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                           DESARROLLO DE ESTRATEGIA COMERCIAL

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PLANEACION Y EFICACIA

La organización existe en ambientes complejos y cambiantes.
Debido a la complejidad y al cambio, es conveniente que los
gerentes lean y relean el ambiente y de que posicionen y
reposicionen la organización cuantas veces sea necesario
para mantenerla viva y, mejor aún, para hacerla crecer y
prosperar. La planeación constituye el proceso gerencial que
interviene de manera decisiva en esta adaptación constante.


En el lapso de la vida laboral de un empleado normal, la
situación de una compañía puede cambiar radicalmente. Por
ejemplo, al inicio de su carrera, las compañías cuyo nombre
apenas si se conocen o cuyos nombres son muy comunes
pueden modificar su condición o conservarla.




                                                  Aunque no se ha demostrado que la forma en que los gerentes
                                                  planearon en esas 11 compañías explica sus resultados, varios
                                                  estudios de investigación revelan que a menudo la planeación
                                                  se acompaña de un mejor desempeño organizacional.


                                                  La cantidad de planeación y su grado de formalización en
                                                  cientos de compañías pertenecientes a las más diversas
                                                  industrias, como farmcéutica, banca, comercio al menudeo,
                                                  industria metalúrgica, productos químicos, maquinaria, petróleo
                                                  e industria alimentaria, se examinaron para comprobar si se
                                                  relacionaban con varias medidas del desempeño financiero de
                                                  estas firmas...




       Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653
            E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl
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                                         PLANIFICACION DE ESTRATEGIA INDUSTRIAL

                                         Comenzaremos con una visión global del proceso de planificación
                                         estratégica en términos generales, realizando las distinciones
                                         necesarias entre los diferentes niveles de estrategia de las etapas
                                         posteriores de la discusión cuando sea adecuado.




El Concepto de Planificación Estratégica

...La planificación estratégica es el proceso de definir la capacidad de la compañía y adaptarla a las
oportunidades de un entorno cambiante. El propósito de una estrategia es repartir los recursos de la
empresa de manera óptima. La planificación estratégica mira hacia el futuro y es adaptable, necesitando
que la dirección realice previsiones y desarrolle planes organizativos y operativos que permitan a la
empresa prever los cambios en el entorno (en lugar de reaccionar después de haberse producido) y
adaptarse a esos cambios.


HAY SIETE COMPONENTES BASTANTE DISTINTOS EN EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA:

 • Una evaluación de los puntos fuertes y débiles de la empresa.

 • La definición creativa de la competencia distintiva de la empresa.

 • Una valoración del entorno del mercado económico y de cómo cambia.

 • La definición de metas a largo plazo.

 • La identificación de oportunidades especificas de mercados y productos al alcance de la empresa, dada
su capacidad, y la selección de aquellas que se quieren conseguir.

 • El establecimiento de objetivos medibles                  y   específicos
necesarios para alcanzar las metas a largo plazo.

 • El desarrollo de programas para explotar las oportunidades
definidas y la consecución de esos ...objetivos....




       Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653
            E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl

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  • 1. Curso Desarrollo de Estrategia Comercial DESARROLLO DE ESTRATEGIA COMERCIAL Este Documento representa una pequeña parte del Manual que recibe cada Participante Vea el Temario del Curso - Solicite aquí su Cotización PLANEACION Y EFICACIA La organización existe en ambientes complejos y cambiantes. Debido a la complejidad y al cambio, es conveniente que los gerentes lean y relean el ambiente y de que posicionen y reposicionen la organización cuantas veces sea necesario para mantenerla viva y, mejor aún, para hacerla crecer y prosperar. La planeación constituye el proceso gerencial que interviene de manera decisiva en esta adaptación constante. En el lapso de la vida laboral de un empleado normal, la situación de una compañía puede cambiar radicalmente. Por ejemplo, al inicio de su carrera, las compañías cuyo nombre apenas si se conocen o cuyos nombres son muy comunes pueden modificar su condición o conservarla. Aunque no se ha demostrado que la forma en que los gerentes planearon en esas 11 compañías explica sus resultados, varios estudios de investigación revelan que a menudo la planeación se acompaña de un mejor desempeño organizacional. La cantidad de planeación y su grado de formalización en cientos de compañías pertenecientes a las más diversas industrias, como farmcéutica, banca, comercio al menudeo, industria metalúrgica, productos químicos, maquinaria, petróleo e industria alimentaria, se examinaron para comprobar si se relacionaban con varias medidas del desempeño financiero de estas firmas... Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl
  • 2. Curso Desarrollo de Estrategia Comercial PLANIFICACION DE ESTRATEGIA INDUSTRIAL Comenzaremos con una visión global del proceso de planificación estratégica en términos generales, realizando las distinciones necesarias entre los diferentes niveles de estrategia de las etapas posteriores de la discusión cuando sea adecuado. El Concepto de Planificación Estratégica ...La planificación estratégica es el proceso de definir la capacidad de la compañía y adaptarla a las oportunidades de un entorno cambiante. El propósito de una estrategia es repartir los recursos de la empresa de manera óptima. La planificación estratégica mira hacia el futuro y es adaptable, necesitando que la dirección realice previsiones y desarrolle planes organizativos y operativos que permitan a la empresa prever los cambios en el entorno (en lugar de reaccionar después de haberse producido) y adaptarse a esos cambios. HAY SIETE COMPONENTES BASTANTE DISTINTOS EN EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: • Una evaluación de los puntos fuertes y débiles de la empresa. • La definición creativa de la competencia distintiva de la empresa. • Una valoración del entorno del mercado económico y de cómo cambia. • La definición de metas a largo plazo. • La identificación de oportunidades especificas de mercados y productos al alcance de la empresa, dada su capacidad, y la selección de aquellas que se quieren conseguir. • El establecimiento de objetivos medibles y específicos necesarios para alcanzar las metas a largo plazo. • El desarrollo de programas para explotar las oportunidades definidas y la consecución de esos ...objetivos.... Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl