Este documento resume el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter, que identifica cinco fuerzas que determinan la intensidad de la competencia en una industria: la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los clientes, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad entre los competidores existentes. Explica cada una de las cinco fuerzas y cómo se pueden usar para analizar la estructura de una industria y desarrollar una estrategia empresarial.

1. Shirley Dayhana Gareca Salvatierra
Mgr. José Ramiro Zapata
“Liberemos Bolivia”
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
ESTUDIANTE: GARECASALVATIERRASHIRLEYDAYHANA
MAGISTER: ZAPATABARRIENTOSJOSERAMIRO
GRUPO: 01

2. Shirley Dayhana Gareca Salvatierra
Mgr. José Ramiro Zapata
“Liberemos Bolivia”
21: LAS 5 FUERZAS DE POTER MICHAEL
PENSAMIENTO
La división de tareas complejas en tareas simples, en las cuales uno puede volverse
experto, es la fuente para lograr ‘la máxima mejoría en los poderes productivos del
trabajo’. (Adam Smith)
INTRODUCCION
El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el
ingeniero y profesor Michael Eugene Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el
año 1979. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia
dentro de una industria, para poder desarrollar una estrategia de negocio. Este
análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la
intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan
atractiva es esta industria en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.
Se refería a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con fuerzas que
afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas cinco
fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organización, y afectan en
la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.
Dado a que el modelo se desarrolló en 1979, es cuestionable si las fuerzas siguen
siendo relevantes. Parece dudoso que el modelo de Porter, que está disponible por
más de 41 años sin ningún cambio, siga siendo relevante para analizar el equilibrio de
poder dentro de una industria en particular.1
Las cinco fuerzas de Porter incluyen tres fuerzas de competencia horizontal: Amenaza
de productos sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la
industria, y la rivalidad entre competidores, y también comprende 2 fuerzas de
competencia vertical: El poder de negociación de los proveedores, y el poder de
negociación de los clientes.

3. Shirley Dayhana Gareca Salvatierra
Mgr. José Ramiro Zapata
“Liberemos Bolivia”
DESARROLLO
Las 5 fuerzas de Porter son parte de un modelo de análisis competitivo creado por el
hombre que lleva su nombre, Michael Porter, profesor de estrategia y competitividad
de la Escuela de Negocios de Harvard
Si nunca has escuchado hablar de este modelo de análisis antes, no te engañes
pensando que es nuevo: este concepto se introdujo al mundo en un artículo de
Harvard Business Review de 1979.
Desde entonces, muchas empresas han utilizado esta metodología, que consiste en
considerar 5 “fuerzas” que, según Porter, pueden determinar la posición de cualquier
empresa en su respectivo mercado.
La idea detrás de la elección de esas fuerzas fue que nunca cambian, a diferencia de
factores más volátiles, como las tasas de crecimiento de una determinada industria,
intervenciones del gobierno e, incluso, los cambios tecnológicos.
Sin embargo, vale destacar que algunos de estos factores pueden cambiar las 5
fuerzas de vez en cuando – la transformación digital es un ejemplo claro de ello.
Pero, después de todo, ¿cuáles son las 5 fuerzas de Porter? Observa la siguiente lista:
1. Rivalidad entre competidores;
2. Poder de negociación de los proveedores;
3. Poder de negociación de los clientes;
4. Amenaza de nuevos competidores;
5. Amenaza de nuevos productos o servicios.
Analizan un sector en función de cinco fuerzas existentes a través del análisis y la
identificación. Esto permite a la empresa conocer la competencia que tiene el sector
en el que opera. Así, se puede realizar un análisis con el objetivo de hacer frente a la
situación.
Son un gran concepto de los negocios con el que se pueden maximizar los recursos y
superar a la competencia.

