Este modelo se puede extrapolar para cualquier toma de decisiones. 1) Entender el entorno y el contexto 2) Conocer las mejores prácticas del mercado/entorno 3) Analizar lo que se desea resolver o lo que valora el público objetivo 4) Analizar las capacidades para poder entregar una solución 5) Diseñar la oferta de valor - o la decisión 6) Establecer una estrategia de comunicación - comunicarlo 7) Establecer una estrategia de entrega - distribución

1. Modelo de Análisis &
Toma de decisiones

2. A G E N D A
• Evolución del Marketing.
• Análisis del Entorno.
• Modelo dinámico comercial.
• Ejercicios de toma de decisiones.

3. La 4ta Revolución IndustrialEVOLUCION DEL MARKETING
marketing 1.0 - marketing 2.0 - marketing 3.0
OBJETIVO
Vender
productos
Satisfacer y retener a
los consumidores
Hacer de este
mundo un mundo
mejor
CONCEPTO FUNDAMENTAL DE MARKETING
Consumidores
con necesidades
físicas
Diferenciación Valores
DIRECTRICES DE MARKETING CORPORATIVAS
Desarrollo de
producto
Posicionamiento
corporativo y del
producto
Proposiciones de
valor
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4. La 4ta Revolución IndustrialANÁLISIS DEL ENTORNO
@gonzalomoreano
Análisis del Macroentorno (PESTEL)
Análisis del Microentorno (5F PORTER)
Modelo Dinámico Comercial

5. Entorno y Tendencias
ECONOMÍA COLABORATIVA
El retail más valorado
no tiene inventario.
La plataforma más
popular de contenido,
no crea contenido
El más grande
proveedor de
hospedaje no tiene
cuartos u hoteles
El más grande
proveedor de taxi no
tiene autos
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6. La 4ta Revolución IndustrialMODELO DINAMICO COMERCIAL
OFERTAS EN EL
MERCADO
E1
E2
E3
E4
P1
P2
P3
P4
HABITOS Y
BENEFICIOS
ESPERADOS
Desarrollo e
Implementación de
Propuesta de Valor
PV: MxDxCxP
$xd
CAPACIDADES
EMPRESA
ESTRATEGIA DE PROMOCION – Presencia Digital | Publicidad Online - Contenidos
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN– Forma de Comercializar y entregar el producto/servicio
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7. La 4ta Revolución IndustrialOferta de Valor
Ecuación de la Oferta de Valor
PV: MxDxCxP
$xd
Marca Diseño Características Promoción
Distribución
(tiempo)
Precio
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8. La 4ta Revolución IndustrialTrabajo en Equipo
@gonzalomoreano
Gestión Digital
(Orgánico y
pagado)
Página
Web
Guía
comercial
Com.
Interna
Relaciones
Públicas
Publicidad
Tradicional

9. ¿Qué es el Éxito?
@gonzalomoreano

10. El éxito es una conquista diaria
de nosotros mismos para ser la
mejor versión de la persona que
queremos ser.
@gonzalomoreano

11. @gonzalomoreano

12. Gracias
@gonzalomoreano