Mater en Dirección de Comercio Internacional (MDCI-ESIC), enfocado para capacitar a la hora de diseñar y dirigir operaciones de comercio internacional, abordando toda la cadena de valor, minimizando costes y controlando los riesgos de mercado, logísticos, aduaneros, fiscales, financieros, de tesorería y jurídicos.

1. M DCI
Máster en Dirección de Comercio Internacional

2. ESCUELA INTERNACIONAL DE GERENCIA EIG 4
BIENVENIDA DEL DIRECTOR GENERAL 6
ESIC BUSINESS&MARKETING SCHOOL 8
MÁS DE 40 AÑOS FORMANDO PROFESIONALES PARA LA EMPRESA 10
NUESTRA MISIÓN 12
ACREDITACIONES NACIONALES E INTERNACIONALES 14
EL ALUMNO 16
BIENVENIDA DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA
FACTORES DIFERENCIALES DEL PROGRAMA
PERFIL DEL PARTICIPANTE
CARRERAS PROFESIONALES
AYUDAS FINANCIERAS
INSTALACIONES
ÁREAS DE ESIC
NETWORKING
EL PROGRAMA MDCI 44
DIRIGIDO A Y OBJETIVOS
METODOLOGÍA
EVALUACIÓN
CURRICULUM DEL PROGRAMA
EL CLAUSTRO MDCI 57

3. UN LARGO CAMINO HACIA LA EXCELENCIA...

5. LA FORMACIÓN HACE EVOLUCIONAR A LA PERSONA Y ESE ES NUESTRO OBJETIVO.
A TRAVÉS DE ESTAS PÁGINAS LE MOSTRAMOS QUIENES SOMOS
Y LA FILOSOFÍA QUE RIGE NUESTRO ENFOQUE FORMATIVO:
LA ORIENTACIÓN PRÁCTICA DE LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS.
ESTE PROGRAMA ES EL FRUTO DE UN MINUCIOSO TRABAJO DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
CON EL QUE PRETENDEMOS APORTAR LOS CONOCIMIENTOS NECESARIOS
PARA FORJAR A LOS MEJORES PROFESIONALES DEL MUNDO EMPRESARIAL.

6. 4

7. ESCUELA INTERNACIONAL DE GERENCIA EIG
Escuela Internacional de Gerencia tiene una exigente
s Y este paso lo hemos dado evolucionando junto a una de
misión: “hacer gente de empresa para gestionar y dirigir en las mejores escuelas de negocios de España y Europa,
un ámbito internacional de los negocios”, contribuyendo ESIC Business&Marketing School, con una sólida experien-
con ello al desarrollo de las personas al servicio de la socie- cia de más de 40 años.
dad.
Ambas Escuelas tenemos muchas cosas en común que
Desde la fundación de la escuela, en 1992, hemos venido con nuestra alianza se ven claramente reforzadas, como la
impartiendo la carrera superior de Gestión y Administración vocación de servicio y atención personalizada al alumno, la
de Empresas -BA honours Degree in Business Management- transmisión de conocimientos y experiencias con profeso-
en colaboración con University of Derby (Inglaterra), donde res que son profesionales de empresa, la aplicación prácti-
nuestros alumnos pueden realizar el último curso. ca de tales conocimientos, el énfasis en el saber ser y estar
de la persona, y todo ello dentro de un ámbito internacio-
En el año 2003 inauguramos nuestras actuales y modernas nal de los negocios. Además, pretendemos estar en per-
instalaciones, con amplias aulas, biblioteca, el foro empre- manente contacto con las empresas y sus directivos, y
sarial, espacios abiertos, en definitiva, un lugar especial- convertirnos en centro de relación empresarial como gran
mente diseñado y adaptado para la labor formativa. Dicha valor que nos permite estar cerca de la realidad.
modernidad quedó reflejada en la concesión del Premio
Arquitectura de Granada en 2005 a la mejor obra nueva. Así, Granada, cargada de tradición universitaria, mantiene
Además, la constante innovación tecnológica que caracte- una de las más avanzadas ofertas académicas cuyo ámbito
riza a La Escuela hizo que entonces fuera el primer campus de influencia es fundamentalmente Andalucía Oriental, inno-
inalámbrico de toda Andalucía. Desde aquel momento vando en un segmento donde el conocimiento aplicado se
hemos puesto a disposición de empresarios, profesionales hace imprescindible, siendo no sólo una exigencia de las
y alumnos de carreras superiores, los programas Master empresas sino una ambición natural de los profesionales.
que demanda el mercado, como herramientas para mejo-
rar la gestión. Antonio Sánchez Iglesias
Presidente de la Escuela Internacional de Gerencia
5

8. BIENVENIDO A ESIC BUSINESS&MARKETING SCHOOL
Un método de análisis ya clásico del sistema económico –que es, a su vez, uno de los que
conforman, en su conjunto, el sistema más amplio de la vida humana en sociedad- parte de
una clasificación que distingue en él, el espíritu, la forma y la sustancia, distinción concep-
tual pero no real, pues en la realidad todo se entremezcla y se condiciona mutuamente como
corresponde a su propia caracterización como sistema.
Por espíritu suele entenderse el conjunto de postulados, principios y doctrinas que subyacen,
de modo plenamente consciente o no, en la organización de la sociedad. Las ideas y creen-
cias y también las doctrinas más elaboradas de tipo filosófico y científico pero también polí-
tico y religioso, los juicios ponderados y los prejuicios, todo ello, combinado, teje una atmós-
fera que distingue a cada época y explica o condiciona, de modo importante, lo que en ella
sucede. De hecho, en dicha atmósfera coexisten elementos de muy diferente antigüedad; en
algunos puede rastrearse la huella de pensamientos o sentimientos de hace siglos, mientras
otros han ido surgiendo en la historia e incluso, algunos, aparecen con un aura de moderni-
dad que los hace especialmente “visibles” en cualquier análisis. La forma se refiere a las
reglas organizativas de la sociedad: el derecho, la organización social, política y económica,
pero también los usos sociales y las tradiciones aplicables. Viene, en general, profundamen-
te influída por el espíritu y también por la sustancia o tecnología existente y aplicable. En
nuestro tiempo de globalización o mundialización –y de “conciencia” de la misma- los aná-
lisis se complican porque, a escala mundial, hay diferencias en los niveles tecnológicos de
distintos lugares pero las hay sin duda mucho mayores en el espíritu y también en las reglas
organizativas de las distintas sociedades. Por otro lado, una gran parte de las empresas de
hoy tienen, en su filosofía, en su estrategia y en su cultura, vocación de globalidad. E inclu-
so las pequeñas y medianas empresas viven en entornos necesariamente globales que afec-
tan a sus factores de producción, a su financiación y a sus mercados.
6

9. El empresario –y los directivos de las empresas– deben tomar, continuamente, decisiones
que exigen formular análisis y predicciones sobre situaciones a veces de gran complejidad y
por lo general sometidas a cambios rápidos y bajo la presión de una fuerte competencia. En
estas circunstancias, la variable gestión de la empresa cobra un valor especial para el éxito
o el fracaso. Ello explica la toma de conciencia de la necesidad de formación. Una necesidad
de formación que debe ir satisfaciéndose a lo largo de toda la vida profesional si no quiere
quedarse desfasada, que debe ajustarse a los cambios en entornos complejos y que debe
recoger los fundamentos teóricos y las aplicaciones prácticas. Entre las entidades educati-
vas presentes en los países desarrollados, las Escuelas de Dirección prestan este servicio de
formación continua y en constante adaptación a los cambios coyunturales, verdadero “puen-
te” entre la formación universitaria básica y la vida de las empresas.
En este sentido, ESIC –con más de 40 años de tradición y de experiencia y más de 25.000
antiguos alumnos y con profesores de excelente perfil académico y con una presencia real
en el mundo de las empresas– se ha forjado en el mercado como una opción interesante para
quienes deseen recibir formación de Postgrado o formación Executive.
A tí, que tienes en tus manos este folleto informativo, quiero darte la bienvenida y animarte a
que consideres la posibilidad de acercarte a ESIC y, tras meditar seriamente la decisión acer-
ca de dónde y cómo adquirir la formación necesaria –decisión que debe ser prudente y estu-
diada, comparando diversas opciones y teniendo en cuenta la importancia que tendrá para
tu vida profesional– aproveches la experiencia de nuestra Escuela, su metodología avanzada
de formación, su integración en el tejido empresarial y su preocupación por formar profesio-
nales capacitados para crear empresas o desempeñar en ellas un trabajo directivo con crea-
tividad, eficacia, entusiasmo y responsabilidad.
7

