El documento ofrece consejos sobre estrategias de ventas y negociación para merchandisers. Recomienda realizar inventarios para optimizar pedidos, mantener buenas relaciones con los que toman decisiones sobre pedidos, y demostrar profesionalismo en el trabajo para ganarse el respeto. También sugiere preparar las visitas a clientes de manera organizada y profesional, y negociar de forma efectiva para implementar promociones con éxito en los puntos de venta.
El documento ofrece consejos y estrategias para merchandisers sobre cómo vender efectivamente, administrar inventario y depósitos, mantener buenas relaciones con clientes y administradores, y demostrar profesionalismo. También cubre temas como preparar visitas a clientes, concertar entrevistas, tomar contacto inicial, negociar exhibiciones promocionales, y ejecutar promociones de manera efectiva.
Este documento describe las diferentes etapas del proceso de venta en las pequeñas y medianas empresas. Incluye cuatro etapas: 1) prospección o sondeo de clientes potenciales, 2) acercamiento para obtener más información sobre los clientes, 3) presentación del mensaje de ventas, y 4) servicio postventa. También describe la técnica de venta AIDDA que atrae la atención, interés, deseo y acción del cliente para cerrar la venta.
CÓMO VENDER, Manual de Ventas y Atención al Cliente (apartes)Consultor Arismendy
Este documento presenta una introducción a un programa de entrenamiento en ventas. Explica que el objetivo es enseñar a los participantes cómo ganar más dinero aplicando los conocimientos sobre ventas. También describe brevemente algunos capítulos clave del programa como prospección, solicitar citas, planeación, los primeros segundos de una venta, presentación, herramientas de PNL, atención al cliente, manejo de objeciones y venta cruzada.
CASO (autor)
La Tecnica del SI
- “Buscar el cuarto “SÍ”
- Clases de Sí: Tacito y Explicito
- el autor recomienda
- Ejemplo y caso
Tecnica de los Acuerdos Parciales
- Efecto
- Intercambio
- Ejemplo
La Tecnica del Nombre
- Importancia
- ¿Cómo recordar los nombres de los Clientes?
- Recomendacion
- Ejemplo
Este documento describe estrategias para aumentar las ventas y la satisfacción del cliente a través del uso efectivo del teléfono. En primer lugar, enfatiza la importancia de adaptarse al lenguaje y nivel de conocimiento del cliente. Luego, sugiere obtener información sobre el cliente antes de llamar para personalizar la comunicación. Finalmente, recomienda planificar la llamada con anticipación para maximizar las posibilidades de éxito.
El documento ofrece consejos sobre técnicas de ventas efectivas. Recomienda conocer al cliente y sus necesidades, utilizar la técnica AIDA (atraer atención, interés, demostración y deseo, acción), manejar objeciones de manera constructiva, y cerrar la venta relacionando las características del producto con los beneficios para el cliente.
Este documento describe los requisitos para ser un vendedor exitoso. Menciona que se requiere conocimiento teórico y práctico de la profesión, así como una personalidad adecuada y la capacidad legal para ejercer. Explica que elementos como la actitud mental positiva, la salud física, el aspecto personal, la educación y cualidades como el sentido común, el carácter y la sinceridad son importantes para configurar la personalidad de un buen vendedor.
El documento ofrece consejos y estrategias para merchandisers sobre cómo vender efectivamente, administrar inventario y depósitos, mantener buenas relaciones con clientes y administradores, y demostrar profesionalismo. También cubre temas como preparar visitas a clientes, concertar entrevistas, tomar contacto inicial, negociar exhibiciones promocionales, y ejecutar promociones de manera efectiva.
Este documento describe las diferentes etapas del proceso de venta en las pequeñas y medianas empresas. Incluye cuatro etapas: 1) prospección o sondeo de clientes potenciales, 2) acercamiento para obtener más información sobre los clientes, 3) presentación del mensaje de ventas, y 4) servicio postventa. También describe la técnica de venta AIDDA que atrae la atención, interés, deseo y acción del cliente para cerrar la venta.
CÓMO VENDER, Manual de Ventas y Atención al Cliente (apartes)Consultor Arismendy
Este documento presenta una introducción a un programa de entrenamiento en ventas. Explica que el objetivo es enseñar a los participantes cómo ganar más dinero aplicando los conocimientos sobre ventas. También describe brevemente algunos capítulos clave del programa como prospección, solicitar citas, planeación, los primeros segundos de una venta, presentación, herramientas de PNL, atención al cliente, manejo de objeciones y venta cruzada.
CASO (autor)
La Tecnica del SI
- “Buscar el cuarto “SÍ”
- Clases de Sí: Tacito y Explicito
- el autor recomienda
- Ejemplo y caso
Tecnica de los Acuerdos Parciales
- Efecto
- Intercambio
- Ejemplo
La Tecnica del Nombre
- Importancia
- ¿Cómo recordar los nombres de los Clientes?
- Recomendacion
- Ejemplo
Este documento describe estrategias para aumentar las ventas y la satisfacción del cliente a través del uso efectivo del teléfono. En primer lugar, enfatiza la importancia de adaptarse al lenguaje y nivel de conocimiento del cliente. Luego, sugiere obtener información sobre el cliente antes de llamar para personalizar la comunicación. Finalmente, recomienda planificar la llamada con anticipación para maximizar las posibilidades de éxito.
El documento ofrece consejos sobre técnicas de ventas efectivas. Recomienda conocer al cliente y sus necesidades, utilizar la técnica AIDA (atraer atención, interés, demostración y deseo, acción), manejar objeciones de manera constructiva, y cerrar la venta relacionando las características del producto con los beneficios para el cliente.
Este documento describe los requisitos para ser un vendedor exitoso. Menciona que se requiere conocimiento teórico y práctico de la profesión, así como una personalidad adecuada y la capacidad legal para ejercer. Explica que elementos como la actitud mental positiva, la salud física, el aspecto personal, la educación y cualidades como el sentido común, el carácter y la sinceridad son importantes para configurar la personalidad de un buen vendedor.
Este documento presenta 40 ideas sobre técnicas de telemarketing. Algunas de las ideas clave son iniciar una campaña de telemarketing para ganar clientes de manera eficiente, crear un estilo único de telemarketing para la empresa, y prepararse bien con información sobre la compañía y los productos antes de contactar a los clientes. La escucha activa, el uso de un vocabulario adecuado y personalizar la venta tratando al cliente por su nombre también se destacan como técnicas importantes.
