Este documento describe diferentes tipos de análisis estratégicos externos que pueden usarse para tomar mejores decisiones de negocios. Explica brevemente el análisis PEST, las 5 fuerzas de Porter y el análisis socioeconómico. El objetivo es identificar información y tendencias en el entorno externo que afecten el desempeño de una empresa.

1. El análsis estratégico
Chavarría Consulting
S

2. El Análisis
S Definición de “Análisis”: Distinción y separación de las
partes de un todo hasta llegar a conocer sus
principios, elementos, etc…
S Con esta definición podemos saber que al hacer un
análisis, estaremos haciendo un estudio y evaluación de
diferentes partes del
negocio, mercado, sociedad, gobierno etc..
S Con esta información podremos despues tomar
desiciónes mejor fundamentadas.

3. Tipos de Análisis
S Análisis Cuantitativo: busca conocer cantidades, se
debe manifestar a traves de una unidad numérica.
Ejemplo: Al investigar el PIB de México buscamos un
numero exacto.
S Análisis Cualitativo: este analisis busca características y
aspectos que no puedan ser cuantificados. Ejemplo: Al
estudiar el comportamiento de el mercado respecto a un
cambio en el gobierno buscamos información cualitativa.

4. Tipos de Análisis
S Análisis Externo: El análisis externo de una empresa
busca encontrar información y tendencias útiles para el
desarrollo de la empresa en el medio ambiente externo a
la empresa. Esto incluye al mercado, gobierno, factores
económicos etc.
S Análisis Interno: Busca información y tendencias adentro
de la empresa. Los empleados, la tecnología, las
patentes etc.

5. Análisis Externo
S En esta semana veremos el tema del análisis externo.
Veremós 3 tipos de análisis externos que nos ayudarán a
encontrar información y tendencias importantes para su
negocio.
S El análisis PEST
S Las 5 fuerzas de Porter
S Análisis Socioeconómico

6. Análisis PEST

7. Análisis PEST
S Entorno Político: Aquí se hace un análisis correspondiente al
gobierno, políticas, reglamentos y demás atributos que nos pudieran
afectar o abrir oportunidades.
S Entorno Económico: Aquí analizamos los indicadores y tendencias
económicas. PIB, repartición de riquezas, inflación etc…
S Entorno Social: En este entorno se encuentra la sociedad y su
comportamiento. Nuevas módas y hábitos se pueden identificar y
aprovechar para un mejor desempeño en nuestra empresa.
S Entorno Tecnológico: Nuevas tecnologías y formas de usar la tecnología
actual. Es importante debido a que una falta de análisis tecnológico
puede hacer nuestra idea o empresa obsoleta e inútil.

8. 5 Fuerzas de Porter

9. 5 Fuerzas de Porter
S Análisis de la industria especificamente.
S 1) Amenaza de nuevos competidores: Medimos la facilidad de
nuevos competidores a entrar en la industria. Entre más dificil
sea para un competidor entrar a nuestra industria es mejor
para nuestra empresa.
S 2) Amenaza de Productos y Servicios Sustitutos: Aquí
medimos la facilidad con la que un producto sustituto pueda
entrar a la industria. Ejemplo: si ustéd vende mantequilla, la
margarina sería un producto sustituto. Entre más dificil sea que
entre un producto sustituto a su industria es mejor para usted.

10. 5 Fuerzas de Porter
S 3) Poder de Negociación de los Proveedores: Por lo general,
entre más proveedores existan, menor es su poder de
negociación. Entre menor sea su poder es mejor para nuestra
empresa debido a que podemos establecer las condiciones
nosotros.
S 4) Poder de Negociación de los Clientes: Funciona de manera
similar a los proveedores, entre más clientes tengamos, menor es
su poder de negociación. Entre menor sea su poder será mejor
para nuestra empresa.
S 5) Rivalidad entre los competidores existentes: Se mide la
rivalidad en publicidad, la intensidad de la tension entre las
empresas, si existen muchas demandas entre las empresas etc…

11. 5 Fuerzas de Porter
S Este análisis se utiliza básicamente para medir lo
atractivo de una industria.
S Nos sirve a la hora de comenzar nuevos proyectos o a la
hora de restructurar nuestra empresa.
S Es importante identificar la industria a la que
pertenecemos antes de comenzar el análisis.

12. Análisis Socioeconómico
S Este análisis puede ser el más sencillo de todos y nos puede brindar
información muy importante para tomar nuestras desiciones.
S Buscamos encontrar dentro de un país o sector la cantidad de personas
que viven en cierto estrato económico.
S De esta manera podremos identificar una estratégia de mercado.
S Cada país puede tener distintas formas de segregar a la población. En
México por ejemplo, lo hace el INEGI.
S ¿Nos dirigimos al nivel más alto en ingresos? O preferimos enfocarnos en
el abundante sector de la clase media y baja. Este análisis nos ayuda a
ver el mercado de otra perspectiva.

13. Análisis Socioeconómico
S Ejemplo de
segregación
por niveles

14. Final
S Existen muchos análisis que se pueden hacer para
evaluar el medio ambiente externo a las empresas. Es
importante encontrar los que le brinden una mayor
utilidad a sus negocios para usar eficientemente su
tiempo y recursos.
S La siguiente semana veremos el análisis interno y la
matriz FODA.
S Recuerden hacer la actividad y el exámen rápido.