previo, la definición de la ambición de marca, la construcción de la identidad y la construcción de la oferta. Cada fase implica tareas como investigación, entrevistas, workshops y la elaboración de informes para definir los elementos clave de la marca como el posicionamiento, la promesa, los segmentos de clientes y la oferta de productos.
El Centro de Innovación Tecnológico de Monterrey ofrece diversos servicios de capacitación, asesoría y certificados enfocados en la innovación para empresas, emprendedores y alumnos. Los servicios incluyen programas de capacitación, asesoría empresarial, desarrollo de productos y modelos de negocio, así como un Certificado en Innovación para estudiantes que les permite aplicar conocimientos de innovación de manera práctica. El Centro busca apoyar a empresas a identificar oportunidades, desar
Este documento presenta los lineamientos para la construcción de un plan de empresa. Explica que las organizaciones modernas requieren planes de empresa que permitan desarrollar nuevas formas y procesos para agregar valor a la gestión administrativa. Luego, establece los objetivos de aprendizaje relacionados con reconocer los elementos necesarios para crear un plan de empresa y entender la importancia de construirlo. Finalmente, detalla los criterios de evaluación para medir el nivel de conocimientos y competencias de los estudiantes sobre este tema.
Ahora que muchas empresas miran a Latinoamerica, entender México, un mercado con más de 120 millones de potenciales consumidores. Qué hacer si tu competidor te triplica en tamaño, solo te queda ser un artista de gestión comercial eficiente
Este documento presenta las etapas para crear y gestionar una empresa ecológica de manera exitosa. La primera etapa implica definir la visión, misión y valores de la empresa, así como analizar el mercado, los competidores y establecer objetivos y una estrategia. La segunda etapa involucra el desarrollo de planes operativos, de marketing y de viabilidad económica. Finalmente, la tercera etapa trata sobre obtener la certificación ecológica oficial para la empresa.
Este documento trata sobre la formulación y evaluación de proyectos de inversión en México. Explica que es importante realizar estudios de factibilidad para que los proyectos de inversión tengan una alta probabilidad de éxito. También define qué es un proyecto de inversión y por qué son necesarios, y clasifica diferentes tipos de inversiones.
El documento describe los elementos clave de un plan de marketing. Explica que un plan de marketing define las acciones de marketing que una empresa debe tomar para alcanzar sus objetivos, asigna los recursos necesarios y anticipa escenarios futuros. El plan de marketing incluye un análisis interno y externo, objetivos, estrategias de marketing mix, programas, presupuestos y métodos de control.
Plan. estratégica unidad 1 versión 2011 clase3Illich Gálvez
Este documento describe la evolución del pensamiento estratégico a través de los años. Comenzó en la década de 1950 y ha ido cambiando con el tiempo, con herramientas como las cinco fuerzas competitivas de Porter y modelos como cadena de valor. También discute la necesidad de que las empresas piensen estratégicamente y formula una estrategia para competir de manera efectiva.
PROCESO DE PLANEACION EN AMBIENTE DE EBUSINESS
EQUIPO 2
Autores:Fabiola Santoyo Morales, A01307349. Jessica Julieta Castillo Amezcua, A00717520.
Edgar Bravo Pulido, A00709344. Martín Monroy Mejía, A01307627.
José Hugo Delgado García, A01309114
Este documento introduce los conceptos fundamentales del marketing, incluyendo que el punto de partida del marketing son las necesidades de los clientes, que el objetivo del marketing es satisfacer de forma rentable las necesidades de los clientes, y que el cliente está en el centro del universo comercial. También define el marketing como una función técnica que consiste en elegir a quién, qué y cómo vender para satisfacer las necesidades del consumidor de forma rentable.
Este documento describe las etapas para elaborar un plan de marketing efectivo. Inicia con una definición del objeto de análisis, seguido de un análisis estratégico que incluye investigaciones internas y externas. Luego, se establecen objetivos y estrategias mediante un diagnóstico DAFO. Finalmente, el plan se documenta y presenta para guiar las acciones de marketing.
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación para crear productos, precios, promoción y distribución que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que establece objetivos y estrategias para los elementos del marketing mix que permitirán cumplir con la estrategia corporativa. También describe conceptos clave como el mercado objetivo, la matriz BCG, y los componentes del marketing mix como producto, precio, plaza y promoción.
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación que involucra el producto, precio, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica los componentes clave de un plan de marketing, incluido el análisis del mercado objetivo, la matriz de productos y el mix de marketing. También cubre temas como fijación de precios, distribución y gestión presupuestaria.
El documento habla sobre la importancia de los entornos corporativos y comerciales en la experiencia de marca. Menciona que los entornos corporativos incluyen papelería, señalización, edificios y presentaciones, mientras que los comerciales incluyen empaques, puntos de venta, eventos y publicidad. Luego, pide considerar el uso del logotipo, mascota y eslogan de una marca de camarones llamada Camari en diferentes aplicaciones como empaques, puntos de venta, eventos y publicidad.
Este poema anima al lector a no rendirse y continuar persiguiendo sus sueños a pesar de los obstáculos. Aconseja aceptar las sombras del pasado, liberarse de los miedos, retomar el vuelo y continuar el viaje. Aunque a veces el frío y el miedo amenacen, el poema dice que aún queda fuego en el alma y vida en los sueños, y que cada día es un nuevo comienzo.
El documento presenta las instrucciones para jugar un juego sobre Slenderman, indicando opciones como "Siguiente escenario", "Escenario anterior", "Arranca", "Salir", y "Volver". También contiene advertencias sobre no mirar directamente a los ojos de Slenderman y ganar el juego obteniendo 8 de 8 escenarios.
III CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Franco OviedoHernani Larrea
El documento describe la importancia de la información agraria y el uso de tecnologías de información en el sector agropecuario. Señala que el Ministerio de Agricultura ofrece plataformas como el SISAP y SISAGRI que proveen información estadística a productores, funcionarios y público en general. También destaca la importancia de agregar tecnologías para mejorar procesos productivos y el uso de sistemas de planificación de recursos empresariales.
El documento presenta los servicios de planificación y desarrollo de negocio de VAXA para pymes y emprendedores. Ofrece planes específicos para pymes (análisis financiero y de marketing, propuestas estratégicas, seguimiento) y para emprendedores (análisis y evaluación de ideas de negocio, modelos estratégicos y de marketing, seguimiento). Los servicios se centran en finanzas, marketing, internacionalización y seguimiento.
El documento describe un proyecto de consultoría de 6 meses para mejorar el desempeño comercial de una empresa farmacéutica. Se realizó un análisis interno y externo, se rediseñó la estrategia comercial, y se capacitó al personal. Como resultado, las ventas aumentaron un 76% y se redujeron los inventarios. Se recomienda optimizar el surtido, gestionar mejor los inventarios, ejecutar promociones y expandir la empresa.
Este documento presenta un análisis de contexto inicial de la Facultad Regional Mendoza de la UTN. Incluye un análisis interno que identifica fortalezas como la calidad de los egresados y debilidades como la falta de actualización de equipamiento. También incluye un análisis externo mediante una matriz PEST que evalúa factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos, y una matriz FODA que cruza fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El objetivo es est
Este documento presenta un resumen de tres oraciones del tema "Desarrollo de Emprendedores". En primer lugar, define a un emprendedor como un individuo capaz de llevar a cabo un proyecto rechazado por otros y no le teme al fracaso. Luego, explica que los emprendedores obtienen ideas a través de métodos como copiar conceptos exitosos, explotar habilidades personales, observar tendencias, o descubrir nuevas utilidades. Finalmente, destaca la importancia de características de los emprended
Limites y espacios de marca : brand offering design Brainventures
El documento describe el proceso de construcción de marca. Se propone un proceso en 4 fases que incluye el análisis previo, la definición de la ambición de marca, la construcción de la identidad y la construcción de la oferta. Cada fase implica tareas como investigación, entrevistas, workshops y la elaboración de informes para definir los elementos clave de la marca como el posicionamiento, la promesa, los segmentos de clientes y la oferta de productos.
El Centro de Innovación Tecnológico de Monterrey ofrece diversos servicios de capacitación, asesoría y certificados enfocados en la innovación para empresas, emprendedores y alumnos. Los servicios incluyen programas de capacitación, asesoría empresarial, desarrollo de productos y modelos de negocio, así como un Certificado en Innovación para estudiantes que les permite aplicar conocimientos de innovación de manera práctica. El Centro busca apoyar a empresas a identificar oportunidades, desar
Este documento presenta los lineamientos para la construcción de un plan de empresa. Explica que las organizaciones modernas requieren planes de empresa que permitan desarrollar nuevas formas y procesos para agregar valor a la gestión administrativa. Luego, establece los objetivos de aprendizaje relacionados con reconocer los elementos necesarios para crear un plan de empresa y entender la importancia de construirlo. Finalmente, detalla los criterios de evaluación para medir el nivel de conocimientos y competencias de los estudiantes sobre este tema.
Ahora que muchas empresas miran a Latinoamerica, entender México, un mercado con más de 120 millones de potenciales consumidores. Qué hacer si tu competidor te triplica en tamaño, solo te queda ser un artista de gestión comercial eficiente
Este documento presenta las etapas para crear y gestionar una empresa ecológica de manera exitosa. La primera etapa implica definir la visión, misión y valores de la empresa, así como analizar el mercado, los competidores y establecer objetivos y una estrategia. La segunda etapa involucra el desarrollo de planes operativos, de marketing y de viabilidad económica. Finalmente, la tercera etapa trata sobre obtener la certificación ecológica oficial para la empresa.
Este documento trata sobre la formulación y evaluación de proyectos de inversión en México. Explica que es importante realizar estudios de factibilidad para que los proyectos de inversión tengan una alta probabilidad de éxito. También define qué es un proyecto de inversión y por qué son necesarios, y clasifica diferentes tipos de inversiones.
El documento describe los elementos clave de un plan de marketing. Explica que un plan de marketing define las acciones de marketing que una empresa debe tomar para alcanzar sus objetivos, asigna los recursos necesarios y anticipa escenarios futuros. El plan de marketing incluye un análisis interno y externo, objetivos, estrategias de marketing mix, programas, presupuestos y métodos de control.
