Este documento presenta un programa anual de educación para el trabajo con tres unidades. La primera unidad se enfoca en crear propuestas de valor identificando problemas y necesidades. La segunda unidad planifica la implementación de las propuestas de valor. Y la tercera unidad evalúa el desarrollo de la implementación de los proyectos. Cada unidad desarrolla habilidades técnicas, socioemocionales y el uso de TIC a través de proyectos emprendedores que resuelven problemas de la comunidad.

1. PROGRAMACIÓN ANUAL
I. DESCRIPCIÓN GENERAL
El Área de Educación para el trabajo en las instituciones educativas de la JEC se desarrolla en el marco de dos criterios orientadores:
 Desarrollo de competencias para la empleabilidad a través de estrategias de enseñanza-aprendizaje que combinan la formación técnica especifica con el
desarrollo de competencias socioemocionales y de emprendimiento.
 Formación técnica especifica orientada a la demanda laboral, priorizando la formación en el uso de las TIC, programas informáticos y tecnología.
Tiene por finalidad desarrollar en los estudiantes:
- Habilidades socioemocionales: Perseverancia, Tolerancia, Trabajo cooperativo, Adaptabilidad y Autorregulación de las emociones.
- Diseño y gestión de emprendimientos.
- Operatividad y aplicación de las TIC.
- Competencias técnicas específicas de los Módulos Ocupacionales: _____________________________.
Se abordarán capacidades para entender los procesos productivos, aplicación de los conocimientos científicos, tecnológicos y artísticos a los procesos productivos,
capacidades para utilizar las tecnologías de la información para desarrollar los diversos procesos de la actividad productiva en una especialidad ocupacional.
II. ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES
NÚMERO Y TÍTULO DE LA UNIDAD DURACIÓN
(en horas y sesiones)
Competencias/Capacidades
Comprensión y
Aplicación de
Tecnologías
Gestión de
Procesos
Ejecución de
Procesos
Formulaideasde
negociosyplanesde
mercadeo.
Conformaequiposconsus
paresparaejecutar
proyectosdelMódulo
Ocupacional.
Lascapacidadesparael
móduloocupacionalque
ofertelaIIEEsetomarán
delCatálogoNacionalde
TítulosyCertificaciones
(MóduloOcupacionalI).
Grados: Tercero – Cuarto- Quinto de Secundaria
Área: Educación Para el Trabajo

2. UNIDAD I
CREA PROPUESTA DE VALOR
N° DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD
30 horas + Horas de Ejecuciónde
procesos + Horas de Gestión de
procesos
15 sesiones+ Horas de Ejecución
de procesos + Horas de Gestión
de procesos
15
Depende del
Módulo
Ocupacional a
desarrollar.
Depende del
Módulo
Ocupacional a
desarrollar.
UNIDAD II
PLANIFICA LA IMPLEMENTACION DE LA PROPUESTA DE VALOR Y
EJECUTA LA IMPLEMENTACION
N° DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD
30 horas + Horas de Ejecución de
procesos + Horas de Gestión de
procesos
15 sesiones+ Horas de Ejecución
de procesos + Horas de Gestión
de procesos
15
Depende del
Módulo
Ocupacional a
desarrollar.
Depende del
Módulo
Ocupacional a
desarrollar.
UNIDAD III
EVALÚA EL DESARROLLO DE LA IMPLEMENTACION DEL PROYECTO
N° DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD
20 horas + Horas de Ejecución de
procesos + Horas de Gestión de
procesos
10 sesiones + Horas de Ejecución de
procesos + Horas de Gestión de
procesos
10
Depende del
Módulo
Ocupacional a
desarrollar.
Depende del
Módulo
Ocupacional a
desarrollar.
N° DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD 15
Depende del
Módulo
Ocupacional a
desarrollar.
Depende del
Módulo
Ocupacional a
desarrollar.
UNIDAD/SITUACIÓN SIGNIFICATIVA
DURACIÓN
(en
sesiones)
CAMPOS TEMÁTICOS PRODUCTOS
Unidad I
Los estudiantesse organizanenequipoobservansucontextoe identifican
diversos problemas y necesidades económicas utilizando instrumentos y
organizanlainformación.Establecenlahipótesisde lapropuestade valor,
aplican el Lienzo de la propuesta de valor, elaboran prototipos, evalúan
prototipos, definen la propuesta de valor a implementar a partir del
análisis de impacto ambiental y el cálculo de la viabilidad económica,
desarrolla las habilidades técnicas a través del Módulo Ocupacional,
aplican permanentemente en las sesiones el uso de las TICS, desarrollan
las habilidades socioemocionales en cada sesión.
15
Organización de los equipos.
Fuentes electrónicas de ideas de
negocio.
Técnicas de creatividad (Lluvia de ideas,
SCAMPER).
Elaboración de prototipos.
Evaluación de prototipos.
Lienzo de la propuesta de valor.
Viabilidad por el método del Punto de
equilibrio.
Viabilidad ambiental.
Acta de conformación del
equipo de trabajo.
Propuestas de valor para
prototipar.
Prototipos elaborados.
Lienzo de propuesta de valor
elaborada.
Cálculodel Punto de equilibrio.
Impacto ambiental.