Una clínica de ventas es una actividad de capacitación mediante simulaciones que busca mejorar el desempeño de los vendedores. Existen diversos tipos de clínicas que se enfocan en diferentes aspectos como el abordaje de clientes, manejo de objeciones y cierre de ventas. La metodología implica que los vendedores asuman roles y sean evaluados para mejorar sus habilidades a través de la práctica y retroalimentación.
Webinara para aprender a definir paso a paso un proceso de ventas, desde el descubrimiento de actividades hasta el establecimiento de métricas que permitán controlarlo.
Capacitate y recibe consultoría personalizada en la siguiente liga:
https://softgrade.mx/consultoria-proceso-de-ventas/
Este manual de ventas tiene como objetivo proporcionar información y orientación a los vendedores de Cookinteka. Explica los objetivos y políticas de la empresa, las funciones y habilidades de los vendedores, el proceso de ventas, y estrategias de marketing como palabras clave y canales de venta online. El manual cubre todos los aspectos necesarios para que los vendedores representen efectivamente los servicios de chef privado de Cookinteka.
El documento describe varias cualidades importantes para tener éxito como empresario y vendedor. Estas incluyen saber vender, capacitarse continuamente, conocer los productos y servicios, tener actitudes positivas, habilidades interpersonales y de ventas, y conocimientos sobre la empresa y el mercado. También enfatiza la importancia de escuchar activamente a los clientes para determinar sus necesidades y cerrar ventas de manera efectiva.
El documento presenta los objetivos y contenidos de un curso de técnicas avanzadas de ventas. El curso busca que los alumnos aprendan a reconocer diferentes tipos de vendedores, clientes y consumidores, y a utilizar habilidades comunicacionales y técnicas para manejar objeciones y cerrar ventas. También incluye definiciones de venta, tipos de vendedores y clientes, y técnicas como la dramatización y el sondeo con preguntas.
Este documento describe un proceso de ventas en 7 pasos: 1) preparación, 2) introducción, 3) identificación de necesidades mediante preguntas, 4) presentación de la oferta, 5) manejo de objeciones, 6) cierre de la venta, y 7) seguimiento. El objetivo es aumentar la efectividad en ventas a través de una estrategia sencilla que guíe al vendedor en cada etapa del proceso.
El documento describe varias cualidades y habilidades importantes para tener éxito en las ventas. Menciona que una cualidad clave es saber vender y que las capacidades de ventas permiten aumentar los ingresos rápidamente. También destaca la importancia de capacitarse continuamente, mostrarse como un experto, y conocer las técnicas de venta para poder presentar los productos de manera fluida y lograr las ventas deseadas. Además, enfatiza la necesidad de desarrollar habilidades interpersonales como escuchar activamente y atraer la atención
El documento proporciona información sobre las técnicas de ventas. Explica que el objetivo principal de una empresa es satisfacer las necesidades de los clientes para generar ingresos. Describe las características de un profesional de ventas exitoso y las etapas del proceso de venta, incluyendo la preventa, venta y postventa. Resalta la importancia de prepararse para contactar a los clientes y conocer sus necesidades para poder ofrecerles la solución adecuada.
El documento describe diferentes técnicas para cerrar ventas de manera efectiva, incluyendo afirmar continuamente, construir barreras, cerrar implícitamente, reducir opciones, presentar el cierre como la única alternativa, ofrecer estímulos especiales, y manejar objeciones para lograr el cierre final. El objetivo del cierre es obtener la firma del cliente después de guiarlo a través del proceso de ventas usando métodos como presentar los beneficios del producto y estar atento a señales de compra.
Este documento presenta un curso sobre cómo mejorar las ventas. Incluye módulos sobre la actividad de ventas, comportamientos de compra y venta, y conceptos como vendedor, comprador, tipología de clientes, necesidades de compra, y cualidades de un buen vendedor. El objetivo es proporcionar ideas prácticas para mejorar las habilidades de venta a través de temas como la psicología, comunicación, métodos de venta y seguimiento.
Descripción de las fases de una venta, la prospección de los clientes. Asimismo se describen los argumentarios de venta, su contenido y preparación. Finalmente se detallan los pasos para una venta y el modelo AIDA.
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
Este documento ofrece consejos para ser un vendedor exitoso, incluyendo prepararse bien con información sobre clientes potenciales, conocer bien la propia oferta y sus fortalezas comparativas, y escuchar activamente durante las entrevistas para entender las necesidades del cliente. También advierte sobre errores comunes como falta de preparación, no enfocarse en las necesidades del cliente, y no analizar después las entrevistas para mejorar.
Este documento discute varios temas relacionados con las ventas y el proceso de ventas. Define la venta como el motor de la empresa y explica que todos los empleados son "vendedores" en mayor o menor grado. Describe los roles de las ventas directas e indirectas en la estructura organizacional de una empresa. También analiza el proceso de ventas consultivas, incluidas las etapas de preparación, análisis de necesidades, demostración y seguimiento. Explica la importancia de comprender los estilos de comunicación del cliente para personalizar la de
El documento analiza los conceptos y procesos clave relacionados con las ventas. Primero, define las características de un buen vendedor y los objetivos del proceso de ventas. Luego, describe las etapas del proceso de venta, incluidas la determinación de necesidades del cliente, la argumentación y el tratamiento de objeciones. Finalmente, analiza técnicas específicas como AIDA y SPIN para cada etapa del proceso de ventas.
El documento proporciona información sobre ventas y estrategias de ventas. Explica conceptos como satisfacción del cliente, servicio, lealtad, precios y más. También describe las cuatro etapas clave de la venta: recepción, recolección de información, presentación de argumentos y cierre. Ofrece consejos sobre cómo comunicarse con clientes de acuerdo a sus canales de percepción principal (visual, auditivo o kinestésico) para maximizar las ventas.