10. 8

11. ESIC, Business & Marketing School ocupa una posición des- ESIC basa su acción formativa en el diálogo enriquecedor que
tacada en la formación empresarial de grado, postgrado y execu- aportan los diferentes puntos de vista entre, por un lado, los
tive en España, con una implantación geográfica a nivel nacional e empresarios y directivos que acuden a sus aulas, y por otro, los
internacional fruto de más de cuarenta años dedicados a la difu- propios profesores y conferenciantes, que son también profesio-
sión del conocimiento por y para los profesionales que demanda nales de la empresa con una amplia experiencia directiva. Así
la empresa. Cuenta en la actualidad con más de 4.000 alumnos mismo, el participante del programa directivo fortalece sus víncu-
en sus programas y con más de 25.000 antiguos alumnos, lo que los profesionales a través del resto de participantes, que repre-
constituye un importante networking de indudable valor. sentan un interesante y variado grupo empresarial. Ofrecemos
programas, seminarios, cursos específicos diseñados a medida,
Nuestra forma de entender la formación implica la transmisión de que permiten la formación continua a lo largo del año mediante
conocimientos que permitan a los directivos y ejecutivos de em- reuniones de trabajo en las que se debaten asuntos de actualidad.
presa obtener una clara ventaja competitiva, y ésto sólo se consi-
gue a través del contacto permanente con la realidad empresarial, Formar personas es nuestro apasionante objetivo. Crecemos y
junto con la I+D que toda institución docente debe desarrollar y el evolucionamos con la empresa, estimulamos su desarrollo, ofre-
rigor académico que permite aunar todos estos ingredientes para cemos respuestas que sólo son posibles a través de la investiga-
dotar de consistencia la formación impartida. ción y el análisis realizado por nuestro gran equipo de profesiona-
les-formadores, que viven la realidad y las necesidades de un
El compromiso formativo de ESIC aporta los principios y técnicas mundo en constante evolución como es la empresa.
más actuales, orientados a la eficacia en la dirección junto con los
criterios éticos fundamentales.
9

12. BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL
10
19 65 Fundación de ESIC como Escuela de Negocios bajo la denominación de “Escuela Superior de Ingenieros Comerciales”, con secciones de estudios de grado y postgrado.
19 68 Puesta en marcha de las Relaciones Empresariales (Bolsa de Trabajo) y de las Relaciones Internacionales (primeros convenios con Universidades y Escuelas de otros países).
Graduación de la 1a Promoción de la Escuela (postgrado). Madrina, la Princesa de España, hoy, S.M. la Reina Dña. Sofía.
19 69 Creación del Instituto de Gestión Comercial Internacional.
19 70 Aparición de ESIC MARKET, revista internacional de economía y empresa.
19 71 Nuevo plan de estudios de grado. Titulado Superior en Gestión Comercial y Marketing.
19 72 Constitución de la Asociación de Antiguos Alumnos.
19 73 Creación de la Editorial ESIC.
19 77 Creación del Instituto de Formación Permanente de Directivos, (Executive Education).
19 79 ESIC se incorpora como miembro de la efmd (European Foundation for Management Development)
19 82 Primera convocatoria de los Premios ASTER.
Área de Postgrado: implantación de programas MASTER.
19 84 Primer plan estratégico de ESIC.
19 86 Nuevo edificio en ESIC-Madrid (Zona del Viso).
19 87 Joint Venture con la Cámara de Comercio de París para la constitución de ESCP-EAP España.
Fundación de ESIC-Valencia.
19 89 ESIC, miembro fundador de AEEDE (Asociación Española de Escuelas de Dirección de Empresas).
19 92 Nuevo edificio ESIC-Madrid en Pozuelo de Alarcón.
19 93 Inauguración de la sede de ESIC en Zaragoza en colaboración con Caja Inmaculada (CAI) donde se imparten los programas GESCO y COEX,
y la Titulación Media Especialista en Gestión Comercial y Marketing.
19 95 Primera Edición de los “Marketing Summer Courses” organizados entre Florida Atlantic University (FAU) y ESIC.
Lanzamiento de la competición Empresarial “Business Marketing Game”.
19 96 Inauguración de la sede de ESIC en Pamplona en colaboración con el Club de Marketing de Navarra, donde se imparten los programas GESCO, COEX, DRHO y MDF
y la Titulación Media Especialista en Gestión Comercial y Marketing.
Firma del acuerdo de colaboración con el Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo (ICEMD).

13. BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL
19 97 Inauguración de la sede de ESIC en Sevilla, donde se imparten los programas GESCO, COEX, DRHO y MDF
y la Titulación Media Especialista en Gestión Comercial y Marketing.
Inauguración de la sede de ESIC en Santander en colaboración con CESINE, impartiendo el programa GESCO.
Aparición de la Revista Española de Investigación de Marketing-ESIC.
19 98 Nuevos edificios en Madrid (Executive Education), Valencia, Pamplona y Sevilla.
Énfasis en Convenios de Colaboración con Universidades y Escuelas de Negocios de Europa y América.
Inauguración de la sede de ESIC en Málaga,en colaboración con Cajamar, donde se imparten los programas GESCO y CSAF.
Nº100 de la Revista ESIC MARKET.
Autorización oficial por la Comunidad de Madrid para impartir el “Bachelor in Business Administration” y el “Master in Business Administration” de FAU en ESIC-Madrid.
Creación del “Aula de Formación Permanente” junto con PricewaterhouseCoopers y el diario económico Cinco Días.
19 99 Autorización a ESIC-Madrid para estudios oficiales de Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas (LADEM),
como Centro Universitario adscrito a la Universidad “Rey Juan Carlos”.
Autorización oficial por el Gobierno de Navarra para impartir el “Bachelor in Business Administration” y del “Master in Business Administration” de FAU en ESIC-Pamplona.
Autorización a ESIC-Valencia para impartir la Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas
como Centro Universitario adscrito a la Universidad “Miguel Hernández”.
Puesta en marcha de la Incubadora de Empresas ESIC- PricewaterhouseCoopers.
20 00 Creación del International Language Center de ESIC (ILC).
20 01 Inauguración de ESIC-Brasil en Curitiba.
Autorización a ESIC-Madrid para impartir las Licenciaturas en Publicidad y Relaciones Públicas
y en Investigación y Técnicas de Mercado como Centro Universitario Adscrito a la Universidad “Rey Juan Carlos”.
Cambio de denominación de ILC por ESIC-Idiomas.
20 02 Lanzamiento de la Competición Empresarial “Global Marketing Game”.
20 03 Autorización a ESIC-Valencia para impartir la Licenciatura en Publicidad y Relaciones Públicas,
como Centro Universitario adscrito a la Universidad Miguel Hernández.
Incorporación de ESIC-Bilbao, impartiendo los programas EMBA, GESCO y MDF, en colaboración con la Cámara de Comercio de Bilbao.
Afiliación de ESIC a CLADEA (Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración).
Acuerdo de colaboración entre ESIC y la Escuela Interrnacional de Gerencia para impartir en Granada los programas EMBA, GESCO, MDF y COEX.
Aparición de la publicación bilingüe “ESIC Investigación”.
Puesta en marcha del Portal de Formación on line e-aula, en colaboración con CEOE.
20 04 ESIC ingresa en la AACSB International (The Association to Advance Collegiate Schools of Business)
y pasa a ser miembro del IAI (Instituto de Análisis de Intangibles).
20 05 Inauguración de la sede de ESIC-Barcelona, en colaboración con el Instituto Superior de Marketing (ISM)
impartiendo la Titulación de Marketing y Gestión Comercial (1er Ciclo) y los programas GESCO, MPC y MICEMD.
Inauguración de la sede ESIC-Salamanca, en colaboración con la Fundación Nido, impartiendo los programas GESCO y DRHO.
ESIC se incorpora a la Asociación Española de la Calidad (EOQ) y al Club Excelencia en Gestión (EFQM)
20 06 Acuerdo de cooperación internacional junto con CEIM en el “Proyecto de formación. Fundación Santo Domingo (Colombia)”.
20 07 Acreditación de nuestros programas MBA por EMBA Council.
ESIC obtiene el certificado de calidad bajo la norma ISO 9001 en los programas MBA, Master, Executive Education, Idiomas y aprendizaje sobre plataformas tecnológicas.
11

