Talleres gratuitos dirigidos a profesionales del sector de Comercio y Hostelería, emprendedores, desempleados y cualquier otro interesado en la materia.
Marketing, gestión comercial y ventas, gestión económica-financiera, gestión empresarial, nuevas tecnologías, comunicación, atención al cliente, ésto y mucho más puedes encontrar en la formación preparada por la Escuela de Comercio para profesionales del sector, emprendedores y desempleados.
Talleres gratuitos sobre presentaciones, legalidad, mail marketing, wordpress, mediación, protección de marca, excel para la gestión de tu negocio, mailchimp, responsabilidad social corporativa e innovación.
FORMACIÓN GRATUITA CONTINUADA EN EL SECTOR DEL COMERCIO Y HOSTELERÍA, DIRIGIDA TANTO A ASOCIACIONES Y PROFESIONALES DEL SECTOR, COMO A EMPRENDEDORES, DESEMPLEADOS Y A CUALQUIER OTRO INTERESADO.
Formación gratuita dirigida a profesionales del sector de comercio y hostelería, asociaciones de comerciantes y hosteleros, emprendedores y desempleados
Este documento presenta la programación de febrero de 2017 para la Escuela de Innovación para el Comercio. La Escuela ofrece talleres gratuitos sobre temas como emprendimiento sostenible, creación de tiendas online, financiación para negocios, protección de marcas, y redes sociales. Los talleres se llevarán a cabo en el Vivero de Empresas de Carabanchel durante febrero y cubren áreas como TICs, gestión, marketing y habilidades directivas.
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece una variedad de talleres gratuitos en abril de 2017 sobre temas como gestión empresarial, marketing, finanzas, y tecnología para comerciantes, emprendedores, y desempleados. Los talleres cubren temas como los mitos que impiden el crecimiento de negocios, evaluación de negocios, precios, publicidad, posicionamiento en Google Play, financiamiento bancario, temas fiscales y laborales, Youtube como herramienta de ventas, y sacar el máximo provecho de las re
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece una serie de talleres gratuitos en marzo de 2017 sobre temas como gestión financiera, marketing digital, comercio electrónico y aspectos legales para comerciantes, emprendedores y desempleados. El documento incluye la programación detallada de los talleres que se llevarán a cabo durante el mes, con la descripción, objetivos e impartidores de cada curso.
Marketing, gestión comercial y ventas, gestión económica-financiera, gestión empresarial, nuevas tecnologías, comunicación, atención al cliente, ésto y mucho más puedes encontrar en la formación preparada por la Escuela de Comercio para profesionales del sector, emprendedores y desempleados.
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Formación gratuita dirigida a profesionales del sector de comercio y hostelería, asociaciones de comerciantes y hosteleros, emprendedores y desempleados
Este documento presenta la programación de febrero de 2017 para la Escuela de Innovación para el Comercio. La Escuela ofrece talleres gratuitos sobre temas como emprendimiento sostenible, creación de tiendas online, financiación para negocios, protección de marcas, y redes sociales. Los talleres se llevarán a cabo en el Vivero de Empresas de Carabanchel durante febrero y cubren áreas como TICs, gestión, marketing y habilidades directivas.
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece una variedad de talleres gratuitos en abril de 2017 sobre temas como gestión empresarial, marketing, finanzas, y tecnología para comerciantes, emprendedores, y desempleados. Los talleres cubren temas como los mitos que impiden el crecimiento de negocios, evaluación de negocios, precios, publicidad, posicionamiento en Google Play, financiamiento bancario, temas fiscales y laborales, Youtube como herramienta de ventas, y sacar el máximo provecho de las re
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece una serie de talleres gratuitos en marzo de 2017 sobre temas como gestión financiera, marketing digital, comercio electrónico y aspectos legales para comerciantes, emprendedores y desempleados. El documento incluye la programación detallada de los talleres que se llevarán a cabo durante el mes, con la descripción, objetivos e impartidores de cada curso.
Este documento proporciona información sobre la Escuela de Innovación para el Comercio en Madrid. La escuela ofrece talleres gratuitos sobre temas como TICs, gestión financiera, atención al cliente, ventas y escaparatismo. Los talleres están dirigidos a asociaciones comerciales, profesionales, emprendedores y desempleados. El documento incluye el programa de abril con descripciones de los talleres programados.
Consulta los talleres gratuitos del mes de septiembre de la Escuela de Innovación para el Comercio. Un proyecto del Ayuntamiento de Madrid, situado en el Vivero de Empresas de Carabanchel, que ofrece formación gratis en comercio y hostelería para asociaciones, profesionales, emprendedores y ciudadanos que quieran adquirir habilidades para encontrar empleo en este sector.
Nuevos talleres de la Escuela de Innovación de Comercio del Ayuntamiento de Madrid gratuitos para hosteleros, comerciantes t emprendedores. Realizados en el Vivero de empresas de Carabanchel. Inscríbete en ecomercio@idelnet.com de forma gratuita
Este documento describe un taller sobre la importancia de la marca para los negocios. Explica que una marca fuerte puede hacer que un negocio se destaque y sea deseado por los clientes. El taller ayudará a los empresarios a analizar su marca actual y definir su identidad para mejorar la conexión con los clientes. El taller será impartido por Manuel Amat, un experto con más de 25 años de experiencia en marketing para el comercio.