Plan. estratégica unidad 1 versión 2011 clase3Illich Gálvez
Este documento describe la evolución del pensamiento estratégico a través de los años. Comenzó en la década de 1950 y ha ido cambiando con el tiempo, con herramientas como las cinco fuerzas competitivas de Porter y modelos como cadena de valor. También discute la necesidad de que las empresas piensen estratégicamente y formula una estrategia para competir de manera efectiva.
PROCESO DE PLANEACION EN AMBIENTE DE EBUSINESS
EQUIPO 2
Autores:Fabiola Santoyo Morales, A01307349. Jessica Julieta Castillo Amezcua, A00717520.
Edgar Bravo Pulido, A00709344. Martín Monroy Mejía, A01307627.
José Hugo Delgado García, A01309114
Este documento introduce los conceptos fundamentales del marketing, incluyendo que el punto de partida del marketing son las necesidades de los clientes, que el objetivo del marketing es satisfacer de forma rentable las necesidades de los clientes, y que el cliente está en el centro del universo comercial. También define el marketing como una función técnica que consiste en elegir a quién, qué y cómo vender para satisfacer las necesidades del consumidor de forma rentable.
Este documento describe las etapas para elaborar un plan de marketing efectivo. Inicia con una definición del objeto de análisis, seguido de un análisis estratégico que incluye investigaciones internas y externas. Luego, se establecen objetivos y estrategias mediante un diagnóstico DAFO. Finalmente, el plan se documenta y presenta para guiar las acciones de marketing.
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación para crear productos, precios, promoción y distribución que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que establece objetivos y estrategias para los elementos del marketing mix que permitirán cumplir con la estrategia corporativa. También describe conceptos clave como el mercado objetivo, la matriz BCG, y los componentes del marketing mix como producto, precio, plaza y promoción.
El documento proporciona una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación que involucra el producto, precio, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica los componentes clave de un plan de marketing, incluido el análisis del mercado objetivo, la matriz de productos y el mix de marketing. También cubre temas como fijación de precios, distribución y gestión presupuestaria.
El documento habla sobre la importancia de los entornos corporativos y comerciales en la experiencia de marca. Menciona que los entornos corporativos incluyen papelería, señalización, edificios y presentaciones, mientras que los comerciales incluyen empaques, puntos de venta, eventos y publicidad. Luego, pide considerar el uso del logotipo, mascota y eslogan de una marca de camarones llamada Camari en diferentes aplicaciones como empaques, puntos de venta, eventos y publicidad.
Este poema anima al lector a no rendirse y continuar persiguiendo sus sueños a pesar de los obstáculos. Aconseja aceptar las sombras del pasado, liberarse de los miedos, retomar el vuelo y continuar el viaje. Aunque a veces el frío y el miedo amenacen, el poema dice que aún queda fuego en el alma y vida en los sueños, y que cada día es un nuevo comienzo.
El documento presenta las instrucciones para jugar un juego sobre Slenderman, indicando opciones como "Siguiente escenario", "Escenario anterior", "Arranca", "Salir", y "Volver". También contiene advertencias sobre no mirar directamente a los ojos de Slenderman y ganar el juego obteniendo 8 de 8 escenarios.
III CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Franco OviedoHernani Larrea
El documento describe la importancia de la información agraria y el uso de tecnologías de información en el sector agropecuario. Señala que el Ministerio de Agricultura ofrece plataformas como el SISAP y SISAGRI que proveen información estadística a productores, funcionarios y público en general. También destaca la importancia de agregar tecnologías para mejorar procesos productivos y el uso de sistemas de planificación de recursos empresariales.
El documento ofrece consejos para crear presentaciones efectivas. Enfatiza la importancia de (1) generar una actitud positiva en el receptor a través del diseño y formato, (2) captar la atención del público con imágenes e interacción, y (3) centrar la atención en los mensajes clave de forma concisa. El objetivo es mostrar, enseñar e involucrar al público para lograr los resultados deseados.
El documento describe las razones para implementar una intranet en una empresa, incluyendo el ahorro de costos, la mejora de la productividad y la comunicación interna. Detalla los pasos que una compañía llamada DWP seguiría para diseñar e implementar una intranet personalizada, incluyendo entender los requisitos del negocio, lanzar el proyecto, revisar el diseño con el cliente, capacitar al personal y publicar el sitio.
El documento describe las cadenas de producción agroindustriales, estándares de calidad, y fondos disponibles del Ministerio de Agricultura del Perú para proyectos de investigación agrícola. También destaca que las carreras relacionadas con la agricultura tienen alta empleabilidad y salarios en el Perú debido a acuerdos comerciales como TLC. Finalmente, menciona los centros de investigación de la Universidad Agraria del Perú.
Visita la página de la Maestría en Agronegocios: http://www.esan.edu.pe/maestrias/administracion-de-agronegocios/
La Maestría en Agronegocios de ESAN ofrece a sus participantes un riguroso y desafiante programa académico,
Presentaciones Power Point para empresasVisual One
Diferenciarse de la competencia, crear nuestra propia marca personal y tener en cuenta detalles a nivel corporativo en nuestra empresa, son elementos cada vez más indispensables en nuestra rutina empresarial.
