Este documento resume diferentes estrategias de negocios como la integración vertical u horizontal, diversificación concéntrica u conglomerada, estrategias intensivas como penetración de mercado o desarrollo de producto, y estrategias defensivas como encojimientos o liquidaciones. También discute fusiones y adquisiciones, las estrategias genéricas de Michael Porter como liderazgo en costos o diferenciación, y cómo la administración estratégica se aplica a organizaciones sin fines de lucro, educativas y pequeñas empresas.

1. UNIDAD 3
LAS ESTRATEGIAS EN
ACCIÓN
Lic. Alcibíades Ribera M.

2. CONTENIDO:
 LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS
 LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
 LAS ESTRATEGIAS INTENSIVAS
 LAS ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
 LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
 LINEAS PARA SEGUIR ESTRATEGIAS
(continua…)

3. CONTENIDO (continuación…)
 FUSIONES Y COMPRAS APALANCADAS.
 LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE
MICHAEL PORTER.
 LA ADM. EST. EN ORGANIZACIONES NO
LUCRATIVAS Y GUBERNAMENTALES.
 LA ADM. EST. EN LA PEQUEÑA EMPRESA.

4. LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS
1. INTEGRACIÓN HACIA DELANTE (DIRECTA)
2. INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS
3. INTEGRACIÓN HORIZONTAL
4. PENETRACIÓN EN EL MERCADO
5. DESARROLLO DEL MERCADO
6. DESARROLLO DEL PRODUCTO
7. DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA
(continua…

5. TIPOS DE ESTRATEGIAS (cont..)
8. DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA
9. DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL
10. EMPRESA EN PARTICIPACIÓN
11. ENCOGIMIENTO
12. DESINVERSIÓN
13. LIQUIDACIÓN.

6. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
1. INTEGRACIÓN VERTICAL.
2. LA INTEGRACIÓN INTENSIVA.
3. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN.
4. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS.

7. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
 INTEGRACIÓN VERTICAL:
1. Integración Hacia adelante.
2. Integración Hacia atrás.
3. Integración Horizontal.

8. INTEGRACIÓN HACIA
DELANTE (DIRECTA)
 Consiste en aumentar el control sobre los
distribuidores o minoristas, cuando son poco
confiables o incapaces de cubrir las
necesidades, necesitando un control sobre
ellos.
 Es una forma eficaz de aplicar en el sector de
las franquicias.
 Los negocios se expanden porque los costos
y las oportunidades se reparten entre
muchas personas.

9. INTEGRACIÓN HACIA
DELANTE (DIRECTA)
 Los fabricantes (proveedores) siguen esta
estrategia mediante el establecimiento de
sitios web, para vender los productos
directamente a los consumidores.
 El riesgo es que no tengan en existencia el
producto que ofrecen; teniendo el cliente que
pedirlo por teléfono o por Internet.

10. INTEGRACIÓN HACIA ATRAS
 Tanto fabricantes como detallistas compran a
los proveedores los materiales que necesitan.
 Es una estrategia que aumenta el control sobre
los proveedores.
 Se utiliza cuando los proveedores no son
confiables, son caros o no satisfacen.

11. INTEGRACION HORIZONTAL
 Trata de adquirir el dominio y una mayor
cantidad de acciones de los competidores.
 Se usa como estrategia para el crecimiento a
través de las fusiones, adquisiciones y
absorciones de los competidores.

12. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
 ESTRATEGIAS INTENSIVAS:
1. Penetración en el mercado.
2. El desarrollo del mercado.
3. El desarrollo del producto.

13. PENETRACIÓN EN EL MERCADO
 Aumenta la participación en el mercado que
corresponde a los productos o servicios, por
medio de un esfuerzo mayor para la
comercialización. (aumento de vendedores,
aumento de publicidad, tipos de promociones).

14. DESARROLLO DEL MERCADO
 Se necesita introducir los productos y
servicios en otras zonas geográficas.
 Las industrias tendrán dificultades para
conservar una ventaja competitiva si no
conquistan otros. (Pepsi – Coca cola.)

15. DESARROLLO DEL PRODUCTO
 Aumenta las ventas mediante una modificación
de los productos o servicios.
 Se aumentan los gastos en investigación y
desarrollo. (Los productos sin alcohol y azúcar).

16. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN:
1. La diversificación concéntrica
2. La diversificación horizontal.
3. La diversificación en conglomerado.

17. LA DIVERSIFICACIÓN
CONCÉNTRICA
 Se refiere a la adición de productos o
servicios nuevos pero relacionados con el
medio entre sí.
 Servicios telefónicos – televisión – prensa.
 Servicios bebidas alcohólicas - gaseosas

18. DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL
 Es la adición de productos o servicios nuevos
que no están relacionados para los clientes.
 Esta estrategia no es arriesgada como la
diversificación conglomerado.