Este documento describe la técnica del "Elevator Pitch", que es una presentación oral breve (menos de 5 minutos) para vender una idea o producto rápidamente. Explica que el Elevator Pitch se usa comúnmente entre emprendedores para captar el interés de inversionistas con poco tiempo disponible. Luego, detalla el método "Power Pitch" para crear un Elevator Pitch efectivo, el cual sugiere incluir 6 secciones clave (el dolor del cliente, las soluciones existentes, la solución propuesta, las ambiciones, la ejecución y
1. ¿Qué es MARKETING?
2. ¿Qué es NECESIDAD?
3. ¿Qué es DESEO?
4. ¿Qué es DEMANDA?
5. Que es MARKETING según AMA (American Marketing Asociation)
6. Modelo simple del proceso de marketing
7. Orientación de la empresa hacia el mercado
8. Filosofía que debería guiar los esfuerzos de marketing de la empresa
9. ¿Qué es SEGMENTACIÓN?
10. ¿Qué es POSICIONAMIENTO?
11. ¿Qué es MARKETING MIX?
12. ¿Cuáles son los NIVELES de SEGMENTACIÓN?
13. Los cuatro criterios, dimensiones, características o variables de segmentación
14. Que es MERCADO META o público objetivo
15. Que es FODA
16. Las 4 P´S
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece talleres gratuitos de formación en materias como TICs, gestión económica, atención al cliente, marketing y ventas para asociaciones de comerciantes, profesionales del sector, emprendedores y desempleados. Los talleres se celebran en el mercado de Barceló de Madrid y cubren temas como comunicación empresarial, marketing digital, presentaciones efectivas y estrategias para optimizar un negocio.
Taller formativo para agrupaciones de comerciantes y comercios de proximidad. Curso. Más información en www.conversa.es y en Facebook www.facebook.com/conversa.comunicacion
Aprende a Construir y Presentar Narrativas Comerciales para elevar los resultados de tu empresa, o para convertirte en Relator
de esta nueva especialidad
2012 una año de experiencias y marketing experiencial por josé canteroJosé Cantero Gómez
Resumen del año 2012. Un año lleno de experiencias y marketing experiencial por José Cantero. Consultor y formador en Marketing experiencial y de contenidos.
Taller Formativo para agrupaciones de comerciantes y comercios de proximidad. Curso. Más información en www.conversa.es y en Facebook www.facebook.com/conversa.comunicacion
Están orientados a personas con vocación de servicio, que dirigen una pequeña empresa, que plantean
una idea de negocio, profesionales liberales, jóvenes licenciados o adultos que buscan una segunda
oportunidad y que tratan de captar clientes a cualquier nivel (local, estatal, internacional, etc).
• No se necesita una formación específica, pero sí mucha motivación y ganas de aprender.
Para evolucionar hay que ser honesto con uno mismo y enmendar los propios errores.
• Tienen una duración inicial de 4 horas, ampliables en módulos según el interés.
• Se destinan a grupos de 20 personas como máximo, porque el profesor hace un estudio
personalizado previo de cada alumno. Por tanto es un Taller de Consultoría + Formación.
• En clase se pondrán en común las soluciones más adecuadas a los problemas más recurrentes,
atendiendo a los estudios previos. Este sistema pone en valor la figura del profesor como “solucionador de
problemas”, frente a los sistemas impersonales sin aplicación práctica.
• El precio está al alcance de todos: cada taller tiene un coste de 55 euros, y se realizará
un descuento por grupos y en proporción a la cantidad de talleres a los que se asista.
• Se imparten en los ENTORNOS MULTIPLICA, estancias cómodas, acondicionadas,
iluminadas, acogedoras y bien situadas. En Murcia capital, siempre en
Academia Cimbra
Master experiencial en dirección de marketing para las industrias creativasJosé Cantero Gómez
Master desarrollado conjuntamente con la escuela de negocios Madrid School of Marketing . El Master ha sido desarrollado con una clara orientación y
especialización hacia la dirección de marketing en el entorno de las industrias creativas, culturales, ocio y entretenimiento. Una formación especializada, complementada con
una vocación de aprender haciendo, que garantizará la asimilación de conocimientos, capacidad creativa, analítica y
de gestión, desarrollando las competencias y habilidades
profesionales que permitirá desarrollar con éxito las acciones de marketing de la industria creativas, del entretenimiento, el ocio y la cultura. Una formación especializada
en marketing que garantiza igualmente, un desempeño
sobresaliente, dotando al alumno de las herramientas de
marketing y management para emprender y desarrollar
proyectos en el mercado global. Proporcionar una formación integral en el campo de la dirección de marketing,
es el objetivo que pretende desarrollar las competencias
y funciones intrínsecas del marketing y conocer las herramientas necesarias para responder de forma efi caz y efi -
Este documento anuncia una semana intensiva de entrenamiento en narrativas comerciales utilizando el método Power Pitch, del 8 al 12 de enero de 2018 en Santiago de Chile. El curso enseñará a construir presentaciones comerciales efectivas para elevar los resultados empresariales. También ofrece una certificación para aquellos que deseen enseñar el método.
António Paraíso ha sido Director Comercial en el mercado internacional durante mas de 19 años. Ahora se dedica a la consultoría comercial, formación ejecutiva y charlas en congresos, conferencias y eventos de empresas, en temas relacionados con marketing, lujo, innovación, ventas e internacionalización.
Por favor, visite www.antonioparaiso.com para saber mas y ponerse en contacto. Gracias
Narrativas de Propuestas de Valor (primeros capítulos)Hector Sepulveda
Una forma de diseñar los relatos comerciales que las empresas hacen a sus clientes, para aumentar sus resultados en reuniones. Lee los primeros capítulos liberados por su autor. Aprende a ofrecer productos, servicios o proyectos.
