El documento habla sobre los cursos de ventas ofrecidos por Nuevaforma. Nuevaforma se especializa en impartir cursos de ventas dirigidos a satisfacer las necesidades específicas de cada empresa, con el objetivo de aumentar las ventas de las empresas y beneficios. Los cursos de Nuevaforma se enfocan en formar al personal comercial tanto a nivel teórico como práctico para lograr mayores resultados.
Aprende a Construir y Presentar Narrativas Comerciales para elevar los resultados de tu empresa, o para convertirte en Relator
de esta nueva especialidad
Este programa incluye la formación de comerciales basados en el estudio de cientos de casos de ventas definiendo las fortalezas y debilidades de las acciones.
El Ateneo de Montevideo te invita a sus talleres empresariales.
Con el fin de recaudar fondos para la mejora de su infraestructura, el Ateneo de Montevideo comienza un ciclo de desayunos empresariales donde podrá ampliar su conocimiento profesional y empresarial, así como intercambiar experiencias con otras personas.
Aprende a Construir y Presentar Narrativas Comerciales para elevar los resultados de tu empresa, o para convertirte en Relator
de esta nueva especialidad
Este programa incluye la formación de comerciales basados en el estudio de cientos de casos de ventas definiendo las fortalezas y debilidades de las acciones.
El Ateneo de Montevideo te invita a sus talleres empresariales.
Con el fin de recaudar fondos para la mejora de su infraestructura, el Ateneo de Montevideo comienza un ciclo de desayunos empresariales donde podrá ampliar su conocimiento profesional y empresarial, así como intercambiar experiencias con otras personas.
Brief seminario internacional cierre de ventas octubre 2014Liderazgo Eventos
El objetivo de éste seminario es aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
está dirigido a ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos.
Quito: 20 de octubre del 2014
Guayaquil: 21 de octubre del 2014
Comunícate con nosotros: (02)2229667, 0984535948
Mail: info@liderazgo.com.ec
More info:
Taller formativo para agrupaciones de comerciantes y comercios de proximidad. Curso. Más información en www.conversa.es y en Facebook www.facebook.com/conversa.comunicacion
Curso de Marketing Relacional I
"Captación de Clientes Rentables".
Soporte para el desarrollo de un taller de mejora del rendimiento en las estrategias y tácticas de Identificación, Evaluación y Captación de clientes rentables
Tres conceptos claves que llevándolas a la acción garantizan un porcentaje alto de éxito en las ventas.
Presentación amplia donde su parte llamativa la encontrarán entre su texto.
Curso e-learning con el que desarrollarás tus habilidades comerciales con un enfoque global, abordando los principales elementos y herramientas para conseguir unos resultados de venta excelentes.
presentación breve ilustrada para motivar a tu equipo de ventas, parte fundamental de cualquier empresa. Si las ventas son la sangre de tu negocio, el equipo de ventas son el corazón de tu empresa y el corazón es un músculo y como todo músculo hay que entrenarlo. Aquí te decimos como.
4 claves para escribir propuestas ganadoras APM-Shipley
Escritura persuasiva para convencer; centrado en el cliente: sus problemas, necesidades y aspiraciones; ofrecer una "Propuesta de Valor" indicando lo que el cliente ganará si te elige a tí; y redactar la oferta con claridad para que todos la puedan entender.
Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con confirmarle con credenciales que puedes hacerlo. La forma de conseguir esto es utilizar el "paradigma de la persuasión".
Brief seminario internacional cierre de ventas octubre 2014Liderazgo Eventos
El objetivo de éste seminario es aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
está dirigido a ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos.
Quito: 20 de octubre del 2014
Guayaquil: 21 de octubre del 2014
Comunícate con nosotros: (02)2229667, 0984535948
Mail: info@liderazgo.com.ec
More info:
Taller formativo para agrupaciones de comerciantes y comercios de proximidad. Curso. Más información en www.conversa.es y en Facebook www.facebook.com/conversa.comunicacion
Curso de Marketing Relacional I
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Presentación amplia donde su parte llamativa la encontrarán entre su texto.
Curso e-learning con el que desarrollarás tus habilidades comerciales con un enfoque global, abordando los principales elementos y herramientas para conseguir unos resultados de venta excelentes.
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4 claves para escribir propuestas ganadoras APM-Shipley
Escritura persuasiva para convencer; centrado en el cliente: sus problemas, necesidades y aspiraciones; ofrecer una "Propuesta de Valor" indicando lo que el cliente ganará si te elige a tí; y redactar la oferta con claridad para que todos la puedan entender.
Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con confirmarle con credenciales que puedes hacerlo. La forma de conseguir esto es utilizar el "paradigma de la persuasión".
Planeación estratégica, el inicio de todo el esfuerzo online, SEO, la facilidad de que nos encuentren, SEM publicidad en línea, Reputación online, la confianza de nuestro cliente, las redes sociales como estrategia de venta
Sugerencias para cerrar la venta por Don SheehanDawin Acosta
Pequeno resumen de algunas de las recomendaciones que dicta Don Sheehan para lograr cerrar las ventas. Esta es la segunda entrega, esperen la tercera muy pronto. Extraido del libro "C'allese y venda", le'anlo es muy pr'actico.
Taller de Venta Inteligente - 6 Diciembre 2014
Cómo Hacer una Venta Irresistible - 8 HORAS
De 9:00 a.m.—6:00 p.m.
Casa de Espiritualidad San José de Cluny
Jr. Arica 360—Magdalena del Mar
Informes e Inscripciones:
Email: andrategia@gmail.com
Cel.: 992 389 446—965 326 401
Inversión: S/ 100.00 (cien nuevos soles)
https://www.facebook.com/events/1526157384269270/?fref=ts
La Venta Consultiva lleva utilizándose durante años en la venta de Servicios/Productos de Valor, y en los procesos de venta de Alta Implicación, y es aplicada con éxito por profesionales de todo el mundo.
Este éxito radica, en contraposición a la venta tradicional, en que la venta consultiva tiene en cuenta las necesidades de cada uno de los clientes por separado, calculando 'el valor real' al considerarlo como 'único'.
Aunque tradicionalmente se ha considerado que esta metodología dejaba de lado el aspecto emocional, centrándose exclusivamente en la parte racional, hoy en día sabemos que no es así. Sabemos que aunque las decisiones de compra son emocionales en un 99%, la información (y cómo se hace llegar) influye y condiciona los estados emociones, siendo esta la palanca de la eficacia de la Venta Consultiva.
Esta perspectiva pone a nuestro alcance el modelo de Venta 360, que nos ofrece la posibilidad de potenciar todavía más el modelo racional-emocional de la venta consultiva al integrar conceptos de neurociencia y técnicas de Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística.
El taller busca que los alumnos sean capaces de diseñar una estrategia para vender sus servicios, a través de la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones duraderas y rentables con ellos, desarrollando competencias y adoptando procedimientos y metodologías de trabajo.
En definitiva: que sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea un problema para el vendedor ni para la empresa.
A través de un modelo de venta consultiva y otras herramientas aumentarás la eficacia de tu esfuerzo comercial y mejorarás el nivel de desempeño profesional:
- Aprenderás una metodología que podrás aplicar a la venta de valor.
- Determinarás quiénes son tus clientes y dónde están, y lo más importante, cómo llegar a ellos y presentarles una propuesta ganadora.
- Desarrollarás estrategias que te permitirán conseguir un flujo de clientes nuevos adecuado.
- Sabrás establecer cuál es la PROPUESTA DE VALOR adecuada para el cliente como herramienta para alinear nuestros productos o servicios con sus necesidades y estrategias.
- Trabajaremos para eliminar los mismos limitantes que nos ponemos nosotros mismos y que nos sabotean constantemente.
- Estudiaremos la POSICION NEGOCIADORA y las herramientas utilizadas para poder defender dicha posición y que no consideren que te dedicas a "solo a hablar” o “a darle a la lengua".
- Definirás y aplicarás un esquema de Agenda Comercial como motor del trabajo diario y de medición de resultados.
Estrategias para atraer al cliente potencial a nuestro negocio, utilización de las tecnicas de ventas. La importancia de la fidelizacion y como actuar en Internet, Redes sociales con ejemplo practico.
En iNMente consideramos que vender es una ciencia y como tal, contamos con todo un conjunto de teorías, técnicas y tecnologías que se pueden y se deben articular al interior de cualquier empresa para optimizar sus procesos de ventas y de esta forma profesionalizar la fuerza de ventas de estas.
Talleres gratuitos dirigidos a profesionales del sector de Comercio y Hostelería, emprendedores, desempleados y cualquier otro interesado en la materia.
