El documento presenta los servicios de TasoCluster para apoyar proyectos colaborativos entre empresas, incluyendo el desarrollo de nuevos negocios colectivos. Se explican las fases del proceso guiado, que involucra la definición estratégica del proyecto, el análisis de socios potenciales, y el diseño de un régimen de funcionamiento interno consensuado. El objetivo es estructurar proyectos de concentración empresarial que generen empresas sólidas sobre bases viables y realistas.

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#Enero2013
Proyectos
COLABORATIVOS

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fase de
desarrollo
fase de
gestación
fase de
madurez
Enero 2013
Cartera de servicios TasoCluster
Universo
de servicios
cluster
¿Qué hacemos?
vertebración
cluster
cooperación
intracluster
divulgación
cluster
shadow
management
gestión del
cluster
proyectos
transnacionales
cluster
mapping
proyectos
colaborativos
cooperación
intercluster

3. Página 3
filosofíade intervención
sensibilización capacitación implementación
# sensibilización a agentes
de la tripe hélice sobre
realidades cluster; difusión
de herramientas de cluster
management y temáticas
cluster de interés.
# capacitación en
sistemáticas de trabajo y
herramientas de gestión
cluster, cooperación
intracluster e intercluster.
# aplicación de las
herramientas de trabajo
caso a caso; desarrollo de
las capacidades de gestión
del cluster management.
gradualidad de la prestación
foros de debate, jornadas
presenciales, webinars
jornadas formativas
y talleres virtuales
reuniones de trabajo con
el cluster management y
trabajo de gabinete.
transferencia de conocimiento
S C I
Cartera de servicios TasoCluster
Enero 2013

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Cartera de servicios TasoCluster
Enero 2013
jornadas formativas
y talleres virtuales
transferencia de conocimiento
policy makers agentes triple hélice cluster management empresas
divulgación cluster
cluster
mapping
vertebración
cluster
gestión
cluster
cooperación
intracluster
cooperación
intercluster
shadow
management
proyectos
colaborativos
proyectos
transnacionales
S S
S
S
S
S
S
S
S
C
C
I
I
I
I
I
I
I
I
público objetivo

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Cartera de servicios TasoCluster
Enero 2013
asistencia en procesos guiados para la creación de nuevos negocios
colectivos
Proyectos
colaborativos
⌘
# puesta en marcha de proyectos empresariales
colaborativos
# cooperación como alternativa estratégica
# posicionamiento estratégico del nuevo negocio
# análisis de socios
# plan de empresa
# régimen de funcionamiento
+

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¿para qué?#La cooperación empresarial constituye una de las mejores opciones estratégicas
para superar las limitaciones usuales de las PYMES, que en general tienen relación
con sus dificultades para acometer proyectos de elevada inversión. A través de la
cooperación, las empresas pueden conseguir un mayor tamaño operativo que, a
menudo, resulta necesario para acceder a un nuevo mercado, especializar la
producción, ampliar la gama de productos, abordar acciones de desarrollo
tecnológico, etc.
#La creación de un nuevo negocio colectivo requiere el desarrollo en paralelo de dos
líneas de trabajo, de una parte hay que construir un PROYECTO empresarial
viable, que ha de contar con una definición estratégica sólida y un plan de empresa
de suficiente detalle. Por otra parte, es necesario abordar en profundidad la realidad
de la SOCIEDAD que habrá de estar constituida por los socios estructurados y
organizados.
Proyectos
colaborativos
TasoCluster

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cuestiones
utilización de dinámicas formales de trabajo
que cubran todo el proceso de desarrollo del
nuevo negocio.
clave
configuración de un núcleo básico de socios
compatibles entre sí y con una visión común
sobre el proyecto.
contar con una correcta definición estratégica del
proyecto y un plan de empresa que delimite sus
condiciones de viabilidad.
diseñar un Reglamento de Régimen Interior
consensuado con los socios que contemple la
casuística de funcionamiento del negocio.
11
2
3
4
Proyectos
colaborativos
TasoCluster

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# proceso de desarrollo definido y acotado en el tiempo
# elementos tractores que garanticen una dinámica adecuada
# participación activa y ordenada de todos los socios
Proyectos
colaborativos
TasoCluster
utilización de dinámicas formales de trabajo
que cubran todo el proceso de desarrollo del
nuevo negocio
1
sociedad proyecto
nuevo negocio colectivo
colectiva
P r o t o c o l o d e A c u e r d o s
REGIMEN DE
FUNCIONAMIENTO
PLAN
DE EMPRESA
tiempo
tiempo
colectiva

