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ANIBAL MONTES DE OCA
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OBJETIVO
FASE 1
• Identificar los
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controlan o
influyen sobre las
variables clave del
análisis estructural:
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  • 1. ANALISIS DEL JUEGO DE ACTORES ANIBAL MONTES DE OCA
  • 4. FASE 1 • Identificar los actores que controlan o influyen sobre las variables clave del análisis estructural: listado de actores FASE 2 • Identificar los objetivos estratégicos de los actores respecto a las variables clave: listado de objetivos FASE 3 • Evaluar las influencias directas entre los actores: jerarquización de actores mediante un cuadro de influencias entre actores (MAA o Matriz de Actores x Actores). FASES
  • 5. FASE 4 • Conocer el posicionamiento de los actores respecto a los objetivos. Describir la actitud actual de cada actor respecto a cada objetivo Representación FASE 5 • Conocer el grado de convergencia y de divergencia entre los actores • Analizar posibilidades de conflicto o alianza de cada actor con los otros para realizar su proyecto FASES
  • 6. ANALISIS DEL JUEGO DE ACTORES
  • 8. CASO PRACTICO : DIRECTOR DE VENTAS GERENTE OPERACIONALGERENTE ESTRATEGICO VENDEDORES ACTORES DOMINANTES Aníbal Montes de Oca