Este documento resume la teoría del apego formulada por John Bowlby y Mary Ainsworth, la cual constituye uno de los planteamientos teóricos más sólidos en el campo del desarrollo socio-emocional. Se describen los tipos de apego identificados por Ainsworth (seguro, inseguro-evitativo e inseguro-ambivalente) y sus relaciones con la sensibilidad y respuesta de la madre. Asimismo, se explican los hallazgos de investigaciones recientes que han fortalecido la teoría, como las diferencias entre el a
Este documento presenta un programa escolar de desarrollo emocional (P.E.D.E.) que incluye actividades para alumnos en el aula. El programa contiene 12 sesiones que cubren temas como identificar y manejar emociones, comprender las emociones de los demás, detectar pensamientos y cómo afectan las emociones, aceptar errores, y resolver problemas. El objetivo es enseñar habilidades socioemocionales a través de discusiones guiadas y ejercicios prácticos.
El documento presenta el programa de actividades para una Semana Cultural que se llevará a cabo del 26 al 30 de mayo. Incluye talleres, excursiones, una fiesta solidaria, concursos, juegos tradicionales y ceremonias para estudiantes de educación infantil, primaria y secundaria con el objetivo de promover la sensibilidad y el arte.
Este documento presenta 40 ideas sobre técnicas de telemarketing. Algunas de las ideas clave son iniciar una campaña de telemarketing para ganar clientes de manera eficiente, crear un estilo único de telemarketing para la empresa, y prepararse bien con información sobre la compañía y los productos antes de contactar a los clientes. La escucha activa, el uso de un vocabulario adecuado y personalizar la venta tratando al cliente por su nombre también se destacan como técnicas importantes.
Una clínica de ventas es una actividad de capacitación mediante simulaciones que busca mejorar el desempeño de los vendedores. Existen diversos tipos de clínicas que se enfocan en diferentes aspectos como el abordaje de clientes, manejo de objeciones y cierre de ventas. La metodología implica que los vendedores asuman roles y sean evaluados para mejorar sus habilidades a través de la práctica y retroalimentación.
Webinara para aprender a definir paso a paso un proceso de ventas, desde el descubrimiento de actividades hasta el establecimiento de métricas que permitán controlarlo.
Capacitate y recibe consultoría personalizada en la siguiente liga:
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Este manual de ventas tiene como objetivo proporcionar información y orientación a los vendedores de Cookinteka. Explica los objetivos y políticas de la empresa, las funciones y habilidades de los vendedores, el proceso de ventas, y estrategias de marketing como palabras clave y canales de venta online. El manual cubre todos los aspectos necesarios para que los vendedores representen efectivamente los servicios de chef privado de Cookinteka.
El documento describe varias cualidades importantes para tener éxito como empresario y vendedor. Estas incluyen saber vender, capacitarse continuamente, conocer los productos y servicios, tener actitudes positivas, habilidades interpersonales y de ventas, y conocimientos sobre la empresa y el mercado. También enfatiza la importancia de escuchar activamente a los clientes para determinar sus necesidades y cerrar ventas de manera efectiva.
El documento presenta los objetivos y contenidos de un curso de técnicas avanzadas de ventas. El curso busca que los alumnos aprendan a reconocer diferentes tipos de vendedores, clientes y consumidores, y a utilizar habilidades comunicacionales y técnicas para manejar objeciones y cerrar ventas. También incluye definiciones de venta, tipos de vendedores y clientes, y técnicas como la dramatización y el sondeo con preguntas.
Este documento describe un proceso de ventas en 7 pasos: 1) preparación, 2) introducción, 3) identificación de necesidades mediante preguntas, 4) presentación de la oferta, 5) manejo de objeciones, 6) cierre de la venta, y 7) seguimiento. El objetivo es aumentar la efectividad en ventas a través de una estrategia sencilla que guíe al vendedor en cada etapa del proceso.
El documento describe varias cualidades y habilidades importantes para tener éxito en las ventas. Menciona que una cualidad clave es saber vender y que las capacidades de ventas permiten aumentar los ingresos rápidamente. También destaca la importancia de capacitarse continuamente, mostrarse como un experto, y conocer las técnicas de venta para poder presentar los productos de manera fluida y lograr las ventas deseadas. Además, enfatiza la necesidad de desarrollar habilidades interpersonales como escuchar activamente y atraer la atención
El documento proporciona información sobre las técnicas de ventas. Explica que el objetivo principal de una empresa es satisfacer las necesidades de los clientes para generar ingresos. Describe las características de un profesional de ventas exitoso y las etapas del proceso de venta, incluyendo la preventa, venta y postventa. Resalta la importancia de prepararse para contactar a los clientes y conocer sus necesidades para poder ofrecerles la solución adecuada.
El documento describe diferentes técnicas para cerrar ventas de manera efectiva, incluyendo afirmar continuamente, construir barreras, cerrar implícitamente, reducir opciones, presentar el cierre como la única alternativa, ofrecer estímulos especiales, y manejar objeciones para lograr el cierre final. El objetivo del cierre es obtener la firma del cliente después de guiarlo a través del proceso de ventas usando métodos como presentar los beneficios del producto y estar atento a señales de compra.
Este documento presenta un curso sobre cómo mejorar las ventas. Incluye módulos sobre la actividad de ventas, comportamientos de compra y venta, y conceptos como vendedor, comprador, tipología de clientes, necesidades de compra, y cualidades de un buen vendedor. El objetivo es proporcionar ideas prácticas para mejorar las habilidades de venta a través de temas como la psicología, comunicación, métodos de venta y seguimiento.
Descripción de las fases de una venta, la prospección de los clientes. Asimismo se describen los argumentarios de venta, su contenido y preparación. Finalmente se detallan los pasos para una venta y el modelo AIDA.
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
Este documento ofrece consejos para ser un vendedor exitoso, incluyendo prepararse bien con información sobre clientes potenciales, conocer bien la propia oferta y sus fortalezas comparativas, y escuchar activamente durante las entrevistas para entender las necesidades del cliente. También advierte sobre errores comunes como falta de preparación, no enfocarse en las necesidades del cliente, y no analizar después las entrevistas para mejorar.
Este documento discute varios temas relacionados con las ventas y el proceso de ventas. Define la venta como el motor de la empresa y explica que todos los empleados son "vendedores" en mayor o menor grado. Describe los roles de las ventas directas e indirectas en la estructura organizacional de una empresa. También analiza el proceso de ventas consultivas, incluidas las etapas de preparación, análisis de necesidades, demostración y seguimiento. Explica la importancia de comprender los estilos de comunicación del cliente para personalizar la de
El documento analiza los conceptos y procesos clave relacionados con las ventas. Primero, define las características de un buen vendedor y los objetivos del proceso de ventas. Luego, describe las etapas del proceso de venta, incluidas la determinación de necesidades del cliente, la argumentación y el tratamiento de objeciones. Finalmente, analiza técnicas específicas como AIDA y SPIN para cada etapa del proceso de ventas.
