Mira la presentación que nuestro Gerente de Ventas, Thiago Gabri, expuso en el Webcongress Bogotá 2017.

1. Inbound Marketing
Cómo traer resultados de verdad
@thiagogabri
/thiagogabri
thiago@resultadosdigitais.com.br
Thiago Gabri

4. El internet cambió la
realidad comercial

5. OBJETIVOS: AUMENTAR CONOCIMIENTO E INTERÉS
POR EL TEMA, ESTABELECER CONFIANZA1
Reconocimiento
del problema
Consideración
de la solución
Evaluación de
la compra
Primera
gratificación
Aprendizaje /
Descubrimiento

6. OBJETIVOS: AYUDAR A IDENTIFICAR EL PROBLEMA
Y OPORTUNIDAD2
Reconocimiento
del problema
Consideración
de la solución
Evaluación de
la compra
Primera
gratificación
Aprendizaje /
Descubrimiento

7. OBJETIVO: EVALUAR LAS ALTERNATIVAS
Y CREAR SENSO DE URGENCIA3
Reconocimiento
del problema
Consideración
de la solución
Evaluación de
la compra
Primera
gratificación
Aprendizaje /
Descubrimiento

8. OBJETIVO: REFORZAR EL DIFERENCIAL
COMPETITIVO Y MITIGAR OBJECIONES 4
Reconocimiento
del problema
Consideración
de la solución
Evaluación de
la compra
Primera
gratificación
Aprendizaje /
Descubrimiento

9. OBJETIVOS: ACTIVACIÓN, ÉXITO
“ONGOING” DEL CLIENTE Y UPSELL/CROSS-SELL 5
Reconocimiento
del problema
Consideración
de la solución
Evaluación de
la compra
Primera
gratificación
Aprendizaje /
Descubrimiento

10. ANTES DEL INTERNET LA
INFORMACIÓN ERA
ESCASA

11. CONTACTO
CON VENTAS
ANTES DEL INTERNET
APRENDIZAJE /
DESCUBRIMIENTO
Reconocimiento del
problema
Consideración de la
solución
Evaluación de la compra

12. VENTAS

14. De la decisión de compra se
pasa antes de que tu cliente
potencial hable con tu
empresa60%

15. CONTACTO CON
VENTAS
ANTES DEL INTERNET
APRENDIZAJE Y
DESCUBRIMIENTO
CONTACTO CON
VENTAS
DESPUÉS DEL INTERNET
APRENDIZAJE /
DESCUBRIMIENTO
Reconocimiento del
problema
Consideración de la
solución Evaluación de la compra

16. VENTAS MARKETING

17. Es importante crear una
máquina previsible

18. Visitantes (tráfico)
Leads (contactos)
Clientes
Atraer
Convertir
Relacionar
Vender
Analizar
¿CÓMO?

19. Visitantes (tráfico)
Leads (contactos)
Clientes
Atraer
Convertir
Relacionar
Vender
Analizar

20. ATRACCIÓN

21. ATRACCIÓN

22. Visitantes (tráfico)
Leads (contactos)
Clientes
Atraer
Convertir
Relacionar
Vender
Analizar

23. Visitantes (tráfico)
Leads (contactos)
Clientes
Atraer
Convertir
Relacionar
Vender
Analizar

24. FUENTE: THE ULTIMATE SALES MACHINE - CHET HOLMES
3% ESTÁ
COMPRANDO
AHORA
30% ESTÁ SEGURO
QUE NO ESTÁ
INTERESADO
30% NO ESTÁ
PENSANDO EN ESO
7%
DISPUESTO
A ESCUCHAR
30% CREE
QUE NO ESTÁ
INTERESADO
CONVERSIÓN

25. CONVERSIÓN

26. CONVERSIÓN
+ +
Oferta Landing
Page
Promoción

27. Visitantes (tráfico)
Leads (contactos)
Clientes
Atraer
Convertir
Relacionar
Vender
Analizar

28. Visitantes (tráfico)
Leads (contactos)
Clientes
Atraer
Convertir
Relacionar
Vender
Analizar

29. RELACIÓN
1 - Planeación Financiera
2 - Negociar con vendedor
3 - Opciones de financiamento
4 - Comparar con otras opciones
5 - Conocer más el barrio
6 - Diagnóstico de obras necesarias
7 - Etc.
Comprar un apartamento

30. RELACIÓN

31. RELACIÓN
APRENDIZAJE /
DESCUBRIMIENTO
Reconocimiento del
problema
Consideración de la
solución Evaluación de la compra

32. Visitantes (tráfico)
Leads (contactos)
Clientes
Atraer
Convertir
Relacionar
Vender
Analizar

33. Visitantes (tráfico)
Leads (contactos)
Clientes
Atraer
Convertir
Relacionar
Vender
Analizar

34. VENDA

35. CAPACIDAD DE COMPRAR (POTENCIAL)
INTENCIÓN
DE
COMPRAR
CALIFICADOS
LEADS NO-CALIFICADOS
PERFIL IDEAL
PERFIL BUENO
BAJO PERFIL
NO TODOS LOS LEADS SON IGUALES
Aprenizaje /
Descubrimiento
Reconocimiento
del problema
Consideración de
la solución
Evaluación de la
compra

36. Visitantes (tráfico)
Leads (contactos)
Clientes
Atraer
Convertir
Relacionar
Vender
Analizar

37. Visitantes (tráfico)
Leads (contactos)
Clientes
Atraer
Convertir
Relacionar
Vender
Analizar

39. Descubre más del Inbound
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