14. 12

15. N U E S T R A M I S I Ó N
La formación de profesionales capaces de crear empresas y organizaciones
o de desempeñar en ellas, con responsabilidad y eficacia,
un trabajo directivo –a cualquier nivel– o técnico,
y en cualesquiera de las áreas de actividad de la empresa, incidiendo en el campo del marketing
tanto a nivel nacional como internacional.
La difusión tanto en la sociedad española como en la sociedad internacional,
de valores éticos y de racionalidad en los negocios,
abriendo vías de comunicación entre actividad académica
y entornos competitivos empresariales e impulsando la vocación empresarial
de los alumnos (grado, postgrado y executive education).
El impulso a la investigación científica y técnica sobre administración de empresas y marketing,
no sólo promoviendo proyectos de los propios miembros de la Escuela,
sino también proporcionando medios de difusión del pensamiento
y la acción investigadora a miembros externos a la Escuela
en entornos nacionales e internacionales.
13

16. R A N K I N G D E E S C U E L A S D E N E G O C I O S
I N T E R N A C I O N A L E S
A m é r i c a E c o n o m í a 2 0 0 7 MBA Ranking 13ª mejor escuela de negocios de Europa.
G u i a V i c ê S / A ( B r a s i l ) 2 0 0 7 MBA Ranking 7ª mejor escuela de negocios de Brasil.
A m é r i c a E c o n o m í a 2 0 0 7 Executive Education Ranking 12ª mejor escuela de negocios internacional.
N A C I O N A L E S
E l M u n d o 2 0 0 5 MBA Ranking 3 er puesto en la categoría de MBA Internacional.
3 er puesto en la categoría de MBA Especializados.
E s t u d i o M e r c o Monitor Español de Reputación Corporativa 4º Posición entre las Escuelas de Negocio en España
14

17. E S I C E S M I E M B R O D E L A S S I G U I E N T E S I N S T I T U C I O N E S
EMBA Council AACSB International FECEMD
Executive MBA Council The Association to Advance Collegiate Federación Española de Comercio
Schools of Business Electrónico y Marketing Directo
AEEDE
Asociación Española de Escuelas de CLADEA IAI
Dirección de Empresas Consejo Latinoamericano de Escuelas Instituto de Análisis de Intangibles
de Administración
EFMD Asociación Española de la Calidad
European Foundation for Management AECE
Development Asociación Española de Comercio Club Excelencia en Gestión
Electrónico El Club Excelencia en Gestión es
representante en exclusiva de la EFQM
(Fundación Europea para la Gestión
de la Calidad) en España
@ECE
C E R T I F I C A C I O N E S
Certificación de Calidad Internacional ISO 9001
ESIC ha sido certificada por la Norma ISO 9001 en todos los Programas MBA del Área de Postgrado, Masters Especializados,
Executive Education, Idiomas y Aprendizaje sobre Plataformas Tecnológicas (Business Games)
En nuestra preocupación por mejorar cada día, iniciamos un Proyecto de Mejora Continua, cuyo objetivo es articular en toda la
Escuela los procesos y recursos suficientes para implantar una Política de Calidad hacia la Excelencia. La obtención de esta
Certificación ha significado un importante reconocimiento al esfuerzo desarrollado en este sentido y en el que seguimos trabajando.
Certificación Q*For
El área académica de ESIC, Executive Education, recibe anualmente una Evaluación de la Calidad de Organismos de Formación
desarrollada por la Auditora Q * F o r, a través de las satisfacción de los clientes y de la transparencia de su información.
15

18. MDCI
Máster en Dirección de Comercio Internacional
INFORMACIÓN PARA EL ALUMNO
16

19. En la situación económica actual y dentro de todas las com- herramientas disponibles para crear oportunidades de nego-
plejidades que suelen rodear al mundo de los negocios, si cio dentro y fuera de nuestras fronteras, en resumen, que
tuviésemos que mencionar el cambio más visible que afecta dispongan de las estrategias que les permitan operar con
a la realidad de la gestión empresarial, éste sería el de la glo- total seguridad en este nuevo entorno internacional de los
balización. negocios. Desde este panorama actual, el Máster en Dire-
cción de Comercio Internacional MDCI está clasificado en
Pero ésta carecería de sentido sin los mercados internacio- seis grandes módulos que engloban todas las parcelas que
nales, los cuales están transformando las empresas, no sola- afectan de forma directa al Comercio Internacional.
mente en su estrategia de ventas, marketing, posicionamien-
to de producto-servicio-marca-empresa y mercado, sino Este Máster desde su inicio en el año 1984 se ha caracteri-
que afecta a todos los eslabones de la producción y, en zado especialmente por el desarrollo práctico y real de pro-
suma, al total de la gestión de la cadena de suministro, yectos internacionales de empresas que están comprando
desde la recepción y acopio de materias primas hasta que el y/o vendiendo en los diferentes mercados internacionales y,
producto final está a disposición de los mercados y clientes por tanto, los participantes trabajan en equipo y se enfrentan
exteriores. al reto de realizar las diferentes fases de creación de una
empresa TRADING & COMPANY INTERNACIONAL y a todas las ope-
Los flujos de materiales, energía, información, capitales y la raciones extranjeras que el negocio conlleva.
optimización de los recursos y el conocimiento del dónde,
cuándo y cómo están obligando a la sociedad actual a con- Julián Peinador
tar con profesionales, directivos y líderes que tengan una pro- DIRECTOR DEL PROGRAMA
funda preparación de todas las variables que afectan a las MASTER EN DIRECCIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL
empresas cuando acuden a los mercados internacionales, y VICEDECANO DE POSTGRADO DE ESIC
a su vez, que sean capaces de aprovechar las técnicas y
17

20. FACTORES DIFERENCIALES DEL PROGRAMA
máster con mayor experiencia del mercado
avalado por 92 promociones desde su fundación,
hace más de 20 años
índice de inserción laboral: 92%
3.000 alumnos incorporados al mercado nacional e internacional
y 530 proyectos internacionales realizados
claustro formado por directivos
del área de los negocios internacionales
máster eminentemente práctico en un 80%.
Realización de casos y proyectos de carácter internacional
Innovación de la calidad docente y la metodología pedagógica
18

21. 19

22. MDCI
Máster en Dirección de Comercio Internacional
INFORMACIÓN PARA EL ALUMNO
20

23. 22 perfil del participante y requisitos de admisión
24 carreras profesionales
28 ayudas financieras
31 servicios al alumno
instalaciones
idiomas
proyección internacional
editorial
executive education
36 networking
relación con el mundo empresarial
21

24. PERFIL DEL PARTICIPANTE MDCI
Además de aportar conocimientos académicos y empresariales, nuestro máster tiene vocación de con-
vertirse en un lugar de encuentro de ideas donde participantes, cuerpo docente, colaboradores y
escuela logren involucrarse y crear un vínculo duradero.
Los alumnos de máster de la escuela han considerado como MUY BUENO el nivel de satisfacción
entre expectativas del programa y su consecución.
Fuente: Encuesta de Postgrado realizada por el Departamento de Calidad de ESIC, Business & Marketing School, Junio 2007.
.
REQUISITOS DE ADMISION
Personas proactivas dispuestas a desarrollar una carrera profesional directiva en el área de especialidad
del programa solicitado. La creación de grupos de trabajo sigue unos criterios de calidad aplicados desde
el mismo proceso de admisión, cuyo objetivo es garantizar sinergias entre participantes. Éste es uno de
los factores de éxito de nuestro programa, y, para poder aplicarlo, el candidato deberá superar una serie
de pruebas y entrevistas en las que se evalúa su perfil profesional y académico. La experiencia profe-
sional y los conocimientos de idiomas, así como cualquier mérito, tanto profesional como personal,
serán valorados por la Comisión de Admisiones.
.
22 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