Nuevo programa formativo marketing experiencial para 2014 José Cantero GómezJosé Cantero Gómez
El documento presenta la información de José Cantero, un consultor y formador experto en marketing experiencial. Ofrece conferencias, seminarios, talleres y formación in company sobre temas relacionados con el marketing experiencial. Algunos de sus nuevos formatos incluyen conferencias interactivas y talleres que combinan la teoría con actividades prácticas.
El documento habla sobre varios temas relacionados con el emprendimiento como qué es la excelencia, los elementos de la buena suerte, la disciplina, ser emprendedor y los niveles y servicios de una organización llamada Bogotá Emprende que apoya a emprendedores. También menciona el Fondo Emprender del gobierno colombiano que financia iniciativas empresariales de estudiantes del SENA.
Este documento proporciona información sobre la Escuela de Innovación para el Comercio en Madrid. La escuela ofrece talleres gratuitos sobre temas como TICs, gestión financiera, atención al cliente, ventas y escaparatismo. Los talleres están dirigidos a asociaciones comerciales, profesionales, emprendedores y desempleados. El documento incluye el programa de abril con descripciones de los talleres programados.
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1. ¿Qué es MARKETING?
2. ¿Qué es NECESIDAD?
3. ¿Qué es DESEO?
4. ¿Qué es DEMANDA?
5. Que es MARKETING según AMA (American Marketing Asociation)
6. Modelo simple del proceso de marketing
7. Orientación de la empresa hacia el mercado
8. Filosofía que debería guiar los esfuerzos de marketing de la empresa
9. ¿Qué es SEGMENTACIÓN?
10. ¿Qué es POSICIONAMIENTO?
11. ¿Qué es MARKETING MIX?
12. ¿Cuáles son los NIVELES de SEGMENTACIÓN?
13. Los cuatro criterios, dimensiones, características o variables de segmentación
14. Que es MERCADO META o público objetivo
15. Que es FODA
16. Las 4 P´S
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece talleres gratuitos de formación en materias como TICs, gestión económica, atención al cliente, marketing y ventas para asociaciones de comerciantes, profesionales del sector, emprendedores y desempleados. Los talleres se celebran en el mercado de Barceló de Madrid y cubren temas como comunicación empresarial, marketing digital, presentaciones efectivas y estrategias para optimizar un negocio.
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2012 una año de experiencias y marketing experiencial por josé canteroJosé Cantero Gómez
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Están orientados a personas con vocación de servicio, que dirigen una pequeña empresa, que plantean
una idea de negocio, profesionales liberales, jóvenes licenciados o adultos que buscan una segunda
oportunidad y que tratan de captar clientes a cualquier nivel (local, estatal, internacional, etc).
• No se necesita una formación específica, pero sí mucha motivación y ganas de aprender.
Para evolucionar hay que ser honesto con uno mismo y enmendar los propios errores.
• Tienen una duración inicial de 4 horas, ampliables en módulos según el interés.
• Se destinan a grupos de 20 personas como máximo, porque el profesor hace un estudio
personalizado previo de cada alumno. Por tanto es un Taller de Consultoría + Formación.
• En clase se pondrán en común las soluciones más adecuadas a los problemas más recurrentes,
atendiendo a los estudios previos. Este sistema pone en valor la figura del profesor como “solucionador de
problemas”, frente a los sistemas impersonales sin aplicación práctica.
• El precio está al alcance de todos: cada taller tiene un coste de 55 euros, y se realizará
un descuento por grupos y en proporción a la cantidad de talleres a los que se asista.
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Master experiencial en dirección de marketing para las industrias creativasJosé Cantero Gómez
Master desarrollado conjuntamente con la escuela de negocios Madrid School of Marketing . El Master ha sido desarrollado con una clara orientación y
especialización hacia la dirección de marketing en el entorno de las industrias creativas, culturales, ocio y entretenimiento. Una formación especializada, complementada con
una vocación de aprender haciendo, que garantizará la asimilación de conocimientos, capacidad creativa, analítica y
de gestión, desarrollando las competencias y habilidades
profesionales que permitirá desarrollar con éxito las acciones de marketing de la industria creativas, del entretenimiento, el ocio y la cultura. Una formación especializada
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sobresaliente, dotando al alumno de las herramientas de
marketing y management para emprender y desarrollar
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Una forma de diseñar los relatos comerciales que las empresas hacen a sus clientes, para aumentar sus resultados en reuniones. Lee los primeros capítulos liberados por su autor. Aprende a ofrecer productos, servicios o proyectos.
Nuevo programa formativo marketing experiencial para 2014 José Cantero GómezJosé Cantero Gómez
El documento presenta la información de José Cantero, un consultor y formador experto en marketing experiencial. Ofrece conferencias, seminarios, talleres y formación in company sobre temas relacionados con el marketing experiencial. Algunos de sus nuevos formatos incluyen conferencias interactivas y talleres que combinan la teoría con actividades prácticas.
El documento habla sobre varios temas relacionados con el emprendimiento como qué es la excelencia, los elementos de la buena suerte, la disciplina, ser emprendedor y los niveles y servicios de una organización llamada Bogotá Emprende que apoya a emprendedores. También menciona el Fondo Emprender del gobierno colombiano que financia iniciativas empresariales de estudiantes del SENA.
Este documento proporciona una introducción a la nutrición de prospectos y sus beneficios. Explica que la nutrición de prospectos implica enviar una serie de correos electrónicos automatizados a prospectos recientes para calificarlos antes de pasarlos al equipo de ventas. Detalla que la nutrición de prospectos ayuda a establecer contacto rápido, mantener la primera impresión, aprender sobre los prospectos y ofrecer un enfoque más preciso que los correos electrónicos masivos.