El documento proporciona información sobre ventas y estrategias de ventas. Explica conceptos como satisfacción del cliente, servicio, lealtad, precios y más. También describe las cuatro etapas clave de la venta: recepción, recolección de información, presentación de argumentos y cierre. Ofrece consejos sobre cómo comunicarse con clientes de acuerdo a sus canales de percepción principal (visual, auditivo o kinestésico) para maximizar las ventas.
Este documento resume la teoría del apego formulada por John Bowlby y Mary Ainsworth, la cual constituye uno de los planteamientos teóricos más sólidos en el campo del desarrollo socio-emocional. Se describen los tipos de apego identificados por Ainsworth (seguro, inseguro-evitativo e inseguro-ambivalente) y sus relaciones con la sensibilidad y respuesta de la madre. Asimismo, se explican los hallazgos de investigaciones recientes que han fortalecido la teoría, como las diferencias entre el a
Este documento presenta un programa escolar de desarrollo emocional (P.E.D.E.) que incluye actividades para alumnos en el aula. El programa contiene 12 sesiones que cubren temas como identificar y manejar emociones, comprender las emociones de los demás, detectar pensamientos y cómo afectan las emociones, aceptar errores, y resolver problemas. El objetivo es enseñar habilidades socioemocionales a través de discusiones guiadas y ejercicios prácticos.
El documento presenta el programa de actividades para una Semana Cultural que se llevará a cabo del 26 al 30 de mayo. Incluye talleres, excursiones, una fiesta solidaria, concursos, juegos tradicionales y ceremonias para estudiantes de educación infantil, primaria y secundaria con el objetivo de promover la sensibilidad y el arte.
1) The researcher believes that evaluation and instruction should be key components of visual arts curriculum to help shape effective art education.
2) Evaluation provides useful feedback to improve teaching and learning over time, while instruction must be compatible with curriculum to maximize student learning.
3) The researcher concludes that evaluation and instruction are interrelated and essential for curriculum development, and both help improve art education programs globally.
The document discusses evidence used to support extinctions in the geologic timescale, including dividing geologic history into different periods based on important extinction events rather than years and describing the two greatest extinctions in Earth's history. It also addresses how scientists use rock and fossil evidence to learn about past extinctions and lists several causes of extinction as well as ways humans can cause or prevent species extinction.
Rosa Parks was born in 1913 in Alabama and faced racial segregation throughout her life, including in schools and public transportation. In 1955, on a bus in Montgomery, Parks refused to give up her seat for a white passenger, leading to her arrest. This sparked the Montgomery Bus Boycott, led by Martin Luther King Jr., and paved the way for the end of segregation in the United States. Parks received numerous honors for her role in the civil rights movement and worked as a seamstress and aide until her retirement in 1988, passing away in 2005 at the age of 92.
Gracias por las preguntas. A continuación respondo brevemente:
- Los estándares suelen ser definidos por organismos reguladores de cada país o región, en consulta con expertos y tomando en cuenta las necesidades del mercado laboral.
- Se enfoca en competencias y no solo en objetivos porque las competencias integran tanto los conocimientos como las acciones, lo que permite una mejor articulación entre la formación y las exigencias del mundo productivo.
- Existen diversos modelos de competencias docentes. Algunos enfatizan más aspectos pedagógicos, otros disciplinares,
Este documento resume varios rankings internacionales que muestran que España se desempeña mejor en el fútbol que en la educación superior y la innovación empresarial. Las mejores universidades españolas se ubican entre los puestos 142 y 300 a nivel mundial, y solo hay una empresa española entre las 50 más innovadoras del mundo. Sin embargo, la selección española de fútbol se encuentra en el primer puesto del ranking mundial.
Este documento presenta los lineamientos para la formación y atención de los adolescentes en la educación secundaria en México en 2011. Describe el trayecto formativo de los alumnos en la educación básica, reconociendo que la secundaria profundiza las competencias desarrolladas en preescolar y primaria a través de asignaturas académicas. También identifica los retos actuales de la educación secundaria como promover el desarrollo integral de los estudiantes. Finalmente, presenta la tutoría como un espacio curricular clave
Este documento describe las formas incorrectas y correctas de educar. Indica que no se educa imponiendo convicciones, conductas, caminos, ideas o información, sino fomentando valores, capacidad de pensar, autonomía y búsqueda de la verdad. También señala que no se educa con imposición de sometimiento, terror, uniformidad, castigo o miedo, sino despertando coraje, amor, respeto a la originalidad, aceptación de sanciones y estimulación a través de la admiración. La educación correcta motiva
The Palmer House hotel in Chicago underwent a $170 million restoration to return it to its original grandeur as one of the oldest and longest continuously operating hotels in North America. The restoration involved renovating over 900 guest rooms and public spaces while keeping the hotel open, and restoring historic architectural details and ornamentation. It presented challenges like renovating around occupancy and uncovering hidden building conditions, but was completed on time and on budget while enhancing the hotel's appeal and landmark status.
Este documento describe diferentes tipos de termómetros compactos, precisos y resistentes al agua, incluyendo un mini-termómetro con rango de -60 a 1370°C para uso con sensores, un termómetro de mano con pantalla LCD para medir temperatura antes y después de procesos, y un termómetro infrarrojo que mide temperatura corporal en 1-2 segundos sin contacto y memoriza las últimas 32 mediciones.
El documento describe los principios y herramientas de la mejora continua y la calidad. La mejora continua debe ser un objetivo permanente para aumentar la satisfacción de los clientes mediante el análisis de oportunidades, establecimiento de objetivos, implementación de soluciones y medición de resultados. Se debe crear una cultura que involucre activamente a las personas en la búsqueda de mejoras a través de objetivos, comparaciones con otros, reconocimiento y esquemas de sugerencias.
The document discusses the relationship between disability studies and art education, arguing that disability studies offers a framework for critically examining assumptions about ability, normalcy, and diversity in art education. It suggests disability studies can help make art education more inclusive and encourages art educators to consider issues of physical and cognitive access, representation of disabilities, and universal design.