25. PERFIL DE LOS ALUMNOS DEL MDCI POR EDAD , SEXO Y NACIONALIDAD
63% <25 años 53,6% sgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsg
26 a 32 años 32,1% sgsgsgsgsgsgsg
37% >33 años 14,3% sgsgsgsg
procedencia extranjera 27%
PERFIL DE LOS ALUMNOS DEL MDCI POR PROCEDENCIA ACADÉMICA
4% ECONÓMICAS
INGENIERÍAS 10,7%
HUMANIDADES 14%
50% EMPRESARIALES
DERECHO 21,4%
PERFIL DE LOS ALUMNOS MDCI POR EXPERIENCIA PROFESIONAL
de 1 a 5 años 77,4% sgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsg
>5 años 22,6% sgsgsg
.
■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 23

26. DISTRIBUCIÓN POR SECTORES DE COLOCACIÓN DE LOS ALUMNOS MASTER DE ESIC
SERVICIOS 27%
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
INFORMÁTICA/INTERNET 16%
xxxxxxxxxxxxxxxx
GRAN CONSUMO 14%
xxxxxxxxxxxxxx
PUBLICIDAD/COMUNICACIÓN 7%
xxxxxxx
INDUSTRIA 7%
xxxxxxx
BANCA/FINANCIERO 6%
xxxxxx
CONSTRUCCIÓN/INMOBILIARIA 6%
xxxxxx
ASESORÍA/CONSULTORÍA 5%
xxxxx
AUTOMOCIÓN 4%
xxxx
OCIO/DEPORTES 4%
xxxx
FARMACÉUTICO 4%
xxxx
.
24 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

27. CARRERAS PROFESIONALES
En ESIC nos involucramos en tu carrera profesional una vez finalizada tu formación de postgrado. Por eso
te ofrecemos un asesoramiento individualizado de orientación profesional. Además, más de 3.500 ofer-
tas profesionales al año pasan directamente desde nuestro Departamento de Carreras Profesionales a
nuestros antiguos alumnos, aumentando sus oportunidades de crecimiento profesional.
Sabemos que la clave del éxito en el mercado actual es la formación, por eso mantenemos una oferta
continua de cursos, seminarios, conferencias, mesas redondas de la mano de expertos, presentaciones
de empresas, entre otras actividades, para mantener a nuestros alumnos a la vanguardia del mercado
laboral.
OFERTAS LABORALES DE LOS ALUMNOS MÁSTER
GESTIONADAS POR CURSO
n n n n n
JEFATURA DIRECCIÓN TÉCNICO ASSISTANT ALTA DIRECCIÓN
30% 25% 20% 15% 10%
.
■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 25

28. Gema Camacho Pérez
Antigua alumna del máster MDCI
“He de decir que mi paso por ESIC, como alumna del Máster en Dirección de Comercio Internacional, ha sido altamente enriquecedor, tanto en el aspecto
académico y profesional como en el personal. El contacto con grandes profesionales y altos directivos de nuestro país y del extranjero me ha llevado a un
acercamiento a la realidad empresarial española y del resto del mundo, consiguiendo incrementar los conocimientos en Comercio Internacional que por mi
trayectoria profesional ya poseía; asimismo, en un mundo tan global en el que estamos, he conseguido una visión mucho más amplia del mundo de los nego-
cios internacionales en su conjunto y he aprendido nuevas formas y estrategias de negociar en los mercados exteriores. Es por ello por lo que agradezco a
la Escuela de Negocios ESIC la formación recibida y confío en que siga en su línea de formar buenos y rectos profesionales en las distintas disciplinas en las
que tiene centrada su actividad académica”
Margarita Mencía Gutiérrez
Antigua alumna del máster MDCI
"Quiero aprovechar la ocasión para expresar resumidamente lo que el Máster en Dirección de Comercio Internacional ha significado en mi vida profesional y perso-
nal. El trabajo acumulado en estos últimos quince meses ha supuesto un índice de presión añadida a mi trabajo habitual que me ha servido para crecer en mi capa-
cidad resolutiva de organización y aprovechamiento de los recursos. En cuanto al aspecto académico he adquirido unos conocimientos técnicos que han sido cimen-
tados en experiencias reales que hemos vivido en las sesiones en clase con los ponentes que acertadamente ESIC ha invitado a participar. A medida que avanzaba
el máster he realimentado mis conocimientos con mi experiencia laboral creando un binomio que no ha hecho más que animarme a profundizar en determinados
temas. El trabajo en equipo, las sesiones en clase, los debates animados por los profesores y las aportaciones de los compañeros de clase son bienes tangibles que
han sumado muy positivamente en la cuenta de resultados de nuestro conocimiento. Además hemos establecido unas relaciones profesionales y personales con
otros compañeros, así como con el personal de ESIC y sus invitados, que perdurarán en el tiempo y supondrán una inversión a largo plazo difícilmente amortizable”
“Alumnado seleccionado no sólo por criterios académicos
sino además por sus vivencias en el mundo empresarial de manera que puedan aportar
un factor diferenciador para favorecer un ambiente estimulante de intercambio de información”
“El seguimiento personalizado y la atención personalizada a los alumnos,
realizada por los coordinadores del programa y los tutores,
dan apoyo en la creación de proyectos internacionales reales”
“Claustro formado por profesionales del área de los negocios internacionales
que transmiten conocimientos basándose en su experiencia, introduciendo en el aula
el pulso real de los mercados, además de estar en continua formación
para mantenerse a la vanguardia de los conocimientos
sobre comercio internacional”
.
26 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

29. ALGUNAS EMPRESAS REPRESENTADAS EN LAS ÚLTIMAS PROMOCIONES DEL MDCI
■ AGERON INTERNATIONAL ■ FLEX EQUIPOS DE DESCANSO ■ METROVACESA ■ TARCREDIT EFC
■ ALTADIS ■ FORD ESPAÑA ■ MICROSOFOTT IBÉRICA (FIAT FINANCIERA)
■ ATTENDO ■ FORD MOTOR COMPANY ■ NH HOTELES ■ TELECOMUNICACIONES
■ BANCO POPULAR ESPAÑOL ■ GALLINA BLANCA ■ NINTENDO DE SAO PAULO
■ BANKINTER ■ GAS NATURAL ■ OCASO SEGUROS ■ TELEFÓNICA DEL PERÚ
■ BMW IBERICA ■ GLOBECAST ESPAÑA ■ PERFUMES LOEWE ■ TELEFÓNICA MÓVILES
■ BPB IBERPLACO ■ GRUPO AFFIRMA ■ PFIZER ■ TERRA NETWORKS BRASIL
■ BREMBO ■ GRUPO FINANCIERO ■ PINAZO ■ THE WALT DISNEY CO. IBERIA
■ BRUSS JUNTAS ELÉCTRICAS BANCO POPULAR ESPAÑOL ■ PRICEWATERHOUSECOOPERS ■ TRANS SILING
■ BUREAU VERITAS ■ GRUPO INDITEX JURÍDICO Y FISCAL ■ TRIMBLE EUROPE
■ BV CORPORATION ■ GRUPO ISS ■ PROCTER & GAMBLE ■ UPS SUPLÍ CHAINS SOLUTIONS
■ CH2M GILL ■ GRUPO MAREPA ■ RECOVERY LABS ■ VODAFONE
■ COCA-COLA ■ GRUPO SANTANDER RECUPERACIÓN DE DATOS ■ VOLVO CAR ESPAÑA
■ CORITEL BPM ■ GRUPO TELEFÓNICA ■ REPSOL YPF ■ WANADOO
■ DANONE ■ HEWLETT-PACKARD ESPAÑOLA ■ SAVIA AMADEUS
■ DELAVIUDA ■ IBERCAJA ■ SEUR
■ DELL COMPUTER ■ ING NATIONALE NEDERLANDEN ■ SIEMENS
■ DISPAÑA ■ INTER URBANO DE PRENSA ■ SIKA SA
■ EL CORTE INGLÉS ■ J.A. LLORENTE & O. ■ SINTAGMA
■ EULEN ■ L’OREAL ■ SOLUZIONA
■ EUROPA PRESS DIVISIÓN PRODUCTOS DE LUJO TELECOMUNICACIONES
TELECOMUNICACIONES ■ LA CAIXA ■ SUN MICROSYSTEMS
■ EUROTHERM ESPAÑA ■ LECHE PASCUAL ■ SUN PLANET
■ EXPECTRA TECNOLOGY ■ MAERKS ■ SUNSET MADRID
■ FERIA DE VALENCIA ■ MAKITA SPAIN ■ TANCOMED INTERNATIONAL
.
■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 27

