Este documento describe la estrategia de canales de distribución para la marca Gardein, un fabricante de productos veganos y vegetarianos. Propone implementar tanto un canal directo a través de tiendas propias como un canal indirecto a través de tiendas minoristas y mayoristas especializadas. Reconoce que una estrategia multicanal podría dar más popularidad a la marca pero también podría generar conflictos si no se gestiona adecuadamente. Recomienda ubicar un centro de distribución en la Ciudad de México debido a su alta población,

1. Nombre:
Ana Karen Arrieta Manzo
Brandon Domínguez
Berenice Quintana
Nombre del curso:
Análisis de estrategias de negocios
Nombre del profesor:
Hugo Ulises Cobos Castañón
Módulo:
Uno.
Actividad:
Evidencia 1
Fecha: 11 de feb. de 16
Bibliografía:

3. Tienda con servicio en línea manejada por los hermanos
Gerardo y Montserrat Iga.
Primeros en traer a México productos veganos de importación
San Jerónimo 4o. Sector, Monterrey, N.L.
Intermediario y competencia

6. SEGMENTOS GARDEIN
Psicográficos: (características del consumidor)
Vegano/Vegetariano.
De 20 a 50 años.
Nivel económico medio, medio alto y alto.
Demográficos: (Perspectiva psicológica)
Gustos y preferencias.
Alto interés por el cuidado de la salud, deportes y naturaleza.
Por frecuencia de uso y cultural: (Nivel de uso y hábitos de compra)
Heavy users.
Por productos Verdes, Orgánicos y Saludables.

7. POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACIÓN DE LA
MARCA EN EL MERCADO MEXICANO
- Marca la diferencia con la múltiple
variedad y presencia offline en soriana y
online.
- Su competencia está al alcance digital
Valor
Todo empieza por un sueño… La demanda de alimentos
crecerá un 50% para 2030.
Te recomendamos lo mejor porque te cuidamos. ¨La bondad
crece¨ y ¨Viaje al verde¨

8. ¿CUÁL ES EL TIPO DE CANAL MÁS
ADECUADO?
El canal usado actualmente por Gardein es directo e
indirecto y tiene un mayor alcance de sus productos.
El canal mas adecuado es el directo porque se concentra
en su mercado meta y una mayor conservación de la marca
en aspectos físicos y de servicio.

9. ¿CÓMO PODRÍA IMPLEMENTARSE UN CANAL
DIRECTO Y DE QUÉ FORMA DICHA ESTRATEGIA
AGREGARÍA VALOR AL CLIENTE?
Crear tiendas híbridas Gardein
Tiendas en diferentes puntos de México con temáticas orgánicas con
productos totalmente veganos/Vegetarianos/Orgánicos.
Punto de venta - Consumo en restaurante – Dietas
Implementar retiros espirituales
https://www.youtube.com/watch?v=xumHvuyLBGU

10. ¿CÓMO PODRÍA IMPLEMENTARSE UN CANAL
INDIRECTO?
¿Cuántos niveles de intermediarios estarían involucrados?
Materia prima, Transporte Gardein, Transformador,
Proceso de calidad y empaque, Distribuidor por mayoreo a
tiendas naturistas, ventas a Restaurantes y clientes.

11. ¿Qué tipo de mayoristas o minoristas serían los más adecuados?
Mayoristas - Tiendas naturistas que sepan el manejo de
productos orgánicos.
Minoristas – Restaurantes Destacados que sepan el manejo de
preparación de nuestros productos.

12. ¿Cómo agregarían valor cada uno de los
participantes en el canal propuesto?
Las tiendas naturistas facilitan la búsqueda de los productos
Los restaurantes al mencionar que sus comidas están hechas
con productos Gardein
¿De qué manera satisface cada uno de esos canales las
diferentes necesidades de los clientes?
La facilidad de obtención del producto

13. ¿SE RECOMIENDA SEGUIR LA ESTRATEGIA DE UN
SOLO CANAL O UNA ESTRATEGIA MULTICANAL?
La estrategia multicanal puede darle popularidad a nuestra marca pero
un solo canal nos hace mas exclusivos y cuidamos que la esencia de
nuestro consumidor y producto se conserve

14. SI SE DECIDE IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA MULTICANAL (CANAL
DIRECTO E INDIRECTO), ¿QUÉ CONFLICTO PODRÍA PRESENTARSE?,
¿CÓMO SE RESOLVERÍA?
El incremento excesivo de precio
Puede haber descontrol en el canal
El manejo de la conservación del producto podría no ser el correcto
Tener buenas relaciones con la cadena para respetar un precio justo
Negociaciones tentativas (incentivos, oportunidades de crecimiento.)
Cuidando de nuestros productos constantemente y si es necesario hacer
cambio de mercancía.

15. SUPONIENDO QUE SE REQUIERE CONSTRUIR UN CENTRO DE
DISTRIBUCIÓN PARA RECIBIR LA MERCANCÍA PROCEDENTE DE
VANCOUVER, BC, CANADÁ Y DISTRIBUIRLO A NIVEL NACIONAL, ¿CUÁL
SERÍA SU UBICACIÓN Y POR QUÉ?
México, DF.
Es una ciudad con muy alto nivel de turismo, populariada e
historia

16. Conclusión:
Dependiendo de nuestro producto o servicio se puede elegir
un multicanal o un canal directo, es decir, en este caso nos
permite tener un canal directo y no perder a la clientela,
porque nuestro mercado es muy especifico.