Para las empresas en Latinoamerica que reconocen el valor de un curso de ventas "In Company" El Programa DOMINANDO LAS VENTAS 2020 no tiene precio. El objetivo es encontrar a las Empresas que valoran y aprecian el aprendizaje continuo para su fuerza de ventas y que estén dispuestas a hacer la inversión que eso merece.
La propuesta económica solicitarla en https://lnkd.in/eHbtMTv
Curso on line marketing experiencial y contenidos de la estrategia a la creat...José Cantero Gómez
Curso on line a distancia marketing experiencial: de la estrategia a la creatividad. Este innovador curso combina aspectos estratégicos y creativos, además de aportar
conocimientos teóricos y prácticos que dan estructura al marketing experiencial y dará respuesta a estos interrogantes:
¿Qué es una experiencia de marca única y auténtica?
¿Cómo debería ser la comunicación experiencial?
¿Qué importancia tienen los recursos humanos como proveedores naturales de
experiencias?
¿Qué diferencias existen en entornos de gran consumo BtC versus empresas BtB?
¿Existe el experisumidor?
Todas y cada una de estas preguntas tienen respuestas. ¿Experimentas?
FORMACIÓN GRATUITA CONTINUADA EN EL SECTOR DEL COMERCIO Y HOSTELERÍA, DIRIGIDA TANTO A ASOCIACIONES Y PROFESIONALES DEL SECTOR, COMO A EMPRENDEDORES, DESEMPLEADOS Y A CUALQUIER OTRO INTERESADO.
El cierre de ventas es el proceso final luego de presentar el producto o servicio al cliente y haber hecho frente a sus objeciones, se induce a convencerlo por la compra, pasando de ser un prospecto de venta pasa a convertirse en nuestro cliente.
Lugar y Fechas: Quito, martes 23 de febrero
Guayaquil, miércoles 24 de Enero
Horario: 09h00 a 18h00
Curso: Cómo generar una Estrategia de Marketing de ContenidosWild Wind Marketing
Aprende Cómo Generar una Estrategia de Marketing de Contenidos desde Cero:
Fases del Ciclo de Venta
Generación de Contenidos en cada Fase
Modelo AIDA
Buenas Prácticas para Generar Contenidos
¿Cómo vender más? Hacia una venta inteligenteSDS training
El mercado actual requiere una mayor especialización por parte de los vendedores.
Si bien antiguamente un aspirante a vendedor requería de una buena presencia,
don de gentes y algún conocimiento técnico, hoy en día la exigencia del mercado es
mucho mayor.
Para que nuestros vendedores tengan éxito en su cometido, debemos preocuparnos
y comprometernos en una eficaz capacitación comercial acorde a las nuevas reglas
de juego establecidas.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
Las capacidades sociomotrices son las que hacen posible que el individuo se pueda desenvolver socialmente de acuerdo a la actuación motriz propias de cada edad evolutiva del individuo; Martha Castañer las clasifica en: Interacción y comunicación, introyección, emoción y expresión, creatividad e imaginación.
1. http://www.nuevaforma.es/cursosventas.h
tm
CURSOS DE VENTAS
Conocedores de la importancia que tienen los cursos de ventas en el mundo
empresarial hoy en día, en Nuevaforma® ponemos todo nuestro empeño y
nuestra experiencia en el mundo comercial para que las empresas que acuden
a nosotros para solicitar un curso de ventas queden el máximo de satisfechas,
consiguiendo aumentar sus ventas de manera considerable, aumentado la
autoestima de sus vendedores y lo que es más importante aumentar sus
beneficios en su cuenta de resultados. Por ellos los cursos de ventas de
Nuevaforma disponen del material didactico necesario para que los cursos de
ventas sean el máximo de entretenidos, amenos y de esta manera se puedan
consolidar los conocimientos que impartimos en todos y cada uno de nuestros
cursos de ventas.
Los cursos de ventas se crearon en su momento por la necesidad que existía y
existe en el mercado de conocer los mecanismos que incitan a los clientes a
adquirir nuestro producto o servicio. Es por ello que los cursos de ventas que
impartimos esten destinados a satisfacer las necesidades de las empresas que
los reclaman en su sector específico, puesto que no es lo mismo vender a la
administración, al particular o la industria, por ello al adaptar nuestros cursos
de ventas conseguimos los mejores resultados posibles en cualquier
departamento comercial. Existe la teoría de que cualquiera que tenga un cierto
don de gentes es capaz de salir a vender y en muchas ocasiones se cae en el
error de enviar a los comerciales a realizar visitas sin ninguna preparación
previa y sin haber realizado ningun curso de ventas preparatorio, por ello el
número de fracasos en lo que se refiere a la permanencia de los comerciales
en cuestión suele ser muy elevado y proporciona al mismo tiempo la creencia
de que un comercial es aquel que vende algo a alguien que ni lo quiere ni lo
necesita. En Nuevaforma nos esforzamos a través de nuestros cursos de
ventas, en cambiar esta forma de pensar tan extendida en nuestra sociedad.