El documento presenta definiciones de conceptos éticos como ética, moral, valores y principios. Explica que la ética es la rama de la filosofía que estudia la conducta humana y establece normas morales. La moral se refiere a las costumbres y normas aceptadas socialmente. Los valores son cualidades deseables que guían el comportamiento basado en principios. Finalmente, los principios son ideas fundamentales que rigen el pensamiento o conducta de un grupo.
Este documento resume la taxonomía, evolución, anatomía, biología, comportamiento y colores del caballo. Los caballos pertenecen al orden de los perisodáctilos y a la familia de los équidos. Su evolución se puede rastrear hasta Hyracotherium, un pequeño mamífero herbívoro del Eoceno del que descienden todos los équidos. Los caballos tienen intestinos largos para digerir hierba y alcanzan la madurez sexual a los 4 años.
Este documento presenta el Programa de Alimentación Bovina (PAB) de Fedegán, el cual ofrece asistencia técnica, alquiler de maquinaria y distribución de insumos a ganaderos para mejorar la alimentación de su ganado. El PAB busca aumentar la productividad de la ganadería colombiana mediante una mejor alimentación que permita al ganado expresar todo su potencial productivo. El documento explica los principios básicos de la alimentación bovina y provee recomendaciones para la planeación anual de la aliment
Este documento describe la evolución del caballo desde sus orígenes hace 55 millones de años hasta la especie moderna. Explica que el caballo evolucionó de un pequeño mamífero llamado Hyracotherium en América del Norte a través de varias especies como Eohippus, Mesohippus y Hipparion, hasta llegar al género Equus. También cubre las características del caballo moderno como sus aires, razas, tipos, colores y partes del cuerpo.
Este documento proporciona información sobre varias enfermedades que afectan al ganado bovino. Describe enfermedades como la fiebre aftosa, el ántrax, el botulismo, el edema maligno, la estomatitis vesicular y la leptospirosis bovina. Para cada enfermedad, se detalla su etiología, síntomas, diagnóstico y tratamiento. El documento enfatiza la importancia de la prevención a través de planes de vacunación y buenas prácticas de manejo para proteger la salud del ganado
Este documento presenta estrategias para posicionar una marca efectivamente. Explica que es importante realizar un análisis estratégico de la marca, clientes, competidores y diagnóstico. También es clave definir la identidad de marca, propuesta de valor y posicionamiento dirigido al público objetivo. Finalmente, se debe comunicar activamente el posicionamiento a través de diferentes canales y demostrar una ventaja sólida y diferenciadora respecto a la competencia.
El documento describe problemas en las ventas de una empresa, incluyendo comerciales que pasan mucho tiempo en la oficina en lugar de hacer visitas a clientes, falta de estrategia clara, y métricas deficientes. Propone una metodología para definir los mercados objetivo, asignar carteras, analizar oportunidades, y mejorar el seguimiento de ventas a través de indicadores y reuniones periódicas.
Ramo de Marketing estratégico, Escuela de Ingeniería Comercial, Diego Rodríguez Bastías. Ingeniero Comercial, Magister en Diseño estratégico. Gerente Consulting Design
Green Consulting Group, Es una firma con talento que tiene más de 15 años de experiencia en diferentes áreas de negocio, industrias y culturas. La compañía fue creada para maximizar el éxito de sus clientes; trabajando en soluciones inteligentes de mercadotecnia integral y excelencia administrativa & operativa buscando siempre capitalizar su base de activos, disminuir el riesgo e incrementar las ganancias.
Este documento presenta el syllabus de un curso de estrategias comerciales que se llevará a cabo en enero de 2011. El curso se centrará en la perspectiva estratégica del mercado desde la perspectiva de la empresa y proporcionará a los estudiantes una revisión de los principales conceptos de marketing, nuevas tendencias en el marketing, y una oportunidad de trabajar en un plan de marketing para una empresa. El curso se dividirá en dos partes, la primera cubrirá temas básicos de estrategia y el segundo cubrirá temas
Este documento presenta los componentes clave de un plan de marketing, incluyendo el análisis situacional, la definición de la estrategia, el presupuesto y el control. El análisis situacional evalúa factores internos, externos, competidores y clientes. La estrategia involucra la segmentación del mercado, posicionamiento, objetivos y la mezcla de mercadeo. El presupuesto proyecta los ingresos, costos y beneficios. Finalmente, el control monitorea el desempeño y propone medidas correctivas.
El documento presenta una introducción a los planes de marketing. Explica que un plan de marketing es un instrumento de gestión que detalla los objetivos, estrategias y actividades de comercialización de un producto o servicio. Además, describe la estructura típica de un plan de marketing, incluyendo un análisis del ambiente interno y externo de la empresa, y explica cómo los planes de marketing permiten identificar oportunidades, riesgos, fortalezas de la empresa y desarrollar estrategias.
La planeación es la función administrativa que determina los objetivos y acciones necesarias para alcanzarlos. Existen tres niveles de planeación: estratégica, táctica y operativa. La planeación estratégica define la misión, visión, objetivos y estrategias a largo plazo de la organización mediante análisis interno y externo.
