Sapolio tuvo éxito al aprovechar oportunidades como comprar la marca Sapolio de Procter & Gamble. Estudiaron el mercado y se concentraron en productos de limpieza para el hogar y aseo personal, atacando la parte media de la pirámide. Implementaron una estrategia para dominar áreas clave, priorizando construir una planta de detergentes. Ofrecieron productos de alta calidad a bajos precios. Diversificaron su línea de productos y tuvieron éxito basado en amor por la ética,

1. Judith Diana Tocto Portilla
CASOS DESARROLLADOS

2. CASO 1: SAPOLIO Y SU ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Estrategias:
 Aprovechar las oportunidades que se presentan, Sapolio tuvo la oportunidad de
comprar la marca Sapolio a la compañía Procter & Gamble; y lo hicieron y
sacaron provecho de algo donde ya dicha empresa no veía oportunidad de
desarrollo.
 estudiar el mercado: Estudiar el mercado es algo que uno siempre tiene que
hacer. De acuerdo a esta información la empresa decide concentrarse en un solo
rubro, el producto limpieza para el hogar y aseo personal. Con este estudio ven
que este sector se presentaba como una pirámide invertida que tiene tres partes;
alta, media y baja donde deciden atacar a la parte media.
 hacer un buen plan y hay que focalizar el esfuerzo, en una estrategia para tratar de
dominar las diferentes áreas que se proponen.
 Saber priorizar Sapolio, tuvo que decidir el momento que tuvo que implementar
su planta de detergente, construir esa planta en un área donde era el parqueo de la
compañía y dejar de lado sus carros.
 La calidad de sus productos Sapolio como peruanos que eran podían ofrecer más
calidad, mejor calidad y precios más bajos
 Diversificación de sus productos ampliaron todos sus productos, crearon
diferentes líneas de productos como la de carros.
 Tener tres amores dentro y fuera de la empresa
 Amor por la ética; siempre ser honestos, con nosotros mismos y con los
demás; hay que entronizar un profundo amor por la ética.
 Amor al trabajo; Si uno hace bien su trabajo, se va a convertir en el mejor.
Tenemos que ser los mejores en lo que hagamos; cualquier cosa que
hagamos.

3.  Amor al país; Si nosotros queremos que nuestro país salga adelante, y
nuestros hijos tengan un futuro mejor, tenemos que tener un profundo
amor por el Perú que nos permita, incluso, dejar de lado los intereses
personales por los intereses generales de toda la población del Perú