El documento describe el proceso de estructuración de proyectos colaborativos entre empresas. Explica que este proceso implica el desarrollo de un proyecto empresarial viable con una definición estratégica sólida, así como la constitución de una sociedad sólida entre los socios. Detalla algunas claves como utilizar dinámicas formales de trabajo, configurar un núcleo básico de socios compatibles, desarrollar un plan de negocio viable y regular las relaciones entre socios a través de un reglamento interno.

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#Agosto2013
Webinar3_Estructuración
de Proyectos
Colaborativos
Ciclo TasoCluster de Webinars
para Centros Tecnológicos

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¿para qué?# La cooperación empresarial constituye una de las mejores opciones estratégicas para superar las
limitaciones usuales de las PYMES, que en general tienen relación con sus dificultades para
acometer proyectos de elevada inversión. A través de la cooperación, las empresas pueden
conseguir un mayor tamaño operativo que, a menudo, resulta necesario para abordar acciones de
desarrollo tecnológico, acceder a un nuevo mercado, especializar la producción, ampliar la gama de
productos, etc.
# El desarrollo de un nuevo proyecto o negocio colectivo requiere el impulso en paralelo de dos
líneas de trabajo, de una parte hay que construir un PROYECTO empresarial viable, que ha de
contar con una definición estratégica sólida y un plan de empresa de suficiente detalle. Por otra
parte, es necesario abordar en profundidad la realidad de la SOCIEDAD que habrá de estar
constituida por los socios estructurados y organizados.
Proyectos
colaborativos
TasoCluster

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gestión del centro Vs. project
management
gestión de proyectos colaborativos.
método
habilidades digitales para gestores de
organizaciones y proyectos
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Proyectos
colaborativos
TasoCluster
contenidos

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gestión del centro Vs. project
management
habilidades digitales para gestores de
organizaciones y proyectos
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Proyectos
colaborativos
TasoCluster
contenidos
gestión de proyectos colaborativos. Un
método

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Proyectos
colaborativos
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Servicios prioritarios prestados por los Centros
Tecnológicos
Fuente:Posicionamientodelosclustersmanagersanteelescenariode
contraccióndelgastopúblico.SondeoCentrosTecnológicosespañoles.
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Formación Específica del Sector
Consultoría tecnológica
Información Sectorial y de Mercados
Vigilancia Tecnológica
Asesoramiento Internacional
Inteligencia Competitiva
Acceso a Ayudas Económicas
Asesoría Estratégica
Detección de oportunidades de…
Estructuración de proyectos

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gestión del centro Vs. project
management
habilidades digitales para gestores de
organizaciones y proyectos
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Proyectos
colaborativos
TasoCluster
contenidos
gestión de proyectos colaborativos.
método

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utilización de dinámicas formales de trabajo que
cubran todo el proceso de desarrollo del nuevo
negocio.
configuración de un núcleo básico de socios
compatibles entre sí y con una visión común sobre
el proyecto.
contar con una correcta definición estratégica del
proyecto y un plan de empresa que delimite sus
condiciones de viabilidad.
diseñar un Reglamento de Régimen Interior
consensuado con los socios que contemple la
casuística de funcionamiento del negocio.
a
b
c
d
Proyectos
colaborativos
TasoCluster
C l a v e s d e l a c o o p e r a c i ó n
e m p r e s a r i a l

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# proceso de desarrollo definido y acotado en el
tiempo
# elementos tractores que garanticen una dinámica
adecuada
# participación activa y ordenada de todos los socios
utilización de dinámicas formales de trabajo que
cubran todo el proceso de desarrollo del nuevo
negocio
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Proyectos
colaborativos
TasoCluster

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arco de la cooperación
sociedad proyecto
nuevo negocio colectivo
colectiva
P r o t o c o l o d e A c u e r d o s
REGIMEN DE
FUNCIONAMIENTO
PLAN
DE EMPRESA
tiempo
tiempo
colectiva
Proyectos
colaborativos
TasoCluster

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configuración de un núcleo básico de socios
compatibles entre sí y con una visión común
sobre el proyecto
b
# comprender y aceptar objetivos y posiciones individuales
de los socios
# búsqueda de equilibrios
# propiciar salidas y entradas cuando sea conveniente
para el proyecto
Proyectos
colaborativos
TasoCluster

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mapa de compatibilidad estratégica de los socios
[en función de su visión sobre el posicionamiento estratégico del proyecto]
GRADO DEINTEGRACIÓN VERTICAL
PROMOCIÓN
ON-LINE
B2B B2C
GRADODEDIFERENCIACIÓN
COSTEDIFERENCIACIÓN
8
6
1: Socio X
2: Socio Y
3: Socio Z
…
8: Socio K
Aportación de Producto
Alta
Baja
Media
2
5
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¿?
¿?
Proyectos
colaborativos
TasoCluster

