El documento resume un plan de exportación de cebolla en polvo a los Estados Unidos. Describe la empresa exportadora, el producto, el análisis de mercado, las estrategias de mercadeo y ventas, y proyecciones financieras. No hay barreras legales o problemas para acceder al mercado estadounidense. El consumo de productos agroindustriales en los EE.UU. ha crecido casi un % anual, indicando una demanda creciente para el producto.

1. COMERCIO INTERNACIONAL
EXPORTACION DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES
AL MERCADO NORTEAMERICANO
(Cebolla en polvo)
Integrantes:
William López - Oscar Rossi. - Aldo Maguiña.
Jairo Inga. - Aldo Amaya

2. INTRODUCCIÓN
La empresa Peruvian Ingredients + SAC,
nombre comercial PISAC se dedica a la
exportación y comercialización de
productos agroindustriales a los
diferentes mercados internacionales,
principalmente al mercado
norteamericano.

3. PERUVIAN INGREDIENTS SAC
Organigrama

4. PRODUCTO
Cebolla en polvo.
 Presentación sobres de 10 gramos.
 Partida Arancelaria 07 12 12 20 00
 Utilizado para uso culinario y medicinal

5. ESTUDIO TÉCNICO
PISAC Terceriza todo el proceso productivo,
teniendo como principales proveedores a:
 ALITECNO SAC, proveedor de materia
prima (la cebolla en polvo)
 JANPAX, proveedor de bolsa laminada
para alimentos.
 ENVASADOS INDUSTRIALES,
proveedor de servicios de envasados.
 SANTA ROSA SAC, provee cajas
toqueladas y convencional para
empaque del producto.

6. ANALISIS DE MERCADO
ANALISIS DE LA DEMANDA
Principales
importadores
mundiales de cebolla
en polvo 2005-2010

7. ANALISIS DE MERCADO
ANALISIS DE LA OFERTA
Principales
exportadores
mundiales

8. Relaciones comerciales de Perú.
EFTA
Canadá
Unión
Europea Corea
EEUU
China
China Japón
México: ACE 8
Ampliación ACE CARICOM
Tailandia Vietnam
Centro América
CAN
Singapur Brunei
MERCOSUR
ACE 58 Australia
Chile: ACE 38
Ampliación ACE Acuerdos vigentes a Julio 2006
Acuerdos en vigencia y/o negociados desde Julio 2006
Acuerdos en negociación Nueva Zelanda
8
MINCETUR |2009

9.  Area total: 9’629,047 Km2.
Mercado Objetivo:  Población (2012): 311,999,354
Estados Unidos  Ingreso por hab.(2011): 48,100 Dólares
 PBI (2011): 15,4 Billones Dólares

10. Comercio Bilateral
Perú – Estados Unidos
Las cifras de exportaciones e importaciones bases SUNAT están actualizadas con fecha de cierre al 01/02/2012

11. Balanza Comercial
Perú – Estados Unidos

12. Regimen de importación
Barreras No Arancelarias
 USA exige que las importaciones
agrícolas sean clasificadas según su
calidad por el Servicio de
Comercialización Agrícola del
Departamento de Agricultura de ese
país.
 Ley contra el Bioterrorismo, exige que
los exportadores a USA deben cumplir
las disposiciones de la Ley 107 - 188
sobre la seguridad de la salud pública y
registrarse en la FDA.
Fuente: Departamento de Agricultura de los Estados Unidos
www.ams.usda.gov/standars/standfrfv.htm

13. Regimen de importation
Barreras Arancelarias
 Los aranceles se fijan tomando
en cuenta la cantidad, el valor,
la descripción y el país de
origen de la carga.
 Gracias al TLC con USA vigente
a partir del 9 de febrero de
2009 nuestro producto
ingresan con arancel cero.
Fuente:
Departamento de Agricultura de los Estados Unidos:
www.ams.usda.gov/standards/stanfrfv.htm

14. ESTRATEGIA DE MERCADO
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
 El atributo principal del producto
hecho a base de ingredientes
naturales y orgánicos.
 Rapidez en la toma de pedidos y
en la entrega de nuestros
productos

15. ESTRATEGIA DE MERCADO
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Marca,
presentación
y envase

16. ESTRATEGIA DE MERCADO
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO:
 Inca Onion se posiciona en la
mente del consumidor como
producto gourmet libre de
transgénicos.
 Inca Onion es de origen Inca
Perú y es atractivo al
consumidor debido a sus
colores del empaque y
etiquetado.

17. ESTRATEGIA DE MERCADO
ESTRATEGIA DE PRECIO
 El precio se ha fijado
considerando cubrir el costo
total + un 30% de utilidad.
 Otorgar Facilidad de Pago a
nuestros clientes en un plazo
de 30 días.

18. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Y PUBLICIDAD
Participación en expo ferias
internacionales .
Promocionar el producto
Ampliar nuestra participación en
el mercado americano
Establecer Nuevos contactos.

19. ESTRATEGIA DE MERCADO
ESTRATEGIA DE PLAZA.
A través de los grandes
distribuidores de especias en
Estados Unidos:
McCormick.
Lawry’s
Saucers y Spice Islands..

20. ANALISIS DE COSTOS DE
PRODUCCION
$$807.69
807.69 Costo de Producción
(100 kg )
$$114.08
114.08
Costo Unit. x sobres $$0.16
0.16
Total Costo caja x 10
$$67.31
67.31 sobres
$$1.59
1.59
$$1590.04
1590.04
Utilidad $$1.41
1.41
$$4.81
4.81 Precio EW x Und. $$3.00
3.00
Precio Ex work $$3,000.00
3,000.00
$$596.15
596.15
* Tipo de cambio: S/. 2.6

21. ANALISIS DE COSTOS DE EXPORTACION
MARITIMO (Shipaway)
$ 612.00
$ 89.00 $ 3,707.00
$ 4,319.00
$ 3,000
$ 118.00
50.00
$ 450.00

22. ANALISIS DE COSTOS DE EXPORTACION
AEREO (Shipaway)
$ 450.00
$ 3,445.00
$ 177.00 $ 3,895.00
$ 3,000
$ 118.00
50.00
$ 100.00

23. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
proyección 2012 - 2014
AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014
VENTAS 546,000.00 573,300.00 601,965.00
N° de pedidos (Cajas x 10 sachets) 70,000 73,500.00 77,175.00
Precio 7.80 7.80 7.80
Costo de Ventas 289,387.00 303,856.35 319,049.17
N° de Cajas de 10 sachets 70,000 73,500.00 77,175.00
Costo 4.13 4.13 4.13
UTILIDAD BRUTA 256,613.00 269,443.65 282,915.83
Gastos de Administración 133,200.00 133,200.00 133,200.00
Gastos de Ventas 29,289.29 29,289.29 29,289.29
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 94,123.71 106,954.36 120,426.54
Impuesto 30% 28,237.11 32,086.31 36,127.96
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS 65,886.60 74,868.05 84,298.58
Dividendos 50,000.00 50,000.00 50,000.00
UTILIDAD NETA 15,886.60 24,868.05 34,298.58

24. CONCLUSIONES
• Del análisis realizado no existen problemas o inconvenientes
para el acceso de nuestro producto al mercado
norteamericano, así mismo, el Marco legal actual de
comercio exterior nos brinda muchas ventajas para la
exportación de productos hacia los Estados Unidos
• El consumo en los Estados Unidos de Norteamérica de
productos agroindustriales en los últimos años presento una
tendencia ascendente de un año a otro de casi …….% anual
lo que significa que existe una actual demanda creciente e
insatisfecha de productos agroindustriales.