As notas das turmas do 3o e 4o ano foram listadas, com a turma A tendo notas menores que a turma B no 3o ano, mas a turma A tendo notas maiores que a turma B no 4o ano. A nota mais alta foi da turma 5A.
La pandemia de COVID-19 ha tenido un impacto significativo en la economía mundial. Muchos países experimentaron fuertes caídas en el PIB y aumentos en el desempleo debido a los cierres generalizados y las restricciones a los viajes. Aunque las vacunas ofrecen esperanza de una recuperación económica en 2021, el panorama a corto plazo sigue siendo incierto dado el resurgimiento de casos en algunas partes del mundo.
The document outlines a strategic communications awareness campaign for the Strategic Communication major at Miami University. The campaign's goal is to raise awareness of the major by 30% among potential and current students over one year. Key strategies include promoting the major at college fairs, on social media, and through flyers comparing it to business majors. Tactics include hiring students, creating a "Professor of the Month" on social media, and distributing flyers. The timeline and $3,880 budget are also included, as well as an evaluation plan to measure awareness increases through surveys and social media analytics.
Ya nadie duda de que internet ha cambiado la manera de comunicación entre empresas y personas, las relaciones, los hábitos de ocio y de consumo.
Las empresas han visto en los medios sociales, y más concretamente, en las redes sociales, vías de comunicación e interrelación con sus clientes y potenciales clientes, acercando la realidad empresarial a sus públicos.
IdeateLabs is amongst the Leading Brand and Digital Communication companies, based out of Mumbai, India. With more than 15 years of experience & working for more than 200 Brands over the period. IdeateLabs has built extensive abilities to manage turnkey Brand Solutions for Businesses.
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece talleres gratuitos sobre diferentes temas relacionados con el comercio y la hostelería para asociaciones de comerciantes, profesionales del sector, emprendedores y desempleados. Los talleres cubren áreas como las TICs, la gestión económica, la atención al cliente, el management y las ventas. La inscripción es gratuita y se celebran en el Vivero de Empresas de Carabanchel. El documento incluye el programa de diciembre con talleres sobre negociación,
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece talleres gratuitos sobre diferentes temas relacionados con el comercio y la hostelería como TICs, gestión económica, atención al cliente, ventas y escaparatismo. Los talleres están dirigidos a asociaciones de comerciantes, profesionales del sector, emprendedores y desempleados. Los interesados pueden inscribirse en la agenda de la web madridemprende.es o contactar por teléfono. El documento incluye el programa de talleres de noviembre con temas
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece una variedad de talleres gratuitos en noviembre sobre temas como redes sociales, liderazgo, diseño de páginas web, branding, email marketing y reestructuración de negocios. Los talleres están dirigidos a profesionales del comercio, hostelería, emprendedores y desempleados para mejorar sus habilidades.
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece talleres gratuitos sobre temas como TICs, gestión empresarial, atención al cliente y más, con el objetivo de capacitar y mejorar la formación en el sector del comercio y la hostelería. Los talleres se llevan a cabo en el mercado de Barceló y están dirigidos a asociaciones empresariales, profesionales y emprendedores del sector.
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece una variedad de talleres gratuitos en noviembre para capacitar a profesionales del comercio y la hostelería en temas como marketing digital, redes sociales, gestión empresarial y atención al cliente. El documento incluye la programación detallada de los talleres que se llevarán a cabo durante el mes, con fechas, horarios y breves descripciones de cada curso.
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece talleres gratuitos sobre temas como TICs, gestión económica, atención al cliente, ventas y escaparatismo para asociaciones de comerciantes, profesionales del sector, emprendedores y desempleados interesados en el comercio y la hostelería. Los talleres se celebran en el Vivero de Empresas de San Blas y cubren temas como presentaciones efectivas, uso de Excel para la gestión empresarial.
El documento describe un taller sobre cómo fidelizar clientes. Explica que las estrategias anteriores ya no son suficientes y se debe conocer mejor a los clientes y sus gustos. También habla sobre generar experiencias de compra que creen vínculos afectivos y usar herramientas como programas de lealtad. El taller enseñará a desarrollar un plan de marketing para fidelizar clientes de manera práctica y participativa.
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece una variedad de talleres gratuitos de capacitación en temas como marketing digital, redes sociales, atención al cliente y más, dirigidos a profesionales del comercio y la hostelería, emprendedores y desempleados. El documento incluye el programa de diciembre con detalles sobre diferentes talleres que cubren temas como email marketing, WordPress, redes sociales y presentaciones efectivas. La Escuela busca mejorar la formación en el sector del comercio y la hostelería a través de estas
FORMACIÓN GRATUITA CONTINUADA EN EL SECTOR DEL COMERCIO Y HOSTELERÍA, DIRIGIDA TANTO A ASOCIACIONES Y PROFESIONALES DEL SECTOR, COMO A EMPRENDEDORES, DESEMPLEADOS Y A CUALQUIER OTRO INTERESADO.
