Este documento presenta el plan de marketing y ventas de un departamento comercial para el año 2019. Los objetivos principales son investigar mercados, asistir a ferias internacionales, recibir visitas de clientes e incrementar la publicidad. Se detallan varias estrategias y proyectos con cronogramas, incluyendo investigación de mercado, marketing digital, envío de muestras y mejora en posventa. El documento también recomienda cargos para liderar las áreas de mercadeo, ventas y trade marketing.

1. Departamento Comercial
• Vender mas.
• Vender mejor.
Objetivos
• Investigación de
Mercado.
• Ferias Internacionales.
• Visitas a la Organización.
• Publicidad.
• Plan de Venta
• Postventa
Estrategias
• Marketing Digital
• Marketing
• Posibles visitas.
• SCAA/SCAE/Sintercafe/
Opcionales
• Enviar muestra.
Proyectos

2. Indicadores para medir objetivos y metas
establecidas durante el 2019
Dos
Importadores
Clientes
nuevos
Cuantos
Clientes
tenemos ahora
?
Vender mas
a los clientes
actuales
Aumento de
recompra %Recompra
A que precios se
vendió en la
cosecha pasada.
Vender
con mas
Valor

3. Proyecto establecido, actividades y
cronograma.
ESTRATEGIA: (Investigacion de Mercado)
PROYECTOS
ACCIONES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
Investigar mercado Internacional
Investigar mercado Nacional
CRONOGRAMA

4. ESTRATEGIA: (Ferias Internacionales)
PROYECTOS
ACCIONES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTOSEPTIEMBR
E
OCTUBRENOVIEMBR
E
DICIEMBRE
Derterminar las ferias internacionales a la que se
asistira
Asignar representantes que visiten las ferias.
Identificar Importadores estrategicos de cada pais
objetivo que asistira a la feria.
Realizar visitas a la casa matriz o sede principal de
la organización identificada.( el pais donde se esta
llevnado a cabo la feria)
Llevar Lista de oferta
Cerrar conversacion con informacion y detalle por
parte de Asoanei
Treaer contacto de la persona con la que se
converso de la organización importadora objetivo.
CRONOGRAMA

5. PROYECTOS
ACCIONES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTOSEPTIEMB
RE
OCTUBRENOVIEMB
REDICIEMBR
E
Identificar que organización nos visita
Alistar presentacion en la oficina
Definir quienes acomapañaran la visita por parte de
la organización
Definir logistica de region a la que se visita,que productor
Alistar secion de catacion para el cliente.
Alistar detalle para los que nos visitan
CRONOGRAMA
ESTRATEGIA: (Visita de los clientes a nuestra organización)

6. ESTRATEGIA: (Envio de Muestra a organizaciones )
PROYECTOS
ACCIONES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTOSEPTIEMB
RE
OCTUBRENOVIEMB
REDICIEMBR
E
Recopilar el listado de los clientes actuales, que se
les enviara muestra tipo.
Clientes nuevos muestra tipo estandar
Prepararse con el equipo de calidad para enviar
muestras.
Identificando si es un cliente actual, o un posible
cliente se les envia una pieza publicitaria.
Preparar listado de clientes para enviar muestras
cosecha
CRONOGRAMA

7. ESTRATEGIA: Postventa
PROYECTOS
ACCIONES
ENEROFEBRE
ROMARZ
O
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIOAGOST
OSEPTIE
MBREOCTUB
RENOVIE
MBREDICIE
MBRE
Retroalimentacion del Cliente
Evaluacion de Cada servicio (tiempo,factura,respuesta)
sugerencias por parte del cliente.
CRONOGRAMA

8. PROYECTOS
ACCIONES
ENEROFEBRER
O
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIOAGOST
OSEPTIE
MBREOCTUB
RENOVIE
MBREDICIEM
BRE
Historia de la oferta
Linea de Oferta
Diferenciales
CRONOGRAMA

9. OBJETIVO:Marketing Digital
PROYECTOS
ACCIONES
ENEROFEBRER
O
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTOSEPTIE
MBREOCTUBR
ENOVIEM
BREDICIEM
BRE
Renovarpagina Web
Realizartomas de videos, fotos.
Moverredes sociales, Twiter, instagram, Facebok
CRONOGRAMA

10. OBJETIVO:Marketing
PROYECTOS
ACCIONES
ENEROFEBRER
O
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIOAGOST
OSEPTIE
MBREOCTUB
RENOVIE
MBREDICIEM
BRE
Boletinn
Brochure
CRONOGRAMA

11. Cargos sugeridos para adelantar los proyectos dentro
de las áreas.
DIROC
Comercial
1.Cargo Mercadeo
Investigacion
Publicidad
2. Cargo Venta
Trade
Plan de Venta
Posventa