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Proyectos
colaborativos
TasoCluster configuración de un núcleo básico de socios
compatibles entre sí y con una visión común
sobre el proyecto
2
# comprender y aceptar objetivos y posiciones individuales de los
socios
#búsqueda de equilibrios
#propiciar salidas y entradas cuando sea conveniente para el
proyecto
GRADO DEINTEGRACIÓN VERTICAL
PROMOCIÓN
ON-LINE
B2B B2C
GRADODEDIFERENCIACIÓN
COSTEDIFERENCIACIÓN
8
6
1: Socio X
2: Socio Y
3: Socio Z
…
8: Socio K
Aportación de Producto
Alta
Baja
Media
2
5
1
7
4
3
¿?
¿?
Mapa de compatibilidad estratégica de los socios
[en función de su visión sobre el posicionamiento estratégico del proyecto]

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Proyectos
colaborativos
TasoCluster contar con una correcta definición estrátegica del
proyecto y un plan de empresa que delimite sus
condiciones de viabilidad
3
# entender los mecanismos de generación de valor en el negocio
# dimensionar de manera precisa las capacidades y recursos
necesarios
#evaluar la rentabilidad económica y los mecanismos de
financiación
 Infraestructuras Productivas
 Tecnología aplicada a la producción
 Know-How productivo
 Diseño de presentación
 Envasado, etiquetado y empaquetado
 Gestión Medioambiental
ACTIVIDADES
PRIMARIAS
ACTIVIDADES
DEAPOYO
INSUMOS
INFRAESTRUCTURA
GENERAL Y RRHH I+D+i
 Administración
 Finanzas
 Estrategia
 Gestión de personal
 Control de costes y márgenes
 Mano de obra
 Selección de materias primas
 Gestión de pedidos
 Compra de insumos
 Control de inventarios
 Recepción de mercancías
 Manejo y transporte de mercancías
 Trazabilidad
 Tecnología de procesos
 Tecnologías de gestión de
residuos
 Certificaciones y control de
calidad
 Nuevos productos y formatos
PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓNLOGÍSTICA DE SALIDA
 Almacenamiento
 Gestión de Transporte
 Control de situación de envíos
 Gestión de Incidencias
 Manipulación en destino
 Sistemas de información comercial
 Planificación comercial
 Gestión de la red de distribución
 Selección y gestión de clientes:
mercado global y CRM.
 Negociación y fijación de precios y
cantidades.
 Comunicación y promoción de marca
Cadena de Valor del nuevo negocio

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Proyectos
colaborativos
TasoCluster
diseñar un Reglamento de Régimen Interior
consensuado con los socios que contemple la
casuística de funcionamiento del negocio
4
# establecer el Régimen de Gobierno de la nueva sociedad
#concretar los compromisos económicos entre socios y empresa:
Régimen Económico
#fijar el sistema de relaciones entre socios [entradas, salidas, …]
Órgano de
control
Órgano
Ejecutivo
Dirección
Participación socios
Responsabilidad
Participación
Control
Agilidad
Autonomía
Operatividad
Fortaleza empresa
Facultades:
---
---
---
Facultades:
---
---
---
Facultades:
---
---
---
Órgano de
control
Órgano
Ejecutivo
Dirección
Estructura detoma de decisiones:
Fijo: x% [a repartir alícuotamente entre lossocios]
Variable: y% [en función delvolumen deventas]
Tipo deórgano ejecutivo:
 Individual
 Administradoressolidarioso mancomunados
 Colectivo [ejemplo: consejo deadministración]
 Estructura de personaly organigrama.
 Estamento directivo.
 Gerente: perfil y gestión decontratación.
Régimen de Gobierno

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resultadosEstructuración de un proyecto de concentración empresarial, que implica la
creación de un nuevo negocio colectivo, en condiciones de mínimo riesgo, a
través de un proceso guiado de emprendizaje colectivo. Este proceso
garantiza la construcción de una empresa sobre pilares sólidos, con un Plan
de Negocio coherente y viable, y con una perfecta regulación de las
relaciones entre socios en todos los ámbitos de la sociedad
# viable
# sólido
# realista
Proyectos
colaborativos
TasoCluster

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