30. AYUDAS FINANCIERAS
La realización de un programa de estas características supone una inversión importante. Por ello ESIC,
consecuente con su misión (difusión ética y racional de los negocios), ofrece condiciones ventajosas de
financiación para los participantes. Igualmente, ESIC destina importantes ayudas a los alumnos/as y/o
candidatos/as que cumplan los requisitos de cada uno de los programas de becas que posee.
PROGRAMAS DE BECAS DESTACADOS
I
Beca ESIC + EXPIGA para el fortalecimiento de líderes sociales
II
Compromiso ESIC con la excelencia académica
III
Beca ESIC + LATINOAMÉRICA
IV
Beca ESIC + FUNDACIÓN CAROLINA
La formación es el principal capital con el que cuenta una persona; por ello, queremos fomentar y premiar
a los mejores expedientes porque pensamos que así contribuimos con la sociedad de la mejor forma: ayu-
dando a crecer, ofreciendo una oportunidad de desarrollo para el talento... de esta manera, ponemos en
práctica nuestra filosofía basada en la ética de los negocios.
.
28 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

31. I
ESIC y la asociación EXPIGA conceden tres becas para la realización de un máster cuyo objetivo es
formar y fortalecer personas con capacidad de liderazgo en una organización social que trabaje por
la paz y el desarrollo de los pueblos más desfavorecidos. La concesión de dichas becas se enmarca
en el acuerdo de colaboración existente entre ambas instituciones y su dotación financiará el 100%
de los programas. Dirigidas a candidatos que provengan de países o situaciones en las que las opor-
tunidades de educación de este tipo son limitadas.
II
ESIC dispone de un fondo de ayudas económicas que cubre en un 5%, 10% ó 15% el importe del
máster. Estas ayudas pueden ser solicitadas una vez culminado con éxito el proceso de admisión y
habiendo formalizado la matrícula. Una vez reservada la plaza y efectuado el pago de la matrícula, el
candidato debe realizar una solicitud formal de beca contactando con el Departamento de
Admisiones, que le facilitará la documentación necesaria para comenzar con el proceso de evalua-
ción para la concesión de la beca.
III
ESIC ofrece un fondo de 15 becas que cubren el 25% del importe del máster para alumnos iberoa-
mericanos. Los candidatos que pueden solicitar esta beca deben cumplir los siguientes requisitos:
SER PROCEDENTES DE PAÍSES DE LATINOAMÉRICA.
HABER SUPERADO EL PROCESO DE ADMISIÓN.
ESTAR MATRICULADOS EN EL MÁSTER.
IV
ESIC y la Fundación Carolina ofrecen condiciones de beca muy beneficiosas para aquellos candi-
datos procedentes de países latinoamericanos que deseen realizar las versiones Full Time o Interna-
cional del programa MBA. Si desea ampliar información sobre esta beca, puede contactar con el
Departamento de Admisiones de ESIC o acceder a nuestra web: www.esic.edu
.
■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 29

32. .
30 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

33. INSTALACIONES
Ponemos a su servicio una escuela dotada de las tecnologías y la comodidad
necesarias para conseguir el mejor ambiente de trabajo y aprendizaje. De esta
manera, nuestros alumnos pueden hacer uso de las aulas, salas de estudio e infor-
mática con acceso permanente a internet.
Visite nuestra escuela a través de un recorrido virtual accediendo a la web
www.esic.edu
Diariamente, ponemos a disposición de los alumnos periódicos de tirada nacional
y local publicados en las ciudades donde se ubican cada una de nuestras sedes,
así como prensa económica especializada.
C E N T R O D O C U M E N TA L
ESIC cuenta con una biblioteca que tiene más de 13.000 volúmenes, más de 700
tesinas y trabajos de investigación realizados por nuestro claustro, estudiantes y/o
colaboradores, además de un fondo de más de 150 revistas especializadas. La
biblioteca dispone de un core library de tal forma que cualquier persona de la comu-
nidad puede acceder a los libros en todo momento y para cualquier necesidad.
.
■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 31

34. IDIOMAS
Área que ofrece a los participantes en los programas máster diversos semi-
narios y cursos de inglés profesional para mejorar sus capacidades de nego-
ciación, conducción de reuniones o comunicación en general en ámbitos de
dirección, así como programas de inglés comercial. Esta actividad puede rea-
lizarse tanto presencialmente como on-line.
Desde ESIC Idiomas queremos que nuestros alumnos puedan acceder:
DESDE UN PUNTO DE VISTA PERSONAL
A MEJORAR SU NIVEL
DESDE UN PUNTO DE VISTA PROFESIONAL
A ALCANZAR NUEVAS METAS
DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADÉMICO
A OBTENER UNA TITULACIÓN OFICIAL O PROFESIONAL
ESIC Idiomas es centro oficial examinador de TOEFL, TOEIC, Cambridge
BEC y Bulats e imparte cursos preparatorios que incluyen FIRST CERTIF-
ICATE y PROFICIENCY.
ESIC Idiomas ofrece programas y servicios no sólo a sus alumnos y anti-
guos alumnos, sino también a empresas, particulares y centros educativos
que deseen beneficiarse de nuestra experiencia.
.
32 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

35. ..
PROYECCION INTERNACIONAL
ESIC desarrolla una amplia e intensa actividad internacional plasmada en los numerosos acuerdos insti-
tucionales que tenemos con universidades y escuelas de negocios de alto nivel, para poder ofrecer a
nuestros alumnos la oportunidad de completar y ampliar una formación directiva global. Asimismo, esta
actividad internacional se refleja en otros ámbitos, como el intercambio de profesorado, la participación en
eventos y en congresos internacionales, y nuestros ya tradicionales Summer Courses.
Actualmente mantenemos acuerdos institucionales
con un amplio abanico de Universidades y Escuelas de Negocios:
FLORIDA ATLANTIC UNIVERSITY, EE. UU. ■ ■ NEGOCIA, FRANCIA
EASTERN MICHIGAN UNIVERSITY, EE. UU. ■ ■ FH DORTMUND, ALEMANIA
UNIVERSITY OF CAMBRIDGE, REINO UNIDO ■ ■ IPAM-INSTITUTO PORTUGUÊS
THE JUDGE INSTITUTE OF MANAGEMENT, REINO UNIDO ■ DE ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING, PORTUGAL
UNIVERSITY OF PLYMOUTH, REINO UNIDO ■ ■ UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA, PERÚ
INTERNATIONAL UNIVERSITY OF MONACO, ■ ■ ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA
PRINCIPADO DE MÓNACO DEL LITORAL-ESPOL, ECUADOR
INTERNATIONAL UNIVERSITY IN GENEVA, SUIZA ■ ■ INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES
VLERICK LEUVEN GENT MANAGEMENT SCHOOL, BÉLGICA ■ DE MONTERREY, MÉXICO
EPSCI-ESSEC, FRANCIA ■ ■ UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE GUADALAJARA, MÉXICO
ESC GRENOBLE, FRANCIA ■ ■ BROCK UNIVERSITY, CANADÁ
ESC ROUEN, FRANCIA ■ ■ PLEKHANOV RUSSIAN ACADEMY
ESC CERAM, ■ OF ECONOMICS, RUSIA
EUROPEAN SCHOOL OF BUSINESS SCHOOL ■ FLORIDA INTERNATIONAL UNIVERSITY, EE. UU.
NICE-SOPHIA ANTIPOLIS, FRANCIA ■ UNIVERSIDAD CATÓLICA DE GUAYAQUIL, ECUADOR
.
■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 33

