Este documento presenta la biografía y experiencia profesional de Jesús Crespo Fernández como profesor de planes de negocio y marketing en varias escuelas de negocio y universidades en España. Incluye transparencias sobre temas como qué es un plan de negocio, tipos de innovación, de dónde se pueden obtener ideas y la validación de ideas. También proporciona enlaces a ejemplos de planes de negocio.

1. http://training21.wordpress.com/
http://training21.es/
Jesús Crespo Fernández
“Profesor Jesús Crespo”
Training XXI
Profesor
de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras:
Marketing&Ideas
Emprendedores
De la Idea al Plan de Negocio
ESCP Europe Business School
CESMA Escuela de Negocios
IEDE Business School
ADM Business School
ADVANCE International Business School
UEM Universidad Europea de Madrid
UNIR Universidad Internacional de la Rioja
Cámara de Comercio de Madrid
Grupo BAI
ESERP Business School
KUHNEL Business School
MSMK Business School
Global Business Partners
(ejemplo con algunas transparencias de dicha materia)

2.  Un plan de negocios, también conocido
como plan de empresa, consiste en un
documento escrito donde se describe un
negocio o proyecto que esta por realizarse
y todo lo que esta relacionado con ello.
 Básicamente, debe contener: los objetivos
del negocio o proyecto, las estrategias que
permitirán alcanzar dichos objetivos, el
estudio del mercado al cual se va a
incursionar, la forma en que se van a
realizar los productos o servicios, la
inversión que se va a realizar, el
financiamiento requerido, la proyección de
ingresos y egresos, la evaluación financiera
y la organización del negocio o proyecto.
¿Qué es un plan de negocios?

3. ¿Qué es Innovación?
Innovación
Llevar al mercado una novedad, percibida como útil para un cliente que
está dispuesto a pagar por ella.
La innovación genera competitividad sostenida.
Ante mayores cambios socioeconómicos la innovación se hace más necesaria.
Quien no innova envejece antes, tiene más posibilidades de ser
eliminado.
La innovación puede comprender muchas facetas:
• Servicios – modo de operar
• Ventajas de tiempo – facilidad
• Productos – mezclas o nuevas presentaciones
• Tecnología – gestión, información
- Sobre todo – cambiar los procesos – las formas
tradicionales de hacer
- Esto es aplicable a todas las empresas (PYMES)

4. Tipos de Innovación
A. Sostenimiento
B. Modernización.
Movimiento de un Sector.
C. Alta Innovación (NEBT)
Sostenimient
o
A
B
C
Modernizació
n
NEBT
 Modelo exclusivo
- Tecnología
- Idea negocio
- Concepto emergente
 Defensa frente a otro modelo
 Tecnologías adoptadas en el sector
 Inversiones significativas
 Capacitación/nuevo personal
 Reducción de costes
 Extender el servicio – cliente actual
 Defensa frente a iguales
 Puesta al día en tecnología común
HERRAMIENTADE
MARKETING

5. De dónde traemos Ideas ?
• DEL MERCADO MISMO:
• Rediseñando un producto
existente.
• Creando un nuevo mercado.
• Atendiendo un mercado
insatisfecho.
• Desde lo práctico.
• DE LOS DESARROLLOS
TECNOLÓGICOS:
• Tecnologías de la información y
telecomunicaciones.
• Robótica.
• Potencial del sector (pejp.
Salud).
• Nuevas Tecnologías (pejp.
Alimentos).
• DE LAS NECESIDADES Y PROBLEMAS
DE LAS EMPRESAS:
• Problemas operativos.
• Los residuos que generan.
• Aprovechamiento de mercados
cautivos.
• DE DISPOSICIONES DEL GOBIERNO:
• Reglamentaciones.
• Leyes.
• Operación del mismo.
• DE AVANCES DE INVESTIGACIONES:
• Compuestos.
• Adaptaciones tecnológicas.
• Aprovechamiento de potenciales
de un país o región.

6. 1- Validación de la Idea
HERRAMIENTADE
MARKETING

7. Estrategia y Táctica
• La Estrategia viene a ser el conjunto de acciones
planificadas y coordinadas sistemáticamente en el
tiempo que se llevan a cabo, para lograr un determinado
fin o misión.
• La Táctica es el método o la forma empleada, con el fin
de cumplir un objetivo y que a la vez contribuye a lograr
el propósito general, de acuerdo a las circunstancias que
tiene que enfrentar.
• Juntando ambas palabras, entendemos que la Estrategia
permite preparar los planes y los elementos para ejecutar
las acciones previstas, y la táctica, forma parte de la
estrategia, pues la Táctica es el conjunto de medidas y
métodos que llevan a la practica el desarrollo de la
estrategia.
7

8. Matriz
Estratégica de Cartera
• El Centro Teatral RESEÑA de Sevilla, presenta en su Plan de Marketing una oferta concentrada en el
Teatro (45% de su facturación total) y, el de guiñol (40% sobre el total).
• En la imagen superior tenemos la Estrategia de cartera contemplada junto a los porcentajes sobre el
volumen de ingresos previstos.
M E R C A D O S
P R O D U C T O S Sevilla Córdoba Huelva Cádiz Málaga 20 Centros Nacionales% Ingresos
Productos Principales 85%
Festival de Teatro 45%
Teatro de Guiñol 40%
Servicios de Apoyo 8%
Diseño de Marionetas 8%
Servicios Aumentados 7%
Web Site 2%
Información por Móvil 5%
% Ingresos 60% 5% 10% 6% 9% 10%
Consiste en determinar cuáles serán los Mercados (Ciudad, Comunidad, País,
Grupo de Países y/o Continentes) donde piensa actuar la empresa, en
relación con los Productos y los Servicios a ofrecer, durante un determinado
periodo de tiempo.
HERRAMIENTADE
MARKETING
FLASHCASE

9. Links de Ideas de Planes de Negocio
http://www.emprendices.co/ejemplos-de-planes-de-negocios-
gratis/
http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
http://www.negociosyemprendimiento.org/search/label/Planes%2
0De%20Negocio
http://www.100negocios.com/

10. …gracias por tu atención ¡
http://training21.wordpress.com/
http://training21.es/
Jesús Crespo Fernández
“Profesor Jesús Crespo”
Training XXI
Profesor
de las siguientes
Escuelas de Negocio y Universidades
Marketing&Ideas