Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con confirmarle con credenciales que puedes hacerlo. La forma de conseguir esto es utilizar el "paradigma de la persuasión".

1. APM Propuestas Ganadoras Propuestas Persuasivas - video El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:mariano.paredes@advancedpm.es http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.es Octubre 2.011

2. Propuestas Ganadoras

3. Propuestas Ganadoras Proponer para Ganar 1 Un trabajo de NARICES 2 Empaqueta tu Caso 3 Muestra el Dinero 4 Escribe KISS

4. Propuestas Ganadoras 1 Un trabajo de NARICES

5. Propuestas Ganadoras

6. La Estructura es el Secreto

7. El Paradigma de la Persuasión La NARIC sabe la forma de persuadir …….

8. El Paradigma de la Persuasión Entender las necesidades o problemas clave de negocio del cliente Comprender la visión de futuro, deseos y oportunidades de negocio del cliente Identificar resultados significativos o que satisfagan las necesidades Recomendar una solución específica que impacte en el negocio Construir credibilidad proporcionando evidencias, credenciales y detalles Golpeando en la N – A – R – I - C

9. APM – Ofertas y Propuestas Ganadoras Propuestas Persuasivas El paradigma de la Persuasión Está compuesto por 5 elementos que recordaremos con el acrónimo NARIC : N ecesidades o problemas .- Consiste en comprender las necesidades o problemas clave de negocio del cliente. Conocer su situación y lo que le esta generando incomodidad y necesita resolver. A spiraciones .- Consiste en comprender la visión de futuro, deseos y oportunidades de negocio del cliente y lo que quiere conseguir. R esultados .- Se trata de identificar aquellos resultados significativos que satisfagan las necesidades o aspiraciones del cliente. I mpacto .- Consiste en recomendar una solución específica que impacte en el negocio del cliente, en definitiva, lo que vamos a hacer para conseguir los resultados y como lo vamos a hacer. Qué trabajo vamos a realizar, que producto, solución o software vamos a implantar, cómo vamos a hacer el trabajo y como va a afectar al cliente y su negocio. C redibilidad .- Consiste en construir proporcionar evidencias, credenciales y detalles. Debemos demostrar al cliente que somos capaces de conseguir lo que decimos en los puntos 3 y 4 anteriores. Podéis ver el video en Propuestas Ganadoras – Propuestas Persuasivas

10. APM En contacto página mailto:mariano.paredes@advancedpm.es http://propuestasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.es

11. APM Propuestas Ganadoras Propuestas Persuasivas - video El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:mariano.paredes@advancedpm.es http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.es Octubre 2.011