3. Unidad II
Losestudiantesorganizadosenequipoplanificanactividadesytareaspara
producir la propuesta de valor (bien o servicio), establecen las hipótesis
del modelo de negocios mediante el lienzo de lean canvas, validan las
hipótesis de los bloques del lienzo de lean canvas, desarrollan las
habilidades técnicas a través del Módulo Ocupacional correspondiente,
aplican permanentemente en las sesiones el uso de las TICS, desarrollan
las habilidades socioemocionales en cada sesión.
15 El sentido del proyecto.
Elaboraciónde un mantra del proyecto.
Metodología del lean canvas.
Planificación del proyecto.
Recursos para el proyecto.
Selecciónde proveedoresde materiales.
Diagrama de operaciones del proceso.
Equipos de protección personal.
Elaboración de afiches.
Lugar de venta.
Estrategias de venta.
Sentido del proyecto.
Mantra del proyecto.
Lienzo del lean canvas.
Plan de acción.
Plan de obtención de recursos
para el proyecto.
Selección de proveedores.
DOP del proyecto.
Utilización de implementos de
protección personal.
Afiche o spot publicitario del
proyecto.
Localizacióndel puntode venta.
Atención al cliente.
Unidad III
Los estudiantes organizados en equipo, elaboran la presentación de su
proyecto a posibles inversores,elaboranun video promocional, emplean
estrategias para captar clientes, fidelizar clientes y ampliar clientes,
desarrollan las habilidades técnicas a través del Módulo Ocupacional
correspondiente, aplican permanentemente en las sesiones el uso de las
TICS, desarrollan las habilidades socioemocionales en cada sesión.
10 Historias publicitarias (Storytelling).
El “discurso en el ascensor”.
Presentación del proyecto a un público
inversor.
Guion literario de video promocional.
Guion gráfico de video promocional.
Filmación de un video promocional.
Captación de clientes.
Fidelización de clientes.
Venta “sugestiva” o “cruzada”.
Como gana dinero una empresa.
Storytellingde cada proyectode
los estudiantes.
Presentación en público de su
“discurso en el elevador” por
cada equipo de estudiantes.
Elaboración de un video
promocional de su proyecto por
cada equipo de estudiantes.
Aplican estrategias para captar
clientes.
Flujo de ingresos establecido
para cada proyecto de los
equipos de los estudiantes.
PRODUCTO DE LA UNIDAD I: Propuesta de valor que encaja con las necesidadesdel cliente.
PRODUCTO DE LA UNIDAD II: Propuesta de valor comercializada.
PRODUCTO DE LA UNIDAD III: Propuesta de valor que encaja con las necesidadesdel cliente.