El documento anuncia dos talleres empresariales ofrecidos por el Ateneo de Montevideo en septiembre. El primer taller trata sobre las técnicas de venta de intangibles e incluye temas como la definición de intangibles, el modelo AIDA y cómo rebatir objeciones. El segundo taller se enfoca en la importancia de la comunicación interna para las empresas y incluye temas como las posibilidades de desarrollo organizacional a través de la comunicación. El Ateneo de Montevideo ofrece los talleres con el fin de recaudar fondos para
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece talleres gratuitos sobre temas como TICs, gestión económica, atención al cliente y marketing dirigidos a asociaciones de comercio, profesionales, emprendedores y desempleados para mejorar la formación en el sector del comercio y la hostelería. Los talleres se llevan a cabo en el Vivero de Empresas de Carabanchel y cubren temas como el posicionamiento en Google, errores empresariales, networking y herramientas de marketing digital.
Este documento presenta un seminario titulado "Cómo vender a clientes difíciles" que se llevará a cabo el 11 de mayo en el Hotel Nelva. El seminario enseñará técnicas de venta innovadoras para satisfacer las necesidades de clientes cada vez más exigentes en la era digital. Carlos Rosser, experto en comunicación comercial y autor del libro "Cómo vender a clientes resistentes", impartirá el curso de un día de duración a comerciales, jefes de ventas y empresarios para mejorar sus habilidades de
La Venta Consultiva lleva utilizándose durante años en la venta de Servicios/Productos de Valor, y en los procesos de venta de Alta Implicación, y es aplicada con éxito por profesionales de todo el mundo.
Este éxito radica, en contraposición a la venta tradicional, en que la venta consultiva tiene en cuenta las necesidades de cada uno de los clientes por separado, calculando 'el valor real' al considerarlo como 'único'.
Aunque tradicionalmente se ha considerado que esta metodología dejaba de lado el aspecto emocional, centrándose exclusivamente en la parte racional, hoy en día sabemos que no es así. Sabemos que aunque las decisiones de compra son emocionales en un 99%, la información (y cómo se hace llegar) influye y condiciona los estados emociones, siendo esta la palanca de la eficacia de la Venta Consultiva.
Esta perspectiva pone a nuestro alcance el modelo de Venta 360, que nos ofrece la posibilidad de potenciar todavía más el modelo racional-emocional de la venta consultiva al integrar conceptos de neurociencia y técnicas de Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística.
El taller busca que los alumnos sean capaces de diseñar una estrategia para vender sus servicios, a través de la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones duraderas y rentables con ellos, desarrollando competencias y adoptando procedimientos y metodologías de trabajo.
En definitiva: que sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea un problema para el vendedor ni para la empresa.
A través de un modelo de venta consultiva y otras herramientas aumentarás la eficacia de tu esfuerzo comercial y mejorarás el nivel de desempeño profesional:
- Aprenderás una metodología que podrás aplicar a la venta de valor.
- Determinarás quiénes son tus clientes y dónde están, y lo más importante, cómo llegar a ellos y presentarles una propuesta ganadora.
- Desarrollarás estrategias que te permitirán conseguir un flujo de clientes nuevos adecuado.
- Sabrás establecer cuál es la PROPUESTA DE VALOR adecuada para el cliente como herramienta para alinear nuestros productos o servicios con sus necesidades y estrategias.
- Trabajaremos para eliminar los mismos limitantes que nos ponemos nosotros mismos y que nos sabotean constantemente.
- Estudiaremos la POSICION NEGOCIADORA y las herramientas utilizadas para poder defender dicha posición y que no consideren que te dedicas a "solo a hablar” o “a darle a la lengua".
- Definirás y aplicarás un esquema de Agenda Comercial como motor del trabajo diario y de medición de resultados.
El documento presenta una escuela de ventas que ofrece cursos presenciales y a distancia para capacitar profesionales en técnicas de venta. La escuela ha estado funcionando por más de 60 años y ofrece módulos actualizados con docentes experimentados. Los cursos intensivos buscan mejorar las habilidades de los participantes para incrementar las ventas.
Los cambios en los sistemas de comercialización, la evolución de los puntos de venta, los niveles de competitividad, y un cliente cada vez más exigente e informado, han contribuido al desarrollo y perfeccionamiento de un nuevo perfil profesional: la promotora, impulsadora o mercadista.
La impulsadora o promotora, representa el principal vínculo humano entre la empresa y los consumidores. Es sin lugar a dudas, la cara de la empresa ante los clientes.
Lugar y Fechas:
Quito: Sábado, 16 de julio del 2016
INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES
Quito: 02 -2229667 / 02-6002908 / 6001998 ext. 103 – 116 Celular 0984535948
Whatsapp instantaneo: 0984535948
Mails: info@liderazgo.com.ec - academico@liderazgo.com.ec
Venta Consultiva para Coaches
El próximo Abril-2015 Increventia ofrecerá en colaboración con Daniel Iglesias, Director de Soyunamarca, un taller titulado "Venta Consultiva para Coaches, Terapeutas, Formadores y Consultores".
Durante tres días y medio se desgranará una metodología enfocada a la venta de servicios de coaching y similares.
El objetivo del taller es que los asistentes sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea el impedimento para poder dedicarse profesionalmente al coaching.
Veremos las herramientas, más que probadas, que ofrece la Venta Consultiva para que los coaches dispongan de una estrategia de ventas, establezcan un programa comercial y puedan compaginar la parte de vender los servicios con la propia prestación de los mismos.
Destacar que está orientado a profesionales con poca experiencia comercial o sin ella, ya que no es el típico curso de iniciación a la venta. Esto es porque se trabaja con un sistema de venta diferente, la Venta Consultiva.
El taller transcurre en un fin de semana completo donde se pondrá en marcha todo el Plan de Mejora Comercial y Plan de Acción de Ventas, para posteriormente tres semanas después, tener un día completo en una sesión de cierre, donde se evalúe el estado concreto de los distintos planes, y lo asistentes puedan exponer dudas y preguntas sobre los problemas que se han ido encontrando.