36. EDITORIAL
El Área Editorial constituye la proyección de ESIC en el mundo de las publi-
caciones, aportando la investigación y divulgación de temas de economía,
empresa y marketing. Su fondo editorial, en constante renovación, aspira a
ofrecer a los profesionales un insustituible material de reflexión y de trabajo.
Edita, además, una serie de publicaciones de carácter periódico que contri-
buye a la difusión de artículos científicos, técnicos y divulgativos que, por su
relevancia y novedad, precisan una comunicación más inmediata:
ESIC Investigación
Marketing Acción
ESIC Press
ESIC English in Action
ESIC Market
ESIC dispone de distribuidores autorizados a lo largo de toda la geografía
española e hispanoamericana.
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34 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

37. EXECUTIVE EDUCATION
Catálogo de formación abierta
Proyectos In-Company
Proyectos de creación y consolidación de empresas
Avalados por nuestros más de veinte años en la formación directiva, el área de Executive es un punto de
encuentro cercano, distendido y de conocimiento para los directivos de empresas nacionales e interna-
cionales ubicadas en nuestro país. El objetivo principal, dada la realidad empresarial de cambio y dinamis-
mo en la que interactuamos, es que a través de la exposición y puesta en común de las últimas tenden-
cias en economía, management, recursos humanos, marketing, nuevas tecnologías, etc., los profesiona-
les participantes logren actualizar su formación y relacionarse con otros directivos de empresas, departa-
mentos y sectores diferentes.
Más de 400 proyectos de formación in-company al año a nivel nacional
Más de 2.500 profesionales al año acuden a nuestros programas de formación abierta a nivel nacional en
alguno de nuestros distintos formatos (seminarios, programas avanzados, conferencias, etc.)
www.executive.esic.es
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■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 35

38. .
36 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

39. NETWORKING
“Nuestro mayor patrimonio son nuestros alumnos:
miles de profesionales que ocupan puestos directivos por todo el mundo”
Apostamos por la construcción y gestión de una red de contactos profesionales que generen sinergias
profesionales favorables para nuestros alumnos. Por tanto, para fomentar el networking dentro de nues-
tra comunidad, hemos creado las siguientes herramientas:
COMUNIDAD VIRTUAL
http://eriete.esic.edu
Un gran foro donde encontrar, entre los que han pasado por las aulas de ESIC,
contactos profesionales, personales, comerciales, etc.
ASOCIACIÓN DE ANTIGUOS ALUMNOS
Una gran comunidad formada por más de 24.000 profesionales en conexión.
AGENDA DE ACTIVIDADES NETWORKING
Conferencias, coloquios, visitas culturales, encuentros, etc.
Sólo en el último año 7.000 antiguos alumnos han participado
en alguna de las 250 actividades propuestas.
.
■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 37

40. Somos la escuela con mayor implantación geográfica a nivel nacional
Creemos que la formación es la base de todo crecimiento,
tanto personal como profesional.
Nuestros alumnos son nuestros mejores prescriptores
y también son nuestro mayor estímulo
Más de 400 proyectos de formación a medida
al año a nivel nacional
25.000 antiguos alumnos son nuestro principal aval
Marketing Summer Courses
Programa estival de formación que, desde hace 15 años,
ESIC organiza en colaboración con Florida Atlantic University, (FAU)
para acercar las novedades o tendencias
en el marketing y/o el management de EE.UU. y Europa
Mantenemos contacto actualmente con más de 2.500 empresas,
cuyo número se incrementa cada año,
para la aplicación de programas de prácticas de los alumnos

41. ESIC Idiomas
Es centro oficial examinador de TOEFL, TOEIC, Cambridge BEC y Bulats
e imparte cursos preparatorios que incluyen FIRST CERTIFICATE y PROFICIENCY
www.esic.edu www.esic.edu www.esic.edu www.esic.edu
Foro de Directivos
Avalados por nuestros
más de veinte años
en la formación directiva,
el foro tiene la vocación
de convertirse en un punto
de encuentro cercano,
distendido y de conocimiento
entre los directivos
de empresas nacionales
e internacionales ubicadas
en nuestro país
Nuestros acuerdos internacionales nos posicionan como una de las escuelas de negocios de mayor relevancia en el sector
39

42. Premios Aster
Con 26 años de historia,
estos premios se convocan
como reconocimiento
a los méritos de personas
y entidades en su actividad
profesional
Hoy es Marketing AESIC (Asociación de Antiguos Alumnos)
Encuentro de referencia en el mundo empresarial que a nivel nacional reúne Cuenta con 4.000 asociados en activo
a más de 8.000 profesionales y directivos al año y una comunidad virtual propia,
http://eriete.esic.edu, que facilita las relaciones personales
y profesionales entre sus socios
Aula de Formación Permanente
ESIC, junto con PricewaterhouseCoopers y el diario económico Cinco Días,
organiza esta área específicamente concebida para proporcionar
al mundo de la empresa una formación tanto profunda como actualizada

43. Business Games
Somos pioneros en la generación de simuladores empresariales
concebidos para el entrenamiento en la gestión empresarial,
convocados a nivel nacional e internacional
■ BUSINESS MARKETING GAME
■ GLOBAL MARKETING GAME
■ CHINA MARKETING GAME
■ LATIN MARKETING GAME
Foro de Empleo (Meet)
Donde ponemos en contacto a nuestros alumnos
con las empresas participantes que demandan talento directivo
Esic Editorial
Constituye la proyección
de ESIC en el mundo de las
publicaciones,
aportando la investigación
y divulgación de temas
de economía, empresa, RSC...