4. III. VÍNCULOCON OTROS APRENDIZAJES UNIDAD I
La Unidad I se vincula con el área de Persona, Familia y Relaciones Humanas, porque los estudiantes identificaránsus fortalezas, debilidades e intereses para la
conformacióndel equipode trabajo.Tambiénlasactividadesplanteadasparaestaunidadse vinculanconel áreade Formaciónciudadanaycívicacuandose acuerdan
normas para interactuar en el interior de cada equipo relacionados con las prácticas de convivencia.
Esta unidad,tiene comopropósitodesarrollarlacreatividaddel estudiante paraproponer y seleccionarlasoluciónque respondade manerainnovadoraal problema
o necesidad identificada y construir un prototipo, relacionándose con Educación Artística, donde los estudiantesdesarrollan y afianzan el proceso creativo que les
permite generaralternativasde solucióncreativase innovadorasparasatisfacerlasnecesidadesyresolverproblemasde sucomunidad.Porello tambiénse relaciona
con la competencia diseña y produce soluciones tecnológicas, los estudiantes desarrollancapacidades para identificar y resolver problemas mediante soluciones
tecnológicas, capacidades que emplean también para crear propuestas de valor.
Se orientaarealizarprocesosde validacióndelahipótesisdelapropuestade valor,atravésde prototiposconstruidos,porellose relacionaconlacompetenciaresuelve
problemas en situaciones de gestión de datos, los estudiantes desarrollan capacidades relacionadas al recojo, procesamiento, interpretación y valoración de la
información.También conlacompetenciagestionaresponsablementelosrecursoseconómicosygestionaresponsablemente elambiente,losestudiantesadministran
de forma efectiva y eficiente los recursos, materiales e insumos para la construcción de su prototipo desde una perspectiva de desarrollo sostenible.
La Unidad II se vinculacon el área Persona,Familiay Relaciones Humanas,porque losestudiantes conformaránequiposde trabajo,estableceránredesde contactos
con clientesyproveedores.Tambiénlasactividadesplanteadasparaestaunidadse vinculanconel áreade FormaciónCiudadanayCívicacuandose acuerdannormas
para interactuar en el interior de cada equipo relacionados con las prácticas de convivencia.
Esta unidad,tiene comopropósitodesarrollarlacreatividaddel estudiante paraproponercanalesde comunicaciónatravésde spotspublicitarios,relacionándosecon
EducaciónArtística,donde losestudiantesdesarrollanyafianzanel procesocreativoatravésde elaboracióndeafiches.Porellotambiénse relacionaconlacompetencia
diseña y produce soluciones tecnológicas, cuando los estudiantes en la práctica generan propuestas de valor innovadoras, que resuelven un problema o satisfacen
necesidades.
Se orienta a realizar procesos de validación de la hipótesis del modelo de negocios, a través de la aplicación del lienzo de lean Canvas, por ello se relaciona con la
competenciaresuelve problemasensituacionesde gestiónde datos,losestudiantesdesarrollancapacidadesrelacionadasal recojo,procesamiento, interpretacióny
valoración de la información. También con la competencia gestiona responsablemente los recursos económicos y gestiona responsablemente el ambiente, los
estudiantesadministran de forma efectiva y eficiente los recursos, materialese insumos para la construcción de la propuesta de valor desde una perspectiva de
desarrollo sostenible.
La UnidadIII se vinculacon el área Persona, Familiay Relaciones Humanas,porque losestudiantesconformaranequiposde trabajo,estableceránredesde contactos
con clientesyproveedores.Tambiénlasactividadesplanteadasparaestaunidadse vinculanconel áreade Formación Ciudadanay Cívicacuandose acuerdannormas
para interactuar en el interior de cada equipo relacionados con las prácticas de convivencia.
Esta unidad,tiene comopropósitodesarrollarlacreatividaddel estudianteparaproponercanalesde comunicaciónatravésde videospromocionales,relacionándose
con Educación Artística,donde los estudiantesdesarrollanyafianzanel procesocreativoa travésde la elaboraciónde losguionesgráficosdel videopromocional.Se
relaciona con el área de comunicación en la elaboración del guion literario del video promocional.
También se relaciona con la competencia diseña y produce soluciones tecnológicas,cuando los estudiantesen la práctica generan propuestas de valor innovadoras,
que resuelven un problema o satisfacen necesidades.
Se orienta a realizar procesos de validación de la hipótesis del modelo de negocios, a través de la aplicación del lienzo de lean Canvas, por ello se relaciona con la
competenciaresuelve problemasensituacionesde gestiónde datos,losestudiantesdesarrollancapacidadesrelacionadasal recojo,procesamiento, interpretacióny
valoración de la información. También con la competencia gestiona responsablemente los recursos económicos y gestiona responsablemente el ambiente, los
estudiantesadministran de forma efectiva y eficiente los recursos, materialese insumos para la construcción de la propuesta de valor desde una perspectiva de
desarrollo sostenible.

5. IV. MATERIALES Y RECURSOS
PARA EL DOCENTE:
- Sesiones de aprendizaje.
- Páginas web de Internet.
- Revistas y periódicos.
- Equipos audiovisuales.
PARA EL ESTUDIANTE:
- Fichas informativas.
- Revistas y periódicos.
- Internet.
- Útiles de escritorio: cuaderno, lapicero, regla, colores, tajador, lápiz, plumones.