Sergio Peña, Director General de Grupo Conektia, ponente de la conferencia online sobre le nuevo módulo de "Cuadro de Mandos" de la compañía de software de rrhh.
TEMARIO
Introducción
Administración Estratégica
Pensamiento estratégico
Beneficios del planeamiento
estratégico
Misión y visión
Valores y objetivos
Proposición de valor
Análisis interno: FODA
Fuerzas competitivas del mercado
Estrategia corporativa
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Carlos Rojas
Este documento presenta una clase sobre ventaja y estrategia competitiva. Explica conceptos como posicionamiento competitivo, análisis competitivo, fuentes de ventaja competitiva y estrategias genéricas. El profesor Carlos Rojas discute cómo las empresas pueden crear una posición única y cómo mantener una ventaja a largo plazo a través de la diferenciación de productos o servicios.
Este documento presenta una introducción al Balanced Scorecard (Cuadro de Mando Integral), una herramienta de gestión estratégica. Explica que el BSC traduce la visión y estrategia de una organización en objetivos medibles a través de cuatro perspectivas: financiera, clientes, procesos internos, aprendizaje y crecimiento. También describe brevemente las etapas metodológicas para implementar el BSC, incluyendo el análisis del entorno, la definición de la visión, misión y objetivos estrat
Este documento describe los elementos clave de la planificación estratégica. Explica que la planificación implica definir objetivos y estrategias. También cubre cómo establecer metas específicas y mensurables, y desarrollar acciones para alcanzar esas metas. Además, describe los diferentes niveles de planes estratégicos y operativos, y el proceso de realizar análisis internos y externos para informar la planificación estratégica.
El documento presenta una introducción al marketing estratégico. Explica que los objetivos son familiarizar a los participantes con los problemas de las decisiones de marketing de organizaciones multi-producto y multi-mercado, desarrollar habilidades de análisis de mercados y ventajas competitivas, y proveer contexto a través de casos para discutir la implementación de estrategias de marketing. Luego resume los temas clave del curso y los pasos del proceso de marketing estratégico.
Este documento describe un enfoque estratégico para analizar grupos de interés. Propone mapear los grupos de interés de una empresa para identificar sus necesidades, expectativas y capacidades. Luego, sugiere evaluar los riesgos y oportunidades de cada grupo de interés usando matrices. El objetivo final es determinar la posición estratégica de la empresa frente a cada grupo de interés clave.
El documento presenta una sesión sobre el diseño e implantación de un plan de marketing online. Se explican los pasos a seguir en el proceso, incluyendo el análisis de la situación actual, los objetivos, las estrategias y el plan de acciones. Se analizan conceptos como la segmentación del mercado, la determinación del público objetivo, el análisis de la competencia y las diferentes estrategias de marketing como la de cartera y posicionamiento. Finalmente, se explica cómo diseñar programas de acción y realizar un control y seguimiento de las medidas adoptadas
Presencia online y redes sociales seminario 7 febrero 2012Javi Rocamora
Este documento presenta una sesión sobre estrategia online y redes sociales para negocios. Incluye información sobre cómo diseñar una estrategia online efectiva, incluyendo análisis, planificación, ejecución y control. También cubre temas como marketing en línea, comercio electrónico, reputación en línea y el uso de redes sociales para fines empresariales. El objetivo es ayudar a las empresas a aprovechar las oportunidades que ofrece Internet.
Este documento presenta información sobre prospectiva, creación de escenarios y toma de decisiones estratégicas. Explica conceptos como pensamiento estratégico, planeamiento estratégico, niveles estratégicos, claves del proceso de planeamiento estratégico, tipos de estrategias, y pasos para definir la misión y visión de una organización. El objetivo es proveer herramientas para resolver problemas futuros y modificar el futuro de una manera deseable.
Medir y organizarse para construir el Valor Capital de MarcaNicola Origgi
Medir el valor de una marca en el tiempo es una tarea compleja que requiere saber mediar entre las necesidades de corto plazo (vender) y las de mediano y largo plazo (construir valor de marca).
Parte final del curso de Branding impartido en la Universidad Panamericana, Campus Santa Fe, México DF.
Una nueva metodología para vender más. Un modelo nuevo basado en el éxito de...Nicola Origgi
Comparto la metodología de ventas y marketing basada en el modelo DEVARSS. Ayudar a que el cliente tenga éxito (merecerse su preferencia) nos ayudará a que la empresa tenga éxito. Construir la ventaja competitiva del cliente ayuda a la marca a tener éxito en un mercado cada vez más competido.
Mistica del Cliente - ¿Nos merecemos a nuestros clientes?Nicola Origgi
Presentación impartida a un importante banco mexicano sobre un tema de gran actualidad en la "Nueva Normalidad" Digital: ¿Nos merecemos o no nos merecemos a nuestros clientes? ¿nos merecemos su preferencia? ¿Sabemos construir lealtad emocional o solo generamos transacciones?
