El documento describe el mercado meta y las estrategias para determinarlo. El mercado meta es el segmento de mercado al que se dirige la estrategia de marketing y está formado por un grupo particular de personas con necesidades y deseos específicos. Existen cuatro estrategias principales para determinar el mercado meta: marketing no diferenciado, marketing diferenciado, marketing concentrado y micromarketing.

1. 1.3 MERCADO
META
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2. MERCADO

3. MERCADO
• Es el conjunto de todos los
compradores reales y
potenciales de un producto
• Entre los compradores
existe una necesidad en
común
• Ésta necesidad puede ser
satisfecha por medio de
intercambio (compra)

4. MERCADO META
Es el segmento de mercado al que está
dirigida una estrategia de marketing.

5. MERCADO META
Está formado por un grupo particular de
personas, con necesidades y deseos
específicos.

6. MERCADO META
Segmentación Determinar Posicionamiento
de Mercado Mercado Meta en el Mercado

7. Determinar un MKDO Meta
• Evaluar lo atractivo de cada segmento
• Enfocarse en donde haya mayor valor para el
cliente
• Debe ser Rentable y Sustentable

8. Determinar un MKDO Meta
• Se puede atender uno o varios segmentos de
mercado
• Tal es el caso de Mercados con necesidades
similares pero diferente tipo de cliente.

9. MERCADO META
Segmentación de Determinar Posicionamiento
Mercado Mercado Meta en el Mercado
• Dividir • Evaluar • Distinción ante la
• Agrupar • Seleccionar competencia
• Posibles Ventajas

10. Determinar un MKDO Meta
Marketing No
diferenciado
(Masivo)
Estrategias

11. Determinar un MKDO Meta
- ESTRATEGIAS -
• NO DIFERENCIADO (MASIVO)
– Trata de llegar a todo el MKDO con una oferta única
– Se enfoca en los aspectos COMÚNES, no en las
diferencias.
– Atraer al mayor número de compradores posible

12. Determinar un MKDO Meta
Marketing No
diferenciado
(Masivo)
Marketing
Diferenciado
(Segmentado)
Estrategias

13. Determinar un MKDO Meta
- ESTRATEGIAS -
• DIFERENCIADO (SEGMENTADO)
– Dirigido a varios segmentos de mercado
– Diseño individual para cada segmento
– Existen variaciones de Productos y Marketing
– Posición fuerte = Ventas totales más altas
– Mayor investigación, análisis y planeación
– Publicidad por separado
– Por lo tanto, mayor gasto operativo

14. Determinar un MKDO Meta
Marketing No
diferenciado
(Masivo)
Marketing
Diferenciado
(Segmentado)
Estrategias Marketing
Concentrado
(de Nicho)

15. Determinar un MKDO Meta
- ESTRATEGIAS -
• CONCENTRADO (DE NICHO)
– Mayor participación en uno de los nichos
– Mayor solidez debido al conocimiento del nicho
– Marketing más eficaz
– Escalón para crecimiento de la empresa

16. Determinar un MKDO Meta
Marketing No
diferenciado
(Masivo)
Marketing
Diferenciado
(Segmentado)
Estrategias Marketing
Concentrado
(de Nicho)
MicroMarketing
(Local ó
Individual)

17. Determinar un MKDO Meta
- ESTRATEGIAS -
• MICROMARKETING (LOCAL Ó INDIVIDUAL)
– LOCAL
• Adaptar marcas y promociones a una localidad
• Eleva costos de fabricación
• Se diluye la imagen de la empresa al variar demasiado
• Ayuda frente a diferencias regionales de los competidores
– INDIVIDUAL
• Uno a uno
• Personalizado
• Mayor relación con el cliente