La calibración de termómetros se realiza mediante la comparación de las lecturas de un termómetro de referencia calibrado con el termómetro a calibrar, los cuales se colocan en baños a temperaturas controladas. Existen diferentes métodos como el uso de puntos fijos, celdas de agua, termómetros de resistencia de platino y pirómetros calibrados con un cuerpo negro.
Este documento trata sobre la evolución educativa en la era de la globalización y las tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Discute cómo las TIC han globalizado la educación y han creado una sociedad en red. También analiza la evolución de la educación en el siglo XXI y la importancia de lograr calidad y excelencia educativa.
Este documento presenta el calendario de exámenes extraordinarios para el curso 2o de ESO en el IES San José en septiembre de 2013. El calendario detalla las asignaturas que se examinarán cada día con sus horarios. También incluye notas sobre los contenidos y modelos de exámenes disponibles en el blog del centro y sobre los exámenes para alumnos con adaptaciones curriculares.
El documento ofrece consejos para incrementar las ventas aplicando los principios del marketing uno a uno, como identificar a los clientes, comunicarse permanentemente con ellos, adecuar los productos y servicios a cada cliente, prepararse bien para las reuniones de ventas, escuchar al cliente, manejar sus objeciones y promover la empatía. Recomienda conocer bien a cada cliente, su empresa y prioridades para satisfacer sus necesidades y generar ingresos, fidelidad y ventaja competitiva.
Este documento presenta una guía sobre el proceso de ventas y técnicas para cada etapa. Incluye 1) prospectar clientes potenciales, 2) planificar visitas comerciales, 3) realizar contactos iniciales efectivos, 4) estudiar las necesidades del cliente a través de preguntas, 5) presentar productos y servicios de manera atractiva, 6) manejar objeciones comunes del cliente, 7) cerrar la venta cuando el cliente esté listo, y 8) dar seguimiento post venta. El objetivo es capacitar a vendedores para que
El documento presenta un resumen de las técnicas de venta para productos agropecuarios. Explica las seis fases del proceso de venta: 1) preparación, 2) determinar necesidades, 3) argumentación, 4) tratar objeciones, 5) cierre, 6) reflexión. También describe cómo el vendedor debe abordar cada fase, incluyendo cómo hacer preguntas para determinar las necesidades del cliente, presentar argumentos convincentes y responder a objeciones de manera efectiva. El objetivo es ayudar a los vendedores a mejorar
Este documento presenta varias estrategias y técnicas de ventas efectivas. Primero, enfatiza la importancia de escuchar activamente al cliente y responder a sus objeciones de manera positiva. Luego, describe cómo satisfacer las necesidades emocionales del cliente para establecer una relación duradera. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo negociar precios de manera efectiva y vender más enfocándose en el cliente.
El documento resume los conceptos clave de la venta. Define la venta como un proceso de comunicación para descubrir y satisfacer las necesidades del cliente mediante un beneficio mutuo a largo plazo. Explica las diferencias entre venta transaccional y relacional, y describe las cinco etapas del proceso de venta: prospección y clasificación, preparación, presentación, argumentación y manejo de objeciones.
El documento trata sobre técnicas de ventas. Explica las etapas del proceso de ventas como el acercamiento, presentación, manejo de objeciones y cierre de la venta. También habla sobre la importancia del seguimiento al cliente. Resalta la necesidad de que el vendedor tenga una buena personalidad, actitud positiva, empatía, conocimiento del producto y habilidades para lograr el éxito en las ventas.
Este taller de ventas y trabajo en equipo busca detectar las fortalezas y falencias de los participantes en estas áreas. Se describen las características de un buen vendedor moderno y las cualidades que los clientes aprecian y no aprecian. El taller enseña sobre el proceso de ventas, incluyendo cómo identificar las necesidades del cliente y cerrar la venta. Finalmente, se discuten técnicas para encontrar oportunidades de negocio observando necesidades insatisfechas en el mercado.
Este documento presenta 40 ideas sobre el uso del telemarketing para emprendedores. Algunas de las ideas clave son iniciar una campaña de telemarketing para ganar clientes de manera eficiente, crear un estilo único de telemarketing para la empresa, y prepararse bien con información sobre la empresa y el producto antes de realizar llamadas a clientes. El objetivo general es proveer consejos prácticos sobre cómo utilizar efectivamente el telemarketing para impulsar el negocio.
El documento describe las técnicas y estrategias clave para cerrar una venta de manera exitosa. Explica que es importante identificar las "señales de compra" del cliente para saber cuándo intentar el cierre, y que no se debe demorar este momento una vez que el cliente ha dejado de presentar objeciones. También destaca la importancia de desarrollar una buena personalidad de ventas a través de la empatía, la percepción del cliente y la confianza en el producto.
Este documento ofrece 12 consejos para mejorar las habilidades de ventas. Algunos de los consejos clave son: 1) construir relaciones de confianza con los clientes escuchando sus necesidades y demostrando que se puede satisfacerlas; 2) no aceptar un "no" como respuesta final sino buscar formas de satisfacer al cliente; y 3) vender el valor del producto en lugar de solo el precio, enfocándose en los beneficios que aporta al cliente.
Este documento describe las técnicas clave del arte de vender, incluyendo reconocer los deseos de los clientes, entender que las decisiones de compra son emocionales no lógicas, y desarrollar la curiosidad. Explica que es importante establecer objetivos claros, conocer las expectativas de los clientes, y demostrar el valor del producto o servicio de una manera interesante y emocionante. También enfatiza la importancia de comunicarse de manera efectiva a través de la historia, el lenguaje corporal, y la present
El documento presenta una introducción a las técnicas de ventas efectivas. Explica que dar una buena primera impresión y conocer las necesidades del cliente son fundamentales. Luego describe las distintas fases del proceso de ventas: atraer la atención del cliente, crear y retener su interés, y despertar su deseo de adquirir el producto o servicio. Finalmente, señala la importancia de llevar al cliente a la acción de compra y cerrar la venta.
Este documento describe las 7 etapas clave del proceso de ventas: 1) prospección de clientes, 2) clasificación de prospectos, 3) preparación, 4) presentación, 5) manejo de objeciones, 6) cierre de la venta, y 7) seguimiento. Explica cada etapa con detalle, incluyendo ejemplos de objetivos comunes y estrategias recomendadas para abordarlos. El objetivo general es proporcionar una guía completa sobre cómo llevar a cabo con éxito cada paso del proceso de ventas.
