El documento proporciona información sobre el planteamiento estratégico de una organización. Explica elementos como la misión, visión, valores, análisis FODA y objetivos estratégicos. Detalla los pasos para realizar un diagnóstico organizacional e identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la organización.

1. Al finalizar la unidad, el alumno identifica los elementos para realizar el
diagnóstico organizacional, y poder elabora la misión y visión.
Conoce la aplicación del análisis FODA para el planteamiento de
estrategias y políticas empresariales.
Logro de la Sesión
Sesión 13

2. Planteamiento Estratégico:
Misi• ón, visión, valores, análisis del entorno, objetivos, estrategias e
implementación
Contenido

3. Direccionamiento Estratégico
Es una disciplina que, a través de un proceso
denominado “Planeación Estratégica”, compila
la “Estrategia de Mercadeo”, que define:
- La orientación de los productos y servicios
hacia el mercado.
- La “Estrategia Corporativa “que con esta base y a
la luz de los recursos, de las oportunidades y
amenazas del entorno y de los principios
corporativos, define acciones para determinar la
“Estrategia Operativa”.

4. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
¿Cómo queremos lograr?
El objetivo es un propósito o aspiración no•
cuantificable que se desea alcanzar en un
determinado tiempo; es descriptible y, por lo
tanto, evaluable. En educación los objetivos son
respuestas a los problemas, necesidades o
carencias educativas.

5. Para que los objetivos constituyan respuestas positivas o soluciones a
grandes problemas deben definirse en base la Visión, Misión y diagnostico
estratégico,
•Visión
•Misión
•Diagnostico
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS

6. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA RELACIÓN DE LA VISIÓN Y MISIÓN
1. Tipo de educación
2. Tipo de estudiante
3. Tipo de educador/docente
4. Prioridades pedagógicas
5. Estrategias de enseñanza
6. Estrategias de aprendizaje
7. Medición del aprendizaje
8. Clima institucional
9. Estilo de gestión
10.Participación de directivos, Docentes
estudiantes, padres de familia.
¿CÓMO SOMOS?
IDENTIDAD
¿CÓMO QUEREMOS SER?
VISIÓN
MISIÓN
¿QUÉ
QUEREMOS ?
¿QUÉ
HACEMOS?
IDEAL
REAL

7. VISIÓN
¿Qué queremos ser?
DEFINICION• .-
• Supone evaluar nuestras posibilidades de
alcanzar el futuro deseado.
• La visión es la forma en que se visualiza el
presente con proyección de futuro.
• Es el horizonte hacia el cual se dirigen todas las acciones de la
institución.
• Es la meta a donde queremos llegar al culminar un periodo
determinado de mediano o largo plazo.
• Una idea clara de la situación futura con
objetivos específicos de corto, mediano y largo
plazo.

8. Elementos de la VISIÓN
Formulada por los lideres de una organización
La dimensión temporal
Debe ser
consistente.
Debe ser difundida
interna y externamente
Integradora.
Una visión sin acción es una
utopía, una acción sin visión es un
esfuerzo inútil; pero una visión con
acción es revolución”
Amplia y detalladaPositiva y alentadora

9. Ejemplos Visión
“Ser una Empresa de calidad acreditable y líder en la
formación de técnicos emprendedores, capaces de formar su
propia empresa, comprometidos con la realidad nacional,
con alto sentido de responsabilidad social enmarcada en los
valores humanos”.
• “Ser una Empresa con personal competitivo, con capacidad
de generar su propia tecnología educativa y
con una infraestructura mejorada y talleres implementados
de acuerdo con la tecnología”.

10. MISIÓN
¿Cómo queremos ser?
La misión es la razón de ser de la Empresa.
Formula, en forma explicita. Los propósitos o
tareas primordiales de la institución. Implica
un ejercicio destinado a delimitar el trabajo
fundamental de la organización.

11. Requisitos para formular una Misión
Definir lo que es y hace
una organización
D efinir el servicio en términos de valor o beneficio
que proporciona
Precisar y destacar el concepto del servicio
Incluir los principales rasgos distintivos de la
organización

12. Ejemplos de Misión
“La Empresa es una organización de gestión privada dedicada a la
formación de técnicos competitivos y orientada a la
adaptación inmediata a las exigencias de capacitación propuestas por el
mercado laboral y el avance tecnológico, con flexibilidad metodológica y
organizacional”.
“La Empresa es una organización que brinda una capacitación
técnica basada en el desarrollo de capacidades y
fortalezas individuales, creativas y tecnológicas; en función a las
demandas del sector empresarial, a la generación y difusión de
valores que contribuyan a desarrollarse como persona humana”.