Desde el primer instante que decidimos impartir cursos de ventas percibimos la
importancia de la obtención de resultados de una manera rápida, concreta y
precisa. Afortunadamente en todos los años de experiencia que llevamos
acumulada, tanto en lo que se refiere a la experiencia comercial como a la
experiencia en la impartición de cursos de ventas, vamos demostrando la
importancia de disponer de un personal comercial perfectamente formado tanto
a nivel teorico como práctico a través de nuestros cursos de ventas
-CURSOS DE VENTAS, impartidos en su propia empresa y dirigidos a su
producto o servicio en concreto.
En estrecha colaboración con la empresa diseñamos nuestros temarios para
los cursos de ventas, para que la empresa pueda sacar el máximo provecho en
el mínimo tiempo posible al realizar cualquiera de nuestros cursos de ventas,
asegurando la máxima satisfacción y beneficio de nuestros cursos de ventas.
NUEVAFORMA: Especialistas en cursos de ventas, no lo dude invierta en
nuestros cursos de ventas, somos especialistas en la impartición de todo tipo
de cursos de ventas.
Pídanos información de nuestros cursos de ventas y compruebe la ventajas de
contratar cualquiera de nuestros cursos de ventas. Esperamos su llamada.
2. MÉTODOS DE VENTA MÁS FRECUENTES
MÉTODO AIDDA
Creado por Alexander Hamilton a fines del siglo 19 y que consiste en:
A: Atención. Debemos captar la atención de nuestro cliente potencial
I : Interés. Una vez captada la atención de nuestro cliente potencial, debemos
generar interés en nuestro producto o servicio.
D: Demostración. Para incrementar su interés y pasar a la siguiente fase,
debemos demostrar la capacidad de nuestro producto o servicio y que cumple
con sus necesidades.
D: Deseo. El siguiente paso y si hemos hecho bien nuestro trabajo es
aumentar el deseo de posesión a su máxima expresión
A: Acción. Y el último escalón es el de pasar a la acción aplicando nuestras
técnicas de cierre con naturalidad y precisión.
MÉTODO SPIN
Desarrollado en 1990 por Rank Xerox.
S: Situación. Debemos obtener la información básica sobre el cliente
(actividad de la empresa, tamaño, tendencia de ventas, etc.) para de este
modo precisar nuestra argumentación. Nuestra fase de obtención de
información no debe ser nunca un interrogatorio sino algo más parecido a una
conversación donde las cosas surgen con naturalidad.
P: Problema. Una vez obtenida la información correspondiente debemos
identificar las necesidades de nuestro cliente para de este modo argumentar en
función de sus necesidades especificas y no divagando sobre las muchas
características de nuestro producto o servicio, sino haciendo especial mención
a aquellas que interesan a nuestro cliente. Obviamente siempre buscando la
complicidad del cliente con nuestras frases buscadoras del SI.
I: Implicación. Una vez estamos desarrollando nuestra argumentación y al
mismo tiempo que lo hacemos, buscamos la implicación del cliente en lo que
se refiere a las ventajas y beneficios (no características) que le supone el
adquirir nuestro producto o servicio
N: Necesidad de beneficio. Si hemos desarrollado bien los pasos anteriores
tan solo estamos ante el último escollo de la secuencia, por lo que en función
de nuestro producto o servicio procederemos a desarrollar nuestra secuencia
de cierres haciendo sentir a nuestro interlocutor como propietario de nuestro
artículo remarcando el beneficio que le proporcionará. Todo ello usando
adecuadamente nuestras técnicas de cierre imprescindibles para obtener
cuanto menos un compromiso por parte del cliente en forma de presentación
de oferta si es el caso o bien el cierre de la venta definitiva, siempre en función
de nuestro producto o servicio.
3. METODO VENTAS, Noel Training o Sistema de Entrenamiento Zelev Noel
Desarrollado en los años 90 por Dr. Alberto Vélez León.
METODO VENTAS,
V: Verificación,
E: Entrevista,
N: Necesidades,
TA: Tarea de demostración
S: Satisfacción