El documento describe las claves de la venta personal exitosa. Explica que la venta debe estar alineada con la estrategia de la empresa y puede enfocarse en una relación fugaz o a largo plazo con el cliente. También destaca la importancia de adaptarse al modelo de compra del cliente, definir el proceso de venta que incluye etapas como selección de prospectos, calificación de leads, concertación de entrevistas, detección de necesidades y presentación de propuestas, manejo de objeciones y cierre de la venta. Además,
Conferencia Ventas y negociación cide bod [modo de compatibilidad]Yolmer Romero
Presentación empleada como apoyo en el dictado de la conferencia Ventas y Negociación, dictado para emprendedores del programa de emprendimientos CIDE-BOD
Este documento describe las características esenciales del emprendedor y del proceso de emprendimiento. En primer lugar, destaca la pasión por emprender y la capacidad de superar obstáculos como cualidades clave. En segundo lugar, señala que el riesgo es inherente a cualquier emprendimiento. Por último, detalla las aptitudes comunes de un emprendedor como la iniciativa, asunción de riesgos y confianza en sí mismo.
El documento describe los puntos clave para el éxito en ventas, incluyendo la importancia del entusiasmo, la perseverancia y la organización. También discute las misiones del vendedor como vender, realizar ventas rentables e investigar las preferencias del cliente. Ofrece consejos para entrar en contacto con los clientes como ser puntual, acogedor y tener apretones de manos francos.
Este documento presenta los pasos para ser un preventista eficiente. Explica conceptos clave como despensas, autoservicios, mayoristas y supermercados. Luego detalla 10 valores para el éxito de un punto de venta como la superficie de exhibición, selección del surtido, puertas, circulación, cajas, iluminación, techos y pisos. También cubre criterios que usan los consumidores para comprar, el concepto de merchandising, niveles de exhibición y los 5 sentidos del consumidor. Finalmente, describe presentaciones verticales y
El documento presenta conceptos clave para el éxito de un punto de venta directa como despensas, autoservicios, mayoristas y supermercados. También describe 10 valores para el éxito de un negocio como la superficie de exhibición, la selección del surtido, la iluminación y más. Además, explica criterios que usan los consumidores para comprar como precios justos, promociones y calidad de productos. Finalmente, cubre temas de merchandising como niveles de exhibición, los sentidos del consumidor y presentaciones verticales u
El documento habla sobre la mezcla de mercadotecnia y sus elementos (producto, plaza, precio y promoción), así como conceptos relacionados como el comportamiento del consumidor, tipos de productos, tipos de compra, merchandising y sus objetivos y niveles de exposición.
Este documento resume los conceptos clave de la gestión del merchandising. Define el merchandising como las acciones para atraer al consumidor y estimular las compras a través de exhibiciones creativas. Explica los objetivos básicos del merchandising como vender más y mejor, atraer nuevos clientes y destacar las marcas. Además, describe diferentes tipos de merchandising y estrategias de ubicación y exhibición para maximizar las ventas.
El documento define el merchandising como el conjunto de técnicas para poner los productos a disposición del consumidor y obtener rentabilidad. Explica que el merchandising se enfoca en la ubicación, impacto, disponibilidad, exhibición y precio de los productos. También describe cómo los cambios en los estilos de vida y hábitos de compra han aumentado la importancia del merchandising para las ventas.
El documento presenta los secretos de la excelencia y el éxito. Estos incluyen establecer prioridades diarias, fijarse metas diarias para crecer la autoestima, comprometerse con el trabajo y uno mismo, y aplicar la cultura del esfuerzo a través del estudio, trabajo productivo y cumplimiento de deberes. También enfatiza la importancia de la audacia, paciencia, renovación personal continua y mantener la motivación a través de los deseos de superación.
El documento resume los principios básicos del merchandising. Explica conceptos como autoservicio, despensa y exhibición de mercadería. También describe los 10 valores más importantes para el éxito de un punto de venta minorista como la superficie de exhibición, distribución, selección de surtido y circulación. Finalmente, define el objetivo del merchandising como vender más a través de la colocación adecuada de productos.
El documento trata sobre el tema del liderazgo. Explica que existe una crisis de liderazgo en el mundo actual y que se necesitan líderes fuertes y dedicados. Define el liderazgo como la capacidad de dirigir a otras personas hacia un objetivo común. Explora diferentes estilos de liderazgo y características de los buenos líderes como la visión, la influencia positiva y la capacidad de lograr resultados.
El documento proporciona consejos y técnicas para que los vendedores alcancen sus metas de ventas mensuales, incluyendo planificar pedidos, seguir los números diariamente, capacitarse continuamente, involucrar a otros en el proceso y anticipar resultados. También enfatiza la importancia de comprometerse con los objetivos, evaluar el desempeño y ajustar la estrategia.
Este documento resume conceptos clave sobre gestión de merchandising. Explica el marketing mix y sus componentes, tipos de productos, comportamiento del consumidor, tipos de compra, características del cliente, objetivos y tipos de merchandising. También cubre principios de ubicación de marcas en góndolas y reglas para optimizar la presencia en el lineal. El objetivo general es aplicar técnicas que faciliten la comunicación entre fabricantes, minoristas y consumidores para potenciar las ventas.
El documento describe cómo desarrollar una actitud positiva para lograr el éxito a través de la disciplina, el deseo y la dedicación. También enfatiza la importancia de aprender de los errores en lugar de culpar a otros, y de buscar constantemente el desarrollo personal y profesional para alcanzar la máxima realización.
El documento discute cómo las personas rara vez consideran la felicidad como su objetivo principal en la vida. Aunque dicen que la felicidad es importante, no actúan de acuerdo a ello. La felicidad solo se puede lograr si es un objetivo consciente. El cambio es difícil pero necesario para dejar de lado las preocupaciones y rutinas que impiden ser feliz.
Este documento trata sobre la gestión del merchandising. Explica que el merchandising consiste en la presentación creativa de los productos para maximizar las ventas. Sus objetivos incluyen vender más, atraer nuevos clientes e incrementar el movimiento del público. Se describen diferentes tipos de merchandising como el permanente y el promocional, así como principios básicos para una buena exhibición como la comodidad del comprador y llegar al mayor número de consumidores.