Una pregunta para cualquier departamento en cualquier empresa que quiere sobrevivir en la Nueva Normalidad
Ponencia en el Marketing Summit de Panamerican Business School, Ciudad de Guatemala, Julio 2015.
En esta presentación tocamos los pilares del éxito para el Marketing en la Nueva Normalidad:
1. Lateralidad
2. Agilidad
3. Excelencia en la ejecución a
Conferencia impartida en Grupo Katedra en el Content Marketing Summit del 14-15 de abril del 2015.
Temas: Content Marketing, Lateral Marketing, Agile Marketing, Cliente 2.0, Nueva Normalidad, Web 2.0, Mistica del Cliente, Proximidad, Cultura Digital
Content Marketing & Nueva Normalidad DigitalNicola Origgi
Hoy cualquier marca debe volverse una empresa de medios.
Llamar la atención de nuestros clientes se ha vuelto una tarea titánica: el mismo concepto de "consumidor" es obsoleto.
Merecerse al Cliente, entender la Nueva Normalidad Digital, entender al Marketing Lateral y al Agile Marketing son herramientas clave para tratar de ganar la atención, la consideración, el lead y por último la preferencia y lealtad de nuestros clientes.
Marketing Politico 2.0: la importancia de ESCUCHAR para MERECERSE el votoNicola Origgi
Una breve presentación en donde resaltamos la importancia para el político, ya sea desde la perspectiva oposición o gobierno, de ESCUCHAR a través de la web 2.0 para poder ser Relevante con sus electores y poderse así merecer su preferencia.
El Nuevo Marketing 2.0: ganar en la Nueva NormalidadNicola Origgi
En esta documento se da una breve pero exhaustiva descripción de la Nueva Normalidad, es decir el entorno de negocios en el cual las empresas compiten desde la crisis de 2008-2009.
El Marketing tiene que cambiar: el viejo marketing kotleriano por sí solo se ha revelado no adecuado para este nuevo entorno.
Las marcas deberán adaptarse a este nuevo entorno caracterizado por:
* la desaparición del Consumidor, sujeto pasivo, y el advento del Cliente, sujeto activo, exigente e informado;
* Los puntos de contacto infinitos y no controlables ya por la marca, gracias al surgimiento de la web 2.0 y del ZMOT
* La cada vez menor credibilidad de las marcas comparada con lo que sus clientes dicen en las redes
* Redes Sociales, penetración web 2.0, estadísticas digitales, lo móvil ya presente, etc.
Para enfrentarse a este nuevo entorno proponemos:
* Cultura Digital
* Mistica del Cliente
* Organización Flexible y resiliente
PR 2.0 - Material para el curso en el ITESMNicola Origgi
Material usado para el curso de PR 2.0 en los cursos de posgrado del ITESM, Campus Santa Fe, México Mayo 2014.
Recomendaciones para PR 2.0, DO's & DON'Ts, ejemplos.
El documento discute la importancia de las métricas de marketing para medir, justificar e impulsar mejoras. Explica que las métricas cuantifican variables como tendencias, dinámicas o características de un fenómeno observado, y son fundamentales para la objetividad en la toma de decisiones. Algunas métricas clave de marketing incluyen el share of hearts, minds and markets, el valor de la marca, la satisfacción del cliente y la lealtad. El documento enfatiza que ninguna métrica es perfecta por sí sola y que se debe
Temas en la Nueva Normalidad: Long Tail & ProximidadNicola Origgi
Sobre 2 temas de gran actualidad en la era de la Nueva Normalidad: Long Tail & Proximidad.
Long Tail: vender menos de mucho más para impactar a un Cliente volcado cada vez más en la personalización y en los rarities (conocidos un tiempo como nichos)
Proximidad: engrandecer la relación con el Cliente, ponerlo al centro de todo, para merecer día con día su preferencia.
Una breve presentación sobre cómo innovar en Marketing hoy.
En especial, se analiza el Marketing Lateral, se ven varios casos de éxito siempre considerando el entorno de la Nueva Normalidad.
Sesiones política comparada, Itesm 2012Nicola Origgi
Curso de política comparada impartido en el ITESM, Campus TLC, de agosto a octubre 2012. Los principales retos que esperan a México en el siguiente (o mejor dicho en los siguientes) sexenios para que el País pueda encaminarse en el sendero de la prosperidad.
Sin embargo, el gran interrogante que queda es el siguiente: ¿tendrá la clase política el interés en realizar las reformas?
Artículos: marketing en la nueva normalidadNicola Origgi
Este documento discute cómo el cliente ha cambiado de ser un consumidor pasivo a un buscador activo de experiencias. El cliente de hoy espera confianza, información, respuestas rápidas y una relación con las marcas, no solo una transacción. Las marcas deben enfocarse en crear experiencias positivas para los clientes que generen lealtad emocional a largo plazo.
¿Cómo enfrentarse a la Nueva Normalidad?
¿Tiene sentido hablar de consumidor o no será más bien un "buscador de experiencias y contenidos"? ¿Qué implica la saturación de los mercados? ¿Cómo enfrentarse a la hyperconectividad? En resumen, ¿Qué hacer? El marketing tradicional se ha vuelto obsoleto: los paradigmas planteados han dejado de ser efectivos frente a la proliferación de marcas y a un consumidor informado, exigente y poderoso.
