Presentación empleada como material de apoyo en el dictado de la asignatura Administración de la Mercadotecnia, semesre B-2015, Universidad De Los Andes, Mérida, Venezuela, Profesor Yolmer Romero.
Las funciones que el marketing desempeña en una empresa son la base fundamental para optimizar los procesos, generar relaciones con los clientes, establecer una comunicación clara con el consumidor, y una forma efectiva de construir empresa y percepción en los clientes
Presentación empleada como material de apoyo en el dictado de la asignatura Administración de la Mercadotecnia, semesre B-2015, Universidad De Los Andes, Mérida, Venezuela, Profesor Yolmer Romero.
Las funciones que el marketing desempeña en una empresa son la base fundamental para optimizar los procesos, generar relaciones con los clientes, establecer una comunicación clara con el consumidor, y una forma efectiva de construir empresa y percepción en los clientes
La Estrategia Comercial Efectiva por Miguel AmoCollege-u
Presentación de una píldora formativa impartida en el evento de inauguración de College-u.
Miguel Amo habló sobre el concepto de venta dentro de una estrategia comercial y los pasos a seguir para lograr una venta exitosa:
1. Poner precio a la incertidumbre
2. Fijar un precio real
3. La negociación
4. La venta
@Mikel_amo
¿Qué opinan sus clientes? Estrategia comercial; retos derivados de su Reputac...Mundo Contact
Conferencia impartida durante el Congreso CRM + Social Media + Centros de Contato México 2011 organizado por Mundo Contact a cargo de Jesús González de KPMG y Ana Cravioto de Activ@mente
Estrategia comercial para 2013: fideliza a tus clientes (I)- Jaime BediaJaime Bedia
En Jaime Bedia encontrarás información sobre Estrategia comercial para 2013: fideliza a tus clientes (I) . Noticias y artículos relacionados con empresas. http://bit.ly/ZGsSiz
La Estrategia Comercial es el conjunto de actividades que se pretenden llevar a cabo en la organización, es la forma de combinar los recursos, ya sean humanos o materiales, para alcanzar el objetivo de la empresa.
Programas de Formación In-company TMC-IBS 2016TMC-Consultores
TMC Consultores y la In.Company Business School se unen a partir de la necesidad que tienen las empresas de obtener formación de calidad cada vez más especializada en un área de fuerza neurálgica para toda empresa: el área comercial. Siendo allí donde se gestan las estrategias de negocios para llegar al cliente, consumidor y/o al comprador, desde distintas vertientes tales como Marketing, Trade Marketing o Ventas, nos enfocamos en alinear, formar y monitorear equipos de trabajo que dirijan todos sus esfuerzos a la obtención de resultados que estén en línea con los planes de la empresa y que desafíen las metas trazadas.
Today is Pentecost. Who is it that is here in front of you? (Wang Omma.) Jesus Christ and the substantial Holy Spirit, the only Begotten Daughter, Wang Omma, are both here. I am here because of Jesus's hope. Having no recourse but to go to the cross, he promised to return. Christianity began with the apostles, with their resurrection through the Holy Spirit at Pentecost.
Hoy es Pentecostés. ¿Quién es el que está aquí frente a vosotros? (Wang Omma.) Jesucristo y el Espíritu Santo sustancial, la única Hija Unigénita, Wang Omma, están ambos aquí. Estoy aquí por la esperanza de Jesús. No teniendo más remedio que ir a la cruz, prometió regresar. El cristianismo comenzó con los apóstoles, con su resurrección por medio del Espíritu Santo en Pentecostés.
2. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Diseñar estrategia de marketing
estableciendo las decisiones
estratégicas en la mezcla comercial
de acuerdo a su proceso.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Identificar y elegir las oportunidades comerciales.
Analizar y comprender el comportamiento de compra del
consumidor.
Determinar la mezcla comercial más adecuada posible,
estrategias de producto, cálculo de precios, canales de
distribución, fuerza de ventas .
3. JUSTIFICACION
FUNDAMENTO
Este programa constituye los siguientes objetivos del
propio perfil del ingeniero comercial:
Realiza investigaciones
de diagnósticos
Analiza y propone
estrategias.
Crea y propone soluciones para
los problemas y necesidades que
se presentan en el mercado.
4. MÉTODO
METODOLOGIA
La implementación de la materia comprende los siguientes
tipos de clases:
Expositivas. Conferencias interactivas .
Seminarios-talleres.
Prácticas. son demostrativas o de consolidación de saberes
hacer.
.
5. CONTENIDO MÍNIMO
UNIDAD I
LA ESTRATEGIA COMERCIAL
Definición de Marketing.
Análisis de conceptos
Desarrollo de la estrategia
comercial.
UNIDAD II
LOS ASPECTOS CUALITATIVOS Y
CUANTITATIVOS DEL MERCADO
La demanda global
Ambiente competitivo
Estructura del mercado
Estrategias de segmentación.
6. UNIDAD III
Definición de producto.
Niveles
Ciclo de vida.
Clasificaciones
UNIDAD IV
Relación a los precios.
Fijación de precios.
Métodos de precio
UNIDAD V
Canales de distribución.
Evaluación
CONTENIDO MÍNIMO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRODUCTOS
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRECIO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE DISTRIBUCION
7. UNIDAD VI
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PROMOCIÓN
El proceso comunicacional.
La mezcla promocional.
La campaña publicitaria.
UNIDAD VII
CONTENIDO MÍNIMO
EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
El plan estratégico de marketing.
Metodología
Auditoría de marketing estratégico
8. UNIDAD VIII
CONTENIDO MÍNIMO
MARKETING DIGITAL
Tendencias e impacto del
internet en el marketing
- El Marketing Móvil
- Social Media Marketing
9. EVALUACIÓN
SISTEMA DE EVALUACION
TIPOS DE EVALUACIONES PUNTAJES
EVALUACIONES
25 Ptos.
EXPOSITIVAS
EVALUACIONES PARCIALES 35 Ptos.
EVALUAVION FINAL 40 Ptos.
TOTAL 100 Ptos.
10. BIBLIOGRAFIA
KOTLER, P.; ARMSTRONG, G.; SAUNDERS,
J. Y WONG, V.
Introducción al marketing - Prentice
Hall, Madrid.
KOTLER, P.; CÁMARA, D.; GRANDE, I.
CRUZ, I.
Dirección de marketing - Prentice Hall,
Madrid. - 1ra. Edición/2000