Este cuestionario evalúa posibles áreas de mejora en una empresa para aumentar las ventas y reducir costos. Pregunta sobre el producto, el consumidor, la comunicación y la imagen, los materiales auxiliares, y la gestión empresarial para identificar oportunidades como ampliar la gama de productos, mejorar la comunicación con los consumidores, reducir costos de materiales e impresión, y adoptar mejores prácticas de gestión como fijar objetivos medibles y hacer un seguimiento en tiempo real. El director general ofrece su ayuda para anal
Plan Comercial desarrollado para empresa dedicada al rubro de servicios en el campo de transportes , en el cual podremos apreciar las diferentes fases de un plan comercial desde la creacion del area , evaluacion de mercado , planes de marketing , previcion de contactos , hasta el desarrollo y las estrategias de ventas.
Breve presentación como incrementar las ventas y convertir los planes y estrategias en acciones. Utilizando diagrama FODA, análisis BPMS & crecimiento Cross Functional.
Plan Comercial desarrollado para empresa dedicada al rubro de servicios en el campo de transportes , en el cual podremos apreciar las diferentes fases de un plan comercial desde la creacion del area , evaluacion de mercado , planes de marketing , previcion de contactos , hasta el desarrollo y las estrategias de ventas.
Breve presentación como incrementar las ventas y convertir los planes y estrategias en acciones. Utilizando diagrama FODA, análisis BPMS & crecimiento Cross Functional.
Anlisis del Pronostico de Ventas para la Empresa Grupo Zenun C. A para la asignatura Publicidad y Mercadeo de la Maestría Gerencia Empresarial de la UFT
El presente trabajo fue hecho con la finalidad de ser presentado como un plan de ventas sin embargo por el conocimiento escaso en la realización de este tipo de planes, hemos consultado algunas fuentes bibliográficas y algunos libros, dicho lo anterior use esta información para mejorarla y bajo su propia responsabilidad.
Algunas reflexiones:
El problema con el mundo es que los estúpidos están seguros de todo y los inteligentes están llenos de dudas. (Bertrand Rusell)
Nunca discutas con un estúpido, te hará descender a su nivel y ahí te vencerá por experiencia.
(Mark Twain)
Programa de Impulso en Ventas de Mejora Continua.
Como organizar al equipo de ventas para tener una fuente constante de prospectos y una logística que permita anteder un gran número de oportunidades de ventas
Cómo optimizar tu presupuesto de marketing para 2015Increnta
¡Aprende a definir las acciones necesarias para conseguir tus objetivos! Llega el 2015 y es tiempo de planificar tu estrategia de marketing y debes planificar bien tu estrategia de marketing ya que de esto depende que a final de año consigas los objetivos de tu compañía necesita para crecer.
Fuerza de ventas para la PIME, Programa adaptable a servicios y productos de empresas con necesidades en sus departamento comercial. Describe servicios. PIV Programa Integral de Ventas provee soluciones como Entrenamiento Comercial, Redes Comerciales contratadas, Acciones Comerciales Soporte.
Documento sobre caso de estudio de pronostico de ventas en la empresa San Miguel Parrilla. empresa de gastronomía. en base al incremento absoluto de ventas.
Anlisis del Pronostico de Ventas para la Empresa Grupo Zenun C. A para la asignatura Publicidad y Mercadeo de la Maestría Gerencia Empresarial de la UFT
El presente trabajo fue hecho con la finalidad de ser presentado como un plan de ventas sin embargo por el conocimiento escaso en la realización de este tipo de planes, hemos consultado algunas fuentes bibliográficas y algunos libros, dicho lo anterior use esta información para mejorarla y bajo su propia responsabilidad.
Algunas reflexiones:
El problema con el mundo es que los estúpidos están seguros de todo y los inteligentes están llenos de dudas. (Bertrand Rusell)
Nunca discutas con un estúpido, te hará descender a su nivel y ahí te vencerá por experiencia.
(Mark Twain)
Programa de Impulso en Ventas de Mejora Continua.
Como organizar al equipo de ventas para tener una fuente constante de prospectos y una logística que permita anteder un gran número de oportunidades de ventas
Cómo optimizar tu presupuesto de marketing para 2015Increnta
¡Aprende a definir las acciones necesarias para conseguir tus objetivos! Llega el 2015 y es tiempo de planificar tu estrategia de marketing y debes planificar bien tu estrategia de marketing ya que de esto depende que a final de año consigas los objetivos de tu compañía necesita para crecer.
Fuerza de ventas para la PIME, Programa adaptable a servicios y productos de empresas con necesidades en sus departamento comercial. Describe servicios. PIV Programa Integral de Ventas provee soluciones como Entrenamiento Comercial, Redes Comerciales contratadas, Acciones Comerciales Soporte.
Documento sobre caso de estudio de pronostico de ventas en la empresa San Miguel Parrilla. empresa de gastronomía. en base al incremento absoluto de ventas.