44. ..
RELACION CON EL MUNDO EMPRESARIAL
CONTAMOS CON MÁS DE 4.000 PROFESIONALES QUE HAN CONFIADO EN NUESTROS PROGRAMAS
Y QUE ACTUALMENTE TRABAJAN EN EMPRESAS PUNTERAS DE ÁMBITO NACIONAL E INTERNACIONAL.
ELLOS CONSTITUYEN PARA NOSOTROS UN CAPITAL DE INCALCULABLE VALOR
■ 3M ■ AXEL SPRINGER ■ CARREFOUR ■ EL ECONOMISTA ■ GlAXOSMITHKLINE
■ ABBOTT CIENTÍFICA ■ AYUNTAMIENTO DE POZUELO ■ CEPSA ■ EL MUNDO ■ GÓMEZ-ACEBO & POMBO
■ ABENGOA DE ALARCÓN ■ CISCO SYSTEM ■ ELECTROLUX PROFESSIONAL ABOGADOS
■ ABM ■ BANCO BANIF ■ CITRIX DIODE ■ ELECTRONIC ARTS ■ GOODYEAR DUNLOP
■ ACCENTURE ■ BANCO SANTANDER ■ CMVOCENTO ■ ENDESA TIRES IBERIA
■ ACCIONA ■ BANESTO ■ COCA COLA ■ ERICSSON ESPAÑA ■ GRÁFICAS DEHÓN
■ ACCOR SERVICIOS ■ BANKINTER ■ COLGATE-PALMOLIVE ■ ESTEBAN RIVAS ■ GRUPO 7 VIAJES
EMPRESARIALES ■ BASSAT OGILVY ■ COLT TELECOM ■ EULEN ■ GRUPO COFARES
■ ACNIELSEN CONSEJEROS DE COMUNICACIÓN ■ COMPAÑÍA DE SERVICIOS ■ EUROGAP ■ GRUPO CORTEFIEL
■ ADECCO ■ BBVA DE BEBIDAS REFRESCANTES ■ EVERIS ■ GRUPO DANONE
■ ADIDAS SALOMON ■ BMW GROUP ■ CORREOS ■ FÁBRICA NACIONAL ■ GRUPO DICO
■ ADL PARTNER HISPANIA ■ BNP PARIS ■ CRÉDITO Y CAUCIÓN DE MONEDA Y TIMBRE ■ GRUPO FERROVIAL
■ AENA ■ BPPM EXECUTIVE SEARCH BSCH ■ CUNEF ■ FASA REANULT ■ GRUPO GALERÍA
■ AENOR ■ BT ESPAÑA ■ DAF ■ FERROVIAL ■ GRUPO HIPERCOR
■ AHORRAMÁS ■ BULL ESPAÑA ■ DAIMLER-CHRYSLER ESPAÑA ■ FNAC ESPAÑA ■ GRUPO INFORMA
■ AIR LIQUIDE MEDICINAL ■ BURSON MARSTELLER ■ DATISA ■ FRANCE TELECOM-ORANGE ■ GRUPO JUTECO
■ ALBURA ■ CADBURY SCHWEPPES ■ DECATHLON ■ FRAY LUIS DE LEÓN ■ GRUPO KONECTA
■ ALTADIS ■ CADOR ■ DELL ■ FUJITSU ■ GRUPO ONCE FUNDOSA
■ ALTANA PHARMA ■ CAJA RURAL DE NAVARRA ■ DELOITTE ■ FUNDACIÓN DEHÓN ■ GRUPO OSBORNE
■ AMADEUS ■ CAMPO DE LAS NACIONES ■ DIAGEO ■ FUNDACIÓN FIDES ■ GRUPO PASCUAL
■ AMENA ■ CAMPOFRÍO ■ DIARIO EL PAÍS ■ FUNDACIÓN NIDO ■ GRUPO PEPSICO
■ AMERICAN EXPRESS ■ CANAL ISABEL II ■ DINOSOL SUPERMERCADOS ■ GAS NATURAL ■ GRUPO PRISA
■ ANTENA 3 TELEVISIÓN ■ CAPITAL ONE BANK (EUROPE) ■ DIVER KARTING ■ GENERAL ELECTRIC ■ GRUPO SAN JOSÉ
■ APPLE COMPUTER ESPAÑA PLC ■ DUN&BRADSTREET HEALTHCARE ESPAÑA ■ GRUPO SOS CUÉTARA
■ ARANZADI ■ CASER SEGUROS ■ EC HARRIS ■ GENERAL MOTORS ESPAÑA ■ GRUPO TELEFÓNICA
■ ATOS ORIGIN ■ CATENON ■ EDELVIVES ■ GERENCIA DE MEDIOS (GDM) ■ HACHETTE INTERDECO
■ AVON COSMETICS ■ CENTRO INTERNO FORMACION ■ EDUCATERRA ■ GESTION C ■ HEINEKEN ESPAÑA
■ AXA WINTERTHUR DIRECTIVOS MAPFRE ■ EL CORTE INGLÉS ■ GILLETTE ■ HEINZ IBÉRICA
.
42 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

45. ■ HENKEL IBERICA ■ KNIGHT FRANK ESPAÑA ■ OFFICE DEPOT ■ SAGE SP ■ TOTAL ESPAÑA
■ HENRY SCHEIN ESPAÑA ■ KUTXA ■ ORACLE IBÉRICA ■ SAINT GOBAIN ■ TURY OCIO/ANEKIS
■ HEWLETT-PACKARD ESPAÑOLA ■ KUWAIT PETROLEUM ESPAÑA ■ ORMAZABAL ■ SAME DEUTZ FAHR ■ UNIVERSAL PICT. INT. SPAIN
■ HILTI ESPAÑOLA ■ LABORATORIOS ANDRÓMACO ■ OSBORNE DISTRIBUIDORA ■ SANCA ■ USP EUROPE
■ IBDOS ■ LACTALIS IBERIA ■ PDM MARKETING Y PUBLICIDAD ■ SANITAS, S.A. DE SEGUROS ■ VALEO SERVICE ESPAÑA
■ IBERDROLA ■ LEASEPLAN SERVICIOS ■ PELAYO ■ SANTILLANA FORMACION ■ VIENA CAPELLANES
■ IBERIA ■ EGO ■ PÉREZ JIMÉNEZ ■ SAP ESPAÑA ■ VINCCI HOTELES
■ IBERPLACO ■ LEROY MERLIN ■ PETROGAL ■ SCHOBER PDM IBERIA ■ VISIONLAB
■ ICEMD ■ LG ELECTRONICS ■ PEUGEOT ESPAÑA ■ SECURITAS DIRECT ■ VOCENTO
■ ICEX ■ LINCE-UNI2 ■ PFIZER ■ SECURITAS SEGURIDAD ESPAÑA ■ VODAFONE
■ IKEA IBÉRICA ■ LLEDO ILUMINACIÓN ■ PHILIPS ■ SELECT SERVICE PARTNER ■ VOLVO CAR ESPAÑA
■ INDAS ■ LOEWE ■ PHONEHOUSE ■ SEUR ■ WARNER BROS ENT. ESPAÑA
■ INDRA ■ L'OREAL ■ PRICEWATERHOUSECOOPERS ■ SGS TECNOS ■ WELLA
■ INFORMATION BUILDERS ■ LVMH IBERIA ■ PROCTER & GAMBLE ■ SIKA ■ WOLTERS KLUWER
■ INFORMATION RESOURCES ■ MAZDA ■ PROSEGUR ■ SOGECABLE ■ XEROX ESPAÑA
ESPAÑA (IRI) ■ McCANN-ERICKSON ■ PUTZMEISTER IBÉRICA ■ SOLUZIONA ■ YAHOO IBERIA
■ INGENIA SISTEMAS ■ MECANIZACIÓN Y MINERÍA ■ RANDSTAND ■ SPANAIR ■ YELL PUBLICIDAD
■ INMOBILIARIA BOJ ■ MEDINSA ■ RECOLETOS ■ STEMPER CONSULTORES (TPI PÁGINAS AMARILLAS)
■ INSA ■ MERCEDES BENZ GRUPO DE COMUNICACIÓN ■ SUPERMERCADOS ■ YOUNG&RUBICAM
■ IVECO PEGASO ■ MICHAEL PAGE INTERNATIONAL ■ RENFE SÁNCHEZ ROMERO ■ YVES ROCHER ESPAÑA
■ JETIX ESPAÑA ESPAÑA ■ REPSOL YPF ■ TATUM CONSULTING GROUP ■ ZENA GRUPO DE RESTAURACIÓN
■ JOHNSON & JOHNSON ■ MOTOROLA ESPAÑA ■ RESEARCH INTERNATIONAL ■ TEA CEGOS
■ JOHNSON’S WAX ESPAÑOLA ■ MULTIMEDIA PRODUCCIONES ■ RETEVISIÓN-AUNA ■ TELECINCO-PUBLIESPAÑA
■ JONES LANG LASALLE ESPAÑA AUDIOVISUALES ■ RICHEMONT IBERIA- ■ TELEFÓNICA MÓVILES ESPAÑA
■ KA INTERNATIONAL ■ NEGOCIA JAEGER LE COULTRE ■ TELEVISIÓN ESPAÑOLA
■ KELLOG´S ■ NETTHINK IBERICA ■ ROBERT BOSCH ■ THE WALT DISNEY CO. IBERIA
■ KENTUCKY FRIED CHIKEN (KFC) ■ NH HOTELES ■ ROCHE FARMA ■ THINKING HEADS
■ KIMBERLY-CLARK ■ NINTENDO ESPAÑA ■ ROYAL CANIN ■ TMP WORLDWIDE ADVERTISING
.
■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 43

46. 46 dirigido a
objetivos del programa
47 metodología y evaluación
48 curriculum del programa
49 programa
44

