1. Generación de Demanda Digital

3. Durante la presentación no habrá preguntas, le recomendamos ir anotando sus preguntas para hacerlas al final.Javier Murillo Acuña Axeleratum Asociado y Gerente de Nuevos Negocios www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna @JavierMurillo Julio Castro Axeleratum Asociado y Gerente de Nuevos Negocios www.linkedin.com/pub/julio-castro/a/95a/35 @JulioCastro Rafael Olivar Axeleratum MercadotecniaDigital www.linkedin.com/in/rafaelolivar @RafaelOlivar Ximena Céspedes TuAviso Gerente de Alianzas y Contenido www.linkedin.com/pub/ximena-cespedes/10/16a/a59 @ mariaximenac Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum y su autor Javier Murillo Acuña 2

5. Tipos de venta Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 4 Modelo de Venta Directa La empresa vende directamente con una fuerza de ventas interna Modelo de Venta por Distribución La empresa vende a distribuidores que venden al mercado meta Modelo de Venta con Alianzas La empresa tiene una alianza con la que comparte un mercado meta

6. ¿Dónde están mis clientes? Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 5 Clientes El mercado que se decidió por nuestra oferta EVOLUCIÓN DEL MERCADO META Mercado de Oportunidades El mercado que tiene el presupuesto para nuestra oferta Mercado Meta Conocido El mercado que tiene la intención de nuestra oferta Mercado Meta Desconocido El mercado que tiene la necesidad de nuestra oferta

9. Se le enfoca una Oferta de Valor al mercado meta.

10. Análisis de medios y desarrollo de comunicación.

11. Métricas que permitan conocer el estado de la ejecución.

14. Lanzamiento de un nuevo modelo de entrega.

15. Mayor participación del mercado meta con el mismo producto/servicio.

16. Más venta a mis clientes actuales con el mismo producto/servicio.

17. Más venta a mis clientes actuales con productos/servicios diferentes o complementarios.

18. Otro mercado meta con el mismo producto/servicio.Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 9

20. Sincrónicas: Real Time IM, Chat, Mundos Virtuales.

21. Asincrónicas: Blogs, Wikis, Foros.

22. Uno a uno: Chats Privados, Mensajes, Email, SMS.

23. Uno a muchos: Blogs, Podcasts, Anuncios.

24. Muchos a muchos: Foros, Mundos Virtuales, Redes Sociales.

25. Algunos a muchos/algunos: Wikis, Redes Sociales.

26. El secreto del éxito está en la estrategia de comunicación, el plan de integración de herramientas, la afinación de la ejecución basada en métricas y la capacidad de cada individuo para que el mercado meta se interese y replique viralmente su reputación (positiva).Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 10

27. Generación de Reputación como el eje de posicionamiento Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 11 r a a = INTERFAZ DIGITAL % š E O % Y‘ a a a %

28. Esto es GD Digital

29. http://bit.ly/promocion-eBUSINESSDAY

30. Preguntas y Respuestas webinar@axeleratum.com Javier Murillo Acuña Axeleratum Asociado y Gerente de Nuevos Negocios www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna @JavierMurillo Julio Castro Axeleratum Asociado y Gerente de Nuevos Negocios www.linkedin.com/pub/julio-castro/a/95a/35 @JulioCastro Rafael Olivar Axeleratum MercadotecniaDigital www.linkedin.com/in/rafaelolivar @RafaelOlivar Ximena Céspedes TuAviso Gerente de Alianzas y Contenido www.linkedin.com/pub/ximena-cespedes/10/16a/a59 @ mariaximenac Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum y su autor Javier Murillo Acuña 14