4. Shirley Dayhana Gareca Salvatierra
Mgr. José Ramiro Zapata
“Liberemos Bolivia”
Se comienza desarrollando la visión de la empresa. Después se establece la
estrategia necesaria para cumplir la visión de la empresa. Hay que tener en cuenta
desde los factores cuantitativos y cualitativos hasta el poder y la jerarquía dentro de
una empresa.
¿Cuáles son las 5 fuerzas que Porter consideró que existían en todos los mercados?
 Rivalidad entre las empresas: Es el resultado de las otras cuatro fuerzas. En
función de la rivalidad existente entre la competencia, la rentabilidad obtenida en
el sector será mayor o menor.
 Poder de negociación de los clientes: Si el mercado cuenta con pocos clientes, se
corre el riesgo de que estén bien organizados y se pongan de acuerdo en cuanto a
los precios que consideran que tienen que pagar. Esto se convierte en una
amenaza para la empresa.
 Poder de negociación de los proveedores: Amenaza que corre a cuenta de los
proveedores debido al gran poder de negociación.
 Amenaza de los nuevos competidores entrantes: Existen ciertas barreras de
entrada a los nuevos productos que se quieran introducir en un determinado
mercado.
 Amenaza de productos sustitutos: En los mercados en los que existen productos
muy similares entre sí supone una escasa rentabilidad para la gran mayoría.
Para éste tipo de modelo, la defensa consistía en construir barreras de entrada que
tuviera la corporación. Y, así, obtener utilidades que luego podía utilizar en
investigación y desarrollo. Lo que ayudaba a financiar una guerra de precios o invertir
en otros negocios.
Las seis barreras de entrada de Porter
 La economía de escalas: Las grandes compañías logran niveles de producción
enormes en comparación con pequeñas empresas. Así, los volúmenes altos en las
empresas permiten que los costos se reduzcan y la posibilidad de volver a ser
competitivos en el mercado.

5. Shirley Dayhana Gareca Salvatierra
Mgr. José Ramiro Zapata
“Liberemos Bolivia”
 La diferenciación de productos: Si se consigue posicionar el producto
claramente en el mercado ofreciendo algo diferente, y se establecen firmemente
los productos, los competidores tendrán mucha dificultad para adelantarlos.
 Las inversiones de capital: Otro problema es cuando los nuevos participantes
tienen que invertir grandes recursos financieros para competir en la industria. La
empresa puede mejorar su posición aumentando el capital en sus productos y
hacer que sobreviva ante empresas parecidas más pequeñas.
 Desventaja de costos: Esto juega a nuestro favor cuando las otras empresas no
pueden imitar el precio de nuestros productos. Si tienen costos más elevados, las
empresas, deben adecuarse y tratar de llegar a niveles de producción con costos
competitivos.
 Acceso a los Canales de Distribución: Las empresas ya establecidas en el mercado
cuentan con muchas más facilidades para hacer llegar el producto a los
consumidores. Por lo que es complicado que puedan aparecer competidores. Los
nuevos competidores deben comenzar a negociar con los distribuidores para
poner los productos a disposición de los clientes. Esto lleva a los nuevos
participantes a reducir sus costos o aumentar la calidad. Lo que se convierte en
una clara desventaja ante las empresas ya establecidas.
 Política gubernamental: Las políticas de los Gobiernos pueden dificultar la entrada
de nuevas empresas a los mercados por las leyes. Por lo que, son muchas veces, las
políticas gubernamentales las que impiden la llegada de nuevos competidores.
CONCLUCIONES
 La fuerza de la existencia de productos sustitutos tiende a reducir el costo.
 La fuerza de la rivalidad puede ser alta y baja dependiendo de la diferenciación de
los productos frente a otros.
 La fuerza de la amenaza de nuevos competidores ayuda a medir que tan rentables
son nuestros productos, asi como la aceptación que se tiene en los clientes.

6. Shirley Dayhana Gareca Salvatierra
Mgr. José Ramiro Zapata
“Liberemos Bolivia”
 La fuerza de la negociación con los proveedores requiere de mayor
atención,ya que determina la rentabilidad.
 La fuerza de la negociación con los clientes permite conocer el reconocimiento y
lealtad que mantienen con nuestros productos.
REFERENCIAS WEB
1. https://dircomfidencial.com/diccionario/5-fuerzas-porter-20161109-1320/
2. https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas
3. https://rockcontent.com/es/blog/5-fuerzas-de-porter/
4. https://psicologiaymente.com/reflexiones/frases-economia-finanzas
5. https://elevaciondigital.pe/blog/las-5-fuerzas-de-porter/?v=3827b7f36786
VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=BPNN1pYuKA0
Las 5 fuerzas de Michael Porter permiten analizar el mercado, el sector industrial de la
empresa que vamos a aperturar, para observar el nivel de complicación que
tendremos en un futuro. Qué tanta oportunidad de crecimiento rápido tendremos. En
este vídeo analizaremos el poder de los clientes, de los proveedores, las barreras de
entrada y barreras de salida, los productos sustitutos, y el nivel de intensidad de la
competencia.

7. Shirley Dayhana Gareca Salvatierra
Mgr. José Ramiro Zapata
“Liberemos Bolivia”
2:
https://www.youtube.com/watch?v=ZfIYB2UrI8g
Michael Porter nos propone un modelo integral para analizar un sector industrial que
consiste en cinco fuerzas que, combinadas, nos permiten tener claridad acerca del
sector que estamos analizando, dichas fuerzas