13. COHERENTES
VERACES
PRECISOS
INTEGROS
COMPLEMENTARIOS
FACTIBLES
EVALUABLE
Con los objetivos generales de la educación nacional y
regional
Deben emanar de la realidad
Referidos a cada una de las áreas de la problemática del centro
educativo
Deben ser alternativas de solución a los problemas administrativos y
pedagógicos
Que entre los objetivos se produzca un
Proceso de “alimentación” y “retroalimentación”,
Que sean posibles de lograrse en el tiempo
Que pueda determinarse su logro en el tiempo y condiciones
establecidas
Características de los Objetivos:

14. Valores
Importancia de
los Valores
Son el conjunto de enunciados que reflejan los principios fundamentales bajo los cuales se
debe operar en la Empresa.
Orientan a las personas, las transforman
y cambian de conducta
Facilitan el logro de la Misión y Visión
Facilitan la conducción de los cambios
estratégicos
Permiten identificar antivalores y
construir lo opuesto
Aumentan la productividad

15. Algunos Valores mencionados en los
diferentes Planes Estratégicos son:
1.Tolerancia
2. Ética
3. Empatía
4. Proactividad
5. Honestidad personal
6. Desarrollo personal
7. Creatividad
8. Innovación
9.Emprendimiento
10.Responsabilidad
Calidez1.
Innovación2.
Trabajo3. en equipo
Excelencia4. Institucional
Liderazgo5. cooperativo
Lealtad6.
Disciplina7. Laboral
Mejoramiento8. continuo
Cultura9. emprendedora
10.Compromiso social
11.Calidad, etc.

16. Cómo construir
Valores
Construirlos en conjunto
Difundirlos reflexivamente
Dar el ejemplo
Mantener el aprendizaje
continuo
Evaluar su influencia

17. Diagnóstico estratégico
 IDENTIDAD DE LA INSTITUCIÓN EDUCATIVA
 ANÁLISIS DEL AMBIENTE EXTERNO
➢ Identificación y evaluación de las oportunidades
(O) y amenazas (A)
➢ Perfil de la capacidad externa
• ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO
➢ Identificación y evaluación de las fortalezas (F) y debilidades (D)
➢ Perfil de la capacidad interna
• ANÁLISIS FODA

18. Identidad Institucional
La identidad es un conjunto de
prácticas, conocimientos,
procedimientos y elementos que
caracterizan, definen y distinguen a
una I.E.
La que se deriva de su historia,
valores, filosofía, principios,etc ,en
concordancia con la misión y visión
institucional.

19. Factores que determinan la identidad
1. Características de los recursos humanos.
2. Participación de los promotores y/o
fundadores de la institución.
3. Política de innovación.
4. Políticas de estímulo y
sanciones.

20. Los valores de la1. institución.
Estilos de organización, dirección2. y coordinación
La3. estructura organizativa de la institución
“La diferencia entre el éxito y el fracaso de una empresa está
en cómo esta estimula la
creatividad y el talento de sus miembros”.

21. Comprende el conjunto de características internas de
una empresa que contribuye al logro de los objetivos
propuestos.
FORTALEZAS

22. FORTALEZAS
La calidad de los productos que ofertamos es bastante
buena.
Disponemos de una oficina técnica y de
Gestión de la producción de gran nivel.
Tenemos capacidad para atender grandes demandas.
Disponemos de una amplia gama de productos.
Mantenemos una buena relación con la
mayoría de los clientes.

23. DEBILIDADES
- Expresa el conjunto de características internas de
una empresa que constituyen desventajas o factores que dificultan el
logro de sus objetivos.
- Estas desventajas hacen vulnerable a la
empresa.
- Las debilidades son identificadas también cuando
otras empresas presentan mayores o mejores
ventajas comparativas

24. DEBILIDADES
La mayoría de los trabajadores tienen un nivel de formación bajo, lo que puede
generar una cierta desmotivación.
No existe una base de datos de los clientes con su historial.
La falta de disponibilidad de medios adecuados hace ineficaz la
resolución de las reclamaciones.
Ya que la mayoría de las ventas se realizan a través de distribuidores, no se
controla qué porcentaje de descuento llega al cliente final.
Los competidores son mejores en áreas como en el descuento ofertado,
y en la política de comunicación principalmente.
La exportación de la empresa es muy reducida

25. OPORTUNIDADES
Conjunto de situaciones, fenómenos, hechos, tendencias o
características del entorno de una empresa que están
ocurriendo o que van a ocurrir en el futuro y que contribuyen o
facilitan el logro de los objetivos de la empresa si se
aprovechan en forma oportuna y adecuada.

