Este documento presenta un análisis de la empresa Agrícola Espinoza S.A. de C.V., la cual se dedica a la producción y venta de frutos orgánicos. Incluye la visión, misión y valores de la empresa, así como sus objetivos estratégicos y un análisis FODA. Finalmente, propone estrategias y sistemas de control para mejorar el desempeño de la organización.

1. Universidad Autónoma de Sinaloa.
Escuela Superior de Agricultura del Valle del Fuerte.
Trabajo final de sistemas administrativos.
Nombre del alumno: Espinoza Pérez Carlos Alberto.
Nombre del Profesor: José Héctor Álvarez Sánchez.
Materia: Sistemas administrativos.
Fecha: 9 de diciembre del 2014

2. AGRICOLA ESPINOZA S.A. DE C.V.
ANÁLISIS EMPRESARIAL:
La empresa a ser analizada pertenece al sector de Producción y venta de frutos
frescos de temporada, a través de métodos de producción orgánica, cuya razón
social es Agrícola Espinoza S.A. de C.V.
VISIÓN
Ser una empresa agrícola exitosa destinada a la producción de alimentos orgánicos
para así brindar calidad alimenticia a las familias de México.
MISIÓN
Producir alimentos orgánicos de calidad mediante métodos innovadores.
Apoyándonos en los recursos humanos, infraestructura, tecnología, ubicación,
variedad y precios competitivos para así apoyar el fortalecimiento de la economía en
las familias mexicanas.
VALORES
Excelencia: En productos, servicios, procesos, ambiente laboral y relaciones con el
entorno comercial, social y ambiental.
Competitividad: Fundamentada en la investigación, innovación, perseverancia,
mejoramiento continuo y el trabajo en equipo.
Compromiso: Con nuestros socios, distribuidores, cliente final, cliente interno y con
el medio ambiente.
Respeto: A las personas en cuanto a sus valores, derechos, credos y convicciones
individuales.
Ética: Nuestras actividades se regirán por estrictos principios de ética y
responsabilidad.
POLÍTICAS
 Producir alimentos de calidad cumpliendo con las exigencias del cliente.
 Mejorar el grado de satisfacción del cliente externo.
 Mejorar continuamente los procesos y capacitar al personal administrativo y
operativo.

3. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS:
OBJETIVOS GENERALES:
 Promover la Agricultura Orgánica a través de una organización que agrupe a
aquellos interesados en realizar un trabajo conjunto y comprometido con la
sustentabilidad y biodiversidad de los ecosistemas agrícolas y naturales.
 ser la empresa líder del mercado.
 incrementar las ventas.
 aumentar los ingresos.
 generar mayores utilidades.
 obtener una mayor rentabilidad.
 aumentar el número de activos.
 crecer.
 sobrevivir.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
 Constituir un referente válido de opinión ante la población y actuar como
interlocutor activo en la toma de decisiones ante entidades nacionales e
internacionales.
 Difundir información técnica y comercial, mejorando en forma creciente el
acceso de sus asociados a los mercados externos.
 Potenciar en el exterior la imagen de los productos orgánicos de los
asociados.
 Desarrollar el mercado nacional, principalmente a través de la educación del
consumidor y de los canales de comercialización.
 Articular acciones conjuntas con redes, productores e instituciones que
trabajen en Agricultura Orgánica a nivel nacional e internacional.
 Desarrollar y proteger una imagen corporativa velando por el cumplimiento de
las normas nacionales e internacionales de producción orgánica.
ANÁLISIS DE PROPÓSITOS Y OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
Permanente Semipermanente Temporales
 Misión  Políticas  Objetivos
 Valores  Visión
Estos elementos organizacionales engloban el pensamiento estratégico definiendo
claramente a dónde quiere llegar la empresa, como lo logrará, basándose para ello
en los valores y políticas orientadas a las actividades de la misma.
La Misión organizacional cumple con el requisito básico de identificar a la empresa
con su razón de ser, dentro del ámbito competitivo de la producción de frutos
frescos a través de métodos de agricultura orgánica.

4. Los valores de se plantean sobre la base de un marco ético – social dentro del cual
la empresa lleva a cabo todas sus acciones, éstos forman parte de la cultura
organizacional, orientando el comportamiento de los individuos dentro de la
organización y en las relaciones sociales.
La visión representa la imagen de la empresa a ser alcanzada en un futuro, define el
logro de la organización, refleja el nivel de excelencia al cual aspira y el grado de
internacionalización, es decir, la incluye el nivel de los procesos y las capacidades.
La políticas están orientadas a normar el comportamiento de quienes integran la
organización, sobre los valores para ejecutar las acciones.
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
 Nuestra fortaleza se basa en nuestros principios así como en la calidad.
 Se cuenta con una gran experiencia en diferentes áreas y el respaldo de
años de conocimiento.
 Precios adecuados.
 Utilizar mano de obra familiar
 Altamente flexible compra de pocos insumos al exterior y tenemos bajos
costos de producción
 Variedad de maquinaria para siembra, cultivo y cosecha de los diferentes
tipos de cultivo.
 Mano de obra barata
OPORTUNIDADES
• La aparición de nuevos mercados para poder llevar nuestro producto a todo
el país
• La posibilidad de exportación de nuestro producto hacia el extranjero
incrementarían nuestros activos.
• El crecimiento de mercado de productos orgánicos nos da la oportunidad de
vender con mayor facilidad nuestros productos.
AMENAZAS
 El clima
 Plagas en nuestras cosechas
 Falta de más apoyos gubernamentales
 La sobre oferta
 El renombre de alguno de nuestros competidores.

5.  Gran número de competidores dentro de la ciudad.
 Contracción económica.
 No llegar a negociaciones y acuerdos, exigencias por parte de los
interesados de mayor utilidad en el proyecto
 Retrasos en el tiempo de paga de nuestro producto.
DEBILIDADES
 Nos encontramos vulnerables a que nuestros clientes de vital importancia
no se encuentren satisfechos y puedan emigrar a otra compañía o
comprar el producto a otra empresa.
 El flujo de efectivo no siempre es el adecuado.
 Estacionalidad de la producción
 No se cuenta con demasiados financiamientos
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
Aumentar las ventas Distribuidores en
cadenas de
supermercados
nacionales
Diferenciación Segmentar el mercado
de consumidores de
productos orgánicos y
convencionales
Dirigiendo nuestros
productos hacia
consumidores de
productos orgánicos
Especialización Para la innovación de
productos naturales
Resaltando los
beneficios de
consumir productos
libres de pesticidas y
productos nocivos
para la salud
SISTEMAS DE CONTROL PARA IMPLEMENTAR
 Sistema de contabilidad de costos: para un control de inventario
sobre la materia prima, los productos en proceso y productos ya listos
para su venta.
 Red interna de computación: que todos los datos de la empresa
estén respaldados en la red para una mayor facilidad de movimientos.
 Seguimiento post-venta: darle seguimiento al producto vendido para
que este llegue en tiempo y forma a su destino para la mayor
satisfacción del cliente.

6.  Implantar las normas ISO: para la certificación de que nuestro
producto es de calidad.
 Capacitación: Implementar mecanismos de adiestramiento del
personal