1. E & GALLO WINERY WENDY DE PAZ WILLIAM RIVERA HUGO ORTIZHELGA STOLZ PABLO MENDEZ ANGEL CORTEZ

2. Por que Ernest y Julio Gallo escogieron una Estrategia en Particular La estrategia utilizada por Ernest y Julio Gallo fue la de enfocarse en el mercado consumidor y Distribuidor . independiente. Asimismo la selección de sus productores de uvas, eran clasificados con estrictos fines de calidad de producto. Apoderarse como lideres del mercado de los vinos impulsando su mercado a profesionales.

3. Cuales son los puntos fuertes y débiles de la estrategia? Debilidades: Funciones y Objetivos divididos, la centralización de Julio con la parte de producción y Ernest, por la parte de mercadeo y finanzas. Fortalezas: Expertos en la elaboración de vinos Precios y Mercado asegurado Calidad Garantizada en la satisfacción del cliente. Posicionamiento del mercado a nivel Americano.

4. Que progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la Vitivinícola Gallo en el futuro inmediato? Que Alternativas Estratégicas Existen? Crear un ambiente de confianza mutua para poder realizar de manera estratégica, , crecimiento y apalancamiento y apoderamiento del mercado, para estar preparados contra la creciente competitividad (Benchmarketing) en el sector de los vinos. Posicionamiento de marca a nivel mundial Liderar los precios bajos Creación de fusiones Economías de Escala Accesos de Distribución a mercados extranjeros

5. Si fuera un consultor de Gallo ¿Cómo abordaría los aspectos de implementación de estrategia que presenta la nueva estrategia? Posicionamiento de la Marca a Nivel Mundial, trabajar en el plan de mercadeo juntamente con finanzas , para determinar los costos a inventar en publicidad y promociones para dar a conocer la marca a nivel mundial. Liderar precios bajos: A través de las economías de escala a mayor producción, bajo los niveles de los costos del producto final por los volúmenes alcanzados tanto en producción como ventas. Crear fusiones, con mercados extranjeros, para tener fabricas productoras en distintitas partes del mundo, para que este se pueda elevar en ventas a niveles exponenciales.

6. Si compitiera contra los Gallo, Que acciones emprendería, que acciones especificas deben emprender los Gallo y Por que? Estrategia contra Los Gallo: Marketing de Guerrillas Ataques dirigidos legalmente contra Gallo. Publicidad comparativa del producto. Alianzas de corta duración con otros competidores Reducciones selectivas de precios. Sabotaje deliberado en los mercados de test , publicidad y mercadotecnia. Orquestar publicidad negativa contra Gallo.

7. Que acciones especificas deben emprender los Gallo y Por que? Adoptar una Contra estrategia para el Marketing de Guerrilla, fortaleciendo su departamento legal, anticipándose a la competencia a los ataques que se podrían dar, porque de esta manera se estaría preparado para reducir los efectos y desesperar a la competencia que no cuenta con muchos recursos económicos.