47. MDCI
Máster en Dirección de Comercio Internacional
PROGRAMA
45

48. DIRIGIDO A
■ Directivos de empresas: Responsables de departamentos
en las siguientes áreas funcionales de la empresa: marketing, comer-
cial, financiero, exportación e importación, área manager, jefes de produc-
to, compras, calidad, producción, logística, transportes, transitarios, operadores
logísticos y e-business, entre otros ■ Profesionales-consultores: Asesores y ana-
listas con experiencia en diferentes sectores del área empresarial que quieran ampliar,
profundizar, reciclarse o especializarse en el campo del comercio internacional y sus ope-
raciones ■ Post-graduados: Licenciados Superiores, Ingenieros Superiores e Ingenieros
Técnicos sin experiencia profesional que quieran iniciarse en el mundo de los negocios inter-
nacionales. Excepcionalmente, diplomados que acrediten más de tres años de experiencia.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
preparación + capacitación + desarrollo
■ Dotar de la visión, los conocimientos y las habilidades necesarias para dirigir
y gestionar los negocios en mercados internacionales, organizando las
operaciones asociadas a los mismos ■ Desarrollar una visión global-
multicultural y práctica de cómo dirigir una empresa internacional ■
Analizar las diferentes áreas de negocio que afectan directa y
globalmente al comercio internacional ■ Dotar de las
herramientas prácticas para llevar a cabo labores
de dirección relacionadas con el comercio y
las inversiones internacionales.
46

49. .
METODOLOGIA
Durante el programa se conjuga la transmisión de conocimien-
tos teóricos, en exposiciones verbales por parte del profesorado, con
la puesta en práctica de lo aprendido a través de ejercicios reales, utilizan-
do herramientas innovadoras como Simuladores de Gestión Internacional.
El máster fomenta especialmente el trabajo en equipo a través de grupos de trabajo para
afrontar la resolución de casos prácticos. Posteriormente, se realiza un análisis, discusión
y puesta en común muy enriquecedora favoreciendo el intercambio de información y de
experiencias entre alumnos y profesores.
Como culminación del proceso de aprendizaje, el alumno desarrollará un plan de negocio de
una empresa internacional con el apoyo de un tutor. Éste incluirá, entre otros aspectos, el desa-
rrollo de un plan de marketing global donde se analizará la viabilidad de la empresa en el mer-
cado internacional.
.
EVALUACION
La evaluación se realiza de forma continuada durante todo el programa para ase-
gurar la asimilación de sus contenidos. El alumno deberá superar diez eva-
luaciones además de un trabajo de fin de máster (el proyecto real de
negocio), que supondrá un 30% del total de la nota final.
47

50. CURRICULUM DEL PROGRAMA
El MDCI está configurado por siete áreas estratégicas integrales, que plasman su
contenido y diferenciación, facilitando a los participantes un conocimiento profundo
y un desarrollo del marketing y de sus operaciones internacionales.
Todas las áreas se encuentran totalmente interconectadas.
1
Dirección Estratégica y Entorno Internacional
2
Dirección Internacional
3
Marketing Internacional
4
Negociación Internacional
5
Operaciones Internacionales
6
Financiación Internacional de la Empresa
7
Plan de Negocio
48

51. [1 ] [2 ] [3 ] [4 ] [5 ] [6 ] [7 ] PROGRAMA
01 Dirección Estratégica y Entorno Internacional
Adquirir una idea clara de la función directiva y conocer la importancia de la planificación estratégica para la supervivencia de
la compañía. Tener una perspectiva actual de los factores externos más importantes en el contexto internacional de los nego-
cios.
• La función directiva y la dirección estratégica: el análisis externo e interno de la empresa.
Análisis de las ventajas competitivas y objetivos estratégicos empresariales.
• El entorno internacional de los negocios: la globalización y la deslocalización empresarial.
Ventajas e inconvenientes.
02 Dirección Internacional
Analizar la importancia de la dirección estratégica en el entorno internacional de los negocios. Desarrollar los procesos de inter-
nacionalización de la empresa. Adquirir los conocimientos y las competencias necesarias para la dirección estratégica de la
empresa a nivel internacional.
• La internacionalización de la empresa.
• La planificación y el desarrollo internacional: estudio de las estrategias internacionales, aplicación de herramientas
clave (Swot estratégico) en el proceso de desarrollo empresarial.
49

52. [1 ] [2 ] [3 ] [4 ] [5 ] [6 ] [7 ]
03 Marketing Internacional
Conocer la naturaleza de los distintos mercados internacionales. Presentar modelos y métodos de análisis de investiga-
ción de mercados en entornos internacionales. Saber planificar las variables del marketing operativo internacional en
coherencia con el posicionamiento estratégico.
• Marketing global y marketing internacional.
■ Diferencias y similitudes.
• Los mercados en el mundo.
■ Los principales mercados de la exportación española:
Unión Europea de los 27. Estados Unidos y Japón.
■ Los otros países anglosajones:
Canadá, Sudáfrica, Australia y Nueva Zelanda.
■ Los países musulmanes:
El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez. Los Emiratos Árabes Unidos. Resto de países musulmanes.
■ Latinoamérica:
México, Brasil, Argentina y Chile. Resto de Países latinoamericanos.
■ Mercados potenciales de Asia y África:
Singapur, Corea, Hong-Kong, Taiwán, Malasia y otras economías del continente Africano.
■ Las grandes economías emergentes:
China, India y Rusia.
• El marketing estratégico y operativo.
■ La investigación de mercados internacionales.
■ Las estrategias de penetración y el posicionamiento internacional.
■ La marca internacional y la influencia del Made in Spain.
■ La promoción comercial y las ferias internacionales.
■ El mix de comunicación en el marketing internacional.
Distribución internacional.
Consorcios y redes de comercialización internacional.
El plan de marketing internacional.
50

53. PROGRAMA
04 Negociación Internacional
Dar a conocer las distintas formas y técnicas de hacer negocios en los diferentes continentes para detectar las posibles
compras, ventas, implantación e inversiones empresariales.
Plasmar los datos del análisis de cada país, para su interpretación empresarial posterior, al objeto de determinar su entra-
da en implantación internacional.
• La sociedad global.
• Los patrones internacionales de negociación.
• Las técnicas de negociación.
• Role-Play internacional.
• El protocolo internacional de los negocios.
• La búsqueda de distribuidores y agentes de ámbito internacional.
• Las implantaciones industriales: Joint-Ventures.
• La venta de servicios internacionales.
• Los diferentes tipos de contratos en comercio internacional.
05 Operaciones Internacionales
Facilitar la información, comprensión y aplicación de todas las regulaciones aduaneras, fiscales, administrativas y operativas
que intervienen en las operaciones internacionales.
• La logística y los transportes internacionales.
• La política de compras y la logística integral.
• Los incoterms 2000.
• Las aduanas en el comercio internacional.
• La contratación en el ámbito internacional.
• E-logistics.
51

54. [1 ] [2 ] [3 ] [4 ] [5 ] [6 ] [7 ]
06 Financiación Internacional de la Empresa
Facilitar a los alumnos el conocimiento e interpretación de los estados financieros.
Dar a conocer los diferentes mercados internacionales y todas las operaciones de tipo financiero que hay que poner en prác-
tica cuando se quiere operar con ellos.
Adquirir criterios de eficiencia financiera, saber evaluar riesgos y utilizar instrumentos de cobertura empresarial.
• El análisis económico y financiero de la empresa.
• Los mercados financieros internacionales.
• La evaluación de riesgos internacionales.
• La gestión internacional de pagos y cobros.
• El comercio de compensación internacional.
• El crédito a la exportación.
• El seguro de crédito a la exportación.
• Los programas de ayudas locales, autonómicas, nacionales e internacionales.
07 Plan de Negocio
Realizar un plan de negocio que incluya la planificación estratégica y operativa de un caso real de internacionalización de una
empresa y que sirva al alumno como experiencia de gestión para afrontar en la vida real el desarrollo de mercados interna-
cionales.
• Definición de empresa y producto.
• Análisis del sector competencial.
• La selección de mercados: estudio y análisis.
• El conocimiento de barreras internacionales.
• El plan de marketing.
• El control financiero de la empresa.
52