Este taller enseña a mejorar la orientación al cliente mediante el aprendizaje de sus necesidades y la satisfacción de las mismas. La instructora Rocío Bustos ayudará a los participantes a identificar los tipos de clientes, lo que buscan, y cómo comunicarse mejor con ellos para retenerlos. El taller dura 3 horas y está dirigido a empresarios, emprendedores, formadores y empresas interesadas en mejorar las ventas.
Taller formativo para agrupaciones de comerciantes y comercios de proximidad. Curso. Más información en www.conversa.es y en Facebook www.facebook.com/conversa.comunicacion
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Inbound Marketing es una metodología de venta formada por diferentes técnicas de marketing que tiene como objetivo la captación de clientes mediante acciones y relaciones basadas en el aporte de valor.
La creatividad está en todos nosotros. Nacemos creativos, pero debido a una educación basada más en el razonamiento que en la imaginación, progresivamente se va bloqueando esta capacidad.
Contrariamente a lo que se piensa, la creatividad no es solo algo que concierne al mundo de las Artes y a los artistas. La creatividad está a diario en nuestra vida y especialmente en el mundo laboral, cuya importancia se ha visto incrementada debido a su necesidad a la hora de tomar decisiones y buscar soluciones dentro de una empresa. Mayor relevancia tiene en el emprendimiento, donde la creatividad juega un papel decisivo para la generación de las distintas fases de creación de un negocio.
Por Elena Estruch para la Escuela de Comercio
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La pandemia de COVID-19 ha tenido un impacto significativo en la economía mundial. Muchos países experimentaron fuertes caídas en el PIB y aumentos en el desempleo debido a los cierres generalizados y las restricciones a los viajes. Aunque las vacunas han permitido la reapertura de muchas economías, los efectos a largo plazo de la pandemia en sectores como el turismo y los viajes aún no están claros.
Todos los planes de negocio son verdaderos cantos al sol, planificaciones que no guardan nada que ver con la realidad del día a día y que una vez que han sido redactados no suelen ser revisados por sus creadores en ningún momento.
El problema se manifiesta cuando el negocio irreal choca con la realidad diaria y los resultados no son los deseados, En ese momento es cuando se echa de menos tener un segundo plan por si las cosas no funcionan.
Por Entorno Umbrella para la Escuela de Comercio
Basado en la experiencia con emprendedores y empresarios del sector del comercio, mantener un negocio se basa en tres premisas fundamentales, cómo vender, cómo cobrar y como controlar.
Es un método que parece simple y que en realidad lo es, pero que es la esencia que parece olvidar toda persona interesada y sacar adelante su negocio.
Por Entorno Umbrella para la Escuela de Comercio.
La Escuela de Innovación para el Comercio ofrece talleres gratuitos sobre temas como TICs, gestión económica, atención al cliente y ventas para asociaciones de comerciantes, profesionales del sector, emprendedores y desempleados con el fin de capacitar y mejorar la formación en comercio y hostelería. Los talleres se celebran en el Vivero de Empresas de Vicálvaro y para inscribirse hay que enviar datos de contacto y el curso de interés por correo electrónico o teléfono.
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Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
Programación de Septiembre de la Escuela de Comercio
1.
2. ESCUELA DE INNOVACIÓN PARA EL COMERCIO
Sobre la Escuela Objetivos¿A quién va dirigida?
La Escuela de Comercio
del Ayuntamiento de
Madrid se inauguró en
2010, está ubicada en el
Vivero de Empresas de
Carabanchel y se ha
convertido en un referente
de formación gratuita en
el sector comercio y
hostelería
• Asociaciones de
comerciantes y hosteleros
• Profesionales del sector
• Emprendedores que
quieran generar autoempleo
• Desempleados que
busquen especializarse en
comercio y hostelería
La Escuela de Innovación para
el Comercio está enfocada en
capacitar y mejorar la
formación en comercio y
hostelería a través de talleres
gratuitos en distintas
materias como TICs, gestión
económica y financiera,
atención al cliente,
management, ventas,
escaparatismo y más
Escuela de Comercio
3. Inscripción
Estas actividades de la Escuela de Innovación para el Comercio son gratuitas y se
celebran en el Vivero de Empresas de Carabanchel.
Puedes inscribirte:
Escuela de Comercio
Te invitamos a conversar con nosotros en nuestras redes sociales:
@ComercioEscuela Escuela de Comercio
Escuela Comercio Madrid
Nombre y apellidos
DNI/ NIE
Teléfono de contacto
Curso de tu interés
http://www.madridemprende.com/es/agenda
91 732 65 55
Horario de atención: Lunes a Viernes de 09:00 a 14:00
A través de nuestro mail o teléfono enviando estos datos
A través del formulario de inscripción habilitado en la Agenda de la web
madridemprende.es
4. Programación Septiembre
Vivero de Empresas de Carabanchel
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes
1 2 3
5 ¿Cómo
ponerle precio a lo
que vendes?
Estrategias de
comercialización
6 Negocios de
base 0.
7 8 Siete claves
para el cambio
9 Introducción al
escaparatismo
comercial
12 13 Cómo
financiar tu
proyecto
14 Construye
una sólida marca
propia
15 Técnicas
avanzadas de
negociación y
resolución de
conflictos
16 Marca
personal digital y
redes sociales
19 20 Bye-bye
competencia
21 22 Activar-t:
vence tus
limitaciones y ponte
en marcha
23
26 Linkedin, un
tesoro para mi
negocio
27 Temas
fiscales, laborales y
financieros para
autónomos y
empresarios
28 Herramientas
de creatividad para
la promoción de tu
negocio
29 30
Escuela de Comercio
5. ¿Cómo ponerle precio a lo que vendes?