26. OPORTUNIDADES
Prever los cambios tecnológicos (manteniéndose informado del mercado)
Cada vez hay una mayor tendencia a emplear la domótica en los edificios, ya que
suelen producir un mayor ahorro energético.
Impulso de las energías renovables. Nos permitirá proveerles de material.
Tenemos que aprovechar lo que nuestros clientes necesitan y no se lo dan
nuestros competidores.
Dado que la mayoría de las ventas se realizan a través de distribuidores,
podemos controlar el precio final que paga nuestro cliente final por el producto.

27. AMENAZAS
Conjunto de situaciones, fenómenos, hechos, tendencias
o características del entorno de una empresa que están
ocurriendo o van a ocurrir en el futuro y que dificultan o
limitan su desarrollo operativo.

28. AMENAZAS
La fuerte competencia de los países del Asia, la principal
amenaza son los bajos precios.
La aparición de nuevas tecnologías en el campo de la producción.
Cambios normativos, por ejemplo desde el 2006 es obligatorio en los edificios de
nueva construcción la instalación de placas solares y no se dispone de suministros
para ello.
Continúo crecimiento de las importaciones de otros países.
La creación de nuevas empresas dedicadas a lo mismo que nosotros, con un
ámbito de actuación provincial o regional, y con una alta tecnología y calidad del
producto final.

29. LAMATRIZ FODA

30. Pasos.
1. Elaborar el diagnóstico, enlistando las F, D, O y A
que influyen sobre la organización.
Fortalezas.
F1 F2
…
Fn
Debilidades.
D1 D2
…
Dn
Oportunidades.
O1
O2
…
On
Amenazas.
A1
A2
…
An

31. La Estrategia DA(Mini-Mini)
En general, el objetivo de la estrategia DA
(Debilidades –vs- Amenazas), es el de minimizar tanto
las debilidades como las amenazas.
Por ejemplo, una empresa podría reducir sus operaciones
buscando ya sea sobreponerse a sus debilidades o para
esperar tiempos mejores, cuando desaparezcan esas
amenazas.
Sin embargo, cualquiera que sea la estrategia
seleccionada, la posición DA se deberá siempre tratar de
evitar.

32. La Estrategia DO (Mini-Maxi)
 La segunda estrategia, DO (Debilidades –vs-
Oportunidades), intenta minimizar las
debilidades y maximizar las oportunidades.
 Por ejemplo, A una empresa se le podría presentar la
oportunidad de una gran demanda de sus productos, pero
su capacidad instalada podría ser insuficiente.
 Una estrategia posible sería adquirir esa capacidad y una
táctica alternativa podría ser obtener mayor presupuesto
para producir los productos necesarios.

33. La Estrategia FA(Maxi-Mini)
 Esta estrategia FA (Fortalezas –vs- Amenazas), se basa
en las fortalezas de la empresa u organización que
pueden copar con las amenazas del medio externo.
 Su objetivo es maximizar las fortalezas mientras se
minimizan las amenazas.
 Esto, sin embargo, no significa necesariamente que una
empresa fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas
en el medio externo para enfrentarlas.
 Por lo contrario, las fortalezas de una empresa deben
ser usadas con mucho cuidado y discreción.

34. La Estrategia FO (Maxi-Maxi)
 Esta estrategia FO (Fortalezas –vs-
 Oportunidades) consiste en maximizar tanto sus fortalezas
como sus oportunidades, es decir aplicar siempre la
estrategia utilizando recursos para aprovechar la
oportunidad del mercado para sus productos y servicios.
 Por ejemplo, la empresa con su prestigio ampliamente
reconocido como una de sus grandes fortalezas, podría
aprovechar la oportunidad de la gran demanda externa por
el consumo de bienes y servicios.

35. Procedimiento del análisis
FODA
Conformar el equipo directivo1. estratégico
2. Priorizar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (perfil de
análisis interno y externo)
Traslado3. de listados a filas y columnas de la matriz FODA
Ponderar4. grado de impacto de cada variable de las filas (FD) sobre cada una
de las variables de la columna(OA) para el éxito institucional.
Ponderación: Alto=5. 3; Medio=2; Bajo=1; nulo=0

36. 1. Para la ponderación hacer las siguientes preguntas:
Cuadrante FO. En que medida esta fortaleza nos
permite sacar ventaja de esta oportunidad?
Cuadrante DO. Hasta que punto esta debilidad nos impide
aprovechar la oportunidad?
Cuadrante FA. En que medida esta fortaleza me
permite contrarrestar una amenaza?
Cuadrante DA. En que medida esta debilidad me
impide contrarrestar esta amenaza?

37. https://www.youtube.com/watch?v=U-FVeW9WrSs
Video Planeación Estratégica McDonalds

38. Gr
acias.