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contar con una correcta definición estrátegica del
proyecto y un plan de empresa que delimite sus
condiciones de viabilidad
c
# entender los mecanismos de generación de valor en el
negocio
# dimensionar de manera precisa las capacidades y
recursos necesarios
# evaluar la rentabilidad económica y los mecanismos de
financiación
Proyectos
colaborativos
TasoCluster

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cadena de valor del nuevo negocio
 Infraestructuras Productivas
 Tecnología aplicada a la producción
 Know-How productivo
 Diseño de presentación
 Envasado, etiquetado y empaquetado
 Gestión Medioambiental
ACTIVIDADES
PRIMARIAS
ACTIVIDADES
DEAPOYO
INSUMOS
INFRAESTRUCTURA
GENERAL Y RRHH I+D+i
 Administración
 Finanzas
 Estrategia
 Gestión de personal
 Control de costes y márgenes
 Mano de obra
 Selección de materias primas
 Gestión de pedidos
 Compra de insumos
 Control de inventarios
 Recepción de mercancías
 Manejo y transporte de mercancías
 Trazabilidad
 Tecnología de procesos
 Tecnologías de gestión de
residuos
 Certificaciones y control de
calidad
 Nuevos productos y formatos
PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓNLOGÍSTICA DE SALIDA
 Almacenamiento
 Gestión de Transporte
 Control de situación de envíos
 Gestión de Incidencias
 Manipulación en destino
 Sistemas de información comercial
 Planificación comercial
 Gestión de la red de distribución
 Selección y gestión de clientes:
mercado global y CRM.
 Negociación y fijación de precios y
cantidades.
 Comunicación y promoción de marca
Cadena de Valor del nuevo negocio
Proyectos
colaborativos
TasoCluster

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diseñar un Reglamento de Régimen Interior
consensuado con los socios que contemple la
casuística de funcionamiento del negocio
d
# establecer el Régimen de Gobierno de la nueva sociedad
# concretar los compromisos económicos entre socios y empresa: Régimen
Económico
# fijar el sistema de relaciones entre socios [entradas, salidas, …]
Órgano de
control
Órgano
Ejecutivo
Dirección
Participación socios
Responsabilidad
Participación
Control
Agilidad
Autonomía
Operatividad
Fortaleza empresa
Facultades:
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Facultades:
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Facultades:
---
---
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Órgano de
control
Órgano
Ejecutivo
Dirección
Estructura detoma de decisiones:
Fijo: x% [a repartir alícuotamente entre lossocios]
Variable: y% [en función delvolumen deventas]
Tipo deórgano ejecutivo:
 Individual
 Administradoressolidarioso mancomunados
 Colectivo [ejemplo: consejo deadministración]
 Estructura de personaly organigrama.
 Estamento directivo.
 Gerente: perfil y gestión decontratación.
Régimen de Gobierno
Proyectos
colaborativos
TasoCluster

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management
habilidades digitales para gestores de
organizaciones y proyectos
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Proyectos
colaborativos
TasoCluster
contenidos
gestión de proyectos colaborativos.
método

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Proyectos
colaborativos
TasoCluster
Colaborar
Generar
Compartir
Gestionar
Vender
Optimizar
Comunicar
Formar VALOR

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Proyectos
colaborativos
TasoCluster
Habilidades
digitales básicas
para gestores
de
organizaciones
y proyectos
Uso de Twitter de
forma relevante
para nuestra
organización
Cómo extraer de
Internet información
relevante para que
prospere nuestra
organización
La revolución del
networking
Evernote:
captura, organiza
y administra la
información que
manejas de
forma eficiente
¿Tomas medidas
de seguridad
activa en
Internet?
El email
marketing es
ahora cosa de
monos
Mejora de la
productividad de
nuestra
organización
Gestión de
relaciones
comerciales en la
nube
Publicidad online
usada de forma
eficiente
El trabajo
colaborativo y la
gestión de
proyectos en la
nube hecho fácil
¿Manejas la
información o la
información te
maneja a ti?

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resultadosEstructuración de un proyecto de concentración empresarial, que implica la
creación de un nuevo negocio colectivo, en condiciones de mínimo riesgo, a
través de un proceso guiado de emprendizaje colectivo. Este proceso
garantiza la construcción de una empresa sobre pilares sólidos, con un Plan
de Negocio coherente y viable, y con una perfecta regulación de las
relaciones entre socios en todos los ámbitos de la sociedad
# viable
# sólido
# realista
Proyectos
colaborativos
TasoCluster

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GRACIAS