Estrategias de comercialización
Gestión comercial y ventas
Escuela de Comercio
Área 2
Impartido por
Juan Jose López
Coach y formador
Lunes 5 de Septiembre
De 10:00 a 13:00
Vender es un arte. Y pensamos, a menudo, que todo
se basa en ofrecer un buen producto o servicio, y en
saber venderlo con las técnicas adecuadas. Sin
embargo, nos olvidamos de un aspecto que puede
determinar el éxito o fracaso de nuestra campaña: El
precio. Hablar de precio no es hablar sólo de bajar
los precios, sino saber cómo utilizar distintas
estrategias de precios como herramienta de ventas y
de posicionamiento para lo que ofrecemos.
En este taller tendrás ocasión de aprender a utilizar
de manera efectiva los descuentos, los precios
basados en valor, las tablas de precios y la
psicología de los números, entre otros. Todo ello de
la mano de JJ López, coach y formador
especializado en técnicas de comunicación, ventas y
publicidad.
6. Negocios de base 0
Gestión Empresarial, management y habilidades directivas
Escuela de Comercio
Área 4
Impartido por
Juan José Villena
Entorno Umbrella
Martes 6 de Septiembre
De 10:00 a 12:30
Todo aquella persona que comienza un negocio quiere
gastar lo menos posible al inicio de su actividad. Se habla de
negocios en los que se pretende gastar menos que cero y no
poner ni un euro. En ocasiones son leyenda urbana, como
los negocios que han empezado en los garajes.
Negocios Base Cero es un taller que pretende comparar
ese tipo de negocios con los negocios que comienzan con
una inversión mínima. Haremos un análisis basado en la
experiencia de varios emprendedores y asesores con los
pasos que se han dado para constituir negocios con poco
capital y como se han ido asentando creando activo y
ahorro.
El taller echa un vistazo a la relación entre tiempo y dinero y
como se ha de cambiar esta relación al comenzar todo
negocio, porque los negocios en los que únicamente se
invierte tiempo no se valoran, y ese tiempo se pierde. Siendo
éste el único bien irrecuperable en la vida de una persona.
7. Escuela de Comercio
7 claves para el cambio
Gestión empresarial, management y habilidades directivasÁrea 4
Durante el taller los asistentes encontrarán
cómo estimular y motivar el cambio de actitud
necesario para provocar los cambios que se
desean, adaptarse a los cambios externos a
los que no podemos afectar directamente, y
buscar nuevas formas de abordarlos, con
respuestas más creativas.
Aumentar la consciencia y la responsabilidad
sobre nuestras propias decisiones.
Dotar de herramientas que faciliten el
aprovechamiento del cambio en todos los
ámbitos, profesional, de relaciones y
personal…. Impartido por Celia Crespo
Coach
Jueves 8 de Septiembre
10:00 a 14:00 h
8. Introducción al escaparatismo comercial
Este taller pretende ayudar a los
pequeños comerciantes o futuros
emprendedores a incrementar las ventas
e incluso mejorar la visibilidad de su
negocio gracias a su gran aliado, el
vendedor invisible: el escaparate.
Se analizará el escaparate, su
importancia en las ventas y en reforzar la
imagen del negocio, y se esbozarán
pautas a tener en cuenta en su diseño e
imagen para explotar su potencial
y hacerlo atractivo para el público.
Impartido por Cristina Triano
Arquitecta técnica, interiorista y
escaparatista
Viernes 9 de Septiembre
16:30 a 18:30 h
Escaparatismo e interiorismo comercial
Escuela de Comercio
Área 6
9. Cómo financiar tu proyecto
Escuela de Comercio
Si conseguir financiación para tu empresa
siempre ha sido difícil, ahora lo es más.
¿O no?.
En las tradicionales fuentes bancarias la
misión, sino imposible, sí es difícil de lograr;
sin embargo, afortunadamente hoy por hoy,
tenemos otras alternativas:
la financiación pública,
el crowdfunding,
fintech,
subvenciones, …
¿cuál es la mejor para tu proyecto?,
¿cuándo acudir a cada una de ellas?, ¿son
todas válidas en todo caso?
Gestión económica-financieraÁrea 3
Impartido por David García
Legal management
Soluteca
Martes 13 de Septiembre
De 10:00 a 12:30
10. Construye una sólida Marca Propia
Durante el taller esbozaremos una estrategia y
un esqueleto de plan de marketing para la
consecución de sus objetivos profesionales.
Entenderemos el concepto de plan de
marketing, como medio participativo de sacar
todo el partido a sus recursos y poner en valor
sus talentos propios, generando un recuerdo y
una identificación que
facilite su futuro desarrollo sostenible.
Los asistentes explorarán las oportunidades de
su entorno y los valores que su propia
identidad puede generar en el mercado.
Impartido por Celia Crespo
Coach
Miércoles 14 de Septiembre
10:00 a 14:00 h
Gestión empresarial, Management y Habilidades Directivas
Escuela de Comercio
Área 4
11. Técnicas avanzadas de negociación
y resolución de conflictos
Gestión empresarial, Management y Habilidades Directivas
Escuela de Comercio
Área 4
En esta taller conocerás la MEDIACION como una
herramienta muy útil para el “comerciante” que
necesita resolver los conflictos del día a día de su
actividad de una forma rápida, efectiva y
económica, y sobre todo en el seno de la empresa
sin que trascienda a terceros.
