1. ¿Estrategia o dirección empresarial?
Absolutamente todas las empresas a nivel mundial comercializan algún tipo de producto o
servicio y por ello nacen, se desarrollan y si no se adaptan a los cambios de la realidad
social y económica de los mercados en las que están presente: desaparecen. Desde la
multinacional más grande hasta la pequeña empresa de tres trabajadores. Soy de la firme
opinión que antes que trazar una estrategia, hay que trazar una dirección para saber
donde deseamos situar nuestra meta en la culminación del cumplimiento de los objetivos
comerciales. Con ello sabremos donde queremos posicionar nuestros productos o
servicios que comercializamos en el sector que nos movemos, y a continuación con toda
la información de la que disponemos aplicaremos una estrategia diseñada a medida, ya
que la clave no es tener toda la información, sino saber manejarla.
La dirección es la única licencia de libertad que tiene una empresa para disfrutar del
proceso en alcanzar sus objetivos fijados. Todo lo demás: la estrategia aplicada en
desarrollar acciones para alcanzar los objetivos fijados, el mercado, la financiación, la
competencia e incluso el producto o servicio que comercializa (socios y proveedores
pueden fallar) son componentes en los que la empresa se encuentra atada de pies y
manos, por factores completamente exógenos de los que no tiene un control absoluto y
100% asegurado. Tenemos carencias, limitaciones y cometemos errores al igual que los
factores exógenos antes mencionados, y antes de tomar una dirección debemos analizar
cuales son nuestras fortalezas, debilidades y amenazas que son nuestro punto de partida,
y saber aprovechar las oportunidades para llegar a donde queremos posicionar nuestro
modelo de negocio que a fin de cuentas, es nuestra meta.
Por último, no perdamos de vista a nuestra competencia: jamás, porque a modo de auto
evaluación lanzo la siguiente pregunta:
"¿Somos los auténticos protagonistas del rumbo, de la dirección de nuestra empresa; o lo
es la competencia que nos somete a diseñar la estrategia que ellos desean?".
Álvaro Sánchez Acebedo
“No le voy a contar nada nuevo. Sólo generarle confianza y esperanza”™