El documento presenta información sobre los cinco sentidos del consumidor y cómo afectan la toma de decisiones. Explica las ventajas e inconvenientes de las presentaciones verticales y horizontales de productos. También describe objetivos, características y tipos de promociones, así como el impacto de los materiales POP en exhibiciones.
Este documento presenta 20 exigencias o capacidades que debe tener una persona que se desempeña como merchandiser en el canal de supermercados y autoservicios. Entre ellas se encuentran tener estudios secundarios completos, ser responsable y cumplir con las tareas asignadas, tener una actitud positiva, comprometerse con los objetivos, conocer bien los productos que comercializa y saber comunicarse de manera efectiva. El documento también brinda algunos ejemplos de acciones de merchandising que se pueden llevar a cabo.
Este documento presenta varios puntos clave para tener éxito en las ventas. Algunos de los conceptos más importantes incluyen la perseverancia, el entusiasmo, la organización, la competencia, la honestidad y la presentación positiva. También describe las misiones de un vendedor como vender de manera rentable, mantener informados a los clientes y asegurar la promoción y postventa. Además, ofrece consejos para entrar en contacto con clientes y establecer una buena comunicación desde los primeros 20 segundos de la interacción.
El documento habla sobre la necesidad de comprometerse con el cambio y la excelencia para lograr el éxito. Argumenta que la mediocridad conduce al fracaso y que cada persona tiene el poder de decidir mejorar si se lo propone. Alienta a los merchandisers a renovar su compromiso con la excelencia en su trabajo para forjar un equipo de alta calidad.
1. “Estrategia y negociación”
Armas para crecer en mi PDV.
Vender: es el arte de persuadir a alguien a que
compre mis mercaderías.
Inventario: Realizar el conteo de las mercaderías
es fundamental, para poder realizar un sugerido
en el pedido de los productos a comprar.
Depósito: Mantener ordenado en todo momento
los productos, esto me ayudará a optimizar mis
pedidos.
2. Estar con muy buenas relaciones, con los que deciden
nuestros pedidos, es muy importante, a la hora de la
decisión, tiene mucha incidencia con que no hayan
recortes y que respeten nuestros pedidos sugeridos.
En la medida, que demuestre mi profesionalismo en el:
trabajo, limpieza, horario, respeto, saludo, puntualidad,
cooperación, así también en esa misma medida me
respetarán mis sugeridos de ventas.
Administradores y encargados de ventas,
una gran tarea que conquistar.
3. El profesionalismo se demuestra:
- Cumpliendo con los horarios de entrada y salida.
- Ponerse a disposición, en caso de necesidad, de los
administradores del local.
- Desempeñar en forma eficiente las tareas de reposición.
- Ser diferentes, destacándose des resto de los promotores.
- Descubriendo oportunidades, de puntos de contactos para
lograr mayores ventas por impulso.
Y Recuerde que: “El merchandiser profesional, brilla en
cualquier Punto de Venta, si logra una buena labor y
destaque”.
Ganarse el respeto de ser merchandiser.
4. Coordinar de manera conjunta el lugar, en donde dejar las
mercaderías, con el fin de agilizar, ordenar, y facilitar la
rotación de los productos.
Es muy importante, ganarse el mejor espacio, en el
depósito de nuestros clientes, para beneficio de nuestros
propios productos.
Trabajar en Coordinación con los fleteros.
5. Tener una buena comunicación con las personas, que
deseamos que nos compren, es muy importante, que estén
confiados, de que nuestros sugeridos son una necesidad y
de muy buena rentabilidad.
Que realmente sientan, que le llevamos un negocio de
ventas, debido al alto volumen de ventas que tenemos y el
respaldo de una Empresa Multinacional.
Le proponemos que a partir de ahora :
“Convierta un NO en un quizás, y un quizás en un SI”.
Confianza
6. Seguimiento: Enviar el pedido a nuestros clientes
vía fax, para luego confirmar si la recepción se dio
de manera eficiente, este seguimiento es
necesario, para evitar sorpresas en la recepción
de nuestros pedidos, esto demuestra un celo
profesional, en la gestión de los merchandiser
profesionales, apliquémoslo de hoy en adelante.
Productos retornables: El pedido en estos
empaques, necesita de una atenta
concentración, por el hecho de que tienen que
coincidir las cajas vacías, con las botellas a la
horas del inventario, y por ende a la hora del
pedido.
Evitemos, que nuestras mercaderías no ingresen,
por un mal cálculo del stock.
Estos empaques son productos calientes, que se
venden rápidamente y que son muy
necesariados por los consumidores.
7. La Rotación:
La rotación, es unas de las tareas
principales del merchandiser, a las
que debemos prestarle mucha
atención, y además es unas de
nuestras principales obligaciones
laborales, debemos aplicar el método
FEFO (primero a vencer, primero a
salir).
8. Desempeño:
Los merchandiser, desempeñan una función
clave en el desarrollo, crecimiento y
mantenimiento de las relaciones
empresariales.
El buen desempeño, que cada uno de
nosotros demuestra en su PDV., hará que
seamos, personas necesarias en el local de
venta. Mi presencia debe representar una
solución en el PDV.
Con frecuencia los Clientes, tienen mayor
lealtad y relación, con los merchandiser.
9. La forma de preparar una visita
-Una visita para hacer un sugerido de
ventas, hay que prepararla de una forma
profesional y seria, de manera que se
respete con fundamentos, la venta que
estoy sugiriendo.
- No hay que improvisar los pedidos, por
el solo hecho de pedir, sino atendiendo a
las necesidades del Cliente y de lo que el
Consumidor busca.
10. Plan tipo de la preparación de la visita
- A quién voy a ver?
- Cuales son los objetivos de la visita?
-Cuales son los elementos de la situación?
- Hay una progresión o regresión, sobre que
productos debo hablarle?
- Se han recibido pedidos y cual es el estado de
su ejecución?
- Tácticas para abordar esos temas, en que orden
y en que prioridad?
- Prepare algunas formulas que le permitan
sentirse mas a gusto?
- Cuales son los productos que hay que destacar?
11. Como concertar entrevistas
Indicar el nombre y el de la Empresa, para empezar, luego para
conseguir su atención y que esta sea favorable, es preciso que
mencione el tema de su entrevista.