1. Cuestionario básico programa “Optimiza”
Mediante este sencillo briefing o cuestionario estratégico, podremos determinar si en su
empresa realmente existen puntos susceptibles de mejora en cuanto a reducción de costes
y aumento de beneficios.
Producto
Nuestro volumen de ventas no es el que habíamos previsto (se ha estancado o ha
descendido).
Comercializamos nuestros productos a través de uno o varios canales de venta pero
podríamos tener presencia en otros (venta por impulso, Cash&Carry, colectividades, etc)
Los formatos que comercializamos son los tradicionales. No hay una diferenciación
destacable con respecto a nuestra competencia.
2. Existen posibilidades de ampliar la gama de productos, de crear una nueva gama (o no
se ha planteado esta posibilidad)
Nuestro producto (o productos) son mejores o equiparables en calidad a los de la
competencia directa, pero no conseguimos llegar a sus índices de ventas.
Alguno de nuestros productos o formatos comercializados no resultan rentables para la
empresa por su escasa rotación.
Algunos (o todos) nuestros productos son estacionales.
Consumidor, comunicación e imagen.
Creemos que alguno de nuestros productos (o todos) están infravalorados por el
consumidor. Si conseguimos transmitir esa calidad a nuestros clientes lograríamos
incrementar nuestra ventas.
El consumidor que prueba nuestros productos, por lo general repite, pero un gran
porcentaje de consumidores no conoce nuestros productos.
Ofrecemos a nuestros clientes los propios valores de producto (pueden ser precio,
calidad, novedad, etc.) pero no les recompensamos por su fidelidad.
Los medios de divulgación de nuestra marca y productos son los tradicionales, pero
aún no hemos optado por otras propuestas o alternativas más actuales.
Las tarifas de las agencias de publicidad o de marketing nos resultan excesivamente
caras en proporción.
No contamos con departamento propio de marketing. Las decisiones en cuanto a
comunicación, publicidad y estrategia de producto se toman desde otros departamentos
como gerencia, dirección comercial, u otros.
Hemos realizado campañas de marketing y publicidad y no han tenido la efectividad
que esperábamos.
Las tarifas de las agencias de publicidad o de marketing nos resultan excesivamente
caras en proporción a los resultados obtenidos.
3. La opción de “tarifas por resultados” nos parece la mejor propuesta pero ninguna
agencia nos la ha ofrecido.
Nunca hemos contado con los servicios de un experto (product manager) en estrategia
de producto.
Materiales auxiliares
Utilizamos materiales auxiliares para nuestros productos tales como etiquetas, envases,
cajas, sleeves, etc.
Tenemos que hacer una cantidad mínima de impresiones (por ejemplo 1.000 hojas de
facturas) para que nos salga rentable el pedido.
Por poner un ejemplo de costes de impresión, estamos pagando más de 100€ por
1.000 sobres americanos o más de 85€ si el pedido es de 500 sobres.
El envasado de nuestros productos requiere de mano de obra pero desconocemos si
los tiempos de manipulado son mejorables.
Estaríamos dispuestos a hacer un chequeo de precios de materiales auxiliares gratuito,
con el fin de comprobar que la relación calidad-precio que tenemos es la mejor del
mercado.
Empresa
La información sobre todas las áreas de nuestra empresa no nos permite tomar
decisiones suficientemente evaluadas.
Las decisiones de gestión se producen de manera reactiva a nuestros clientes,
proveedores, entidades financieras, etc.
La rentabilidad exacta de cada producto o servicio que comercializamos es estimada.
El control de tesorería no nos permite vislumbrar su liquidez anticipada.
El personal de nuestra empresa y/o nuestros proyectos no tienen objetivos medibles de
manera recurrente.
Nuestros análisis periódicos se obtienen después del quinto día del periodo entrante.
4. El nivel cumplimiento de todos los procesos en nuestra compañía se evidencia a su
finalización.
Las personas de la alta dirección de la empresa pueden ampliar su formación
cualificada en Control de Gestión.
Las previsiones sobre todas las áreas de la empresa en cada periodo están
determinadas sin la participación de todos los departamentos.
Nuestro sistema presupuestario no permite seguir su cumplimiento en tiempo real.
Realizamos y revisamos periódicamente un plan de negocio o estratégico genérico.
Podemos optimizar nuestros procesos desde el punto de vista funcional y económico.
No es necesario que nos envíe este formulario. Simplemente representa una orientación
sobre los puntos susceptibles de mejora. Cuantas más casillas haya marcado,
mejores resultados podemos conseguir para su empresa. Recuerde que
estamos a su disposición para cualquier tipo de consulta.
¿Hablamos?
Álvaro Gobernado Tejedor
DIRECTOR GENERAL
Alvaro Gobernado
PROJECT MANAGER
admiria
colaboraciones empresariales estratégicas
Hornos Altos s/n. Ciudad Tecnológica Valnalón
33930 Langreo (Principado de Asturias)
T. 985 692 227 - Fax: 985 683 193
www.triple-l.es