19. DIVERSIFICACIÓN EN
CONGLOMERADO
 Es la suma de productos o servicios nuevos,
no relacionados.
 Algunas empresas usan esta estrategia,
basándose en las utilidades que esperan
obtener por desmantelar las empresas
adquiridas y vender las divisiones (activos)
poco a poco.
 Es una especie de antisinergia, donde el todo
vale menos que las partes.

20. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
 LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS:
1. La empresa de riesgo compartido.
2. El encogimiento.
3. La desinversión.
4. La liquidación.
5. La combinación.

21. LA EMPRESA DE RIESGO
COMPARTIDO
 Se da cuando dos o mas compañías constituyen
una sociedad o consorcio temporal, con el
objeto de aprovechar una oportunidad.
 Se considera defensiva, porque la empresa no
está enfrentado sola el proyecto.
 Se usan cada vez mas porque permiten que las
compañías mejoren sus comunicaciones y
redes, globalicen sus operaciones y disminuyan
sus riesgos.

22. EL ENCOGIMIENTO
 Ocurre cuando una organización se reagrupa
mediante la reducción de costos y activos a
efectos de revertir la caída de ventas y utilidades.
 Se aplica con miras a fortalecer la competencia
distintiva de la organización.
 Significa la ventas de terrenos y edificios, con el
objeto de reunir dinero para compromisos.
 Algunos acuden a la quiebra para eludir el pago
de obligaciones.

23. LA DESINVERSIÓN
 Es la venta de una división o la parte de una
organización.
 Se usa con el objeto de reunir dinero para
otras adquisiciones o inversiones
estratégicas.
 Puede ser parte de una estrategia general
para deshacerse de negocios no rentables o
que precisan grandes capitales operativos.

24. LA LIQUIDACIÓN
 Es la venta en partes de los activos de una
empresa, por su valor tangible.
 Es reconocer la derrota, y puede resultar una
estrategia emocionalmente difícil.
 Sin embargo es mejor dejar de operar que
seguir perdiendo dinero.

25. LA COMBINACIÓN
 La mayoría de las organizaciones aplican una
combinación de dos o mas estrategias al mismo
tiempo.
 Puede resultar arriesgado cuando se lleva
demasiado lejos.
 Es preciso tomar decisiones difíciles, se deben
establecer prioridades.
 Las organizaciones al igual que las personas
tienen recursos limitados.

26.  Adquisición: Ocurre cuando una empresa
grande compra una pequeña o viceversa.
 Fusión: Ocurre cuando dos mas o menos del
mismo tamaño, se unen para formar una
empresa.
 Cuando una de las dos partes no quiere
hacer negocio, se habla de una compra
hostil.
FUSIONES Y COMPRAS
APALANCADAS

27. ADQUISICIÓN O FUSIÓN
 RAZONES:
1. Mejor aprovechamiento de la capacidad.
2. Mejor aprovechamiento equipo de ventas.
3. Recortar el personal administrativo.
4. Obtener economías en escala.
5. Disminuir las obligaciones fiscales.
6. Adquirir tecnología nueva.

28. LA COMPRA APALANCADA
 Se presenta cuando los directivos de una CIA
y otros inversionistas privados compran las
acciones de la sociedad con fondos de
préstamos.
 Cuando los mandos superiores deciden que
ciertas divisiones no encajan dentro de la
estrategia global.
 Para evitar una absorción hostil.
 Hace que la corporación se vuelva privada.

29. ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE
MICHAEL PORTER
1. ESTRAT. DE LIDERAZGO EN COSTOS.
2. ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN.
3. ESTRETAGIAS DE ENFOQUE.

30. LIDERAZGO EN COSTOS
 Luchar por ser un productor con costos bajos
resulta muy efectivo cuando el mercado está
compuesto por muchos compradores sensibles
a los precios o cuando a los compradores no
les interesa la diferencia entre una marca y
otra.

31. ESTRATEGIAS DE
DIFERENCIACIÓN
 Puede significar mayor flexibilidad de los
productos, costos mas bajos, mejor servicio,
mayor comodidad o mas características.
 Este tipo de estrategia permite que la
empresa cobre mas caro por sus productos y
merezca la fidelidad de los clientes.
 El riesgo está en que los clientes no den al
producto el valor necesario para justificar el
precio mas elevado.

32. ESTRATEGIA DE ENFOQUE
 Depende de que el segmento de la industria
sea bastante grande y potencial para el
crecimiento.
 Son mas eficaces cuando los consumidores
tienen mas necesidades distintas y la
competencia no tiene en la mira el mismo
segmento para especializarse.

33. LA ADMINISTRACIÓN
ESTRATEGICA
 SE APLICA TAMBIEN A:
 ONG´s Y SIN FINES DE LUCROS
 EMPRESAS EDUCATIVAS
 ORGANIZACIONES MÉDICAS
 EMPRESAS PUBLICAS
 PYMES

34. F I N