1) El documento describe el contexto actual de incertidumbre y turbulencia en la economía mundial denominado como la "nueva normalidad".
2) Para enfrentar este contexto, las empresas deben adoptar un enfoque más resiliente enfocado en mantener el crecimiento a expensas de los competidores débiles.
3) También deben cambiar la forma de hacer negocios y marketing, con un énfasis en satisfacer mejor a los consumidores a través de una comunicación más integral con las marcas.
¿Cómo dar experiencias de marca de valor?Nicola Origgi
Saber proporcionar a los clientes (consumidores finales, shoppers, distribuidores) experiencias de marca de valor, impacto y diferenciadora se ha vuelto un elemento clave para construir valor capital de marca.
Aquí va un breve manual sobre cómo construir experiencias de marca, incluyendo una guía para identificar los puntos de contacto y un modelo para trabajar sobre cada uno de ellos.
Este documento describe las técnicas de marketing lateral para generar ideas innovadoras. El marketing lateral se basa en responder preguntas que expandan las necesidades, usos, públicos objetivos y situaciones consideradas para un producto o servicio existente, con el objetivo de crear nuevas categorías o mercados. A diferencia del marketing tradicional, el marketing lateral se enfoca en necesidades y situaciones previamente descartadas para generar conceptos completamente nuevos de manera creativa.
Marketing en la Nueva Normalidad- Conferencia ExATec, Toluca NOV 2011Nicola Origgi
Sobre hacer marketing en la Nueva Normalidad. No es cosa fácil: se requiere rapidez, capacidad para innovar y romper paradigmas, visión de largo plazo, saber dialogar con los consumidores y sobretodo conocer y saberse atrever a utilizar las herramientas de diálogo digital (Web 2.0).
Hoy más que nunca, para ser exitoso en Marketing hay que "Saberse imaginar al futuro". El peor ejecutivo de marketing será el que es más conservador.
El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
En el área de Matemática, los estudiantes desarrollarán habilidades en áreas como la aritmética, el álgebra, la geometría y la estadística. Estos conocimientos matemáticos se aplicarán a la resolución de problemas y al análisis de datos, en el contexto de las temáticas abordadas en las otras asignaturas.
A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
Soluciones Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinar...Juan Martín Martín
Criterios de corrección y soluciones al examen de Geografía de Selectividad (EvAU) Junio de 2024 en Castilla La Mancha.
Soluciones al examen.
Convocatoria Ordinaria.
Examen resuelto de Geografía
conocer el examen de geografía de julio 2024 en:
https://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/2024/06/soluciones-examen-de-selectividad.html
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
La vida de Martin Miguel de Güemes para niños de primaria
Up enero26
1. Introducción
al
Modelo
GIB
Visión
&
Misión
24
y
26
de
Enero
2011
Preparado
por
MBA
N.
Origgi
®
2. El
modelo
GIB
Misión
Marco
de
• Macrosegmentos
de
referencia
Definición
de
Mercado
mercado
• Microsegmentación
ObjeIvos
corporaIvos
Análisis
interno
Análisis
externo
Análisis
Análisis
macroentorno
AUDIT
interno
ABC
Clientes
Ciclo
de
vida
-‐
Análisis
8po
de
sector
Análisis
Análisis
mercado
compe88vo
portafolio
Posicionamiento
Puntos
fuertes
y
débiles
Factores
Riesgos
y
Diagnós8co
Competencias
dis8n8vas
de
éxito
oportunidades
Alterna8vas
estratégicas
valoradas
y
priorizadas
Estrategia
de
desarrollo
Estrategia
Estrategia
de
segmentación
Fuente:
ESADE
Business.
School,
Barcelona
Preparado
por
MBA
N.
Origgi
®
Estrategia
de
posicionamiento
3. Misión
/
Visión
“¿Qué
nos
enseña
el
caso
Starbucks
2004?”
Preparado
por
MBA
N.
Origgi
®
4. Visión
estratégica
“Where
are
we
going
and
why?”
– ¿dónde
estaremos?
¿a
dónde
vamos?
– ¿por
qué?
Preparado
por
MBA
N.
Origgi
®
5. Clara
y
comparIda
Clara,
Da
el
SenIdo
de
la
dirección
al
Fuerte,
management,
ComparIda,
Comunicada,
Es
la
referencia
en
la
toma
de
MoIvadora,
decisiones
estratégicas
Retadora
Base
de
la
Misión,
Valores,
principios
Preparado
por
MBA
N.
Origgi
®
6. Define
la
Misión
• Emana
de
la
Visión:
es
el
¿cómo?
El
¿qué
(no)
hacemos?
• Comprensión
de
la
historia
de
la
compañía
• Definición
del
negocio
• ObjeIvos
y
restricciones
corporaIvas
• Elecciones
estratégica
base
– Estrategia
compeIIva
– Ambición
estratégica:
liderazgo,
follower,
etc.
Preparado
por
MBA
N.
Origgi
®
7. Componentes
de
la
misión
• Consumidores:
¿Quiénes
son?
• Servicios
/
productos:
¿Qué
es?