Su interlocutor intenta rechazarle y va a justificarse. Prepárese a
responder a una serie de objeciones. De sus respuestas, depende
que alcance sus objetivos: concertar una entrevista.
Se trata ahora de fijar la cita, ofreciéndole una elección entre
diferentes posibilidades ( la elección de entre dos de ellas representa
el sí). Lo que ha de hacer usted es ayudar a que su interlocutor tome
una decisión. Por ejemplo: ¿Qué prefiere usted: a finales de este
mes o el mes próximo, jueves o viernes. Luego proceda a concretar:
Así pues hemos dicho el viernes 12 de marzo a las 2 de la tarde en
su oficina, en caso de tener algún problema, llamar a mi celular Nº---
Sr. Carlos Pérez.
12. Prepare su toma de contacto
Tener éxito en la toma de contacto revelando de entrada su
personalidad, su profesionalismo y creando un buen clima,
es conceder las mejores bases para empezar una
negociación, el cliente potencial le presenta toda su
atención.
Al iniciar su entrevista:
No empiece proponiendo algo, no empiece su
argumentación, porque?
Porque usted no conoce a su interlocutor (sus necesidades
ni su psicología).
13. Antes de lanzarse a la entrevista de venta:
- tenga cuidado a situarse, claramente en relación
a su interlocutor,
- pregúntele sobre su familia, hijos, hermanos, etc.
- háblele sobre algún interés en particular, como
descubrir de que club de fútbol es simpatizante,
que cosas le gusta hacer en sus tiempos libres, a
que dedica sus tiempos de ocios.
- explique sobriamente, y de forma concisa, que es
lo que ofrece su empresa,
- Por encima de todo, no se lance a desarrollar su
argumentación, incluso si su interlocutor lo incita a
ello, por ejemplo: cuales son las cosas que mas
venden ustedes?
14. Las cinco fases de la toma de contacto con el cliente:
Salude (buenos días señor o Sra.)
Cree un buen ambiente: Sonría ( una sonrisa feliz y
natural), usted se encuentra con una persona, y por lo
tanto, quiere iniciar una relación personal: mire a su
interlocutor a los ojos (pero sin insistir, para que la otra
persona no se sienta incomoda o invadida en su
intimidad)
Identifique a su interlocutor: usted debe ser el Señor
Juan y luego diga encantado o incluso sencillamente
Buenos días o buenas tardes.
Preséntese: Juan Déla venta, de la Empresa A, soy el
merchandiser que ofrece sus servicios a su PDV., tenga
su identificación personal consigo en todo tiempo.
Explique la finalidad de su visita. Sea breve, claro y
concreto: Tenía interés de encontrarme con usted
para…. Y
15. Paso a Paso, para tener una Eficaz Negociación.
En primer lugar debo prestar mucha atención en la
presentación de las Promociones, Ofertas,
Descuentos, Incorporación de Nuevos Productos, por
parte de los Representantes de la Compañía.
Debo anotar en mi cuaderno, en los días de reuniones
semanales, todas las recomendaciones que debo
seguir, como ser: tipo de producto, envase, marca,
códigos a ser utilizados, lugar a ser exhibido, precio
sugerido, y otros datos relevantes.
Debo preguntar, todo lo que no me quedo claro, para
evacuar las dudas pertinentes al proyecto. “Mas vale
preguntar en la reunión, que corregir en el salón de
ventas”.
16. Ahora que entendí, de que se trata la
Acción que debo ejecutar en mi Punto de
venta, el siguiente paso es, concentrarme
en la manera de enfocar la negociación,
para una eficaz ejecución, en mi Punto de
Venta.
- Presentar la propuesta a los
administradores del local, con el fin de
tener la autorización en el Punto de venta,
para que se pueda implementar en la
brevedad posible la Promoción.
17. Luego de recibir el visto bueno del Gerente o
del Administrador, presentar el Operativo a los
Jefes de Sala, con el mismo fin, de que estén
al tanto de la Promoción, a ser ejecutada en
su Supermercado, no hay peor cosa que un
Merchandiser haga una pila o exhibición,
alegando que el Gerente ya le autorizó,
debemos respetar la escala de jerarquía en lo
posible, no debemos olvidar que todos los
empleados deben ser nuestros aliados.
18. -Ahora viene la etapa de conseguir un lugar
caliente y preferencial, para la exhibición
correcta de nuestra Promoción.
-Pero antes de solicitar el lugar, debemos
de tener en la manga, 2 o 3 lugares como
alternativas, en caso de un posible NO, esto
es muy importante, en la etapa de la
negociación, porque debemos facilitarle al
jefe de sala, el trabajo y no darle
complicaciones, por respeto al tiempo. Esto,
debe ir acompañado de buenos y sólidos
argumentos.
19. - Una vez conseguido el mejor espacio de exhibición, que
es lo más difícil generalmente, viene la etapa de ejecución,
y en esta etapa, debemos esforzarnos lo máximo posible,
para que nos destaquemos en nuestro trabajo: colocar el
producto correcto, en la forma correcta, con los precios
correctos, con los códigos correctos y los materiales que
comuniquen la Promoción.
20. Y para finalizar:
- Al cerrar la etapa de la
implementación correcta, debido
a una buena negociación en el
Punto de venta, debemos
esperar, tener los mejores
resultados en las Ventas, en el
menor tiempo posible.
21. Casos prácticos
1) Se lanza una Súper Promoción que empieza mañana, en
donde se regala un material gratis para el consumidor,
acompañados de todos los materiales POP. Para su
Comunicación y debo conseguir, un lugar caliente y
adicional en el P.D.V. ¿Cómo debo encarar la negociación y a
quién, le voy a pedir ese espacio?
2) En caso negativo, que acciones, debo plantear para tratar de
argumentar mi posición?
3) Si no hay espacios en el salón, según el jefe de sala, que
debo hacer, para rebatir esa situación y poder forzar colocar
mi Promoción?
22. 4) El jefe de sala me dice: Que mañana verá el lugar si es
que tiene, que puedo recomendar o argumentar?
5) El jefe de sala me dice: No recibí ninguna instrucción
para colocar la Promoción?
Que puedo hacer, para argumentar y rever ese
comentario irreal?
6) Colocà me dice el jefe de sala, pero la próxima semana,
sin ningún problema, que argumentos debo mencionar
para que el planteamiento sea hoy y no mañana?
Casos prácticos