Y por supuesto para “el emprendedor” que al
comienzo de su aventura empresarial necesita
acometer los conflictos (que a buen seguro se le
van a presentar), de una forma que le permita
centrar todos sus esfuerzos en su actividad
principal.
Angel Luis Vázquez Torres
Presidente de
Mediators
Jueves 15 de Septiembre
10:00 a 12:30 h
12. Marca personal digital y Redes Sociales
En la nueva sociedad de la información cobra más
importancia nuestra marca personal. Una buena
estrategia de branding personal junto con el trabajo en
redes sociales puede posicionarnos como expertos en
Internet.
Gracias a este curso se conseguirá un hábito de trabajo
que potencie la presencia profesional en el universo
digital.
Veremos:
• Definición de marca personal
• Herramientas a utilizar para mejorar tu personal
branding
• Blog corporativo
• Facebook y su utilización para la imagen personal
• Utilización de Linkedin para posicionar tu marca
personal
El curso va dirigido a todos los emprendedores y
freelances que quieran darse a conocer en el mundo
online y poder venderse. Necesario llevar portátil o
Tablet.
TIC aplicadas al sector comercial y hostelero
Escuela de Comercio
Área 1
Impartido por Sergio Cuesta
Consultor de marketing y formador
Profesionalesmarketing
Viernes 16 de Septiembre
De 10:00 a 12:00
13. Bye-Bye Competencia
¿Estás viendo como tus ventas bajan día tras
día en favor de la competencia?
Es fácil caer en la rutina y la frustración. Ves
como tus clientes habituales ganan cada vez
menos dinero en tu negocio y resulta casi
imposible conseguir nuevos. Además, hay una
competencia feroz e incluso algunas empresas
utilizan “dudosas estrategias” para quedarse
con una parte más grande del pastel.
Sin embargo aquí están las buenas noticias:
está en tu mano cambiar el guion.
Con este taller entenderás cuales son los
pasos a seguir para reenfocar tu negocio hacia
los que tus clientes desean y hacer que sea
único.
Gestión comercial y ventas
Escuela de Comercio
Área 2
Impartido por Pablo Carcelén
Director de expansión de level-up
Level UP
Martes 20 de Septiembre
De 10:00 a 12:30
14. Activart-T: Vence tus limitaciones y
ponte en marcha
A toda persona que quiera realmente ponerse en
marcha y enfrentar algún cambio estructural de su
vida. Que deseen un cambio profesional, personal,
de relaciones, de hábitos y por supuesto de
resultados.
Personas que quieran rediseñar su perfil profesional,
adaptarse a las cambiantes necesidades del
mercado laboral, que quieran aprovechar las nuevas
oportunidades de emprendimiento y autoempleo.
Te llevas debajo del brazo el guión del cambio que
estas necesitando.
La vivencia personal de ser el arquitecto de tu
propia vida, de ser capaz de generar acciones
concretas, un Plan de Acción que funcione
encontrando las claves que lo harán posible, fuera
del aula.
Impartido por Celia Crespo
Coach
Jueves 22 de Septiembre
10:00 a 14:00 h
Gestión empresarial, Management y Habilidades Directivas
Escuela de Comercio
Área 4
15. Linkedin, un tesoro para mi negocio
El taller es para todos aquellos que tengan un
perfil de Linkedin desaprovechado o para los
que quieran lanzarse a la aventura de la red de
contactos profesionales más popular del
mundo.
Aprenderemos a crear una cuenta, a
optimizarla y a conseguir una comunidad
amplia y que aporte valor a nuestro negocio.
Se desarrollará en dos partes, en la primera
parte de 9:30 a 14 horas veremos qué es
LinkedIn, red profesional y linkedin empresa.
En la segunda parte de 15 a 18 horas
hablaremos sobre herramientas colaborativas
como cuvitt o slideshare.
TIC aplicadas al sector comercial y hostelero
Escuela de Comercio
Área 1
Impartido por Agustín Monteagudo
CEO Gransol eventos
Gransoleventos
Lunes 26 de Septiembre
De 9:30-14:00
15:00 -18:00
16. Temas fiscales, laborales y financieros para
autónomos y empresarios
Este taller tiene como objetivo que los
asistentes se vayan con la idea clara de
como funcionan las distintas
administraciones; y que necesidades
fiscales y de financiación son las mejores
para su proyecto en función de las
distintas opciones existentes.
Se divide en dos bloques, en el primero
veremos todo la materia de fiscal y
mercantil y en el segundo la parte de
financiación y subvención.
Gestión económica-financiera
Escuela de Comercio
Área 3
Impartido por
Ignacio Manuel Pérez y
Daniel Rentero
Gerentes colegiados
Martes 27 de Septiembre
10:00 a 12:30 h
17. Herramientas de creatividad para la
promoción de tu negocio
En este taller realizaremos una introducción a
dos herramientas muy útiles de diseño para la
promoción de nuestro negocio: canva y
powtoon.
Aprenderemos a realizar material de
marketing gracias a estas herramientas que
nos permite diferenciarnos de la competencia.
En primer lugar, descubriremos los beneficios
de las mismas y luego crearemos con canva
nuestro material de marketing y con
powtoon nuestro vídeo promocional.
Dirigido a personas sin conocimientos
previos sobre ellas.
TIC aplicadas al sector comercial y hostelero
Escuela de Comercio
Área 1
Impartido por Mar Sánchez
Consultora
IDEL, SL
Miércoles 28 de Septiembre
09:00 a 14:00 h