• Localización:
¿Dónde
compeImos?
• Tecnología:
¿Cuál
es
la
tecnología
básica?
• Preocupación
por
el
futuro:
¿Cuál
es
el
compromiso
con
los
objeIvos
económicos?
• Filosoca:
¿Cuáles
son
los
valores,
creencias
básicas,
aspiraciones
y
prioridades
filosóficas
de
la
empresa?
• Imagen:
¿Cuáles
fortalezas
y
ventajas
compeIIvas?
• Imagen
deseada
:
¿Cuáles
responsabilidades
públicas
y
cómo
deseamos
nos
vean?
• Responsabilidad
social:
¿Cuál
es
la
acItud
de
la
firma
hacía
sus
stake
holders
(portadores
de
intereses)?
Preparado
por
MBA
N.
Origgi
®
8. Misión
Importancia
de
una
Misión
clara
y
compar8da
a
nivel:
– Interno:
cultura
y
orgullo
corporaIvo
– Externo:
imagen
corporaIva
Preparado
por
MBA
N.
Origgi
®
9. Para
derivar
los
ObjeIvos
• ¿Qué
es
un
ObjeIvo?
• Los
objeIvos
deben
ser
SMART
Además
deben
ser
claro,
coincisos,
debidamente
comunicados,
compar4dos,
por
escrito
y
consistentes
con
la
estrategia
corpora4va
de
la
empresa
Preparado
por
MBA
N.
Origgi
®
10. Estratégicos
y
financieros
– Financieros:
performance
financiera
– Estratégicos:
• ObjeIvos
de
mkt:
– Superar
a
los
compeIdores
en
la
performance
del
producto
– X%
de
ventas
debe
derivar
de
nuevos
productos
– En
cuota
de
mkt
– En
mix
de
productos
/
servicios
• Etc.
Integración
de
obje0vos
a
todos
los
niveles
Preparado
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MBA
N.
Origgi
®
11. Balanceando
• Relación
entre
objeIvos
financieros
y
objeIvos
estratégicos
• ¿alcanzar
per
se
los
objeIvos
financieros
es
suficiente?
• Corto
versus
largo
plazo
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®
12. Sobre
el
proceso
estratégico
• Los
parIcipantes
en
los
procesos
estratégicos:
varios
ejemplos
– Personalidad
del
CEO
– Estructura
de
propiedad,
insItucionalismo
de
la
empresa
– Presencia
global
• La
estrategia
como
proceso
holisIco
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por
MBA
N.
Origgi
®
13. Y
su
hierarchia
• Strategy-‐Making
Hierarchy:
– Corporate
• Business
Strategy
(S.B.U.)
– FuncIonal-‐Area
Strategies
within
S.B.U.
(MARKETING,
OperaIons,
Financial,
etc.
LIE
THERE)
» OperaIng
Strategy
within
each
business
(IMC
strategy,
brand
A
strategy,
Web
strategy
etc.)
• Interacciones,
bases
y
procesos
en
unidad
Preparado
por
MBA
N.
Origgi
®
14. Que
deriva
en
un
plan
El
resultado
es
el
PLAN
ESTRATEGICO
que
complementa:
– Visión
(¿adónde
vamos)
– ObjeIvos
(¿qué?)
– Estrategia
(¿cómo?)
– Se
Iene
que
dar
a
conocer
…
¿a
quién?
¿y
cómo?
¿qué
pasa
si
no
lo
hacemos?
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MBA
N.
Origgi
®
15. Con
sus
retos
de
ejecución
• Relaciones
entre
la
estrategia
y
la
organización,
entre
la
estrategia
y
la
cultura
organizaIva,
entre
la
estrategia
y
la
operación
• Ejemplos:
staff
adecuado,
cultura
corporaIva,
gesIón
del
cambio,
recursos
financieros
adecuados,
sistemas
de
información
adecuados,
sistema
de
compensaciones
adecuado,
moIvar
gente,
liderazgo
interno,
etc.
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por
MBA
N.
Origgi
®
16. Evaluar
y
corregir
• “Strategy
Management
is
an
ongoing
process
based
on
con4nous
interac4ons”
– Fine
tuning
versus
cambios
radicales
– ¿es
la
estrategia
que
no
funciona
o
es
su
ejecución?
– Acciones
correcIvas,
resistencias,
conflictos
de
intereses,
liderazgo
del
CEO,
cultura,…
ejemplos
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17. Visión
estratégica
en
mk8ng
• Visión
estratégica:
• Visión
Operacional
(mkIng):
– Análisis
de
las
necesidades:
– Elección
de
un
segmento
definir
el
mercado
de
objeIvo
referencia
– MarkeIng
Plan
(objeIvos,
– Segmentación
del
mkt:
propuesta
posicionamiento,
macrosegmentación
etc.)
– Análisis
atracIvo:
CVP
y
mkt
– MarkeIng
Mix:
4P
potencial
– Presupuesto
de
MarkeIng
– Análisis
compeIIvo:
ventaja
– Timing
&
Control
compeIIva
sostenible
– Elección
estrategia
de
desarrollo
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por
MBA
N.
Origgi
®